Pemasaran Dorong vs. Tarik: Panduan Cepat

Ada beberapa cara Anda mungkin menemukan diri Anda membeli produk atau layanan. Saat Anda berbelanja, Anda mungkin tergoda untuk membeli sesuatu. Misalnya, dua taktik umum termasuk pemasaran dorong dan pemasaran tarik. Mari kita lihat pemasaran push vs. pull untuk lebih memahaminya.

Tarik dan dorong pemasaran adalah dua strategi pemasaran yang digunakan untuk menjual produk atau layanan kepada audiens. Push vs. pull marketing bukanlah kompetisi. Keduanya memiliki pro dan kontra, yang akan kita bahas sebentar lagi, tetapi memahami keduanya dapat menginformasikan kampanye Anda berikutnya.

Apa itu Pemasaran Dorong?

Dorong pemasaran adalah seperti apa itu, mendorong produk pada audiens target. Dorong pemasaran membawa produk atau layanan Anda ke audiens melalui pemasaran. Itu bisa dengan menerbitkan konten di situs web dan menggunakan SEO untuk menarik mereka ke sana atau postingan media sosial yang menjadi viral.

Ini adalah iklan umum seperti yang kita harapkan. Dorong pemasaran ada di depan Anda. Ini menarik Anda ke produk yang tidak pernah Anda pikir Anda inginkan dan sebelum Anda menyadarinya, Anda telah keluar dari toko setelah menyelesaikan pembelian. Dengan kata lain, dorongan itu mempromosikan sesuatu.

Anda ingin mengekspos produk atau layanan Anda, idealnya ke segmen pasar yang telah Anda teliti. Ini bukan tentang membangun hubungan jangka panjang, meskipun itu selalu menjadi perhatian sekunder, dan lebih banyak tentang memicu pembelian impulsif. Ini segera dan dapat dengan cepat meningkatkan penjualan Anda dan memperkuat merek Anda.

Kita akan membahas beberapa contoh pemasaran dorong sebentar lagi, tetapi terlepas dari apakah Anda mendorong atau menarik strategi pemasaran Anda, Anda memerlukan rencana untuk menerapkan strategi itu ke dalam kampanye pemasaran yang layak. ProjectManager adalah perangkat lunak online yang membantu Anda mengubah strategi menjadi rencana pemasaran yang bisa diterapkan. Bagan Gantt online kami membantu Anda mengatur aktivitas, sumber daya, dan biaya. Anda dapat menetapkan garis dasar untuk memantau upaya yang direncanakan terhadap upaya aktual Anda secara waktu nyata agar tetap berada di jalur. Kemudian bagikan ke seluruh departemen dan bahkan dengan vendor luar. Mulailah dengan ProjectManager hari ini secara gratis.

Dorong Contoh Pemasaran

Untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang apa itu push marketing, mari kita lihat beberapa contoh. Ada banyak, tapi di sini hanya beberapa untuk mengilustrasikan apa yang dimaksud dengan push marketing.

Penjualan langsung

Penjualan langsung adalah penjualan langsung ke pelanggan. Ini menghindari perantara dalam rantai pasokan. Ini bisa berupa penjualan online atau yang terjadi di tempat usaha fisik. Promosi untuk penjualan langsung sering kali menyertakan tampilan point-of-sales (POS). Anda pernah melihatnya di supermarket dekat kasir, yang dimaksudkan untuk menarik perhatian pelanggan. Ini biasanya mempromosikan produk baru atau penawaran khusus untuk mempermanis kesepakatan.

Radio, TV, dan Iklan Lainnya

Jenis pemasaran dorong lainnya adalah iklan yang Anda dengar di radio atau TV, tetapi juga bisa berupa iklan di majalah dan surat kabar. Itu adalah iklan berbayar yang dibuat untuk menjual produk atau layanan dan disiarkan di radio atau acara TV yang populer di kalangan audiens target. Itulah mengapa Anda menemukan produk yang berfokus pada orang tua yang diiklankan selama program berita jaringan, karena mereka memiliki demografis yang lebih tua. Hal yang sama berlaku untuk produk di majalah dan surat kabar. Majalah kecantikan memuat iklan produk kecantikan dan sebagainya. Diperlukan banyak penelitian untuk memahami audiens target dan di mana mereka menghabiskan waktu mereka.

