Strategi Pemasaran Quora: Bagaimana Mendapatkan 1.000.000 Tampilan Pertama Anda

Strategi pemasaran Quora yang solid dapat mendorong bisnis Anda maju.

Dengan lebih dari tiga ratus juta pengguna bulanan, ini adalah salah satu platform media sosial terbesar di dunia dan unik dalam banyak hal.

Orang-orang mengunjungi Quora untuk menikmati konten mendalam – mereka tidak tertarik dengan uraian 280 karakter, atau judul clickbait.

Ini menghadirkan peluang dan tantangan .

Bagaimana Anda menggunakan Quora secara efektif untuk meningkatkan jangkauan, pengaruh, dan pendapatan Anda?

Artikel ini memaparkan aspek terpenting dari pemasaran di Quora sehingga Anda dapat dengan cepat mendapatkan 1 juta tampilan dan seterusnya.

Hal-hal yang perlu diketahui tentang Quora sebelum Anda memulai

Sangat menggoda untuk masuk, mulai menjawab pertanyaan, dan menautkan ke situs web Anda. Itu akan membuat Anda dilarang atau ditangguhkan dari Quora dalam beberapa hari.

Platform ini memiliki moderator aktif yang akan menutup jawaban Anda dengan provokasi sekecil apa pun. Kebijakan spam (yang dapat Anda temukan di sini) tidak jelas dan terbuka untuk ditafsirkan.

Dikatakan banyak hal tetapi saya telah menyalin bagian yang relevan di bawah ini:

Di Quora, spam didefinisikan sebagai satu atau lebih pertanyaan, jawaban, postingan, komentar, atau pesan yang tampaknya bertujuan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs komersial eksternal sambil memberikan sedikit atau tidak ada nilai balik kepada Komunitas Quora.

Jika seorang moderator yakin bahwa Anda mengalihkan lalu lintas dari Quora dan tidak memberikan kualitas kepada komunitas, maka jawaban Anda akan diciutkan. Jika Anda terus melakukannya maka akun Anda dapat ditangguhkan atau diblokir.

Tidak apa-apa untuk menautkan ke situs web atau blog perusahaan Anda, tetapi itu harus dilakukan dengan cara yang memberikan nilai kepada pembaca. Selama Anda mengingat hal ini, Quora akan menjadi bagian penting dari rencana pemasaran Anda dan menghasilkan dividen untuk waktu yang lama.

Mulailah dengan profil Quora Anda

Pembaca Quora memperhatikan orang yang menjawab pertanyaan. Jika Anda seorang teller bank maka mereka akan memberikan jawaban Anda tentang bobot sistem perbankan. Mereka tidak akan menghabiskan banyak waktu untuk jawaban Anda tentang memulai bisnis.

Ada dua tempat di mana Anda memberi tahu orang-orang bagaimana Anda memenuhi syarat untuk menjawab pertanyaan tertentu.

Halaman Profil Anda

Halaman profil Quora unik di antara platform sosial. Anda tidak terbatas pada uraian singkat. Ini memberi Anda ruang sebanyak yang Anda butuhkan untuk membagikan pesan Anda.

Mulailah dengan menulis byline Anda. Ini adalah deskripsi singkat tentang Anda dan kualifikasi Anda. Secara default, ini akan ditampilkan di sebelah setiap pertanyaan yang Anda jawab, jadi pastikan itu pertanyaan yang bagus. Byline sekarang dibatasi hingga 60 karakter.

Profil Quora Anda yang lain tidak memiliki batasan karakter yang begitu ketat. Di sinilah Anda benar-benar menunjukkan siapa Anda dan mengapa orang harus mengikuti Anda. Ini juga mendukung tautan ke hampir semua tempat di internet (Anda tidak dapat menempatkan tautan afiliasi).

Nanti di artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mengarahkan banyak lalu lintas kembali ke sini untuk meningkatkan pengikut Anda sehingga aspek ini sangat penting. Jangan terburu-buru.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat saat Anda membuatnya:

1. Tambahkan gambar atau video besar yang relevan – Gambar profil Anda sulit dilihat tetapi Anda dapat menambahkan gambar atau bahkan video yang jauh lebih baik dalam deskripsi Anda. Itu bisa apa saja kecuali mencoba menggunakan grafik yang mewakili merek Anda atau produk yang Anda promosikan.



