Penawaran waktu nyata (RTB): Cara Kerja, Jenis, Manfaat, dan Strategi

Manuskrip: Sepuluh dolar hanya sekali...sekali dua kali...dan dijual kepada penawar tertinggi! yaaaaa

Penawaran waktu nyata adalah pengaturan lelang tempat tayangan iklan dijual dan dibeli, dan transaksi ini terjadi dalam sekejap mata.

Setelah tawaran pengiklan memenangkan lelang, iklan digital mereka langsung ditampilkan di situs web atau platform penerbit.

Lelang RTB menempatkan fokus pada penawaran berbasis tayangan sedangkan lelang statis cenderung mengelompokkan tayangan yang hanya memungkinkan pengiklan untuk menawarnya dalam penawaran paket.

RTB memungkinkan situs web penayang dan pengiklan mengontrol proses penawaran dengan menetapkan parameter seperti tawaran tertinggi.

Proses tersebut dapat menjadi titik balik bagi penayang yang ingin memperlancar penjualan inventaris mereka.

Anda mungkin sudah bisa menebaknya, dan Anda benar jika menebak bahwa dalam artikel ini kita akan membahas penawaran real-time dalam periklanan.

Bagaimana cara kerja Penawaran Waktu Nyata

Saat pengguna mengunjungi situs, permintaan tawaran yang sesuai dikirim ke Ad Exchange.

Permintaan tawaran ini kemudian berisi beberapa jenis informasi seperti data demografis, informasi lokasi, riwayat browser, dll.

Ad exchange kemudian mengirimkan permintaan tawaran ke daftar pengiklan/pembeli yang menawar secara real-time untuk tayangan iklan saat disajikan kepada pengguna situs.

Pengiklan yang menawar jumlah tertinggi memenangkan tayangan dan menayangkan iklannya di depan pengguna situs web.

Proses yang sama ini diulangi setiap saat untuk setiap unit iklan di halaman properti situs web.

Tindakan ini berlangsung dalam 100 milidetik, termasuk menerima permintaan tawaran dan menayangkan iklan.

Apa Pilihan RTB Yang Berbeda Di Luar Sana?

Ada berbagai variasi penawaran waktu nyata (RTB) yang mencakup penawaran tajuk, lelang harga pertama, dan lelang harga kedua.

Mari kita lihat lebih dekat opsi-opsi ini:

#1. Penawaran Header

Penawaran tajuk adalah pendekatan periklanan terprogram tingkat lanjut yang berfungsi sebagai opsi untuk pendekatan "air terjun" Google.

Terkadang juga disebut sebagai penawaran awal atau pra-penawaran dan memberi penayang cara untuk secara bersamaan menawarkan ruang iklan ke berbagai SSP atau Ad Exchange sekaligus.

Biasanya, saat penerbit mencoba menjual ruang iklan di situs webnya, proses pengisian inventaris berjalan seperti ini:

Pertama, situs Anda terhubung ke server iklan Anda. Secara umum, inventaris yang dijual langsung menggantikan opsi yang dijual secara terprogram.

Selanjutnya, inventaris yang tersedia disajikan melalui server iklan situs, seperti Google DoubleClick dalam urutan air terjun, artinya inventaris yang tidak terjual ditawarkan terlebih dahulu ke bursa iklan peringkat teratas, lalu apa pun yang tidak terjual diteruskan ke bursa iklan kedua, dan seterusnya.

Peringkat ini biasanya ditentukan oleh ukuran, tetapi yang terbesar tidak secara otomatis bersedia membayar harga tertinggi.

(Untuk penayang, ini menunjukkan pengembalian keseluruhan yang lebih rendah jika inventaris tidak secara otomatis masuk ke penawar tertinggi.)

Untuk semakin memperumit proses, situs yang menggunakan DFP untuk Penayang Google memiliki setelan yang memungkinkan mereka mengalahkan penawar tertinggi satu sen menggunakan Google Ad Exchange (AdX).

