Pemasaran Real Estat: Panduan Lengkap untuk Agensi & Realtors

Saat ini, menjadi yang terdepan dalam industri real estat lebih dari sekadar memberikan kesan yang luar biasa pada calon pemilik properti secara langsung. Ini juga tentang memanfaatkan strategi SEO real estat yang solid secara memadai dan tampil di hadapan calon klien dengan konten yang benar-benar bermanfaat.

Menurut penelitian yang dilakukan oleh National Association of Realtors (NAR), sekitar 73 persen pembeli hanya menghubungi satu agen atau perusahaan real estate selama mereka mencari properti yang sempurna. Sebagian besar calon pembeli juga lebih memilih untuk memulai proses belanja dengan melakukan riset sendiri secara online.

Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk menjadi agen yang benar-benar menonjol dengan memastikan konten pemasaran Anda mudah ditemukan, menjawab pertanyaan penting, dan meyakinkan orang bahwa Anda benar-benar menguasai bidang Anda. Berikut ini penjelasan lebih dekat tentang segala hal yang perlu Anda ketahui untuk memulai ke arah yang benar.

Lanskap Pemasaran Real Estat

Industri real estate tidak ada artinya jika tidak kompetitif saat ini. Tidak hanya terdapat jutaan lisensi real estat yang aktif di Amerika Serikat pada waktu tertentu, namun sekitar 60 persen agen real estat dan agen penjual menghabiskan sebagian waktunya setiap hari untuk mencari prospek baru.

Meskipun demikian, pekerjaan Anda cocok untuk Anda jika Anda serius untuk menonjol dan meyakinkan pemilik rumah masa depan bahwa Anda adalah orang yang tepat untuk dipercaya dengan masa depan mereka. Strategi pemasaran real estat Anda adalah kunci untuk memberikan kesan yang tepat pada calon klien dan menginspirasi mereka untuk memilih Anda .

Agen yang sukses memahami seluk beluk perjalanan pembeli unik calon pemilik properti. Mereka juga memahami pentingnya pemasaran yang benar kepada klien potensial di setiap tahap perjalanan tersebut. Agen properti dan agen dengan kemampuan untuk membina klien melalui proses ini pasti adalah orang-orang yang menutup penjualan, terlepas dari seberapa kompetitif pasarnya.

Membangun Strategi Pemasaran Real Estat yang Kuat

Selain kompetitif, real estate merupakan jenis industri yang banyak mengalami pasang surut. Faktor-faktor utama seperti iklim ekonomi saat ini, kondisi pasar kerja, dan keterjangkauan suku bunga dapat secara drastis mempengaruhi keinginan konsumen untuk membeli.

Namun, strategi pemasaran yang solid mempertimbangkan semua kemungkinan ini dan lebih banyak lagi. Ini berkembang seiring dengan pasar dan perubahan kebutuhan konsumen. Berikut ikhtisar tentang apa yang membuat strategi pemasaran real estat cukup kuat untuk memanfaatkan kondisi pasar apa pun.

Riset dan analisis pasar

Pemasaran yang sukses adalah tentang bertemu konsumen di tempat mereka tinggal dan memanfaatkan titik kesulitan mereka pada tingkat yang meyakinkan mereka bahwa mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan. Hal ini sama halnya dengan real estat dan hal lainnya.

Namun sebelum Anda dapat menyusun kampanye yang tepat, Anda perlu mengetahui siapa target pasar Anda.

• Apakah ada ceruk pasar di wilayah Anda yang secara unik memenuhi syarat untuk Anda layani?
• Faktor ekonomi dan sosial apa yang mungkin mempengaruhi pasar saat ini?
• Masalah, keinginan, dan tujuan unik apa yang mungkin ingin diatasi oleh klien real estate ideal Anda?
• Ke mana arah ceruk pasar pilihan Anda selanjutnya?

