Iklan Lead Gen Quora Beta: Siap untuk Putaran Kedua

Sebagai pengiklan, kami biasanya tertarik pada platform dan beta iklan baru, pertama dan terutama, untuk penghematan biaya. Memasuki platform yang lebih baru, seperti Quora, umumnya lebih murah daripada platform dewasa, seperti Google. Namun, dalam pengujian beta terbaru kami dengan Quora, kami menemukan bahwa ada alasan UTAMA lain untuk menguji platform dan beta iklan yang lebih muda dalam platform tersebut: Perhatian yang dipersonalisasi.

Mengapa beta sulit?

Anda mungkin bertanya-tanya mengapa pengiklan menginginkan perhatian yang dipersonalisasi saat meluncurkan uji beta di platform iklan dan di atas itu, mengapa kami menghargai itu setinggi menghasilkan biaya/prospek rendah. Biarkan saya melukiskan gambaran bagaimana rasanya TIDAK memiliki perhatian yang dipersonalisasi saat meluncurkan versi beta.

Inilah tajuk utama mengapa beta sulit: Ketidakpastian tinggi. Praktik terbaik tidak dapat ditemukan di mana pun. Bahkan tes pertama yang baik mungkin tidak cukup untuk meyakinkan pemangku kepentingan bahwa harus ada tes di masa depan.

Bayangkan Anda menguji jenis kampanye baru yang saat ini dalam versi beta. Perwakilan platform Anda memberi Anda akses ke jenis kampanye dan hanya itu. Mungkin ada halaman dukungan di situs mereka di suatu tempat dengan beberapa detail pengaturan dasar, tetapi karena ini adalah versi beta, hanya ada sedikit dokumentasi. Anda menyiapkan kampanye sebaik mungkin dan kemudian Anda meluncurkannya. Beberapa hari pertama kampanye, Anda telah menghabiskan $50/hari dan menghasilkan NOL prospek. Ini mengkhawatirkan Anda, tentu saja, tetapi Anda tahu bahwa 1. Kampanye mungkin "belajar" di bagian belakang dan 2. Data Anda (ZERO lead) belum signifikan secara statistik. Setiap pemasar kinerja logis yang berpengalaman akan memberi tahu Anda untuk tidak mengubah setelan kampanye, tawaran, materi iklan, dll. karena hasil Anda secara statistik belum masuk akal. Dengan kata lain, Anda belum menjalankan kampanye cukup lama untuk mengetahui, PASTI, bahwa itu RESMI tidak berfungsi.

Jadi kamu tunggu saja. Pada saat Anda mencapai signifikansi statistik, kampanye Anda telah menghabiskan $500. Bahkan mungkin $1.000 atau $5.000, tergantung pada beta, sasaran kampanye, biaya/klik, dll. Pada titik ini, Anda telah menghasilkan beberapa prospek, tetapi biaya/prospek masih 100% lebih tinggi daripada rata-rata kampanye sosial berbayar Anda. Tentu, Anda belajar sesuatu dari tes ini, karena Anda selalu bisa belajar dari tes yang gagal. Gagal sebenarnya fundamental untuk pertumbuhan, jadi bagian itu tidak terlalu membuat frustrasi.

Bagian yang membuat frustrasi dari keseluruhan situasi ini adalah Anda bertanya-tanya apakah ada beberapa praktik terbaik sederhana yang dapat Anda terapkan sejak awal untuk mendapatkan hasil yang cukup baik untuk kemudian mendapatkan lampu hijau dari atasan/tim Anda untuk terus menguji .

Apakah ada pengaturan yang seharusnya Anda gunakan? Lebih banyak penargetan niche yang bisa Anda terapkan? Karena Anda buta selama fase penyiapan kampanye, Anda tidak akan pernah 100% yakin bahwa hasilnya benar-benar menunjukkan potensi beta. Saya pikir jarang ada jenis kampanye atau platform iklan baru untuk mencapai sasaran kami pertama kali, tetapi jika Anda gagal mencapai sasaran Anda, sekarang akan lebih sulit untuk meyakinkan tim Anda bahwa beta baru atau platform baru ini layak untuk terus diuji.

Karena apa yang biasanya terjadi dengan tim mana pun yang menguji iklan beta atau platform iklan baru adalah pemangku kepentingan melihatnya sebagai pengujian satu kali. Itu bekerja atau tidak. Apakah itu cara terbaik untuk melihatnya atau tidak (saya percaya BUKAN, tapi itu topik yang terpisah), itu cenderung menjadi tren yang saya lihat di seluruh perusahaan, terutama yang memiliki anggaran lebih kecil.

Menguji Iklan Lead Gen Quora

Masukkan perhatian 1:1 dari tim platform iklan.