Dan karena AdX mendapatkan tawaran terakhir, pada dasarnya mereka berada dalam posisi untuk memenangkan sebagian besar lelang ini.

Penayang akhirnya merasa bahwa mereka tidak menghasilkan uang sebanyak yang mereka dapat tanpa campur tangan Google dalam penawaran.

#2. Lelang Harga Pertama

Jenis kerangka kerja lelang dalam iklan terprogram, lelang harga pertama adalah tempat pembeli menawar tayangan iklan dan tawaran tertinggi menang, lalu pemenang membayar jumlah yang mereka tawar, dan iklan ditayangkan.

Dalam beberapa kasus, harga dasar mungkin ditetapkan oleh penjual yang merupakan harga sederhana yang akan mereka terima. Lelang harga pertama bisa bersifat pribadi atau publik.

Bayangan tawaran muncul untuk membantu menghentikan pembeli media membayar lebih untuk tayangan dalam jenis lelang ini.

#3. Lelang Harga Kedua

lelang harga kedua adalah di mana tawaran tertinggi menang tetapi hanya membayar harga yang sama dengan tawaran tertinggi kedua ditambah satu sen.

Jadi jika Pembeli A menawar 3,50 Euro dan Pembeli Z menawar 4 Euro, Pembeli B akan menang tetapi hanya akan membayar 2,51 Euro.

Lelang harga kedua tampaknya paling populer di kalangan pengiklan, karena tawaran yang menang hanya membayar $0,01 lebih banyak daripada pesaing terdekat mereka untuk menyegel kesepakatan.

Hal ini menguntungkan pengiklan karena mereka dapat mengajukan penawaran maksimum yang bersedia mereka bayar sambil tetap memastikan bahwa mereka tidak membayar di atas nilai pasar yang sebenarnya.

Keuntungan Penawaran Waktu Nyata untuk Penayang

Enam Manfaat Utama Penawaran Waktu Nyata (RTB) untuk penayang

#1. Mereka dapat mengontrol konten dan format mana yang akan ditampilkan di situs web atau aplikasi seluler mereka. Mereka bahkan dapat mencekal iklan dengan konten sensitif atau tidak pantas.

#2. Mereka dapat menjual inventaris mereka yang tidak terjual dengan biaya lebih tinggi.

#3. Penayang dapat mengubah harga sesuai dengan permintaan dan tawaran.

#4. Mereka tahu siapa pengiklannya, dan dapat menyesuaikan penawaran mereka sesuai dengan itu.

#6 Pasar pribadi memungkinkan penerbit untuk menjual inventaris premium ke perusahaan tertentu. Penayang dapat memastikan iklan yang ditampilkan relevan dengan audiens mereka.

Beberapa Kelemahan Penawaran Waktu Nyata (RTB)

#1. Membahayakan Data Pengguna untuk Alasan Penargetan

Karena RTB bergantung pada data pengguna yang dikumpulkan melalui cookie, terkadang penerbit dituntut untuk mematuhi semua peraturan data.

Misalnya, jika situs web penerbit ditampilkan ke audiens UE, situs tersebut harus mematuhi Peraturan Perlindungan Data Umum (GDPR).

Ini adalah salah satu kelemahan utama Penawaran Waktu Nyata karena penayang perlu membagikan data pengguna dengan pengiklan untuk menayangkan iklan yang relevan setiap saat.

#2. Tidak Ada Jaminan Kesepakatan

Tidak seperti transaksi dijamin terprogram, penawaran waktu nyata sepenuhnya bergantung pada aturan permintaan dan penawaran untuk mengisi inventaris yang tersedia.

Penayang akan menambah pendapatan pada beberapa unit iklan dan pendapatan yang lebih rendah pada beberapa unit iklan karena permintaan atau jumlah pembeli yang ikut serta dalam lelang untuk menayangkan iklan pada saat itu.

