Teknik 'Pulp Fiction' untuk Konten yang Menarik dan Persuasif

Anda pernah melihat Fiksi Pulp, kan? Ini adalah film kriminal komedi hitam klasik tahun 1994 yang ditulis dan disutradarai oleh Quentin Tarantino.

Film ini sangat bergaya, disajikan di luar urutan kronologis, dan diisi dengan dialog eklektik yang mengungkapkan perspektif masing-masing karakter tentang berbagai subjek. Dan ya, itu tidak sopan dan penuh kekerasan.

Pulp Fiction dinominasikan untuk tujuh Oscar, termasuk Film Terbaik. Tarantino dan rekan penulisnya Roger Avary menang untuk Skenario Asli Terbaik, yang benar-benar merupakan dasar dari film yang luar biasa.

Terlepas dari penemuan inovatif, Pulp Fiction juga secara ahli menggunakan teknik penulisan umum yang menarik perhatian sejak awal, dan secara magnetis mempertahankan perhatian itu melalui bentuk ketegangan psikologis yang ditimbulkan oleh ingatan jangka pendek kita.

Strategi sederhana ini adalah sesuatu yang dapat Anda gunakan dalam konten pemasaran, teks penjualan, dan presentasi langsung Anda. Anda tidak hanya akan meningkatkan keterlibatan, tetapi juga menambah kredibilitas pada poin persuasif yang Anda coba buat.

Membuka loop

Kembali setelah efek tragis Badai Katrina, saya menemukan artikel menarik tentang beberapa aspek yang kurang menginspirasi dari badai yang menghancurkan. Ini dimulai dengan ini:

“Seorang wanita Illinois berduka atas kedua putrinya yang masih kecil, yang tewas terseret arus banjir Badai Katrina. Ini adalah kisah yang tragis dan menakutkan. Itu juga bohong. "

Sekarang, artikel apa pun yang merinci akun penipuan setelah Katrina akan berisi informasi yang menarik. Tetapi pembukaan itu membuat saya terpaku, dan itu membuat saya membaca apa yang akhirnya menjadi bagian yang terperinci dan panjang yang mungkin saya lewatkan.

Artikel itu terdiri dari 1.136 kata sebelum menjelaskan pernyataan pembukaan itu. Itu akhirnya datang sebagai poin awal dalam daftar klaim palsu untuk bantuan setelah Katrina.

Jenis pembukaan dengan resolusi tertunda ini disebut loop terbuka, dan berfungsi untuk hampir semua jenis konten atau salinan. Apa pun medianya, Anda selalu ingin menarik perhatian dengan cepat dan menahannya sambil memberikan fakta, pelajaran, atau bukti pendukung di sekitarnya.

Informasinya sama, tetapi tingkat perhatian dan bahkan daya tarik pembaca sangat ditingkatkan oleh strukturnya, yang mengarah pada retensi dan potensi persuasi yang lebih baik.

Ikatan… James Bond

Loop terbuka digunakan sepanjang waktu di film. Pikirkan tentang James Bond, tergantung di atas tong hiu.

Sementara penjahat itu monolog, Bond menyelamatkan dirinya dengan memotong tali dengan gergaji mesin yang tersembunyi di jam tangan Rolex Submariner miliknya. Mengapa kita menerima, apalagi merangkul, resolusi konyol ini?

Itu karena fitur buzzsaw jam tangan diperkenalkan kepada kami lebih awal berkat presentasi teknologi baru dari Q yang terjadi di setiap film Bond. Yang tidak masuk akal menjadi kredibel berkat penyiapan awal film.

Pengaturan ini membuat loop terbuka yang akan membuat audiens Anda gatal untuk mencari tahu apa yang terjadi pada akhirnya - fenomena yang perlu diketahui yang disebut Efek Zeigarnik oleh psikolog.

Singkatnya, Efek Zeigarnik berarti bahwa kita menyimpan hal-hal dalam ingatan jangka pendek kita yang kurang tertutup. Misalnya, pelayan dapat dengan mudah mengingat pesanan dari setiap meja yang mereka sajikan - sampai makanan keluar, pada saat itu retensi dan ingatan berkurang drastis.