Lakukan riset pasar secara menyeluruh untuk menentukan jawaban atas pertanyaan seperti ini dan selalu perbarui pengetahuan Anda. Bandingkan apa yang Anda pelajari tentang ceruk pasar pilihan Anda dengan apa yang terjadi di pasar real estat secara luas, dan jangan lupa juga untuk memperluas cakupan pesaing Anda.

Idenya adalah untuk menghasilkan strategi yang mengisi kekosongan yang ditinggalkan oleh agen lain dan memberdayakan Anda untuk menghadirkan sesuatu yang benar-benar unik.

Menetapkan tujuan dan sasaran yang jelas

Sebelum Anda bisa menang dalam permainan real estat, Anda memerlukan pemahaman yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai, serta rencana yang dapat ditindaklanjuti tentang cara mencapainya. Pendekatan yang solid terhadap penetapan tujuan sangatlah penting, terutama dalam bidang yang sangat kompetitif seperti real estat.

Saat mengevaluasi milik Anda, gunakan metode SMART untuk mencapai hasil terbaik. Sasaran SMART selalu:

• Spesifik: Gantikan tujuan yang tidak jelas dan umum dengan tujuan yang spesifik dan terdefinisi dengan baik. Apa yang ingin Anda capai, sejauh mana, dan kapan?
• Terukur: Sasaran yang dapat dicapai disertai dengan angka terukur yang memperjelas kemajuan dan memastikan Anda mengetahui kapan Anda telah mencapai suatu tujuan.
• Dapat Dicapai: Meskipun berpikir besar dan menetapkan standar tinggi untuk diri sendiri adalah hal yang baik, penting juga untuk memastikan tujuan Anda realistis dan Anda memiliki metode yang jelas untuk mencapainya.
• Relevan: Apakah suatu tujuan benar-benar sejalan dengan rencana jangka panjang untuk bisnis Anda dan masa depan Anda sebagai profesional real estate?
• Terikat waktu: Sasaran yang dapat ditindaklanjuti memiliki tenggat waktu yang jelas, serta pencapaian tambahan jika memungkinkan.

Saat menetapkan tujuan baru untuk bisnis Anda, lihat kembali data dan riset pasar yang ada untuk memastikan pengambilan keputusan yang tepat. Contoh yang perlu dipertimbangkan mencakup data penjualan terkini, penelitian tentang demografi baru yang ingin Anda manfaatkan, dan sudut pandang penjualan unik Anda sebagai pakar industri.

Apakah Anda baru mengenal permainan real estat atau tidak yakin apa yang harus dilakukan selanjutnya? Sasaran yang hebat dapat mengatasi berbagai aspek dalam membangun merek Anda atau menciptakan kesadaran tambahan tentang apa yang Anda bawa ke pasar yang tidak dimiliki oleh perusahaan lain. Meningkatkan pendekatan layanan pelanggan Anda dan meningkatkan angka konversi juga harus menjadi prioritas.

Memilih saluran pemasaran yang tepat

Pemilik bisnis era digital, termasuk profesional real estat, memiliki banyak pilihan dalam hal pemasaran. Namun tidak ada seorang pun yang secara realistis dapat memberikan yang terbaik kepada semuanya, jadi sangat penting untuk memilih yang tepat.

Mulailah dengan mempertimbangkan audiens target Anda. Siapa saja mereka, apa yang penting bagi mereka, dan kemana mereka biasanya pergi ketika membutuhkan informasi? Pikirkan di mana mereka menghabiskan waktu, dan temui mereka di sana.

Misalnya, jika Anda ingin menjual kepada tipe profesional yang bergerak ke atas, lihat lebih dekat LinkedIn. Ingin menjangkau kelompok calon pembeli pertama yang lebih muda? Coba Instagram atau TikTok. Ingin menjual kepada orang yang memiliki keluarga atau berencana untuk segera menjualnya? Gabungkan opsi pemasaran tradisional seperti surat dan papan reklame lokal ke dalam strategi Anda.

Anda juga ingin mempertimbangkan anggaran pemasaran Anda. Ada banyak pilihan di luar sana yang gratis dan hanya sekedar melakukan pekerjaan, tapi jangan terpaku pada ide berinvestasi dalam pemasaran Anda.