Inilah yang kami dapatkan dari tim Quora, setiap langkah saat kami menguji iklan lead gen baru Quora. Berikut proses yang kami lalui:

1. Kami ditawari akses ke versi beta. Ini adalah salah satu keuntungan bekerja dengan agensi. Kami memiliki lebih banyak koneksi, sebagai agensi, dengan perwakilan platform. (Berteriak untuk JD Prater)
2. Tim Quora memulai pertemuan di mana mereka mengajukan sejumlah pertanyaan kepada kami tentang tujuan kami untuk kampanye gen utama.
3. Setelah pertemuan, tim kami menyiapkan kampanye iklan gen utama, berdasarkan detail yang dibahas dalam pertemuan grup.
4. Tim Quora meminta kami untuk memberi tahu mereka saat kampanye dibuat agar mereka dapat meninjaunya untuk kemungkinan pengoptimalan, sebelum diluncurkan. Catatan: dalam pengalaman saya sebelumnya sebagai manajer akun, saya harus menjadi orang yang menjangkau perwakilan, sebelum meluncurkan versi beta, untuk melihat apakah mereka memiliki petunjuk. Proaktivitas dari tim Quora dalam fase ini tidak seperti pengalaman beta lainnya yang pernah saya alami.

Umpan Balik Pra-peluncuran

Tim Quora meninjau kampanye iklan gen utama kami pada hari yang sama saat kami mengirimi mereka pemberitahuan untuk memberi tahu mereka bahwa itu telah disusun.

Berikut tampilan iklan sebelum kami melakukan pembaruan:

Berikut adalah poin awal dari umpan balik (saya meninggalkan 1 catatan tentang penargetan audiens karena tidak akan masuk akal tanpa konteks kampanye yang lengkap):

• Kalimat utama – Saya sarankan untuk mempertimbangkan mengajukan pertanyaan di Quora karena data menunjukkan kinerjanya lebih baik daripada pernyataan. Mungkin membalik pertanyaan dalam deskripsi Anda dengan judul Anda saat ini, “Apakah strategi periklanan digital 2020 Anda sudah siap?” Cobalah membuat pertanyaan yang menarik dan memenuhi syarat untuk menarik audiens yang tepat. Anda juga dapat melihat Hanapin Marketing 3x di kiri atas sehingga ini akan membantu memecahnya dan memberi Anda beberapa karakter teks kembali.
• Logo terlalu kecil – Saya sarankan memperbarui logo perusahaan dengan menghilangkan teks dan hanya memperbesar gambar.
• Judul konfirmasi pada formulir prospek – Pertimbangkan untuk menetapkan ekspektasi di sini bahwa orang-orang dapat melihat laporan (iklan adalah untuk laporan Status PPC 2019-2020 Hanapin) sekarang dan mereka akan mendapatkan email dari Anda nanti. Sesuatu seperti, “Lihat laporan sekarang dan segera cari di kotak masuk Anda”.

Berikut adalah iklan setelah kami menerapkan umpan balik

Kami membuat perubahan dan meluncurkan kampanye beta.

Iklan Lead Gen Quora: Gesekan Pengaturan Kampanye

Selain memberikan umpan balik yang bagus selama pengujian, tim Quora juga terbukti cukup gesit. Dari tiga bidang utama yang kami rasa ada gesekan dalam proses penyiapan kampanye, mereka sudah berupaya menyelesaikan satu bidang. Mereka jelas mendapatkan umpan balik serupa dari pengiklan lain dan membuat pembaruan produk sesegera mungkin. Berikut adalah titik-titik gesekan yang kami temui:

• Tidak dapat mengedit iklan atau formulir – tim mereka sedang mengerjakan ini
• Iklan tidak disetujui karena penggunaan huruf besar. Contoh: Tidakkah kita akan menggunakan huruf besar pada state di “State of PPC report”
• Tidak dapat mengecualikan lebih dari satu audiens. Jika diberi kesempatan, kami akan mengecualikan daftar yang diunggah dan pemirsa pemasaran ulang.

Di luar beberapa item itu, keseluruhan pengalaman teknis sangat bagus. Kami merasa itu mudah dan intuitif!

Mengapa Lebih Banyak Pengiklan Menguji Iklan Quora

Tim saya akan terus menguji Iklan Quora, dan terutama versi beta, karena:

• Tim mereka memberikan banyak masukan yang bermanfaat selama proses berlangsung, membantu tim kami untuk memercayai hasil dan melihat potensinya.
• Tim mereka cepat mendengarkan dan cepat mengimplementasikan perbaikan.

Kami juga bukan satu-satunya pengiklan yang berencana menganggarkan lebih banyak untuk Quora.

Menurut Status Sosial Berbayar 2019 Hanapin, “jumlah pemasar yang berinvestasi di Quora telah tumbuh hampir 4x lipat sejak tahun lalu. Platform ini telah meluncurkan 5 beta hanya dalam 8 bulan terakhir (sejak saat State of Paid Social diterbitkan pada bulan Juni) dan tidak menunjukkan tanda-tanda melambat.”

Jadi, jika Anda sudah menunggu untuk terjun ke Iklan Quora, Anda benar-benar harus berhenti mengulur waktu. Pesaing Anda mulai menguji Iklan Quora dan tim mereka membuatnya mudah untuk memulai. Tapi itu hanya dua sen saya! Jika Anda ingin menunda sedikit lebih lama, itu akan menjadi kurang kompetitif untuk tim kami dan saya setuju dengan itu.

Iklan Lead Gen Quora saat ini dalam versi beta tertutup tetapi Anda dapat meminta akses dengan mengisi formulir ini.