Selain itu, tidak ada jaminan bahwa iklan akan selalu diisi melalui RTB karena bergantung pada minat pembeli untuk menayangkan iklan tersebut.

Ini memiliki pengaruh langsung pada pendapatan penerbit dan penerbit harus terus melacak pendapatan unit iklan mereka dan mengoptimalkannya.

Manfaat Penawaran Waktu Nyata untuk Pengiklan

#1. Manfaat utama penawaran waktu nyata (RTB) bagi pengiklan terletak pada kontrol yang lebih besar yang mereka miliki atas kampanye mereka.

#2. Mereka dapat mengontrol di mana iklan mereka akan ditampilkan. Mereka dapat memilih di mana mereka ingin mempresentasikan produk mereka.

#3. Mereka dapat mempersempit audiens target berdasarkan demografi, lokasi, bahasa, atau opsi lainnya.

#4. Mereka dapat menyesuaikan strategi pemasaran saat berjalan, bergantung pada hasil kampanye RTB.

#5. Mereka dapat memanfaatkan alat seperti perkiraan tawaran untuk meningkatkan kampanye pemasaran mereka.

#6. Pengiklan dapat mempertahankan kampanye iklan sesuai anggaran dengan memanfaatkan alternatif tawaran maksimum dan menghindari pembelian tayangan secara massal

Kerugian bagi Pengiklan

#1. Karena perangkat lunak membuat keputusan akhir berdasarkan data, kurangnya keterlibatan manusia dan proses otomatis menyoroti pentingnya perangkat lunak berkualitas dan menemukan platform penawaran waktu nyata terbaik.

#2. Ada beberapa contoh ketika iklan Anda dapat berakhir di situs yang salah, di mana kontennya benar-benar bertentangan dengan apa yang ada di halaman web.

Apakah Iklan Terprogram dan RTB adalah Hal yang Sama?

Periklanan terprogram dan Penawaran waktu nyata (RTB) bukanlah istilah salinan karbon, dengan yang terakhir menjadi satu kategori di bawah payung iklan terprogram.

Iklan terprogram adalah proses otomatis yang memungkinkan penayang dan pengiklan mengotomatiskan kesepakatan mereka untuk unit iklan.

Selain itu, RTB hanyalah salah satu dari empat jenis transaksi, yang juga menggabungkan pasar swasta (PMP), transaksi pilihan, dan jaminan terprogram.

Mari kita lihat lebih detail

#1. RTB

Bidding real-time adalah bentuk pembelian media terprogram yang paling tersebar luas dan memungkinkan penjualan satu tayangan iklan.

Siapa pun dapat menawar unit iklan yang tersedia melalui lelang terbuka, dengan tawaran tertinggi yang memenangkan inventaris.

#2. Pasar Pribadi (PMP)

Kesepakatan PMP pada dasarnya adalah lelang RTB khusus undangan, di mana penerbit mengontrol pengiklan mana yang akan membuat daftar tamu.

Daya tarik penerbit adalah bahwa mereka dapat menjual ruang iklan premium kepada pembeli dengan dompet tak berdasar.

Sementara itu, pengiklan tahu persis di mana iklan mereka ditayangkan, memberi mereka lebih banyak informasi tentang laba atas belanja iklan (ROAS).

#3. Lebih disukai

Penayang memanfaatkan format ini untuk memberi pengiklan pilihan mereka hak penolakan pertama untuk membeli inventaris iklan, tanpa kewajiban apa pun untuk membeli.

Sama seperti prosedur PMP, kesepakatan pilihan memungkinkan penerbit menjual ruang iklan premium kepada pengiklan berkantong tebal.

#4. Dijamin Terprogram

Pendekatan ini meniru gaya penjualan iklan tradisional, di mana pengiklan dan penayang akan bernegosiasi langsung mengenai penjualan inventaris dan tidak memerlukan penawaran.