Misalnya, iklan berbayar di Google atau media sosial adalah cara hebat untuk mengarahkan lalu lintas dan meningkatkan kesadaran, terutama saat meluncurkan tujuan pemasaran baru. Sementara itu, mempekerjakan penulis lepas dan pembuat konten berpengalaman dapat membantu Anda mencapai tujuan pemasaran konten pada jalurnya.

Mengembangkan identitas merek yang berwibawa

Meskipun branding selalu menjadi bagian penting dalam membangun bisnis real estate yang sukses, branding menjadi sangat penting saat ini. Konsumen modern mencari lebih dari sekedar layanan hebat dari agen potensial. Mereka mencari seseorang yang terhubung dengan mereka, lebih disukai seseorang yang membuat mereka percaya bahwa impian mereka bisa menjadi kenyataan.

Merek Andalah yang pada akhirnya akan membantu Anda menonjol dari yang lain dan mulai mengonversi prospek, jadi merek tersebut harus tepat sasaran. Detail branding penting yang perlu dipertimbangkan meliputi:

• Nilai-nilai inti dan reputasi Anda sebagai profesional real estat
• Aset visual seperti warna, logo, desain situs web, dan pilihan font
• Suara unik Anda sebagai otoritas profesional dan industri: bahasa, nada, dll.

Jika saat ini Anda sedang mengembangkan merek baru (atau memperbarui merek lama), pertimbangkan dengan cermat bagaimana Anda ingin menampilkan diri sebagai seorang profesional. Siapa Anda, tentang apa Anda, dan bagaimana Anda bisa menarik pembeli ideal Anda? Apa yang membuatmu berbeda dari yang lain? Apa yang bisa Anda lakukan namun mereka tidak bisa?

Taktik Pemasaran Digital untuk Bisnis Real Estate

Meskipun orang-orang masih mempertimbangkan faktor-faktor seperti iklan tradisional dan rekomendasi dari orang-orang terkasih ketika memutuskan apakah akan membeli properti (dan dari siapa), itu belum semuanya.

Sebanyak 97 persen pemilik properti mengatakan bahwa mereka pernah menggunakan internet saat mencari opsi yang tepat. Antara lain, mereka mencari jawaban atas pertanyaan-pertanyaan penting, meneliti pilihan pembiayaan, dan memeriksa kondisi tanah mengenai cara membeli properti.

Strategi pemasaran digital Anda adalah peluang Anda untuk memastikan situs web Anda adalah tempat mereka mencari jawaban dan informasi. Ingat, kebanyakan orang pada akhirnya hanya menghubungi satu agen atau perusahaan. Pastikan itu memang Anda dengan menggunakan metode efektif berikut:

Pemasaran konten

Konten adalah kunci untuk mendominasi lanskap real estate online. Namun tidak lagi cukup hanya dengan menyiapkan beberapa halaman arahan mandiri atau memposting ke blog perusahaan setiap dua minggu sekali.

Anda memerlukan konten terbaik yang mampu mencakup segala hal yang mungkin ingin diketahui klien potensial Anda tentang Anda atau proses pembelian rumah. Dan Anda perlu mempublikasikannya dalam jumlah banyak sesuai dengan jadwal yang teratur, sehingga Google dan calon klien Anda akan tahu bahwa Anda serius dengan apa yang Anda lakukan.

Berikut adalah beberapa tip pemasaran konten real estat tambahan yang perlu dipertimbangkan:

• Pertimbangkan untuk mempekerjakan pekerja lepas untuk membantu Anda dalam proses meneliti dan memproduksi konten untuk blog, kampanye email, saluran media sosial, dll.
• Sesuaikan konten untuk berbagai segmen basis pelanggan Anda, dengan hati-hati dalam memenuhi kebutuhan konsumen di setiap tingkat saluran pemasaran Anda.
• Variasikan topik konten Anda agar semuanya tetap menarik. Cobalah berbagi tips pembeli yang dapat ditindaklanjuti, panduan edukasi, informasi tentang properti dan lokasi yang diinginkan, latar belakang kisah merek Anda, dan banyak lagi.