Jadi, saat Anda menggunakan penyiapan dan struktur pembayaran loop terbuka, audiens Anda didorong untuk terus bersama Anda. Dan itulah yang Anda inginkan, bukan?

Pikirkan tentang ujung cliffhanger, di mana sebuah loop dibuka tanpa ditutup. Anda tidak hanya ingin tahu apa yang akan terjadi, Anda juga ingat untuk mendengarkannya di lain waktu.

Pengaturan dan hasil berikutnya dari loop terbuka sangat memuaskan. Dan itulah mengapa loop terbuka juga merupakan sarana persuasi yang kuat, karena kami menerima hasil dengan cara yang tidak akan kami lakukan tanpa penyiapan dan selang waktu di antaranya.

Pikirkan kembali contoh James Bond; loop terbuka membuat pelarian yang tidak masuk akal bisa diterima dengan sempurna. Seperti yang akan kita lihat pada contoh berikutnya, ini juga dapat membuat klaim komersial lebih kredibel, dan bahkan memicu cawan suci dari copywriting tanggapan langsung - tindakan.

Lingkaran yang menggerakkan orang untuk bertindak

Jadi, bagaimana Anda bisa menggunakan loop terbuka di salinan Anda tidak hanya untuk membujuk, tetapi juga tindakan cepat? Lihatlah salinan iklan radio ini yang ditulis oleh Roy Williams untuk pedagang berlian bernama Justice Jewellers:

“Antwerpen, Belgia, bukan lagi ibu kota berlian dunia.

Tiga puluh empat jam di pesawat terbang. Satu arah. Tigapuluh. Empat. Jam. Itulah waktu yang saya perlukan untuk sampai ke tempat 80 persen berlian dunia sekarang dipotong. Setelah 34 jam, saya terlihat buruk. Saya berbau tidak enak. Saya ingin tidur. Tapi kemudian saya melihat berliannya.

Luar biasa. Mereka memberi tahu saya bahwa saya adalah pengecer pertama dari Amerika Utara yang pernah berada di kantor itu.
Hanya grosir terbesar yang diizinkan melalui pintu itu. Untungnya, saya memiliki salah satu dari mereka, seorang teman seumur hidup yang membantu saya.

Sekarang perhatikan, karena apa yang akan saya katakan sangat penting: Untuk saat ini, Justice Jewellers memiliki harga berlian terendah di Amerika, dan saya menyertakan semua penjual berlian online dalam pernyataan itu.

Sekarang Anda dan saya sama-sama tahu bahwa pembicaraan itu murah. Jadi ujilah itu. Online. Temukan penawaran terbaik Anda. Justice Jewellers tidak hanya akan memberi Anda berlian yang lebih baik, kami juga akan memberi Anda harga yang lebih baik.

Saya Woody Justice, dan saya bekerja sangat, sangat keras untuk menjadi perhiasan Anda. Tiga puluh empat jam perjalanan berat, sekali jalan. Saya pikir Anda akan senang saya melakukannya. "

Oke, jadi iklan dimulai dengan menyiapkan loop terbuka. Jika Antwerpen bukan lagi ibu kota pemotongan berlian di dunia, kota mana yang baru?

Tapi inilah masalahnya ... kami tidak pernah diberitahu kota, atau bahkan seberapa rendah harganya. Untuk melakukan itu, Anda perlu mengambil tindakan dengan membuka situs web Justice Jewellers, dikombinasikan dengan tantangan untuk menemukan harga yang lebih rendah di mana pun secara online.

Iklan yang kurang berseni akan menghasilkan klaim harga terendah berkat sumber berlian eksklusif. Skeptisisme secara alami akan berlimpah.

Di sini, pengaturan mendongeng sangat menarik, bahkan jika Anda tidak sedang mencari berlian. Jika Anda berada di pasar, putaran terbuka yang tidak kunjung berakhir berarti pendengar lebih mungkin untuk menyimpan, mengingat, dan bertindak berdasarkan informasi tersebut.

