5 Cara Mempromosikan Bisnis Amazon Anda Secara Online

Pos tamu oleh Max Greene, Pemasaran Muffin

Jika Anda menjual produk di Amazon, kemungkinan besar sebagian besar waktu pemasaran Anda akan dihabiskan untuk menulis deskripsi produk, mengoptimalkan judul, dan menguji fitur untuk meningkatkan penjualan dan membantu Anda menentukan peringkat di halaman pertama pencarian Amazon. Tapi apa lagi yang bisa Anda lakukan untuk menonjol?

Berpikir di luar kebiasaan dan mempromosikan bisnis Amazon Anda secara online dapat membantu menjangkau pelanggan baru, membangun kesadaran akan merek Anda, dan menghasilkan lebih banyak uang bagi Anda. Di bawah ini, kami telah mengumpulkan beberapa taktik pemasaran yang harus Anda terapkan jika Anda ingin naik ke tingkat berikutnya.

1. Luncurkan Situs Web Anda Sendiri

Menjual produk dalam ekosistem Amazon, dalam banyak hal, lebih baik daripada meluncurkan bisnis e-niaga Anda sendiri. Anda tidak hanya mendapatkan akses ke pengaruh dan audiens Amazon, tetapi Anda dapat meninggalkan perusahaan yang bertanggung jawab atas pengiriman, pengembalian, dan layanan pelanggan.

Tetapi Anda tidak boleh meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang, dan meluncurkan situs web untuk merek Anda dapat membantu membedakan Anda dan membangun kepercayaan. Bahkan jika Anda memilih untuk tidak menjual produk dan menautkan pengguna kembali ke halaman Amazon Anda, sebuah situs memungkinkan Anda menambahkan informasi tentang produk, memberi pengguna kemampuan untuk meninggalkan ulasan, dan berbagi pembaruan tentang produk dan perkembangan baru.

2. Gunakan Media Sosial untuk Menjual Produk

Media sosial telah mengubah cara kita berbelanja. Kami dapat melihat produk yang kami sukai di Twitter dan mengirimkannya ke rumah kami pada hari yang sama – seperti Amazon Same-Day Delivery.

Meluncurkan akun jejaring sosial khusus untuk bisnis Anda adalah langkah yang cerdas, dan dapat membantu Anda mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke halaman produk Anda dan membangun hubungan dengan pelanggan Anda.

Dengan memposting konten reguler yang terkait dengan niche Anda (misalnya, jika Anda menjual pakaian di Amazon, Anda dapat memposting gambar fashion selebriti, tutorial make-up, dll), Anda dapat menjadi otoritas di media sosial dan menarik perhatian orang baru, pelanggan potensial.

Dengan strategi yang konsisten dan posting reguler, Anda akan dengan cepat dapat mengarahkan pelanggan baru ke produk Amazon Anda.

Bergantung pada sifat bisnis Anda, Anda bahkan dapat bermitra dengan akun jejaring sosial yang memiliki banyak pengikut – atau bekerja dengan selebritas atau pemberi pengaruh – dan meminta mereka membagikan tautan afiliasi produk Anda.

Bentuk pemasaran media sosial ini semakin populer, terutama untuk usaha kecil yang ingin menargetkan konsumen milenial dan Generasi Z.

Faktanya, 86% wanita yang luar biasa mengatakan bahwa mereka beralih ke jejaring sosial sebelum melakukan pembelian, jadi kampanye pemasaran influencer terintegrasi bersama dengan konten reguler Anda sendiri bisa menjadi cara sempurna untuk meningkatkan penjualan dan mendorong pesanan berulang dari pelanggan.

3. Dorong Ulasan Melalui Pemasaran Email

Pemasaran email adalah salah satu bentuk pemasaran digital yang paling kuat, dengan setiap alamat email bernilai seumur hidup £84,50. Jika Anda memiliki database yang dikemas dengan alamat email pelanggan Anda, Anda dapat menggunakannya untuk mendorong ulasan di halaman produk Anda, yang secara alami akan meningkatkan kepercayaan dan mendorong daftar produk Anda lebih tinggi di halaman pencarian di Amazon.