Baliho

Baliho adalah tanda luar ruangan yang besar, biasanya di dekat jalan yang ramai digunakan untuk mempromosikan merek, produk, atau layanan. Ini adalah metode pemasaran dorong yang efisien untuk mendapatkan penayangan terbanyak dan kesan merek jangka panjang. Tanda-tanda raksasa ini menanamkan merek perusahaan ke dalam benak pelanggan dan bahkan jika mereka hanya melihatnya secara sepintas, mereka telah melakukan tugas mereka untuk mendorong merek, produk, atau layanan tersebut. Kemudian ketika mereka melihat barang tersebut di toko, kemungkinan besar mereka akan membelinya.

Keuntungan dari Push Marketing

Anda mungkin akrab dengan pemasaran dorong. Sepertinya sudah ada selamanya karena berhasil. Ada banyak keuntungan untuk mendorong pemasaran. Mari kita tinjau beberapa alasan utama untuk menggunakan strategi ini.

Pertama, produsen menganggap pemasaran dorong berguna saat mencoba membangun saluran penjualan dan membutuhkan distributor untuk membantu promosi produk. Push marketing sangat bagus dalam memberikan eksposur produk dan meningkatkan kesadaran dan permintaan pelanggan.

Permintaan itu lebih mudah diperkirakan dan diprediksi. Produsen mengontrol tuas di mana mereka dapat membuat dan mendorong sebanyak atau sesedikit produk kepada pelanggan mereka. Jika pabrikan dapat berproduksi dalam skala besar ketika ada permintaan tinggi, maka skala ekonomi dapat direalisasikan.

Kerugian dari Push Marketing

Dorong pemasaran tanpa kekurangannya. Bahkan strategi terbaik pun memiliki sisi negatifnya dan akan sangat bodoh jika terlibat dengan pemasaran dorong tanpa gambaran lengkap tentang kelebihan dan kekurangannya. Berikut ini adalah beberapa kerugian dari push marketing.

Untuk memanfaatkan push marketing, Anda harus memiliki tim penjualan yang aktif. Mereka harus mengembangkan hubungan yang kuat dengan pengecer dan distributor atau tidak akan berhasil. Jika perusahaan Anda tidak dapat bernegosiasi secara efektif dengan pengecer dan distributor, produk Anda tidak akan tersedia atau ditempatkan dengan baik.

Lalu ada produk baru. Mereka sulit mendapatkan daya tarik di lingkungan ritel karena pengecer tidak memiliki jaminan bahwa produk ini terbukti menguntungkan. Produk baru juga sulit didorong oleh produsen, karena mereka tidak memiliki gambaran yang jelas tentang berapa banyak permintaan akan produk tersebut.

Terkait: Template Persyaratan Produk Gratis untuk Word

Ada upaya pemasaran awal, yang pasti mahal. Mereka harus fokus untuk mengamankan pembelian satu kali dan pada awalnya tidak terlalu peduli dengan membangun hubungan dengan pelanggan untuk mengembangkan loyalitas. Itu berarti hasilnya bisa bagus di awal dan cepat menurun.

Apa itu Pemasaran Tarik?

Kebalikan dari push marketing adalah pull marketing. Ini adalah strategi pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan permintaan akan produk atau layanannya dengan membawa pelanggan ke produk atau layanan atau menarik mereka.

Rahasia menarik pemasaran adalah membuat konsumen menginginkan produk Anda. Strategi pemasaran ini bisa sederhana untuk menarik pelanggan atau dapat digunakan bersamaan dengan dorongan. Itulah mengapa dinamika pemasaran push vs. pull agak menyesatkan. Mereka melayani tujuan yang sama, tetapi mereka mencoba mencapai tujuan itu dengan cara yang berbeda.

