Cara Mempromosikan Plugin Premium Anda Dalam Versi Gratis Anda (Tanpa Membuat Orang Marah)

Membuat plugin WordPress premium yang populer adalah tantangan nyata. Orang pada umumnya hanya akan memberikan uang mereka jika mereka memiliki kebutuhan nyata yang belum terpenuhi oleh banyak sekali plugin gratis yang tersedia di WordPress.org.

Mempromosikan plugin premium Anda dalam antarmuka pengguna dari penawaran gratis Anda adalah strategi yang jelas untuk meningkatkan penjualan. Namun, pengguna WordPress tidak toleran terhadap salinan iklan yang mengotori bagian belakang mereka.

Solusinya adalah meluangkan waktu untuk memahami pengguna Anda, kemudian menerapkan salinan iklan yang akan memikat (bukan membuat marah) mereka.

Dengan mengingat hal di atas, dalam artikel ini kita akan mulai dengan menjelajahi seperti apa tampilan antarmuka pengguna plugin Anda, kemudian mengungkapkan cara menempatkan Call to Action (CTA) secara strategis untuk meningkatkan penjualan plugin premium Anda.

Langkah 1: Hapus Semua Kekacauan Iklan yang Ada

Pertama-tama, jika Anda membombardir pengguna Anda dengan iklan, hentikan sekarang.

Saran itu mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, tetapi menempatkan lebih banyak iklan – sehingga membuatnya lebih mengganggu – tidak akan meningkatkan penjualan Anda. Itu hanya akan menunda pengguna.

Sebagai gantinya, buat antarmuka pengguna plugin Anda apik dan intuitif. Dengan berfokus pada membuat plugin Anda mudah digunakan oleh pengguna, Anda meminimalkan biaya interaksi mereka – jumlah dari semua upaya (mental dan/atau fisik) yang diperlukan oleh pengguna untuk mencapai tujuannya.

Jika Anda mengacaukan antarmuka dengan iklan, Anda akan meningkatkan beban kognitif pengguna. Akibatnya, mereka akan menganggap plugin Anda sulit digunakan, dan mungkin tidak akan repot menggunakannya lagi.

Contoh plugin yang bagus dengan antarmuka yang apik adalah Duplikator:

Meskipun memiliki kumpulan fitur kecil, ia bekerja dengan sempurna. UI intuitif dan minimal, dan tidak ada iklan yang beredar.

Tujuannya di sini adalah untuk memulai dengan batu tulis kosong terbaik. Jika plugin Anda bebas iklan dan menampilkan UI intuitif, kami berada dalam posisi yang tepat untuk menerapkan strategi yang bijaksana untuk meningkatkan penjualan plugin. Jangan mulai dengan tujuan kedua sebelum Anda menyelesaikan yang pertama.

Langkah 2: Posisikan Iklan Anda Secara Strategis

Secara kontekstual, iklan Anda akan lebih diperhatikan jika ditempatkan di dekat objek yang relevan.

Mari saya jelaskan dengan sebuah contoh:

1. Katakanlah Anda telah membuat plugin cadangan, dan Anda ingin mendapatkan lebih banyak penjualan premium.
2. Pengguna Anda masuk ke halaman admin tempat ia harus membuat cadangannya secara manual.
3. Anda dapat meletakkan tautan teks di bawah judul, dengan mengatakan, “Bosan membuat cadangan secara manual? Coba versi Pro dan jadwalkan pencadangan otomatis!” Kuncinya di sini adalah berfokus pada titik nyeri. Pertama Anda mengajukan pertanyaan, kemudian Anda memberikan solusi.
4. Jadikan tautan dapat ditutup. Jangan memaksa pengguna untuk melihatnya lagi dan lagi.

Di sinilah saya akan memasang iklan jika saya adalah pengembang Duplikator:

Pendekatan ini menjadi lebih mudah jika Anda telah mengadopsi model pengaya, karena Anda akan memiliki kesempatan untuk menempatkan pesan Anda secara strategis untuk setiap pengaya tertentu.

