Merekomendasikan & Menggabungkan Plugin dan Tema WordPress: Semua yang Perlu Diketahui Pengembang

Diterbitkan: 2020-02-26

Ada berbagai peluang pemasaran yang terbuka ketika pengembang plugin dan tema memastikan kompatibilitas atau berintegrasi dengan produk pihak ketiga. Ketika fungsionalitas baru tersedia untuk pengguna Anda dari kompatibilitas atau integrasi, mungkin ada baiknya "merekomendasikan" produk lain atau bahkan "menggabungkan" produk Anda dan menjualnya bersama-sama. Tapi bagaimana Anda bisa memaksimalkan Pengembalian Investasi (ROI) Anda saat merekomendasikan atau menggabungkan produk pihak ketiga?

Apa pun tahap plugin WordPress atau bisnis tema Anda – apakah Anda menghasilkan $1k, $50k, atau $250k per bulan – Anda dapat menghabiskan sepanjang hari untuk membangun kompatibilitas dan integrasi baru dengan produk pihak ketiga. Meskipun kemungkinannya tidak terbatas, penting untuk memulai dengan berfokus hanya pada beberapa opsi dan menganalisis bagaimana produk lain melengkapi tujuan bisnis Anda dan fungsionalitas plugin atau tema yang ada.

Anda mungkin pernah bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan berikut ini:

Kompatibilitas atau integrasi apa yang harus ditawarkan produk saya untuk produk pihak ketiga?
Haruskah saya merekomendasikan produk pihak ketiga untuk digunakan dengan produk saya?
Haruskah saya mengizinkan produk pihak ketiga untuk menggabungkan plugin saya sebagai bagian dari penawaran mereka dan berapa banyak yang harus saya kenakan untuk lisensi semacam itu?
Bagaimana saya dapat menemukan peluang promosi silang atau pemasaran bersama?

Mengingat pertanyaan-pertanyaan besar ini dan kompleksitas di baliknya, Anda mungkin sama sekali tidak merekomendasikan dan menggabungkan, tetapi itu berarti Anda mungkin kehilangan apa yang bisa menjadi salah satu saluran distribusi terbaik Anda.

Mengapa membangun kompatibilitas atau integrasi dengan plugin dan tema lain?

Merekomendasikan atau menggabungkan produk pihak ketiga adalah dua pendekatan yang sangat meningkatkan fitur dan manfaat yang dapat Anda tawarkan kepada pengguna dan dapat berdampak besar pada keterpaparan Anda kepada pengguna baru dan kemampuan untuk menghasilkan penjualan.

Ada banyak alasan mengapa pengembang ingin merekomendasikan produk lain atau bahkan menggabungkan produk pihak ketiga dengan produk mereka, tetapi alasan utamanya adalah kedua produk tersebut bekerja sama dengan cara yang unik dan menawarkan fitur atau manfaat yang menarik bagi pengguna.

Dalam kebanyakan kasus, jauh lebih mudah untuk berintegrasi dengan produk lain dan merekomendasikan penggunaan produk pihak ketiga atau menjualnya sebagai bagian dari bundel daripada membuat ulang roda dan melalui semua kerja keras karena harus membangun semua fungsi itu.

Untuk membantu memperjelas bagaimana Anda dapat mulai merekomendasikan produk lain atau menggabungkannya dengan mereka dan mendapatkan ROI terbaik dari waktu Anda membangun kompatibilitas atau integrasi, saya akan membagikan beberapa latar belakang tentang praktik terbaik yang biasa ditemukan di ekosistem WordPress.

Merekomendasikan Plugin dan Tema WordPress Pihak Ketiga

Salah satu cara terbaik untuk memastikan pengguna Anda memanfaatkan fungsionalitas yang ditawarkan oleh kompatibilitas atau integrasi baru adalah dengan merekomendasikan plugin/tema pihak ke-3 yang relevan untuk diinstal dengan milik Anda. Perbedaan penting yang harus dibuat di sini adalah apakah produk yang direkomendasikan gratis atau berbayar.

Merekomendasikan Plugin dan Tema Pihak Ketiga Gratis

Praktik umum untuk merekomendasikan produk gratis adalah menyertakan pemberitahuan admin dengan pesan ramah yang menyarankan admin untuk menginstal produk lain. Mengklik pemberitahuan biasanya akan segera menginstal produk atau menavigasi ke halaman khusus dengan semua rekomendasi.

