10 Teknik Terbukti Untuk Meningkatkan Perolehan Prospek dan Penjualan Hanya dalam 60 Hari

Apakah Anda merasa upaya pemasaran digital Anda terhenti? Tidak peduli berapa banyak Anda berinvestasi, perolehan prospek Anda tetap stagnan?

Dalam artikel ini, kami akan berbagi dengan Anda 10 strategi yang dapat segera Anda praktikkan untuk meningkatkan prospek tanpa menggembungkan anggaran, dan Anda dapat melakukan semuanya dalam 60 hari ke depan!

1. Posisikan Solusi Anda sebagai Novel

Manusia secara alami tertarik pada hal-hal baru. Baik itu iPhone terbaru atau film blockbuster baru, daya tarik kebaruan tidak dapat disangkal. Manfaatkan hal ini dengan memasukkan kata-kata seperti “baru” atau “terbaru” ke dalam judul atau teks iklan Anda untuk menciptakan buzz seputar produk Anda dan menarik lebih banyak orang untuk mendaftar.

Strategi ini bekerja sangat baik di negara-negara seperti Singapura, di mana keinginan untuk selalu mengikuti perkembangan merupakan hal yang lazim. Sangat penting untuk tetap jujur ​​– hanya memberi label pada produk Anda sebagai “baru” jika memang benar. Alternatifnya, Anda dapat menekankan apa yang unik atau lebih baik dari penawaran Anda atau bahkan memberinya nama baru agar terasa baru.

2. Tolok Ukur Terhadap Pesaing Lemah

Ukuran relatif suatu benda bisa menipu, seperti yang ditunjukkan dalam diagram berikut. Kedua lingkaran di tengah memiliki ukuran yang sama, namun lingkaran di sebelah kanan tampak lebih besar karena konteksnya. Terapkan konsep ini pada bisnis Anda dengan membandingkan diri Anda dengan pesaing yang lebih lemah atau dengan menyoroti kekurangan pesaing Anda.

Pendekatan ini mirip dengan Seni Perang Sun Tzu. Misalnya, ketika Circle.life diluncurkan, mereka mempromosikan “tanpa kontrak” dan “tanpa biaya tersembunyi” karena pesaing utama mereka, Singtel, memiliki rencana lockdown selama dua tahun. Strategi ini memungkinkan Circle.life mengalami pertumbuhan pesat. Saat memasarkan produk atau layanan Anda, temukan kelemahan pesaing Anda secara strategis dan gunakan ini untuk keuntungan Anda.

3. Umumkan Ketidaksempurnaan Anda

Meskipun banyak bisnis yang membanggakan diri sebagai yang terbaik, Anda bisa menonjol dengan melawan arus. Jelaskan kepada audiens Anda mengapa mereka tidak boleh memilih produk Anda atau mengapa produk tersebut mungkin tidak cocok untuk semua orang.

Pendekatan ini membedakan Anda dengan menunjukkan kejujuran dan transparansi, kualitas yang dihargai konsumen saat ini. Konsumen modern menghargai kebenaran dan transparansi, karena mereka lebih suka mengambil keputusan berdasarkan informasi. Misalnya, di laman landas kami, kami secara terbuka menyatakan bahwa solusi kami tidak cocok untuk bisnis baru atau pemilik tunggal karena kami memerlukan produk yang sudah terbukti.

4. Menawarkan Jaminan

Merek ternama seperti Qanvast dan Secretlab memberikan jaminan atau garansi yang kuat. Qanvast menawarkan jaminan $50.000 jika desainer interior atau kontraktor Anda menghilang, sementara Secretlab memiliki jaminan perlindungan Peel, perpanjangan garansi lima tahun, dan kebijakan pengembalian dana 49 hari. Jaminan ini berperan penting dalam memposisikan Qanvast dan Secretlab sebagai pemimpin industri.

Dalam pemasaran digital, memberikan jaminan sangatlah penting, karena pembeli online memerlukan jaminan karena maraknya penipuan online. Jaminan adalah bentuk pembalikan risiko, di mana Anda menanggung risiko, bukan konsumen, sehingga membangun kepercayaan. Menurut pengalaman saya, penyalahgunaan jaminan jarang terjadi di Singapura, karena masyarakatnya cenderung jujur.