2. Lebih banyak tentang Anda sebagai pribadi atau merek – Ini adalah kesempatan Anda untuk memberikan lebih banyak detail tentang diri Anda kepada jutaan pembaca Quora. Jika Anda adalah CEO perusahaan XYZ, ceritakan lebih banyak tentang hal itu dan misi Anda. Beri tahu mereka mengapa Anda bergabung dengan Quora. Sebutkan apa yang dapat mereka harapkan dari mengikuti dan berinteraksi dengan Anda.



3. Tautan ke properti digital lainnya – Anda tidak berada di Quora untuk bersenang-senang dan bermain game saja. Menambahkan tautan ke tempat yang tepat sangat penting untuk membuat strategi pemasaran Quora Anda berhasil. Tambahkan setidaknya satu tautan ke halaman arahan khusus Quora yang memberikan sesuatu yang berharga sebagai imbalan atas email sehingga Anda dapat menggunakan pemasaran email untuk mengubahnya menjadi pelanggan.

Juga tautkan ke produk, halaman layanan, profil sosial lainnya, dan banyak lagi. Metode lain yang digunakan orang untuk unggul di Quora adalah memperlakukan area ini sebagai basis pengetahuan untuk jawaban yang mereka sukai atau telah mendapatkan banyak daya tarik di masa lalu. Setelah Anda menambahkan tautan ke setiap tempat lain, tambahkan tautan ke jawaban favorit Anda atau jawaban yang menjelaskan merek Anda.

Bagian lain dari profil Quora Anda harus dioptimalkan. Ini mungkin tidak meningkatkan konversi Anda, tetapi membuat Anda lebih mudah ditemukan. Di halaman profil Anda, cari area yang disebut "tahu tentang" di sebelah kanan layar.

Ini mencantumkan semua topik yang Anda kuasai dan Anda dapat menambah atau menghapus topik. Klik ikon pensil untuk menambahkan topik lainnya. Ini meningkatkan visibilitas Anda dan memudahkan orang menemukan Anda saat mencari pakar untuk diundang menjawab pertanyaan.

Saat menjawab pertanyaan individu

Orang-orang memiliki beragam minat dan pengalaman. Quora memahami hal ini dan mengizinkan Anda membuat byline yang relevan untuk topik individual.

Ini berguna karena Anda mungkin telah mengoptimalkan profil Anda sebagai pembawa acara podcast tentang kreativitas tetapi menemukan diri Anda menjawab pertanyaan tentang hewan peliharaan. Sebuah byline yang mengatakan "pembawa acara kreativitas" akan keluar dari tempatnya.

Saat Anda menjawab pertanyaan, ada opsi tepat di bawah byline default atau pengalaman kerja Anda yang mengatakan "edit kredensial."

Klik untuk membuka layar dan menambahkan kredensial khusus untuk topik yang terkait dengan pertanyaan. Ini adalah cara yang bagus untuk menunjukkan keahlian khusus saat dibutuhkan.

Semua ini adalah pekerjaan awal dan membutuhkan sedikit waktu untuk menyiapkannya, tetapi jika dilakukan dengan benar, Anda akan mendapatkan lebih banyak dari Quora. Sekarang, Anda dapat fokus untuk menemukan topik dan pertanyaan yang tepat.

Temukan topik & pertanyaan yang tepat

Topik dan pertanyaan yang Anda fokuskan adalah salah satu hal penting saat mencoba mengumpulkan jutaan penayangan. Jika Anda menghabiskan energi Anda di tempat yang salah, Anda akan menjawab ratusan pertanyaan dengan sedikit hal untuk ditunjukkan. Pertama, Anda harus menemukan topik yang tepat.

Menemukan topik

Topik harus terkait erat dengan merek Anda, tetapi memiliki cukup banyak pengikut untuk membantu Anda mendapatkan penayangan. Ini penting karena ketika Anda baru memulai, Anda tidak akan memiliki cukup pengikut untuk menghasilkan lalu lintas ke jawaban Anda.

Ada tiga cara untuk melakukannya:

1. Cari Quora

Gunakan bilah pencarian di sudut kanan atas dan ketik salah satu kata kunci Anda yang relevan. Buka secara luas pada titik ini sehingga Anda tidak secara tidak sengaja melewatkan topik yang menjanjikan.

Sebuah drop-down akan muncul yang menunjukkan beberapa kecocokan teratas tetapi mengabaikannya. Klik pencarian dan itu akan membawa kembali pertanyaan yang berhubungan dengan kebugaran.

Lihat ke kiri layar dan klik opsi menu berlabel "topik." Ini akan menunjukkan kepada Anda semua topik yang terkait dengan kebugaran serta jumlah pengikut yang dimilikinya. Buka semua yang relevan di tab baru.

