Bukti Konsep: Apa Itu dan Bagaimana Melakukannya dengan Benar

Bisnis saat ini mengalami kesulitan. Bidang startup yang didorong oleh konsumen dan berbasis teknologi adalah rumah bagi ribuan ide baru — tetapi ide yang bagus tidak selalu berarti kesuksesan langsung. Faktanya, hampir 90% startup baru tidak pernah berhasil dan 95% produk baru berjuang untuk menemukan pasar dan akhirnya gagal.

Sebelum melompat lebih dulu untuk menjual produk, bisnis perlu mengulang ide mereka dengan membangun "bukti konsep".

Apa itu Bukti Konsep

Proof of concept (POC) adalah pengujian yang dilakukan untuk memvalidasi bahwa suatu produk atau ide layak untuk dibawa ke tahap komersialisasi. Bagi banyak perusahaan, terutama yang berfokus pada satu atau dua produk, pembuktian konsep dapat menjadi komponen penting dalam perencanaan tahap awal membangun bisnis.

POC dapat berupa dokumen, presentasi, atau demo. Perusahaan memberikannya kepada calon investor, manajer, dan pemangku kepentingan lainnya untuk menunjukkan kelayakan ide tersebut dan mendapatkan persetujuan serta pendanaan.

Laporan POC berisi berbagai informasi dan data yang dipelajari selama proses pengujian, termasuk:

• Timbal balik pelanggan

• Riset pesaing

• Analisa bisnis

• Keuangan yang diproyeksikan

• Strategi masuk ke pasar
  

Bergantung pada kerumitan ide, pembuktian pengembangan konsep mungkin lebih atau kurang rumit dan terperinci. Namun, idealnya, tidak perlu waktu lebih dari beberapa minggu atau bulan untuk menyelesaikannya.

POC mungkin terdengar seperti nada, tetapi lebih menyeluruh dari itu. Tujuannya bukan hanya untuk memikat investor dengan hype pemasaran. Sebaliknya, POC bertujuan untuk membuktikan kepada semua pemangku kepentingan bahwa ada kebutuhan di pasar dan idenya adalah ROI yang positif.

Proses POC sangat bervariasi tergantung pada jenis produk, kompleksitas fase pengembangan, target audiens yang dituju, dan banyak lagi. Misalnya, POC untuk solusi perangkat lunak bisnis-ke-bisnis (B2B) harus menunjukkan kemampuan teknologi dan fitur-fiturnya, serta kesesuaiannya dengan sistem dan persyaratan klien. Ini jelas berbeda dengan POC untuk mainan baru atau produk B2C lainnya.

Cara Menulis Bukti Konsep

Terlepas dari ceruk atau vertikal, setiap ide bisnis potensial harus mengikuti langkah-langkah penting ini untuk bukti pengembangan konsep yang menyeluruh:

Buktikan ada kebutuhan atau celah di pasar

Tahap pertama POC adalah membuktikan bahwa ide tersebut memenuhi kebutuhan atau celah di pasar. Jika ya, itu jauh lebih mungkin untuk menarik basis pelanggan dan berhasil.

Cara terbaik untuk membuktikan adanya kebutuhan di pasar adalah dengan mengidentifikasi pelanggan potensial dan memahami titik kesulitan mereka. Bagaimana ide bisnis atau produk memecahkan masalah pelanggan? Ada apa dengan produk yang akan menarik orang untuk membelinya? Anda dapat menemukan jawaban atas pertanyaan seperti ini dengan berinteraksi langsung dengan pelanggan dan mendapatkan umpan balik mereka.

Perusahaan dapat menyelesaikan langkah pertama ini dengan bantuan alat riset pasar online, seperti Survey Monkey dan Recollective. Kelompok fokus dan wawancara tatap muka juga merupakan cara efektif untuk menilai sentimen pelanggan secara akurat.

Bisnis atau produk apa pun harus memiliki audiens pelanggan yang besar atau setia agar berhasil. Menurut studi Inovasi PwC, 35% perusahaan mengatakan bahwa pelanggan adalah mitra inovasi terpenting mereka. Perusahaan tidak boleh meremehkan kekuatan umpan balik pelanggan pada tahap awal pembuktian konsep.

Untuk informasi lebih lanjut tentang mengidentifikasi calon pelanggan dan titik kesulitan mereka:

Langkah 2: Buat demo produk dan ujilah

Sebelum terjun dan mengembangkan prototipe yang lengkap, buat versi produk dasar dan uji pada grup fokus pelanggan potensial. Berdasarkan umpan balik dan pengalaman kelompok uji, tim dapat berkembang lebih lanjut sesuai dengan kebutuhan pasar atau demografi mereka.