5. Memberikan Penawaran Komitmen Rendah

Orang-orang menolak komitmen, seperti yang ditunjukkan dalam contoh Singtel. Untuk memulai dari hal kecil dan membangun kepercayaan, pertimbangkan untuk menawarkan uji coba gratis atau sesi strategi gratis yang memungkinkan calon pelanggan merasakan produk atau layanan Anda.

Strategi ini, yang dikenal sebagai penawaran “langsung di depan pintu”, membuka jalan bagi pembelian yang lebih besar setelah mendapatkan kepercayaan audiens Anda. Sama seperti dalam berkencan, Anda tidak bisa melamar pada kencan pertama; itu harus menjadi proses bertahap. Mulailah dengan tawaran komitmen rendah seperti webinar, kutipan, atau sesi strategi gratis.

6. Optimalkan Tombol CTA Anda

Tombol ajakan bertindak (CTA) penting, namun banyak orang memilih label default seperti “kirim”, “daftar sekarang”, atau “beli sekarang”. Ini adalah kata-kata yang menimbulkan gesekan tinggi yang dapat menghalangi konversi.

Sebaliknya, fokuslah pada label CTA yang berorientasi pada tindakan dan manfaat seperti “pelajari lebih lanjut”, “klaim kupon sekarang”, atau “dapatkan uji coba gratis”. Penting untuk menekankan apa manfaatnya bagi audiens Anda, bukan apa yang mereka serahkan.

7. Manfaatkan Kekuatan Pemasaran Video di Halaman Arahan dan Kampanye Iklan Anda

Konten video telah muncul sebagai instrumen ampuh untuk membangun hubungan baik dan membangun kepercayaan dengan pemirsa Anda. Ini secara efektif menampilkan wajah manusiawi pada merek Anda, membina hubungan yang lebih dalam. Selain itu, video adalah alat yang sangat berharga bagi pemirsa yang lebih menyukai konten visual daripada teks.

Dalam hal strategi pemasaran digital, Anda dapat menggunakan video untuk meningkatkan inisiatif perolehan prospek Anda. Pertimbangkan keuntungan mengintegrasikan video ke halaman arahan dan kampanye iklan Anda. Fleksibilitas dan potensi keterlibatan video tidak tertandingi, menjadikannya komponen penting dalam persenjataan pemasaran Anda.

Mulailah dengan langkah kecil dengan membuat video singkat berdurasi satu menit yang berfungsi sebagai pengenalan produk Anda atau berbagi narasi menarik tentang perjalanan merek Anda. Perlu diingat bahwa masyarakat lebih cenderung berhubungan dengan individu dibandingkan dengan entitas perusahaan yang tidak berwajah. Manfaatkan aspek kemanusiaan dalam video untuk menciptakan hubungan yang bermakna dengan pemirsa Anda dan mendorong keterlibatan.

8. Tingkatkan Keterlibatan Pelanggan Dengan Integrasi WhatsApp

Untuk lebih meningkatkan keterlibatan dan aksesibilitas pelanggan di situs web Anda, pikirkan lebih dari sekadar formulir kontak dan nomor telepon konvensional. Tambahan berharga untuk dipertimbangkan adalah mengintegrasikan ikon WhatsApp. WhatsApp adalah platform komunikasi pilihan di banyak negara, terutama bagi mereka yang mungkin kurang nyaman dengan panggilan telepon biasa.

Namun, penting untuk diingat bahwa pengguna WhatsApp terbiasa dengan respons cepat, biasanya mengharapkan balasan dalam waktu satu jam. Untuk memanfaatkan fitur ini secara maksimal, tim Anda harus diperlengkapi untuk memenuhi harapan ini. Memasukkan WhatsApp ke situs web Anda dapat memperluas jangkauan Anda secara signifikan dan meningkatkan kenyamanan yang Anda tawarkan kepada audiens Anda.