Gagasan pemasaran tarik adalah membuat konsumen menginginkan produk Anda dan secara aktif mencarinya. Mereka akan menjangkau pengecer dan jika mereka tidak menjual barang tersebut, pengecer mungkin ingin mulai menimbunnya untuk memenuhi permintaan. Ini adalah strategi pemasaran yang kuat karena mengubah konsumen. Ini adalah langkah pertama untuk menciptakan hubungan jangka panjang dan loyalitas merek.

Tarik Contoh Pemasaran

Ada banyak contoh pemasaran tarik. Mereka mungkin tidak sejelas push marketing pada pandangan pertama, tetapi ketika Anda meluangkan waktu untuk memeriksa contoh-contoh pemasaran yang menarik ini, Anda akan memahami bagaimana mereka bekerja secara terpisah.

Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah ketika perusahaan membuat dan mendistribusikan salinan yang berharga dan relevan dengan audiens yang ingin mereka targetkan. Itu juga harus konsisten untuk membangun pengikut yang setia. Dengan menarik pelanggan potensial ke situs web, majalah, dll., dengan konten menarik yang menarik bagi mereka, Anda lebih mungkin mendapatkan ajakan bertindak (CTA) yang membantu mendorong profitabilitas. Daya tariknya di sini adalah Anda tidak mendorong produk Anda kepada orang-orang tetapi memikat mereka dengan konten bermanfaat yang mereka inginkan.

SEO

SEO singkatan dari optimasi mesin pencari. Tujuan dari SEO adalah untuk membuat halaman web Anda mendapat peringkat lebih tinggi di mesin pencari. Orang yang mencari kata kunci atau topik, yang disebut hasil pencarian organik, cenderung tidak menggulir halaman ke bawah dan jarang melewati halaman pertama. Tautan pertama di halaman pencarian mana pun berbayar dan kemungkinan besar mahal. Jika Anda bisa membuat konten Anda mendapat peringkat tinggi, Anda akan mendapatkan lebih banyak pengunjung, prospek, dan konversi. Strategi SEO terkait dengan pemasaran konten. Anda dapat menulis salinan yang paling relevan dan menarik, tetapi jika Anda tidak muncul di hasil pencarian, kemungkinan siapa pun, terutama calon pelanggan, akan menemukannya hampir nol.

Media sosial

Strategi pemasaran tarik lainnya adalah media sosial. Semua orang tahu betapa pentingnya media sosial dalam kehidupan setiap orang. Baik itu LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, Redditt, atau platform lainnya, jutaan orang menelusuri situs tersebut setiap jam. Jika Anda dapat mengetahui kampanye sosial agar menonjol dari kebisingan, Anda dapat melibatkan konsumen dengan memposting konten yang menarik sambil membangun loyalitas merek. Ini masalah mencari materi iklan yang dapat memotong churn dan mengetahui platform yang dikunjungi pelanggan potensial Anda.

Keuntungan dari Pemasaran Tarik

Sama seperti ada keuntungan dari pemasaran dorong, ada juga keuntungan untuk menarik pemasaran. Nilai tambah terbesar bagi pemasar adalah mereka melewati pengecer dan memasarkan langsung ke konsumen. Menjadi selangkah lebih dekat dengan pelanggan potensial selalu membantu, plus mereka tidak harus membangun hubungan dengan pengecer dengan harapan mereka memberikan penempatan yang baik pada produk mereka.

Setelah Anda memiliki hubungan dengan pelanggan, produsen berada dalam posisi yang lebih kuat untuk melakukan tawar-menawar dengan pengecer dan distributor dalam hal mengeluarkan produk mereka ke pasar. Pull marketing juga menciptakan ekuitas merek dan nilai produk.

Tarik pemasaran berfungsi saat konsumen secara aktif mencari produk Anda. Salah satu keuntungannya adalah pemasar tidak perlu khawatir melakukan pemasaran keluar, yang merupakan cara lain untuk mengatakan strategi pemasaran dorong. Itu bisa mahal. Meskipun mereka dapat digunakan bersama dengan pemasaran tarik untuk pendekatan hibrida. Tarik pemasaran dapat menguji produk di pasar dan melihat apakah itu diterima oleh konsumen dan mendapatkan umpan balik untuk meningkatkan produk.