Pendekatan inkremental ini menghemat waktu dan tenaga, memungkinkan penggunaan sumber daya yang minimal untuk mendapatkan umpan balik efektif yang maksimal. Demo dapat menjalani iterasi yang diperlukan berdasarkan penyesuaian dan pengujian berulang hingga mencapai produk yang layak minimum (MVP) yang lebih mungkin mengarah pada kesuksesan di tahap komersialisasi.

Jika ada kendala anggaran dan waktu, pertimbangkan untuk menggunakan media sosial untuk memvalidasi ide produk Anda.

Langkah 3: Buat Produk Layak Minimum (MVP)

Minimum Viable Products atau MVP memungkinkan perusahaan meluncurkan produk atau layanan dengan cepat dan hemat biaya. Dalam lanskap yang kompetitif, peluncuran cepat bisa menjadi penyelamat. Lebih penting lagi, mereka memberikan basis pengujian pelanggan yang penting, yang dapat memengaruhi pengembangan fitur. Pelanggan ini bahkan dapat membantu dengan validasi ide: Jika MVP gagal mendapatkan daya tarik, ini dapat menandakan bahwa sumber daya dan waktu tambahan bukanlah investasi yang bijak.

Langkah 4: Susun peta jalan masuk ke pasar

Setelah permintaan pasar untuk ide tersebut divalidasi dan demo diselesaikan, langkah selanjutnya adalah menguraikan secara rinci strategi langkah demi langkah untuk membawa ide ke pasar. Ini akan membutuhkan penelitian dan perencanaan aspek teknis, termasuk manufaktur, logistik, distribusi, pemasaran, dan penjualan, serta perincian keuangan yang terlibat.

Peta jalan harus menunjukkan bahwa proses komersialisasi ramping, optimal, dan investasi yang berharga.

Langkah 5: Gunakan POC untuk bercerita

Di satu sisi, POC bukanlah promosi penjualan. Ini adalah studi kelayakan yang memberi investor bukti yang mereka butuhkan untuk merasa aman dan berkomitmen terhadap pendanaan yang diperlukan. Namun, investor adalah manusia seperti orang lain. Cara terbaik untuk menarik perhatian (dan investasi) mereka adalah melampaui keuangan kering dan bukti teknis dengan merangkainya menjadi cerita yang menarik dan memikat.

Baik itu dokumen, laporan, atau presentasi, POC harus menggabungkan teknik bercerita klasik, seperti rencana pemasaran bisnis kecil lainnya. Hal ini dapat dicapai dengan menggunakan persona yang menambahkan dimensi manusia untuk memastikan investor tidak bosan dan kehilangan minat.

Selalu ingat untuk fokus pada pertanyaan yang lebih besar — ​​bagaimana produk atau ide mengubah dunia, meningkatkan kemanusiaan, atau (lebih realistis) membuat hidup pelanggan lebih baik? Dampak gambaran besar adalah kunci untuk menciptakan POC yang meyakinkan.

Untuk tips mendongeng:

Mengapa Bukti Konsep Diperlukan?

Bersemangat untuk masuk ke pasar, banyak bisnis terburu-buru melalui proses POC atau melewatkannya sama sekali. Ini adalah sebuah kesalahan besar. Meluangkan waktu dan sumber daya untuk mengembangkan POC adalah bagian penting dari proses pengembangan dan dapat membantu mencegah produk menjadi salah satu dari sebagian besar yang berakhir di tempat sampah.

Berikut adalah beberapa alasan mengapa POC yang solid diperlukan:

POC memvalidasi ide

Tujuan utama POC adalah untuk menguji apakah suatu ide dapat direalisasikan sebagai produk yang dapat dipasarkan dan menguntungkan. Apakah ada kebutuhan atau celah di pasar? Siapa basis pelanggan potensial? Apakah ini investasi yang berharga? Apakah ROI akan positif? POC memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dan memvalidasi gagasan tersebut sebelum siapa pun menginvestasikan uang, tenaga, atau waktu.

POC membantu mendapatkan investor

Setiap investor ingin tahu bahwa mereka mendukung pemenang. Namun, tidak ada investor serius yang akan mendanai "ide". POC memberikan bukti bahwa konsep tersebut sehat secara finansial, dan sangat penting untuk menarik minat dan pendanaan dari investor, manajer senior, dan pembuat keputusan lainnya.

POC menyelesaikan masalah dan hambatan sebelum komitmen

POC memberikan gambaran yang jelas tentang masalah yang mungkin timbul selama fase pengembangan dan pemasaran. Misalnya, POC dapat menunjukkan bahwa titik nyeri alamat produk sebenarnya tidak selaras dengan basis pelanggan target. Masalah seperti ini dapat diidentifikasi selama tahap survei berdasarkan kelompok fokus dan umpan balik pelanggan. Kemudian, konsep tersebut dapat diubah agar lebih sesuai dengan kebutuhan konsumen yang sebenarnya.