Ulangi proses dengan kata kunci lain sampai Anda merasa telah menemukan segala kemungkinan melalui fungsi pencarian.

Sekarang, saatnya untuk mengunjungi kembali halaman topik yang Anda buka.

2. Gunakan rekomendasi topik

Pertama, ikuti topik sehingga pertanyaan akan muncul di umpan Anda. Setiap topik memiliki serangkaian topik terkait di sisi kanan halaman arahannya.

Banyak dari topik ini terlewatkan saat menggunakan fungsi pencarian karena memiliki nama yang aneh atau mungkin hanya di luar niche Anda.

Misalnya, jika seseorang memfokuskan pemasaran konten, mereka akan mengikuti pemasaran digital dan topik pemasaran media sosial tetapi mungkin melewatkan konten yang dibuat pengguna. Ide konten terkait akan membantu mereka menemukannya dan memperluas jangkauan mereka.

3. Ikuti penulis top yang Anda temukan dari topik

Penulis papan atas menjadi seperti itu karena suatu alasan. Ya, mereka mungkin penulis yang baik tetapi kemungkinan besar, mereka fokus pada topik yang tepat dan pertanyaan yang tepat.

Di halaman arahan topik, ada area yang mengatakan "penulis yang paling banyak dilihat".

Klik dan catat berapa banyak pandangan yang dimiliki penulis top, topik yang mereka ikuti, dan pertanyaan yang mereka jawab.

Menemukan pertanyaan yang sempurna

Menemukan pertanyaan adalah proses yang bernuansa karena tidak ada cara untuk mencari pertanyaan dengan jumlah atau tampilan pengikut tertinggi. Itu sebabnya kami fokus untuk menemukan topik dan penulis top. Mereka akan mengarahkan Anda ke pertanyaan yang tepat.

Mulailah dengan penulis papan atas. Buka profil mereka dan lihat pertanyaan yang mereka jawab. Jika itu pertanyaan yang ingin Anda jawab, periksa berapa banyak suara positif dan tampilan yang mereka dapatkan.

Buka semua pertanyaan yang terlihat menjanjikan di tab terpisah. Lanjutkan proses ini sampai Anda menyelesaikan setidaknya 50 jawaban mereka. Anda juga dapat mengurutkannya sebagai umpan menurut jawaban yang paling banyak dilihat.

Lihatlah setiap pertanyaan satu per satu dan evaluasilah berdasarkan kriteria berikut:

• Jumlah orang yang mengikuti pertanyaan

Jumlah pengikut adalah proxy untuk minat. Dalam kebanyakan kasus, semakin banyak orang yang mengikuti pertanyaan individu semakin baik. Setiap follower akan mendapatkan email notifikasi ketika ada jawaban baru.

Bertujuan untuk pertanyaan dengan setidaknya 50 pengikut. Itu cukup untuk membuat bola bergulir jika mereka menganggap jawaban Anda menarik.

Contoh di atas tampaknya merupakan pertanyaan yang bagus tetapi ada faktor lain yang perlu dipertimbangkan, jumlah jawaban.

• Jumlah jawaban yang dimiliki pertanyaan

Semakin banyak jawaban yang dimiliki sebuah pertanyaan, semakin tidak relevan untuk strategi pasar Quora Anda.

Mengapa demikian?

Orang-orang mendapatkan notifikasi email saat ada jawaban baru. Seiring waktu, mereka akan dihadapkan pada banyak sudut unik dan cenderung tidak terlibat dengan jawaban baru. Intinya, itu pesan kelelahan.

Bahkan jika sebuah pertanyaan memiliki lebih dari 50 pengikut, penting untuk melihat jumlah jawaban atas pertanyaan itu. Jika ada terlalu banyak, maka mungkin lebih baik untuk melewatkannya. Rasio yang baik untuk dituju adalah 7:1. Tujuh pengikut untuk setiap jawaban.

• Distribusi tampilan jawaban

Kriteria terakhir adalah jumlah total tampilan jawaban dan bagaimana mereka dibagi di antara penulis. Misalnya, jika sebuah pertanyaan memiliki 100.000 tampilan dan satu penulis memiliki 90.000 tampilan, maka mereka mungkin memiliki banyak pengikut atau jawaban yang menarik.

Jika sebuah pertanyaan memiliki 100.000 tampilan dan setiap jawaban memiliki 5.000 – 10.000 tampilan, Anda dapat cukup yakin bahwa Anda akan mendapatkan jumlah tampilan yang sama.