Kerugian dari Pull Marketing

Ada kerugian dari pemasaran tarik. Misalnya, pemasaran tarik bekerja paling baik bila sudah ada loyalitas merek yang tinggi. Artinya pelanggan sudah percaya dan tertarik dengan produk tersebut.

Masalah lainnya adalah lead time. Butuh beberapa saat sebelum konsumen melakukan pembelian. Mereka biasanya akan melihat produk Anda dibandingkan dengan pesaing. Anda harus mengharapkan periode yang diperpanjang sebelum pembelian apa pun dilakukan jika dilakukan sama sekali.

Tentu saja, rahasia dari pull marketing adalah menciptakan permintaan yang tinggi untuk produk atau jasa Anda. Itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, terutama jika pasar sudah jenuh dengan persaingan. Upaya pemasaran Anda harus sangat persuasif untuk meyakinkan konsumen agar mencari produk Anda.

Manajer Proyek & Tim Pemasaran

Dalam pertarungan pemasaran push vs. pull, pemenangnya adalah pemasar. Mereka memiliki lebih banyak kekuatan dalam hal menghubungkan produk mereka dengan audiens target. Sekarang mereka punya pilihan strategi, tapi yang mereka butuhkan adalah alat untuk mengimplementasikan kampanye pemasaran. ProjectManager adalah perangkat lunak online yang menghubungkan tim lintas departemen dan memberi setiap orang alat yang mereka butuhkan untuk melakukan pekerjaan sesuai keinginan mereka.

Biarkan Pemasar Memilih Alatnya Sendiri

Manajer pemasaran merencanakan kampanye di bagan Gantt, yang dapat mengatur tugas, sumber daya, dan biaya. Tetapi ketika rencana itu dibagikan dengan copywriter atau penjualan, mereka akan ingin melakukan pekerjaan mereka pada alat yang masuk akal untuk pekerjaan mereka. Beberapa tampilan proyek kami memberi mereka opsi, seperti kalender untuk merekam acara, tampilan daftar untuk menampilkan tugas, dan papan kanban yang memvisualisasikan alur kerja. Sekarang semua orang dapat mengelola simpanan mereka dan merencanakan sprint sementara manajer memiliki visibilitas untuk mengalokasikan kembali sumber daya sesuai kebutuhan untuk menghindari hambatan. Plus, semua alat diperbarui secara real time.

Lacak Kemajuan dan Kinerja dalam Waktu Nyata

Memiliki data real-time berarti memiliki informasi yang Anda butuhkan untuk membuat keputusan yang lebih berwawasan. Manajer pemasaran bisa mendapatkan tampilan kampanye tingkat tinggi dengan dasbor waktu nyata kami. Itu mengumpulkan dan menghitung data proyek secara otomatis dan menampilkan hasilnya dalam grafik dan bagan yang mudah dibaca. Tidak diperlukan penyiapan seperti halnya alternatif yang ringan. Anda dapat melihat waktu, biaya, beban kerja, dan lainnya kapan saja. Kemudian gunakan laporan kami yang dapat disesuaikan untuk mempelajari data lebih dalam dan membagikannya dengan pemangku kepentingan agar terus diperbarui.

Itu hanyalah beberapa fitur yang membuat perangkat lunak kami sangat berharga bagi pemasar dan produsen. Ada juga lembar waktu aman yang merampingkan penggajian dan melacak waktu yang dihabiskan tim Anda untuk tugas-tugasnya. Platform kolaboratif kami berarti Anda dapat berbagi file, berkomentar, dan menandai orang lain di seluruh departemen dan zona waktu agar semua orang tetap terhubung. Dorong atau tarik, tidak ada perangkat lunak manajemen pemasaran yang lebih baik.

ProjectManager adalah perangkat lunak pemenang penghargaan yang membantu Anda merencanakan, menjadwalkan, dan melacak kampanye pemasaran. Menggunakan data real-time berarti Anda dapat mengelola inisiatif pemasaran dengan lebih baik dan membuat semua orang yang terlibat tetap terhubung. Bergabunglah dengan tim di NASA, Siemens, dan Nestle yang menggunakan perangkat lunak kami untuk meraih kesuksesan. Mulailah dengan ProjectManager hari ini secara gratis.