Ekstensi Promosi: Peningkatan Cepat Dan Mudah Untuk Kampanye PPC E-niaga

Ekstensi promosi baru Google sedang dalam perjalanan untuk menjadi salah satu ekstensi iklan paling efektif di kotak alat pengiklan PPC e-niaga. Ini menawarkan pengaturan yang sederhana, cepat, dan hasil yang berkualitas. Bahkan, ini menjadi hal pertama yang saya lihat ketika promosi baru masuk. Meskipun mungkin tidak selalu mendapatkan klik langsung (lihat di bawah), ini dapat membantu meningkatkan RKT secara keseluruhan dengan iklan yang lebih menonjol dan informatif.

Jika Anda menyukai penghematan waktu, solusi PPC e-niaga seperti ini, maka ekstensi promosi adalah suatu keharusan untuk akun Anda. Di bawah ini, saya akan membahas apa itu, bagaimana mengaturnya, dan empat kasus berbeda yang membuktikan nilainya.

Apa itu Perpanjangan Promosi?

Sebelum saya masuk ke beberapa data keras tentang apa yang membuat ekstensi promosi hebat, pertama-tama mari kita bahas apa itu. Sebelumnya, mereka hanya tersedia sebagai beta. Sekarang, mereka tersedia untuk setiap pengiklan dalam antarmuka AdWords baru. Ekstensi menambahkan baris informasi promosi lainnya ke iklan Anda. Namun, mereka harus spesifik untuk diskon atau penawaran (yaitu diskon moneter, diskon persen, penentu harga, dll.). Selain itu, pengiklan dapat memilih untuk juga menampilkan kode promo, acara, tanggal, dan/atau kualifikasi jumlah pesanan.

Di bagian belakang, pengiklan dapat lebih mengontrol tanggal mulai/berhenti, opsi penandaan, dan preferensi perangkat. Ini adalah daftar singkat tentang apa yang ditawarkan ekstensi saat ini, tetapi saya mendorong penelusuran melalui penyiapan untuk mempelajari lebih lanjut. Untungnya, mereka cukup jelas setelah Anda memulai proses penyiapan.

Pengaturan

Saat ini, ekstensi promo berada di tab “Iklan & ekstensi” pada antarmuka AdWords yang baru. Setelah memilih “+ Ekstensi” dan memilih opsi akun, kampanye tertentu, atau grup iklan tertentu, Anda kemudian dapat membuat promosi baru. Inilah yang harus Anda lihat:

Berikut adalah pilihan Anda untuk beberapa drop down pertama. (Bahasa, mata uang, dll. cukup jelas.)

Berikut adalah opsi Anda untuk manajemen di bagian belakang.

Sekali lagi, bereksperimen dalam tampilan ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan tampilan ekstensi promosi yang Anda inginkan karena ekstensi ini menghasilkan pratinjau. Namun, pratinjau tidak identik dengan tampilannya di desktop atau seluler. Berikut adalah contoh pratinjau.

Berikut adalah beberapa contoh tampilannya masing-masing di desktop dan seluler.

Sekali lagi, cara terbaik untuk mengetahui ekstensi promosi adalah dengan bermain-main di tampilan penyiapan dan menguji berbagai fitur dengan iklan Anda. Namun, penting untuk dicatat bahwa Mata Uang, Jenis Promosi, Item, dan URL Final semuanya diperlukan. Sisanya dapat disesuaikan berdasarkan preferensi pengiklan. Terminologinya tidak boleh terlalu berbeda dari apa yang sudah Anda gunakan dalam akun Anda.

Kasus 1

Kasus 1 mencakup kinerja satu promosi di seluruh kampanye bermerek. Tabel pertama menampilkan kinerja iklan saat ekstensi promosi ada, dikelompokkan menurut jenis klik. Tabel kedua mencakup kinerja iklan antara iklan yang berbicara tentang promosi versus iklan teks bermerek standar. Semua data ini berasal dari rentang tanggal yang sama dengan promosi yang sama, baik yang ditampilkan di ekstensi dan/atau judul iklan teks.