Sekali lagi, metode ini memungkinkan penayang mengekstrak premi untuk unit iklan yang paling mereka inginkan, sementara pengiklan dapat memastikan lebih banyak data kinerja yang disaring.

5 bukti bahwa RTB berfungsi untuk Pemasar dan Agensinya

#1. Penargetan presisi

RTB memungkinkan pemasar untuk memilih dan menyusun pemirsa yang ingin dijangkau dan ditawar, untuk menampilkan iklan yang berbeda kepada pemirsa tertentu, berdasarkan data tentang pemirsa tersebut.

Ini karena informasi tentang kebiasaan menjelajah pengguna dikomunikasikan secara waktu nyata dari peramban mereka ke bursa iklan dan penting untuk hasil lelang.

Kehadiran penyedia data pihak ketiga juga memungkinkan penargetan perilaku yang lebih tepat.

Ini memungkinkan Anda menayangkan iklan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat menggunakan data terverifikasi.

#2. Konten dan transparansi kontekstual

Ini adalah data Anda dan Anda berhak mengetahui setiap situs tempat setiap tayangan dijalankan, jam berapa, browser apa, hari dalam seminggu, perangkat, sistem operasi, dan sebagainya. Penawaran waktu nyata melihat sekitar 80 titik data yang berbeda.

#3. Kurangi pemborosan iklan dan optimalkan lebih cepat

Menjangkau pengguna yang lebih relevan akan menghemat biaya dan pemborosan iklan, sesuatu yang dikenal industri ini.

Karena pencocokan berkualitas tinggi antara pemirsa yang tepat dengan iklan yang tepat, RTB memungkinkan pengelolaan anggaran yang lebih baik dan laba atas investasi (ROI) yang lebih tinggi.

Menawar berdasarkan tayangan demi tayangan dan memanfaatkan teknologi iklan membuka berbagai macam inventaris di berbagai situs. Pengiklan kemudian dapat selektif dalam memilih tayangan yang paling mudah diakses oleh mereka.

Penawaran Real-Time menawarkan data yang lebih baru dan terperinci dibandingkan dengan data yang diperoleh dari jaringan iklan.

Oleh karena itu, ini memungkinkan Anda membuat keputusan berdasarkan informasi dan mengoptimalkan lebih cepat terhadap KPI Anda menggunakan data real-time.

#4. Visibilitas

Keterlihatan tampilan iklan digital membantu Anda memahami kemungkinan tayangan dilihat oleh pengguna dan potensi nilai inventaris penayang untuk membuat pilihan penawaran yang lebih cerdas.

#5. Mencapai

Memiliki akses ke berbagai sumber inventaris seperti pertukaran iklan terbuka, ratusan ribu situs web, dan miliaran tayangan, melalui Platform Sisi Permintaan (DSP) dan kemampuan untuk menggunakan berbagai format dan ukuran unit iklan, melisensikan pengiklan dan memungkinkan mereka untuk menjangkau audiens dan perangkat yang berbeda.

Kesimpulan

Bidding Real-Time menciptakan lingkungan yang berkembang bagi pengiklan dan penayang untuk memiliki kontrol maksimum atas aktivitas penayangan iklan, mengoptimalkan harga minimum setiap menit, mengelola inventaris mereka dengan sukses, dan meningkatkan pengalaman pengguna dengan menayangkan iklan yang relevan.

RTB sangat bermanfaat untuk pencarian prospek dan penargetan ulang.

Apakah Anda sudah menggunakan RTB, atau berpikir untuk menggunakannya, menyadari beberapa manfaatnya dapat terbukti bermanfaat bagi organisasi pemasaran mana pun.

Namun, ada beberapa tantangan seperti mengorbankan data pengguna untuk penargetan yang lebih baik, tidak ada jaminan penayangan iklan setiap saat, dan keamanan merek dari kedua belah pihak.