Seringkali, tidak ada item menu di Admin WP untuk produk yang direkomendasikan karena merupakan "ekstra" dan bukan bagian dari produk itu sendiri, tetapi banyak produk yang merusak cetakan itu dan menyertakan seluruh halaman dalam pengaturannya yang didedikasikan untuk produk yang direkomendasikan.

Berikut adalah contoh yang ditampilkan Hello Theme saat merekomendasikan Elementor versi gratis:

Inilah cara OceanWP membuat rekomendasi untuk produk gratis setelah instalasi:

Ini adalah halaman "Instal Plugin" OceanWP (setelah mengklik "Mulai menginstal plugin" pada tangkapan layar di atas):

Merekomendasikan Plugin dan Tema Pihak Ketiga Berbayar

Jika Anda akan merekomendasikan produk berbayar, ada dua opsi:

Rekomendasikan pengguna Anda untuk membuka halaman pemasaran atau harga produk berbayar sehingga mereka dapat membuat keputusan tentang apakah akan membeli produk lain itu sendiri atau tidak.
Jual produk berbayar yang direkomendasikan bersama dengan produk Anda sebagai bagian dari satu paket paket.

Bundling Plugin dan Tema WordPress Pihak Ketiga

Ada banyak pendekatan berbeda untuk memaketkan produk, dan penting untuk mendefinisikan terlebih dahulu apa yang saya maksud dengan bundling. Saya tidak berbicara tentang menjual bundel produk Anda sendiri . Meskipun itu salah satu strategi yang berguna untuk plugin atau toko tema untuk menjual produk mereka bersama-sama sebagai satu paket, itu bukan fokus dari artikel ini.

Perbedaannya di sini adalah tentang membangun integrasi atau kompatibilitas dengan produk pihak ketiga , jadi mari kita lihat beberapa pendekatan paling umum untuk menggabungkan produk pihak ketiga.

Bundling Plugin dan Tema Pihak ke-3 Gratis

Membundel produk gratis tidak terlalu umum di ekosistem WordPress karena sebagian besar plugin dan tema gratis memiliki rumah di WordPress.org. Namun, itu tidak berarti Anda tidak dapat menggabungkannya ke dalam produk Anda, hanya saja jauh lebih mudah untuk merekomendasikan pengguna untuk menginstal produk gratis daripada menangani bundling produk gratis dan mendistribusikannya dengan kode Anda.

Bundling Plugin dan Tema Pihak Ketiga Berbayar

Ketika datang ke bundling produk berbayar, itu membutuhkan pendekatan yang lebih dalam karena Anda perlu memberikan lisensi untuk menerima pembaruan berbayar.

Di sinilah bundling produk pihak ketiga yang diperlukan menjadi relevan, bukan hanya merekomendasikan produk. Tidak seperti bundling, jika Anda hanya memerlukan produk berbayar pihak ketiga yang dibayar untuk dipasang bersama dengan produk Anda, Anda harus menjual lisensi untuk setiap produk berbayar bersama-sama dalam satu bundel karena pengguna Anda akan dipaksa untuk membeli lisensi terpisah untuk setiap produk. Jika Anda tidak memberikan lisensi untuk setiap produk berbayar, itu pasti akan menyebabkan beberapa pengguna yang tidak senang.

Salah satu contohnya adalah Visual Composer. Mereka memiliki pendekatan unik dengan pengembang yang benar-benar menggabungkan versi VC berbayar dalam tema mereka sebagai lawan dari merekomendasikannya. Ketika mereka mendapatkan produk mereka dibundel, pemberitahuan secara otomatis memberi tahu admin situs web bahwa mereka menjalankan versi VC yang tidak berlisensi, dan jika mereka ingin mendapatkan dukungan dan pembaruan premium, mereka harus membelinya secara terpisah.

Contoh lain yang berguna dari strategi bundling yang sukses adalah Theme Fusion, yang mulai menggabungkan Slider Revolution dengan tema Avada mereka sekitar 7 tahun yang lalu, hanya beberapa bulan setelah kedua produk dirilis di ThemeForest dan CodeCanyon.

Tidak hanya bundling Slider Revolution bersama dengan Avada menawarkan pengguna Theme Fusion dorongan besar dalam fungsionalitas yang dapat mereka manfaatkan, tetapi Theme Fusion bekerja lebih keras dan membangun hubungan pemasaran bersama dengan pengembang Slider Revolution, yang membantu meningkatkan mereka paparan pengguna baru.