Dapatkah Anda melihat bagaimana ini dapat bekerja di halaman arahan yang bertujuan untuk mendapatkan email opt-in? Anda membuka loop, dan satu-satunya cara pengunjung dapat menutupnya adalah dengan mendaftar lead magnet.

Itu hanya salah satu contoh dari banyak penggunaan loop terbuka. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, Anda dapat memasukkan loop terbuka dalam konten pemasaran Anda, salinan penjualan Anda, dan presentasi langsung Anda, semua membuat Anda secara inheren lebih menarik dan persuasif.

Dan ngomong-ngomong tadi, bagaimana dengan Pulp Fiction?

Labu dan Kelinci Madu

Jadi saya melihat Pulp Fiction pada malam pembukaan tahun 1994, dan oh man… adegan pertama itu. Saya belum pernah atau sejak itu mengalami teater yang penuh dengan orang-orang yang bertepuk tangan setelah pembukaan sebuah film.

Sebagai penyegar, Pulp Fiction dimulai dengan seorang pria dan seorang wanita duduk bersama di sebuah restoran. Keduanya hanya dikenal dengan nama hewan peliharaan yang mereka panggil satu sama lain - Labu dan Kelinci Madu.

Mereka sedang membahas bahaya relatif dari merampok berbagai tempat, mengungkapkan bahwa keduanya adalah penjahat. Mereka telah menahan toko minuman keras, yang menurut Labu terlalu berbahaya dan pada akhirnya akan mengakibatkan mereka atau orang lain terbunuh.

Setelah berbagi cerita tentang seorang pria yang merampok bank dengan telepon, Labu mengusulkan agar mereka mulai merampok pengunjung. Faktanya, dia menyarankan agar mereka merampok restoran tempat mereka berada, sekarang.

Sampai saat ini, Honey Bunny hanyalah manis dan ringan. Dia tiba-tiba melompat dengan pistol dan meneriakkan beberapa ancaman yang sangat mengejutkan kepada para pengunjung. Dipotong untuk membawakan lagu ikonik Dick Dale dari "Misirlou" dan kredit pembukaan.

Sekarang, sisa filmnya berlanjut. Beberapa dari yang berikut sebenarnya terjadi sebelum adegan pembukaan, dan beberapa terjadi setelahnya, tetapi jangan khawatir tentang itu sekarang.

Intinya adalah, sebagian besar sisa film diputar tanpa kembali ke Pumpkin dan Honey Bunny. Meskipun filmnya memukau, di benak Anda, Anda berpikir ... tentang apa itu tadi?

Apa yang terjadi dengan Pumpkin and Honey Bunny?

Akhirnya, kita sampai pada adegan terakhir film tersebut. Ini restoran yang sama dari pembukaan.

Ternyata, di sinilah gangster Jules dan Vincent memutuskan untuk sarapan setelah melarikan diri dari The Bonnie Situation dan membuang seorang pria tanpa kepala di Monster Joe's Truck and Tow.

Potong ke Pumpkin dan Honey Bunny, sama seperti Honey Bunny melompat dengan pistol dan membuat ancamannya. Ironisnya, dalam upaya mereka untuk opsi kejahatan yang lebih aman, kedua orang bodoh ini telah memilih restoran yang salah untuk dirampok.

Adegan dimainkan dan film berakhir, yang menutup loop terbuka. Sangat memuaskan.

Jadi, jika ada keraguan, Anda juga dapat menggunakan loop terbuka saat membuat konten tutorial juga - karena saya baru saja mendemonstrasikannya untuk Anda. Judul dan pembukaan artikel ini menjanjikan Anda contoh dari Pulp Fiction, tetapi saya tidak benar-benar menutup lingkaran itu sampai akhir.

• Mungkin Anda bertanya-tanya kapan saya akan melakukannya.
• Mungkin Anda tahu saya mendemonstrasikan loop terbuka dengan cara meta saya yang biasa.
• Mungkin (mudah-mudahan!) Anda begitu terperangkap dalam artikel itu sehingga hanya mengganggu Anda di suatu tempat di benak Anda.

Bagaimanapun, apakah Anda menggunakan loop terbuka di konten dan salinan Anda? Beri tahu saya di kolom komentar.