Ulasan online sangat penting jika Anda ingin produk Anda dilihat oleh calon pembeli, jadi semakin banyak pelanggan Anda yang menulis dan memposting pemikiran positif, semakin baik. Ulasan yang diposting online berdampak 67,7% dari semua keputusan pembelian, dengan 84% konsumen mengklaim bahwa mereka mempercayai ulasan online sebanyak rekomendasi pribadi. Singkatnya: ulasan sangat penting.

Mengirim email pengingat kepada pelanggan Anda tentang meninggalkan ulasan masuk akal, tetapi Anda harus memperhatikan kebijakan Amazon tentang ulasan. Pada tahun 2016, perusahaan mengubah Pedoman Komunitas mereka untuk melarang apa yang disebut "ulasan berinsentif" dari perusahaan yang menawarkan produk gratis atau diskon. Anda harus bekerja lebih keras untuk membujuk pelanggan agar membagikan pemikiran mereka, dan itu dimulai dengan menawarkan produk hebat dengan harga bagus.

4. Tulis Deskripsi Produk yang Luar Biasa

Selain mengirim email untuk meminta umpan balik, Anda harus fokus untuk memberikan produk terbaik dan menawarkan layanan yang luar biasa. Dan ini dimulai dengan menulis deskripsi produk tersebut. Sebagian besar, ulasan negatif Amazon berasal dari deskripsi atau judul produk yang tidak akurat atau menyesatkan, jadi tinjau literatur Anda dan buat perubahan setransparan dan setepat mungkin.

Menulis konten untuk mesin pencari seperti Amazon dan Google juga penting. Daripada menyalin dan menempelkan deskripsi produk dari situs web produsen, pikirkan tentang memberikan pengalaman pengguna terbaik dan menawarkan informasi berharga yang akan membantu keputusan pembelian konsumen. Menawarkan dimensi yang tepat, kegunaan produk dan informasi tentang penampilan fisik, bau, tekstur, dan atribut lainnya juga dapat bermanfaat. Sederhananya, semakin mendalam dan dipikirkan dengan baik daftar produk Anda, semakin baik peringkat mereka di pencarian.

Terkait: 3 Kiat Pakar untuk Deskripsi Produk Amazon

5. Bayar untuk Daftar Sponsor di Amazon

Jika Anda kekurangan waktu dan ingin mendapatkan lebih banyak perhatian pada produk Anda sesegera mungkin, maka Anda dapat secara efektif "menipu sistem" dan membayar untuk mempromosikan produk Anda di Amazon. Produk Bersponsor muncul tepat di bagian atas halaman hasil pencarian, dan dengan menawar kata kunci yang relevan, produk Anda akan ditampilkan kepada konsumen yang ingin membeli produk seperti milik Anda.

Salah satu manfaat terbesar beriklan di Amazon dibandingkan metode seperti bayar per klik atau iklan media sosial adalah Anda hanya membayar saat konsumen mengklik Iklan Amazon Anda. Dan karena 55% konsumen memulai pencarian belanja mereka di Amazon, mereka akan cenderung membeli segera setelah menemukan produk yang tepat, daripada menyimpan produk untuk nanti.

Untuk menghemat uang dan memaksimalkan laba atas investasi Anda, Anda harus melakukan penelitian kata kunci menggunakan alat seperti KeywordTool.io untuk menemukan istilah pencarian yang relevan dengan biaya yang tidak mahal. Atau, jika anggaran pemasaran Anda memungkinkan, Anda dapat menemukan kata kunci yang ditargetkan oleh pesaing dan mempromosikan produk Anda menggunakan kata kunci dan frasa yang sama dengan harga biaya per klik yang lebih tinggi.

Pikiran Akhir

Baik Anda menjual produk Anda di Amazon secara eksklusif atau menjalankan bisnis Anda sendiri di samping toko Amazon, penting bagi Anda untuk melihat ke luar ekosistem Amazon dan menemukan cara baru untuk menarik perhatian pelanggan. Cobalah teknik yang telah kami sebutkan di artikel ini dan lihat mana yang paling efektif untuk Anda. Semoga sukses dengan kampanye Anda.

Tertarik untuk mengotomatiskan harga Amazon Anda untuk meningkatkan keuntungan dan persentase Kotak Beli? Lihat apa yang dikatakan orang-orang tentang RepricerExpress di Pengecer Web, lalu daftar untuk uji coba 15 hari gratis (tidak perlu kartu kredit). Plus, gunakan kode promo REX10 dan dapatkan diskon 10% untuk tagihan bulan pertama Anda.