Saya mendapat kesempatan untuk bertanya kepada Haris Zulfiqar, Pendiri dan Mantan CTO Theme Fusion, beberapa pertanyaan tentang strategi bundling mereka, termasuk membutuhkan plugin Fusion Core + Builder mereka, menggabungkan berbagai produk berbayar, dan merekomendasikan produk gratis – semua dari mereka Halaman “Plugin” di Admin WP.

Haris berbagi wawasan yang berguna tentang bagaimana dia dan timnya memilih plugin apa yang akan dibundel dengan Avada sejak awal:

“Meskipun kami memiliki solusi slider dasar bawaan, kekuatan yang diberikan Revolution Slider dan LayerSlider kepada pelanggan kami adalah sesuatu yang tim kecil kami pada waktu itu akan berjuang untuk membangun dan memeliharanya. Pelanggan kami menuntut fitur yang cocok dengan RevSlider atau LayerSlider. Kami mendengarkan mereka dan alih-alih membangunnya sendiri, kami hanya bermitra dengan yang terbaik.

Ini membantu kami berdua, Avada dan mitra plugin. Kami melakukan cross-marketing satu sama lain. Avada menjadi tema yang direkomendasikan/kompatibel dengan plugin yang dibundel sementara kami merekomendasikan pengguna untuk menginstal plugin yang dibundel dengan tema. Ini membantu menumbuhkan basis pengguna secara merata.

Ingatlah bahwa Theme Fusion adalah salah satu Penulis Power Elite pertama Envato dan mereka telah menghasilkan lebih dari $25 juta dari penjualan melalui ThemeForest. Dalam kasus Slider Revolution, bundling terbukti menjadi keputusan yang jauh lebih efisien daripada mencoba membuat slider sendiri.

Pada titik ini, Anda mungkin bertanya-tanya: “Bagaimana cara saya menghasilkan $25 juta dengan menjual plugin atau tema saya?!” Nah, bundling mungkin salah satu cara untuk sampai ke sana, tapi penting untuk menyadari keterbatasan teknis bundling sebelum Anda terjun ke dalamnya.

Bagaimana Cara Kerja Bundling?

Tantangan utama saat menggabungkan produk adalah bahwa lisensi perlu diberikan untuk setiap produk berbayar agar pengguna dapat menerima pembaruan dan sering kali, dukungan. Intinya adalah bahwa menjaga produk yang dibundel diperbarui dan mendapatkan dukungan untuk mereka telah menjadi masalah besar bagi pengguna di ekosistem WordPress.

Tidak ada solusi di luar sana yang benar-benar sempurna, dan banyak toko tema WordPress besar telah membangun solusi khusus atau solusi dukungan mereka sendiri untuk menyediakan pembaruan untuk produk yang dibundel, bahkan Theme Fusion.

Alasan masalah ini belum benar-benar diselesaikan sepenuhnya adalah karena perusahaan di balik produk yang dibundel tidak ingin memberikan lisensi gratis kepada pelanggan yang membeli produk bundling .

Contoh yang baik adalah Visual Composer, yang, untuk penjelasan ini, katakanlah berharga $49. Jika Visual Composer dibundel dengan tema seharga $39, tidak ada cukup uang untuk digunakan oleh kedua pengembang produk.

Jika ada kenaikan "nyata" dalam harga produk bundling , maka pengembang akan berusaha mencari cara untuk membuat lisensi secara otomatis untuk produk yang dibundel saat membeli yang bundling (ini bukan ilmu roket).

Envato telah berusaha untuk mengatasi kasus penggunaan bundling dengan Lisensi Diperpanjang mereka, tetapi ada beberapa masalah dengan solusi ini.

"Lisensi Diperpanjang"

Pertama, Lisensi yang Diperpanjang hanya secara dangkal menyelesaikan kasus penggunaan bundling karena masih mengharuskan pengguna untuk membeli lisensi untuk setiap produk bundel berbayar jika pengguna ingin menerima pembaruan terbaru secara otomatis.

Kedua, tim produk yang dibundel umumnya tidak akan menawarkan dukungan jika ada masalah dengan produk yang dibundel jika pengguna tidak memiliki lisensi (meskipun mereka menggunakan versi berbayar di bawah Lisensi yang Diperpanjang). Akibatnya, pengguna harus menunggu untuk memperbarui produk berbayar mereka yang disertakan dalam bundel hingga produk bundling merilis pembaruan baru (bersama dengan versi terbaru dari produk yang dibundel).