POC menghemat uang dalam jangka panjang

POC dapat mengungkapkan bahwa MVP memerlukan penyesuaian besar untuk memenuhi kebutuhan dan harapan pengguna akhir. Menyelesaikan masalah ini jauh lebih mudah selama proses POC daripada selama fase pengembangan atau komersialisasi. Biaya yang terlibat dapat diabaikan dibandingkan dengan biaya mendesain ulang prototipe atau menerbitkan kembali produk baru yang diperbarui.

POC meningkatkan peluang kesuksesan komersial

POC memberikan peluang untuk "dry run" teoretis untuk menguji biaya, kerangka waktu, parameter, dan persyaratan pengembangan produk tanpa risiko apa pun. Mengembangkan produk sangat memakan waktu dan mahal. POC menguraikan seluruh proses komersialisasi di muka dan melibatkan tahap persiapan untuk meningkatkan kemungkinan keberhasilan.

POC adalah kesempatan belajar

Saat Anda mengembangkan POC, Anda akan menyelami lebih dalam produk atau ide Anda. POC yang bagus akan mencakup informasi tentang profil pelanggan Anda, rencana penjualan dan pemasaran, dan pesaing, yang akan sangat berguna saat Anda mendekati tanggal peluncuran.

Tetapi pembelajaran penelitian ini saja tidak cukup untuk mempertahankan pertumbuhan dalam jangka panjang. Untuk hasil terbaik, Anda harus memastikan bahwa Anda mengintegrasikan semua data, analitik, dan pelacakan lintas saluran saat penjualan mulai masuk. AdRoll dapat memberi Anda wawasan dan angka yang Anda butuhkan — lihat bagaimana Lintas Saluran kami Dasbor Performa dapat meningkatkan kampanye dan upaya pemasaran Anda.

Ketika hanya ada 5% peluang sebuah produk baru akan berhasil dan 10% peluang sebuah startup baru akan bertahan, pentingnya POC menjadi sangat jelas. "Ide bagus" muncul di rak toko setiap hari, dan sebagian besar pasti akan gagal. Proses POC adalah tentang membangun sebuah kasus dan menunjukkan kepada investor nilai sebenarnya dari ide tersebut.

Di pengadilan persetujuan, perbedaan antara "ya" dan "tidak" akan tergantung pada ketelitian dan kualitas bukti yang disajikan di POC. Jika sebuah perusahaan serius ingin mendapatkan investor dan produk mereka ke pasar, POC bukanlah pilihan - itu adalah kebutuhan.

Manfaatkan Bukti Konsep Anda dalam Strategi Pemasaran Anda

Membuat POC dan MVP untuk pengembangan produk Anda membutuhkan waktu dan sumber daya, tetapi investasi itu penting. Memanfaatkannya sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda bisa sama pentingnya. Pelajari selengkapnya tentang membuat rencana pemasaran strategis dengan sumber daya kami di bawah ini.

Perlu bantuan ekstra untuk mengembangkan templat bukti konsep Anda? Bukti lembar kerja konsep ini dapat membantu.

FAQ Bukti Konsep

Apa perbedaan antara bukti konsep, prototipe, dan bukti nilai?

Sementara konsep seperti bukti konsep, prototipe, dan produk minimum yang layak mungkin terdengar serupa atau digunakan bersama, masing-masing mewakili tahapan proses pengembangan produk yang berbeda. Mungkin tergoda untuk terburu-buru melalui setiap tahap atau melewatkannya sama sekali untuk meluncurkan produk lebih cepat, namun setiap langkah memainkan peran integral dalam strategi go-to-market perusahaan.

Bukti dari konsep

Proof of concept adalah versi dasar dari ide atau produk. Tujuannya adalah untuk menunjukkan bahwa ide tersebut tidak hanya layak, tetapi layak untuk dikejar.

Prototipe

Prototipe adalah versi awal dari suatu produk. Meskipun dapat memberikan pengalaman yang realistis kepada pengguna dan menampilkan tampilan dan fungsi suatu produk, biasanya tidak lengkap. Banyak prototipe tidak memiliki fitur tahap akhir tetapi cukup mendemonstrasikan fungsi inti untuk melalui proses pengujian.

Produk Layak Minimum

Produk minimum yang layak menggambarkan setiap produk tahap akhir dengan fitur dasar yang diperlukan untuk penggunaan pelanggan yang efektif. Produk minimum yang layak menawarkan pengalaman yang lengkap, meskipun tidak memiliki fitur opsional yang mungkin ingin ditambahkan perusahaan di masa mendatang.