9. Memanfaatkan Kelangkaan dan Urgensi

Kelangkaan adalah motivator yang kuat. Ketika suatu produk atau peluang dianggap terbatas, orang akan lebih menghargainya. Manfaatkan kelangkaan dalam pemasaran Anda dengan menawarkan produk edisi terbatas, penawaran berbatas waktu, atau menentukan jumlah pasti yang tersedia. Bersikap spesifik akan meningkatkan kredibilitas taktik kelangkaan Anda. Urgensi juga efektif karena memaksa orang untuk mengambil keputusan. Konsumen modern cenderung menunda-nunda, dan menciptakan rasa urgensi dapat mendorong penjualan. Namun, keaslian adalah kuncinya; kelangkaan atau urgensi palsu dapat mengikis kepercayaan.

Jangan ragu untuk menurunkan hambatan masuk bagi prospek Anda. Tawarkan insentif yang kuat seperti tantangan tujuh hari, beli satu gratis satu, atau diagnostik gratis untuk menarik calon pelanggan. Begitu mereka merasakan layanan dan layanan pelanggan Anda, kemungkinan besar mereka akan tetap terlibat dengan merek Anda. Dalam pasar yang jenuh saat ini, konsumen mempunyai banyak pilihan, sehingga memberikan wawasan dan membangun kepercayaan sejak awal sangat penting untuk mempertahankan loyalitas mereka.

10. Memanfaatkan Kekuatan Kata Kunci Berbasis Tren dan Menampilkan Kepuasan Pelanggan

Agar tetap kompetitif dan menumbuhkan rasa urgensi, pertimbangkan untuk mengintegrasikan kata kunci seperti 'gerakan' dan 'terbaru' ke dalam kampanye pemasaran Anda. Pendekatan ini memungkinkan Anda menyelaraskan produk atau layanan Anda dengan apa yang sedang tren dan menciptakan kesan FOMO (fear of missing out) yang menarik. Memanfaatkan kata kunci populer ini dapat memberikan keunggulan baru pada upaya pemasaran Anda, membuat penawaran Anda lebih menarik bagi audiens target Anda.

Selain itu, untuk memperkuat bukti sosial Anda dan membangun kepercayaan, manfaatkan kepuasan pelanggan Anda yang puas. Berbagi gambar dan testimoni dari klien yang senang dapat meningkatkan kredibilitas Anda secara signifikan. Dukungan visual dan tertulis ini berfungsi sebagai dukungan otentik terhadap bisnis Anda, menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa orang lain memiliki pengalaman positif dengan produk atau layanan Anda.

Pikiran Terakhir

Menerapkan salah satu strategi ini memerlukan kesabaran. Hasil tidak akan terwujud dalam satu atau dua hari; Anda harus memberikan waktu dua hingga tiga minggu untuk menilai dampaknya. Teknik-teknik ini telah diuji secara menyeluruh dan terbukti efektif di perusahaan kami. Ingat, perbaikan dan pengulangan yang berkelanjutan adalah kunci keberhasilan dalam upaya pemasaran Anda. Bisnis Anda dapat mengalami pertumbuhan pendapatan yang signifikan dalam waktu singkat.

Begitu mereka memasuki pintu Anda, mereka memiliki kesempatan untuk membenamkan diri dalam layanan pelanggan Anda yang luar biasa dan suasana dinamis yang telah Anda kembangkan. Pengalaman awal ini dapat menjadi katalis yang memikat mereka dan mengubah mereka menjadi klien setia. Tanpa kesempatan untuk menjelajahi penawaran Anda secara langsung, mereka mungkin tidak menyadari nilai unik yang Anda berikan.

Di pasar yang sudah jenuh, konsumen menghadapi banyak sekali pilihan, dan semua orang mengaku sebagai yang terbaik. memiliki begitu banyak pilihan dapat membuat konsumen modern kewalahan. Jadi, untuk menonjol, Anda tidak hanya perlu memikat mereka tetapi juga mengumpulkan wawasan untuk membantu menyusun strategi yang membuat mereka tetap terlibat. Keyakinan terhadap produk atau layanan Anda dan kemampuan untuk mempertahankan minat mereka terhadap bisnis Anda adalah elemen kunci dalam membangun hubungan yang langgeng dengan pelanggan Anda. Dengan memberikan sambutan hangat dan pengalaman awal yang luar biasa, Anda menyiapkan panggung untuk hubungan yang sukses dan langgeng dengan klien Anda.