Salah satu masalah serius yang muncul dari situasi ini adalah jika ada kerentanan keamanan dalam produk yang dibundel – sebuah situs akan terkena risiko itu sampai produk bundling merilis pembaruan dengan versi terbaru dari kedua produk.

Manfaat utama dari Lisensi Diperpanjang adalah memungkinkan pengembang untuk mengelola kompatibilitas dan perbaikan bug dengan kecepatan yang dapat ditangani oleh tim produk bundling . Ini mencegah masalah yang muncul ketika produk diperbarui pada interval yang berbeda, sehingga pengembang tema dapat "menjamin" kompatibilitas dengan plugin yang mereka sertakan dalam rilis terbaru mereka.

Namun, pada akhirnya, Lisensi yang Diperpanjang tidak menghasilkan pengalaman yang optimal bagi pengguna.

Mengingat kejatuhan ini, bahkan Theme Fusion berjuang untuk memberikan pengalaman pengguna terbaik dalam batas Lisensi Diperpanjang dari Envato, yang diilustrasikan oleh apa yang Haris katakan kepada saya tentang pendekatan mereka untuk memecahkan masalah lisensi dan pembaruan untuk produk yang dibundel:

“Selain membeli lisensi tambahan untuk plugin, kami mendorong pengguna kami untuk membayar salinan plugin mereka sendiri agar dapat memiliki pembaruan otomatis yang diterbitkan langsung oleh pembuat plugin yang tersedia untuk mereka.”

Tapi tunggu! Ada opsi lain yang perlu dipertimbangkan untuk bundling dan merekomendasikan produk.

Bagaimana Secara Teknis Merekomendasikan dan Membundel Plugin dan Tema WordPress?

Untuk mencegah bagian dari pengalaman pengguna yang buruk yang dihasilkan dari produk bundling tanpa menyertakan lisensi terpisah untuk setiap produk berbayar, Anda dapat dengan mudah mengizinkan pemasangan produk yang direkomendasikan atau diperlukan dengan mengklik tombol menggunakan perpustakaan Aktivasi Plugin Thomas Griffin, atau TGMPA.

Bahkan penulis Envato menggunakan ini sebagai solusi untuk menghindari penerbitan lisensi terpisah untuk setiap produk premium yang dibundel.

Cara kerja TGMPA, misalnya, adalah pembuat tema dapat menggabungkan plugin ke dalam paket unduhan tema mereka menggunakan TGMPA. Dengan cara ini, file .zip didistribusikan bersama dengan tema dalam file .zip yang sama.

Ketika plugin yang dibundel memiliki pembaruan, penulis dapat memperbarui tema dengan plugin baru dan menambah nomor versi tema. Saat pengguna memperbarui tema mereka, TGMPA akan menyarankan pembaruan untuk plugin yang dibundel juga.

Meskipun ini tidak menyelesaikan masalah lisensi sepenuhnya, juga tidak menjamin dukungan yang diberikan untuk produk yang dibundel, ini memberi pengguna cara untuk memperbarui produk mereka secara semi-otomatis. Ingatlah bahwa TGMPA adalah solusi yang baik untuk membantu pengguna Anda terus memperbarui produk yang direkomendasikan – bukan hanya produk premium yang dibundel yang tidak memiliki lisensi sendiri.

Seperti yang Anda lihat, meskipun ada manfaat bundling, persyaratan teknis dari lisensi dan penawaran pembaruan untuk produk yang dibundel seringkali terlalu membebani pengembang individu atau tim kecil untuk terus dipertahankan dalam jangka panjang. Komplikasi ini tidak ada dalam gambar ketika Anda benar-benar merekomendasikan produk gratis atau berbayar, yang menawarkan hampir semua manfaat pemasaran yang sama, tetapi tanpa persyaratan teknis.

Dimana Garis Kabur

Garis untuk merekomendasikan produk vs. menggabungkannya sedikit kabur dalam hal produk gratis.

Strategi bundling yang digunakan oleh developer yang menggabungkan Elementor ke dalam produk mereka adalah salah satu contohnya. Plugin inti Elementor adalah pembuat halaman gratis yang sangat berguna. Ini berarti bahwa semua jenis pengembang tema dapat membangun kompatibilitas dengan Elementor dan memiliki fleksibilitas apakah mereka memerlukan Elementor, menggabungkan versi gratis dengan produk mereka, atau hanya merekomendasikan Elementor versi gratis atau PRO.