Misalnya, ada add-on premium untuk Pembuat Formulir Visual yang disebut Perancang Formulir. Ini memungkinkan Anda mendesain formulir Anda tanpa pengetahuan tentang CSS.

Saya akan menempatkan tautan ke editor desain di UI pembuat formulir. CTA akan menjadi seperti: “Ingin menyesuaikan gaya formulir Anda? Coba add-on editor desain dan sesuaikan tampilannya hanya dengan beberapa klik.”

Langkah 3: Gunakan Bahasa Persuasif Secara Efektif

Jangan gunakan bahasa negatif dalam iklan Anda: itu akan memicu alarm di kepala pengguna Anda. Penelitian telah menunjukkan bahwa pelanggan bereaksi lebih baik terhadap pesan positif.

Lebih penting lagi, Anda tidak punya banyak waktu untuk menarik perhatian pengguna Anda. Anda harus memanfaatkan beberapa detik berharga itu sebaik-baiknya.

Saya merekomendasikan template yang sering digunakan oleh pembicara TED:

1. Beri tahu pengguna dan jelaskan masalahnya.
2. Bujuk dia untuk mengambil posisi Anda.
3. Katakan padanya apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Anda harus menghindari menyatakan bahwa sesuatu adalah pendapat Anda. Misalnya, Anda tidak boleh mengatakan, "Anda mungkin ingin menargetkan beberapa kata kunci, karena menurut kami Google tidak lagi hanya memberi peringkat pada kata kunci".

Masalah dengan kalimat itu adalah kalimat itu terlalu lemah. Sebaliknya, Anda harus mengatakan sesuatu di sepanjang baris, “Google tidak lagi memberi peringkat situs web berdasarkan kata kunci saja – ini memberi peringkat berdasarkan relevansi topikal. Tingkatkan ke Premium untuk mendapatkan lebih banyak ide kata kunci yang sesuai dengan topik Anda.”

Cobalah untuk menggunakan kata-kata seperti tertentu , pasti , jelas , kuat , dan akurat , yang akan menambah bobot pada salinan Anda. Menulis dengan suara dan bahasa yang kuat menunjukkan bahwa Anda memiliki pengalaman. Pada gilirannya, ini membangun kepercayaan dengan pengguna Anda.

Selalu gunakan "Anda", bukan "kami". Ini membuat pengguna terlibat secara pribadi. Dengan menggunakan kata "Anda", Anda membuat mereka memperhatikan apa yang Anda katakan.

Menggunakan bahasa secara persuasif adalah topik besar, jadi jangan terlalu tenggelam dalam detail yang lebih halus. Jika semuanya gagal, tempatkan diri Anda pada posisi pengguna Anda dan tanyakan pada diri Anda apa yang akan meyakinkan Anda untuk meningkatkan.

Langkah 4: Perbarui UI Plugin Anda Dengan WordPress

Dasbor WordPress banyak berubah, yang berarti Anda harus mengikutinya.

Tidak ada yang terlihat lebih buruk daripada UI plugin yang sepertinya milik versi WordPress yang belum populer digunakan selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun.

Yoast SEO adalah contoh bagus untuk tetap mengikuti versi terbaru dari UI WordPress. Begini cara menyatu dengan sekitarnya:

Inilah hamparan yang muncul ketika pengguna menemukan bahwa dia perlu menganalisis pos untuk beberapa kata kunci:

Cukup licin, bukan?

Kesimpulan

Mempromosikan versi plugin premium tidaklah mudah. Pengguna WordPress berharap menemukan plugin gratis untuk semuanya, dan yang terpenting, mereka membenci iklan.

Untuk mendapatkan peluang terbaik untuk menjual versi premium dari plugin gratis Anda, pertimbangkan hal berikut:

1. Jangan membanjiri pengguna Anda dengan terlalu banyak iklan, tetapi juga jangan menjadikannya kota hantu.
2. Tempatkan iklan Anda secara strategis.
3. Gunakan bahasa yang positif.
4. Ikuti terus pembaruan UI WordPress.

Itu saja dari saya. Trik apa yang Anda gunakan di dalam plugin Anda untuk meningkatkan penjualan premium? Bagikan strategi Anda dengan kami di bawah ini!