Penting untuk diperhatikan bahwa ekstensi promosi itu sendiri tidak selalu menghasilkan klik langsung. Namun, seperti yang ditunjukkan di atas, performa jelas lebih tinggi saat ekstensi hadir. Dengan kata lain, biaya per konversi lebih rendah dan RKT lebih tinggi. Tingkat konversi lebih rendah jika dibandingkan dengan “Iklan Teks (promosi),” alias ketika promosi berada di salinan iklan yang sebenarnya. Namun, ekstensi promosi sering kali disertakan dengan iklan teks yang juga berbicara tentang promosi yang sama. Selain itu, ekstensi promosi adalah ekstensi paling menarik kedua di belakang ekstensi tautan situs.

Ada dua takeaways utama dengan kasus ini:

1. Kami tidak selalu dapat menentukan kapan ekstensi promosi ditampilkan, apalagi dalam kombinasi apa ekstensi tersebut ditampilkan.
2. Data "Keseluruhan" adalah lensa tingkat tinggi yang bagus untuk membandingkan kapan ekstensi ada dan kapan tidak. Jelas, ekstensi menunjukkan RKT yang lebih tinggi, rasio konversi yang lebih tinggi, dan BPA yang lebih rendah. Dalam hal ini, ini adalah tambahan yang cepat dan mudah yang meningkatkan kinerja.

Kasus 2

Kasus 2 adalah setelan yang sama dengan Kasus 1 (namun, dengan rentang tanggal dan promosi yang berbeda). Dengan kata lain, ini mencakup satu promosi di seluruh kampanye bermerek. Tabel pertama menunjukkan data saat ekstensi ada. Tabel kedua menunjukkan kinerja iklan teks, yang dikelompokkan antara iklan umum dan iklan promosi. Sekali lagi, ekstensi promo dan iklan teks promosi berbicara tentang promosi yang sama.

Ini adalah kasus sempurna untuk tidak mengontrol kapan ekstensi promo ditampilkan bersama iklan. Iklan yang menyertakan ekstensi promosi lebih baik secara keseluruhan. Meskipun mereka memiliki kesempatan dan waktu yang sama untuk ditampilkan, Google memutuskan untuk hanya menampilkan ekstensi sekitar 29% dari waktu (43.526 tayangan dibagi 148.434 tayangan). Namun, iklan dengan ekstensi promo menyumbang sekitar 39% konversi (376 konversi dibagi 954 konversi).

Kasus ini juga membantu membuktikan bahwa ekstensi itu sendiri secara tidak langsung dapat meningkatkan kinerja iklan. Meskipun hanya secara langsung menyumbang tujuh konversi, ini membantu menampilkan iklan yang menonjol dan lebih informatif. Memang, promosi itu sendiri memiliki CPA paling mahal. Namun, kinerja keseluruhan adalah titik fokus yang penting. Seperti Kasus 1, iklan dengan ekstensi promosi adalah pemenang dalam Kasus 2.

Kasus 3 dan 4

Kasus 3 dan 4 menunjukkan situasi di mana promosi berbeda antara ekstensi promo dan teks promosi. Dengan kata lain, ketika mereka ditampilkan bersama, dua promosi berbeda diliput. Selain itu, mereka mirip dengan Kasus 1 dan Kasus 2, berfokus pada kampanye bermerek. Sekali lagi, tabel pertama mencakup kinerja iklan saat ekstensi ada dan tabel kedua mencakup kinerja iklan tanpa ekstensi, membandingkan iklan promosi dan iklan umum.

Meskipun RKT dan BPA berkinerja lebih baik untuk iklan ekstensi promosi, Kasus 3 adalah situasi pertama di mana tingkat konversi turun. Penting untuk diperhatikan bahwa ekstensi promosi dan iklan teks promosi mencakup dua promosi yang berbeda. Memang, pengujian ini tidak semudah Kasus 1 dan 2, tetapi Google hanya akan membiarkan satu ekstensi promosi berjalan per kampanye. Jika sebuah akun menjalankan beberapa promosi sekaligus, penting juga untuk melihat hasilnya melalui lensa ini.