Ini telah memberi Elementor langkah dalam strategi pemasarannya, bahkan tanpa fakta bahwa pembuat halaman masuk ke dalam ceruk unik yang berinovasi dan meningkatkan pasar tema.

Kemitraan Elementor dengan OceanWP, misalnya, adalah salah satu yang telah membantu kedua produk ini memanfaatkan jaringan satu sama lain secara besar-besaran. Inilah yang Ben Pines, Kepala Pemasaran di Elementor, bagikan kepada saya tentang strategi bundling mereka:

Mendorong pengembang tema lain untuk menggunakan pembuat halaman kami pada tahap awal sangat membantu kami. Saat ini ada ratusan tema berbeda yang menggunakan Elementor sebagai basisnya. Ini benar-benar memberi beberapa keuntungan besar, jadi beberapa di antaranya tumbuh bersama kami. Anda memiliki bintang seperti OceanWP, seperti Astra, yang dimulai kira-kira pada waktu yang sama dengan Elementor, dan menggunakan fakta bahwa mereka menggabungkan versi inti Elementor untuk mendapatkan dorongan dan benar-benar menempatkan diri mereka sebagai tema teratas industri karena pembeda itu .

Dimana ROInya?

Sekarang, ke bagian terpenting dari topik ini.

Bagaimana Anda mencapai ROI sebesar mungkin dengan merekomendasikan dan menggabungkan produk WordPress pihak ketiga? Tweet

Pergi sendirian

Mengingat kekuatan WordPress yang luar biasa dan open-source, Anda dapat membuat produk Anda kompatibel atau mengintegrasikannya dengan plugin atau tema lain tanpa harus berkomunikasi dengan pemilik produk. Jika pengguna Anda meminta integrasi tertentu, seperti WooCommerce untuk plugin pembayaran, maka itu mungkin berarti Anda harus membangun kompatibilitas itu karena itulah yang diinginkan pengguna Anda.

Namun, tim WooCommerce mungkin tidak akan bekerja satu-satu dengan semua pengembang menghubungi mereka tentang integrasi untuk produk mereka, itulah sebabnya mereka membuat dokumen super ekstensif yang memungkinkan Anda mengetahuinya. dirimu sendiri. Dalam hal ini, dokumentasi yang baik akan menjadi teman terbaik Anda.

Ingatlah bahwa ketika Anda melakukannya sendiri, ini adalah pendekatan yang sangat "sepihak". Anda akan mempromosikan produk lain dengan menyarankan kepada pengguna Anda bahwa fitur-fiturnya melengkapi fitur produk Anda.

Alasan utama Anda akan mempromosikan penggunaan produk lain bersama dengan produk Anda adalah karena fungsinya melengkapi produk Anda. Bergantung pada produknya, pada dasarnya Anda memberikan pengguna gratis ke produk lain jika pengguna Anda belum menggunakan produk itu. Sebagai imbalannya, "satu-satunya" manfaat yang Anda terima adalah pelanggan yang lebih bahagia karena mereka sekarang dapat menggunakan kompatibilitas yang diperluas (yang bukan merupakan hal yang buruk).

Saat Anda membangun integrasi dengan produk lain, dan Anda tidak memiliki hubungan apa pun dengan pengembang di baliknya, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menjadi afiliasi produk tersebut. Dengan begitu, Anda tidak hanya mempromosikan fungsionalitas baru, tetapi juga menghasilkan beberapa dolar jika orang membeli versi berbayar dari produk lain.

Jika Anda ingin melangkah lebih jauh, Anda dapat menghubungi pengembang saat mendaftar untuk menjadi afiliasi dan menanyakan apakah mereka memiliki kode diskon yang dapat Anda bagikan dengan pengguna Anda. Ini akan menjadikan Anda pahlawan di mata pengguna Anda dan akan menjadi win-win-win untuk Anda, pengguna Anda, dan pengembang produk lainnya. Tidak semua pengembang terbuka untuk hubungan semacam itu.

Melakukannya sendiri memiliki keuntungan – terutama karena Anda memiliki kendali penuh dan Anda dapat bergerak cepat tanpa harus menunggu orang lain membantu Anda. Namun, Anda pasti akan berakhir dengan merujuk ke dokumentasi ketika bug muncul atau ketika pengguna mengajukan pertanyaan mendalam tentang apa yang mungkin dilakukan dengan integrasi baru Anda.