Di masa lalu, Anda dapat melihat total tampilan di sebelah kanan jawaban tetapi fitur itu telah dihapus. Temukan tampilan total dengan menambahkan tampilan jawaban individual. Jika ini terlalu banyak bekerja, lihat sepuluh jawaban teratas dan lihat berapa banyak tampilan yang mereka gabungkan dan bagaimana tampilan itu didistribusikan.

Setelah Anda memeriksa sebuah pertanyaan, tambahkan pertanyaan itu ke kumpulan jawaban Anda nanti dan lanjutkan prosesnya hingga Anda memiliki sejumlah pertanyaan yang masuk daftar pendek. Anda dapat mengulangi proses ini dengan topik, bukan penulis top.

Bagaimana menjawab pertanyaan untuk tampilan maksimal

Tidak masalah jika Anda tidak membuat konten yang ingin dibaca orang. Jawaban biasa-biasa saja tidak mendapatkan daya tarik.

Saat seseorang menggulir feed mereka, mereka hanya melihat sebagian dari jawaban Anda, 197 karakter dengan spasi. Itu harus cukup menarik bagi mereka untuk mengklik dan melihat konten lainnya. Jika tidak, mereka akan terus berjalan.

Ada 2 cara khusus untuk mencapai ini di Quora dan mereka meminjam dari prinsip copywriting abadi.

kesenjangan rasa ingin tahu

Celah rasa ingin tahu adalah jarak antara apa yang Anda ketahui dan apa yang ingin Anda ketahui atau perlu ketahui. Berita utama clickbait telah membuat ini menjadi bentuk seni. Faktanya, manusia tidak menyukai ujung yang longgar yang dibuktikan dengan efek Zeigarnik.

Ketika Anda dapat menggunakan celah rasa ingin tahu dalam beberapa baris pertama jawaban Anda, orang-orang akan terus membaca untuk menemukan informasi yang Anda buat membuat mereka penasaran.

Dalam contoh di atas, saya membuang beberapa angka besar tentang startup populer. Ini membingkai jawaban seperti jawaban yang akan memberi mereka rahasia untuk membangun perusahaan miliaran dolar. Tepat sebelum titik batas, itu mulai memberi tahu pembaca apa yang ingin mereka ketahui dan mengundang mereka untuk terus membaca.

Jawaban ini lebih banyak menggunakan celah rasa ingin tahu. Saya mengajukan beberapa pertanyaan yang dimuat tentang keadaan terkini di media. Tempat orang mencari informasi. Karena itu bertentangan langsung dengan apa yang diharapkan orang, mereka menjadi penasaran. Lebih dari 500.000 orang melihat jawabannya.

Gunakan celah rasa ingin tahu dengan:

• Membuang statistik yang mengejutkan
• Berfokus pada pandangan yang berlawanan
• Mengajukan pertanyaan yang akan Anda jawab nanti
• Beri tahu mereka apa yang akan Anda berikan pada poin tertentu dalam jawaban (misalnya, saya akan membagikan 7 cara untuk menjadi bugar. 5 adalah yang paling ampuh).

Mendongeng

Orang-orang terhubung dengan cerita pada tingkat yang lebih dalam daripada fakta dan angka. Para peneliti di Spanyol menemukan bahwa ketika kita membaca fiksi yang berisi bagian-bagian yang melibatkan indera kita, bagian-bagian otak yang bertanggung jawab atas indra itu diaktifkan.

Di Quora, ceritakan cerita tentang pengalaman Anda yang berhubungan dengan pertanyaan tersebut. Ingatlah hal-hal berikut saat menulis cerita dan menulis secara umum:

• Gunakan aturan tiga
• Paragraf dan kalimat pendek
• Cepat langsung ke intinya

Jawaban Quora harus terperinci, membawa citra yang relevan, dan fokus untuk memberikan nilai kepada pembaca. Jika Anda melakukannya dengan benar maka Anda akan mendapatkan tampilan, upvotes, share, dan komentar.

Pertimbangan lainnya

Retasan cepat untuk meningkatkan visibilitas pertanyaan adalah dengan meningkatkan jumlah topik yang terkait dengannya. Anda dapat menambahkan hingga 5 topik yang relevan untuk setiap pertanyaan.

Orang yang mengikuti topik tersebut dapat melihat jawaban Anda di umpan mereka. Saat Anda menjawab pertanyaan, klik ikon edit dan tambahkan topik yang lebih relevan.

Tidak setiap pertanyaan memiliki topik yang dapat diedit tetapi manfaatkan ini kapan pun Anda bisa.