Tingkat konversi yang lebih rendah dapat dikaitkan dengan beberapa faktor. Mungkin promosi yang digunakan salah? Mungkin satu promosi lebih baik? Mungkin dua promosi dalam satu iklan memberikan terlalu banyak informasi? Either way, beberapa data masih konsisten. Artinya, RKT lebih tinggi dan biaya per konversi lebih rendah. Hal ini membuat saya berpikir bahwa penurunan rasio konversi kemungkinan disebabkan oleh promosi yang sebenarnya dan cara penggunaannya, bukan ekstensi itu sendiri. Mari kita lihat bagaimana Kasus 4 berjalan.

Kasus 4 adalah situasi yang sama persis dengan Kasus 3, hanya dengan dua promosi yang berbeda. Kali ini, menjalankan dua promosi berbeda bekerja paling baik. Saat ekstensi promosi hadir bersama iklan, kinerja meningkat secara menyeluruh dengan RKT yang lebih tinggi, biaya per konversi yang lebih rendah, dan rasio konversi yang lebih tinggi. Sayangnya, ini adalah situasi lain di mana (untuk alasan apa pun) Google memutuskan untuk menampilkan ekstensi promosi hanya sebagian kecil dari waktu. Jadi, penting untuk diingat bahwa ekstensi promosi berkualitas tidak menjamin tayangan berkualitas.

Kesimpulan

Sebelum melompat ke kesimpulan atau mempertanyakan metodologi saya, izinkan saya berperan sebagai pendukung iblis dan mengatasi masalah yang mungkin sudah Anda miliki.

Orang dapat berargumen bahwa promosi yang sebenarnya dan apa yang mereka tawarkan menciptakan kinerja yang lebih baik, daripada bagaimana promosi itu ditampilkan. Ya, ini bisa jadi. Namun, berdasarkan empat kasus berbeda dalam posting ini dan kerangka acuan untuk kinerja akun sebelumnya (sekali lagi, melihat satu akun e-niaga), ekstensi promosi telah meningkatkan kinerja iklan di mana saja dari hampir tidak terlihat hingga secara substansial. Selain itu, mereka tidak pernah merusak kinerja hingga saat ini. Jadi, jika pengaturannya begitu cepat dan mudah, mengapa tidak?

Orang juga dapat berargumen bahwa kasing memiliki kinerja yang lebih baik karena berada di bawah cakupan kampanye bermerek. Ya, ini benar, tetapi inilah alasan saya mengapa saya memilih untuk hanya melihat yang bermerek. Pertama, saya tidak memiliki cukup data untuk ekstensi promosi di kampanye tertentu (ekstensi masih dalam versi beta saat itu). Selain itu, kampanye yang lebih spesifik umumnya memiliki maksud yang lebih spesifik. Untuk pengujian ini, saya ingin menganalisis maksud yang lebih luas seputar kampanye yang secara historis berkinerja baik, dan melihat apakah sebenarnya ada ruang untuk meningkatkan kinerja. Saya senang dengan hasilnya.

Sejauh ini, ada beberapa batasan dengan ekstensi promosi dan banyak ruang untuk perbaikan. Pertama, jumlah karakter di baris “Item” dibatasi hingga 20 karakter, yang sering kali menyulitkan untuk menampilkan pesan yang Anda maksud. Juga, seperti yang telah saya katakan beberapa kali, kita tidak dapat mengontrol kapan mereka ditampilkan. Namun, ini adalah situasi dengan ekstensi lain juga, jadi masuk akal dalam hal itu.

Selain itu, ekstensi promosi telah terbukti menjadi tambahan yang bagus. Saya terus-menerus dipukul dengan promosi yang berbeda – kadang-kadang mereka lebih dulu dan sering kali mereka terlambat sehari. Either way, ekstensi promosi telah menjadi langkah pertama saya untuk mendapatkan eksposur awal itu. Ini adalah opsi cepat dan mudah yang memberi saya waktu untuk mengerjakan penawaran di tempat lain tanpa kehilangan peluang awal dalam kampanye penelusuran.

Mau lihat buktinya? Lihat Studi Kasus ini di situs Google tempat kami mendapatkan ROAS 20% lebih tinggi untuk Karnaval Sepatu dengan ekstensi promosi!