Memiliki jalur komunikasi terbuka antara Anda dan pengembang lain di balik fungsionalitas produk yang sedang Anda bangun akan membantu meringankan beban dukungan dan bahkan dapat menumbuhkan ide-ide baru untuk opsi integrasi yang lebih dalam atau peluang promosi silang.

Kemitraan Pemasaran Bersama

Dengan membangun hubungan dengan pengembang plugin dan tema lain, Anda dapat membuka peluang pemasaran bersama untuk produk Anda, seperti saling mempromosikan produk satu sama lain di pengaturan plugin atau tema Anda.

Ini adalah salah satu opsi paling menguntungkan yang tersedia bagi pengembang di ekosistem WordPress untuk mendukung kesuksesan satu sama lain. Karena lebih banyak lapisan fungsionalitas ditambahkan ke produk dengan plugin, tema, pembuat halaman, ekstensi, dan add-on baru yang dirilis setiap hari, tidak ada batasan untuk berbagai cara mempromosikan produk secara silang. Kuncinya adalah membangun hubungan dengan pengembang produk lainnya.

Saat Anda duduk di belakang layar komputer Anda, Anda tidak bisa berjalan ke pengembang lain dan berjabat tangan (kecuali Anda berada di WordCamp). Artinya, ini bukanlah hal yang mudah mencari cara terbaik untuk memanfaatkan peluang lintas promosi sebagai pengembang indie atau tim kecil. Ini membutuhkan menempatkan diri Anda di luar sana, dan cara terbaik untuk melakukannya adalah memastikan Anda memposisikan diri Anda sehingga kedua belah pihak akan melihat dengan jelas keuntungan timbal balik dari promosi silang.

Jika Anda telah membaca posting kami sebelumnya tentang WordCamp, Anda akan melihat bahwa itu adalah salah satu cara terbaik untuk membuat koneksi tersebut. Bahkan Ben dari Elementor, mengatakan hal yang sama:

Orang-orang secara otomatis berpikir "Bagaimana saya akan mengirim email ke 100 tema?", Tapi sebenarnya hubungan itulah yang paling menguntungkan. Saya percaya bahwa berinvestasi dalam hubungan adalah cara yang tepat. Ini bisa berjalan dengan cara yang berbeda. Jika Anda memiliki podcast – wawancarai mereka. Jika Anda pergi ke WordCamps, bicaralah dengan sebanyak mungkin orang dan lihat bagaimana Anda bisa bekerja sama.

Berlangganan dan dapatkan salinan gratis dari kami

Buku Bisnis Plugin WordPress

Tepatnya bagaimana membuat bisnis plugin WordPress yang makmur dalam ekonomi berlangganan.

Terima kasih telah berlangganan!

- kami baru saja mengirimkan salinan 'Buku Bisnis Plugin WordPress' Anda ke .

Ada salah ketik di email Anda? klik di sini untuk mengedit alamat email dan mengirim lagi.

Tetapi bagaimana Anda dapat membangun hubungan ini jika Anda tidak memiliki podcast dan tidak dapat mencapai WordCamp?

Pertama, Anda dapat memulai dengan mengejar strategi paling umum yang diuraikan di atas – melakukannya sendiri dan membangun integrasi sendiri. Inilah yang dikatakan Ben Elementor lakukan dengan plugin Bidang Kustom Lanjutan (ACF). Mereka memutuskan untuk membuat bekerja dengan ACF melalui Elementor menjadi sangat mudah. Hasilnya adalah lonjakan popularitas untuk fitur baru yang ditambahkan ke ACF saat digunakan dengan versi PRO Elementor. Ini adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian tim lain sambil tetap menawarkan manfaat kepada pengguna Anda dalam jangka pendek dengan fitur-fitur baru.

Kedua, mengirim email dingin itu jauh lebih mudah jika Anda memiliki sesuatu untuk mendukungnya. Apakah Anda sudah mulai membangun integrasi atau Anda sudah mulai mempromosikan produk lain di WP Admin, Anda bisa datang ke pengembang lain dengan sesuatu untuk ditawarkan. Ini akan membuat ide promosi silang Anda jauh lebih menarik. Misalnya, Anda tidak ingin menghubungi dan meminta untuk langsung dicantumkan di situs web mereka sebagai produk yang kompatibel atau opsi integrasi. Ini akan menjadi keputusan yang lebih baik untuk melakukan penelitian, memeriksa apakah mereka memiliki halaman "integrasi" di situs web mereka, dan kemudian menanyakan apakah mereka melakukan promosi silang dalam bentuk apa pun.