Anda juga dapat memperbarui atau membuat wiki jawaban ketika ada beberapa jawaban dan sulit bagi orang untuk memilah-milahnya. Opsi ini tidak tersedia untuk setiap pertanyaan tetapi semakin banyak jawaban yang dimiliki suatu pertanyaan, semakin besar peluangnya untuk memiliki opsi untuk wiki jawaban.

Untuk menumbuhkan pengikut Anda dengan cepat, tambahkan dua CTA di akhir jawaban Anda. Satu akan mendorong orang untuk mengikuti Anda ke Quora dan yang lainnya mengarahkan orang ke halaman arahan tertentu di situs web Anda.

Ini sangat ideal karena Anda telah menjawab pertanyaan secara menyeluruh sehingga Anda akan aman dari moderator yang terlalu bersemangat. Jika Anda melihat ada masalah dengan pendekatan ini, hapus CTA yang mengarahkan orang ke situs web pihak ketiga dan sebagai gantinya, kirimkan mereka ke profil Anda yang telah dioptimalkan untuk konversi.

Quora adalah kombinasi dari kualitas dan kuantitas. Pada awalnya, akan sulit untuk mendapatkan seratus ribu tampilan atas jawaban Anda. Buatlah komitmen untuk menjawab beberapa pertanyaan sehari setidaknya selama beberapa minggu pertama. Jika Anda mengalami masalah dengan itu, gunakan alat produktivitas yang akan membantu Anda fokus pada tujuan. Akhirnya, setiap jawaban akan mendapatkan lebih banyak daya tarik.

Memanfaatkan aktivitas Quora untuk masuk ke publikasi industri

Aspek terakhir dari strategi pemasaran Quora yang efektif adalah memanfaatkan aktivitas Anda menjadi tampilan yang lebih besar dalam publikasi industri. Situs web seperti Forbes, Fatherly, Inc. dll. secara teratur mensindikasikan konten dari Quora. Anda akan dapat meningkatkan kesadaran merek dan mendapatkan tautan balik yang solid dari penerbit bagian ketiga (mereka membiarkan sebagian besar tautan tetap utuh).

Tidak mudah untuk mendapatkan perhatian dari penanggung jawab kemitraan penerbitan. Salah satu cara untuk melakukannya adalah menemukan orang yang bertanggung jawab atas hubungan mitra dan menjawab pertanyaan yang mereka ajukan.

Anda dapat melihat bahwa Alecia bertanggung jawab untuk bermitra dengan penerbit dan telah mengajukan hampir tiga ribu pertanyaan. Pertanyaannya cenderung diajukan dengan cara yang membantu penerbit menemukan jawaban yang benar. Dia salah satu dari banyak orang yang melakukan ini untuk Quora. Cara terbaik yang saya temukan untuk menemukannya adalah mengikuti topik Bekerja di Quora.

Banyak staf Quora yang ikut menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan yang lain bahkan akan memberikan suara positif. Ikuti remah roti.

Saya menemukan seorang magang, CFO di Quora, dan manajer analisis bisnis. Jika saya secara aktif mencari peluang penerbitan, saya akan memeriksa orang-orang yang mengikuti CFO.

Proses ini membantu saya menemukan CEO, beberapa eksekutif pemasaran, dan bahkan kurator pertanyaan di Quora (apa pun artinya).

Lanjutkan proses ini sampai Anda menemukan beberapa orang yang bekerja dalam kemitraan. Ini bisa membosankan tetapi itu sepadan ketika Anda mulai mendapatkan penampilan itu di publikasi industri.

Kesimpulan

Strategi pemasaran Quora yang solid dapat memberikan keajaiban bagi kredibilitas, jangkauan, dan pendapatan Anda. Dibutuhkan sedikit persiapan dan usaha untuk mendapatkan yang benar.

Artikel ini telah membahas banyak aspek dari strategi pemasaran Quora yang solid yang akan membantu Anda mengembangkan merek Anda.

Mulailah dengan profil Anda kemudian lanjutkan untuk menemukan pertanyaan dan topik yang tepat. Setelah itu, fokuslah untuk menjawab pertanyaan dengan cara yang akan membuat orang mengklik dan membaca.

Ikuti tiga langkah ini dan Anda akan segera mendapatkan satu juta tampilan Quora.

Tentang Penulis:

Daniel Ndukwu adalah Pendiri KyLeads – Perangkat lunak yang memberi pengguna kemampuan untuk membuat popup, survei, dan kuis cerdas untuk memahami, melibatkan, dan mengubah pengunjung menjadi pelanggan – lalu pelanggan. Saat tidak bekerja, ia menghabiskan waktu luangnya bersama keluarganya dengan jalan-jalan ke sebanyak mungkin tempat.