Pastikan untuk mencampuradukkan berbagai hal dalam hal jenis konten yang Anda keluarkan juga. Misalnya, visual sangat penting dalam bisnis real estat, jadi pastikan Anda memasukkan fotografi, infografis, konten pemasaran video real estat, dan jenis materi lainnya ke dalam pendekatan Anda.

PR digital

PR digital untuk bisnis real estate Anda adalah tentang membawa kampanye pemasaran digital Anda ke tingkat berikutnya dan membuat merek online Anda menonjol. Tentu saja, pendekatan Anda terhadap pemasaran konten adalah bagian dari itu. Namun begitu juga elemen seperti desain situs web Anda, strategi SEO Anda, dan banyak lagi.

• Estetika dan desain merupakan faktor yang sangat besar dalam bidang real estat, sehingga desain dan alur situs web Anda sangatlah penting. Situs web Anda harus dirancang dengan indah, mudah dinavigasi, ramah seluler, dan benar-benar berguna.
• Konsumen modern berharap dapat menemukan dan terlibat dengan merek tempat mereka membeli produk di media sosial, sehingga kehadiran media sosial yang dikelola dengan baik adalah suatu keharusan.
• Pastikan semua konten Anda tidak hanya kreatif dan orisinal namun sepenuhnya dioptimalkan untuk mesin pencari sehingga situs web Anda mudah ditemukan melalui Google.

Bergabung dengan bisnis dan merek lokal lainnya juga dapat membantu meningkatkan reputasi online Anda dan memberikan lebih banyak otoritas pada merek Anda. Hal yang sama berlaku untuk taktik seperti posting tamu, pembuatan daftar email, dan upaya untuk terhubung secara pribadi dengan komunitas online baru.

Iklan berbayar

Teknik seperti optimasi mesin pencari dan membangun katalog konten Anda adalah bagian penting dalam memainkan permainan jangka panjang dalam pemasaran real estat. Namun opsi iklan berbayar bisa menjadi tiket untuk mengarahkan lalu lintas baru dan menjangkau pemirsa baru dalam jangka pendek.

Beberapa opsi populer untuk dipertimbangkan meliputi:

• Situs web dan platform berbasis daftar seperti Zillow, Trulia, dan lainnya
• Opsi bayar per klik seperti Google Ads dan Bing Ads memungkinkan Anda menjangkau khalayak dalam jumlah besar dan hanya membayar bila pengguna mengeklik iklan Anda
• Pemasaran media sosial berbayar di platform seperti Facebook, Twitter, dan Instagram untuk membantu Anda mengisi kekosongan tersebut

Kapan dan di mana yang masuk akal, Anda mungkin juga ingin menjelajahi hal-hal seperti kemitraan influencer, postingan bersponsor, dan sebagainya.

Meningkatkan Strategi Pemasaran Real Estat Anda dengan Content Cloud

Pada akhirnya, strategi pemasaran real estat Anda dapat meningkatkan atau menghancurkan reputasi dan keuntungan Anda, jadi penting untuk melakukannya dengan benar. Itu berarti memiliki alat yang tepat untuk pekerjaan tersebut sehingga setiap aspek kampanye Anda tepat sasaran.

Content Cloud dari Rock Content adalah solusi pemasaran terpadu yang tangguh yang menghilangkan semua dugaan dalam proses dari awal hingga akhir. Saat Anda mendaftar ke Content Cloud, Anda mendapatkan:

• Tahap: Layanan hosting dan manajemen WordPress tingkat atas dari Rock Content
• Ion: Alat konten interaktif yang membuat konversi prospek menjadi mudah
• Studio: Solusi terbaik untuk kolaborasi dan koordinasi tim
• WriterAccess: Akses premium ke beberapa penulis, editor, dan pembuat konten terbaik dan tercemerlang di dunia

Dapatkan demo Content Cloud Anda hari ini, dan rasakan keajaibannya secara langsung!