Produk lintas-promosi biasanya tidak kompatibel dengan menjadi afiliasi dari produk lain pada saat yang sama. Dalam beberapa situasi ini mungkin berhasil, tetapi manfaat timbal balik harus datang dari paparan bersama kepada pengguna baru daripada satu sisi menghasilkan uang dari hubungan tersebut. Itu adalah strategi lain yang Elementor pertimbangkan ketika mereka melihat peluang kemitraan, tetapi mereka memutuskan untuk tidak melakukannya karena itu merusak hubungan alih-alih memberikan keuntungan jangka panjang bagi kedua belah pihak.

Terakhir, ketika Anda menjangkau calon mitra baru untuk promosi silang, akan jauh lebih mudah untuk mengatakan “Hei, saya sudah mempromosikan produk Anda yang luar biasa di Admin WP produk saya. Ini benar-benar membantu pengguna saya mendapatkan lebih banyak fungsi dan manfaat. Jika saya membuat integrasi tambahan untuk produk Anda, apakah mungkin untuk ditambahkan ke halaman integrasi Anda?” Intinya di sini adalah bahwa Anda membawa nilai langsung dari gerbang, yang dapat membantu membuat penerima lebih menerima permintaan Anda.

Jenis permintaan ini akan sangat cocok jika Anda adalah bisnis yang lebih kecil (produk dengan lebih sedikit pengguna atau jangkauan), mendekati pemain yang jauh lebih besar dalam ekosistem. Ketika ada keseimbangan (artinya ukuran bisnis serupa), pendekatan yang mungkin Anda ambil akan berbeda karena ada lebih banyak keseimbangan dan sinergi alami yang berperan ketika kedua bisnis memiliki popularitas yang signifikan di sekitar produk mereka. Mereka berdua sudah memiliki sesuatu untuk ditawarkan satu sama lain selama fungsinya sesuai dan menguntungkan pengguna.

Bekerja dengan pengembang lain dapat mengambil banyak bentuk, dan meskipun mungkin tampak sulit untuk membangun hubungan itu, itu dapat menghasilkan ROI yang jauh lebih tinggi dalam jangka panjang daripada melakukannya sendiri.

Cross-Promoting jauh lebih mudah daripada Bundling

Alih-alih melompat ke dalam dengan mencoba menggabungkan produk lain dengan produk Anda dan menangani semua persyaratan lisensi dan pembaruan yang muncul darinya, jauh lebih mudah dan lebih sedikit memakan waktu untuk memulai dengan mempromosikan silang produk lain atau hanya membangun integrasi Anda sendiri. Dengan cara ini, Anda mendapatkan banyak manfaat pemasaran yang sama tanpa semua komitmen dan dukungan yang berlebihan.

Anda dapat mencapai hasil pemasaran yang jauh lebih efektif dengan manfaat pemasaran bersama dari promosi silang, jadi melakukannya sendiri juga bukan cara terbaik.

Memasarkan Fungsi Baru Anda

Terlepas dari jalur apa yang Anda pilih – merekomendasikan atau menggabungkan produk, ketika Anda selesai dengan pengembangan integrasi baru, penting untuk membantu pengguna Anda memahami fitur dan manfaat baru yang sekarang tersedia untuk mereka.

Jika Anda telah membangun integrasi dengan produk super populer, seperti WooCommerce, menambahkan nama produk tersebut sebagai tag di file readme.txt WordPress.org Anda (atau dalam deskripsi) akan membantu memastikan orang yang mencari fungsionalitas tambahan itu akan menemukan produk Anda di hasil pencarian. Dengan cara ini, Anda dapat mendukung popularitas produk super populer lainnya tanpa upaya pemasaran yang ekstensif atau promosi silang.

Jika Anda melangkah sejauh membangun integrasi baru (bukan hanya memastikan kompatibilitas dengan produk lain), Anda mungkin akan menambahkan pengaturan bagi pengguna Anda untuk mengelola fungsionalitas baru. Jika Anda memiliki produk inti dan Anda telah memutuskan untuk membuat add-on untuk integrasi baru, maka ada baiknya menambahkan pemberitahuan atau daftar di area Admin WP saat produk inti aktif sehingga pengguna Anda yang ada dapat melihat fitur baru yang Anda tambahkan. Ini dapat terlihat mirip dengan bagian Rekomendasikan atau plugin yang diperlukan yang digunakan oleh OceanWP atau Avada.

Anda juga harus berbagi informasi tentang integrasi baru di situs web Anda, membicarakannya di posting blog, dan bahkan mencantumkannya di situs promosi, yang semuanya merupakan strategi yang terbukti untuk menyebarkan pesan Anda ke dunia.

Tapi, memasarkan fitur baru sendiri itu sulit. Bukankah lebih baik membangun kemitraan pemasaran bersama? Jauh lebih mudah untuk mengembangkan hubungan ini dalam bidang merekomendasikan atau menggabungkan produk.

Memberikan Dukungan untuk Produk Lain

Ada lebih banyak hubungan yang harus disebutkan dalam hal produk bundling – siapa yang menangani dukungan?

Saat Anda menerima permintaan dukungan untuk produk yang telah Anda pilih untuk diintegrasikan atau dibuat kompatibilitasnya, hal yang benar untuk dilakukan adalah mengambil langkah ekstra untuk menghubungi tim pengembangan lain atau membaca dokumentasi mereka untuk melihat apakah Anda dapat menemukan solusi untuk pengguna yang meminta dukungan Anda. Ini membantu meningkatkan rasa hormat yang dimiliki pengguna terhadap merek Anda alih-alih ditendang ke tepi jalan dan memaksa mereka untuk mengulangi masalah tersebut kepada pengembang produk lain untuk mendapatkan dukungan.

Bahkan di luar masalah lisensi dan pembaruan – ketika menyangkut masalah kompatibilitas antara produk – beban dukungan pasti akan meningkat untuk kedua belah pihak. Menyelesaikan masalah dukungan yang muncul dari masalah kompatibilitas akan membutuhkan waktu dari pengembang setiap produk, dan mereka harus memiliki jalur komunikasi yang jelas jika dokumentasi tidak cukup untuk membantu satu sama lain.

Skenario terburuk ketika datang ke bundling terus-menerus mendorong pertanyaan dukungan ke tim lain - yang hanya mengarah ke pengalaman pengguna yang mengerikan yang membuat semua orang tidak senang.Tweet

Intinya di sini adalah komunikasi dukungan antara pengembang setiap produk perlu efisien untuk meminimalkan pelanggan harus menghubungi kedua belah pihak dan ditendang bolak-balik.

Apakah Bundling untuk Anda?

Sangat mudah untuk mempelajari raksasa, tetapi bagaimana dengan bisnis Anda? Apakah realistis untuk plugin atau tema WordPress Anda untuk mendapatkan keuntungan dari bundling dengan produk lain atau apakah Anda akan mendapatkan manfaat yang sama dari promosi silang?

Jika kita mempelajari sejarah – dan cara Envato melakukan sesuatu – kita dapat melihat bahwa berkali-kali bundling adalah cara yang baik untuk membangun kesuksesan bersama.

Bundling dan merekomendasikan produk dapat saling eksklusif. Jauh lebih mudah untuk membangun semua hubungan ini ketika Anda memiliki akses mudah ke WordCamp dan jika Anda dapat menangani semua perbaikan kompatibilitas dan pembaruan yang terjadi sepanjang waktu – dan perusahaan seperti Theme Fusion dan Elementor memiliki tim pengembang dan pemasar yang membantu mereka di tahap bisnis mereka, tapi itu bukan tahap di mana sebagian besar pengembang saat ini.

Mereka telah memilih berbagai strategi bundling dan merekomendasikan, jadi jelas bahwa kedua opsi dapat bekerja untuk memiliki bisnis produk yang lebih sukses. Untuk bisnis plugin atau tema dengan sumber daya terbatas (dan mengingat tantangan bundling yang kompleks), jauh lebih masuk akal untuk memulai dengan strategi yang membutuhkan lebih sedikit upaya di muka dan yang disertai dengan banyak manfaat pemasaran yang sama jika melakukannya sendiri .

Setelah Anda membangun beberapa integrasi pertama dan Anda memiliki banyak pengguna yang kritis, akan jauh lebih mudah untuk beralih ke tahap berikutnya dalam membangun kemitraan dengan pengembang lain untuk memulai promosi silang produk karena kedua belah pihak akan mendapatkan manfaat tambahan paparan.

Saran saya: Mulai dari yang kecil, dan mulai dari sana.

Jika Anda ingin mengobrol lebih banyak dengan saya tentang topik ini, silakan kirim komentar di bawah atau ikuti saya dan tim saya di WordCamp Europe berikutnya di Porto, Portugal dari 4 – 6 Juni!

Menantikan untuk menyusul Anda