Bauran Pemasaran Red Bull (4P) pada tahun 2023

Kerangka bauran pemasaran Red Bull telah membantu merek Red Bull menjadi pembangkit tenaga listrik yang tak terkalahkan dalam industri minuman energi. Red Bull mendominasi pasar minuman energi dengan bantuan tiga taktik signifikan yang mengutamakan audiens target, berfokus pada strategi pemasaran Red Bull dan memastikan visibilitas merek maksimum untuk mencapai kesuksesan dan pertumbuhan merek.

Kesuksesan Red Bull dapat dikaitkan dengan upaya pemasaran tim pemasarannya dan strategi Red Bull yang berfokus pada slogannya "Red Bull Memberi Anda Sayap", minuman energi Red Bull, asosiasi merek dengan olahraga ekstrim, audiens target, pemasaran konten konsumen, pemasaran dari mulut ke mulut, logo Red Bull, kampanye Red Bull, pemasaran Gerilya, dan strategi media sosial untuk menciptakan kesadaran merek dan identitas merek yang berbeda di pasar minuman energi.

Tentang Banteng Merah

• Negara Asal: Austria
• Pendiri: Dietrich Markwart Ebenhart Mateschitz dan Chaleo Yoovidhya
• Didirikan: 1987
• Markas Besar: Fuschi am See, Salzburg, Austria
• Karyawan pada tahun 2023: 15.779
• Pendapatan Tahunan pada tahun 2023: 8,87 miliar EUR
• Nilai Merek pada tahun 2023: 16,96 miliar EUR

Red Bull adalah merek minuman energi terkemuka di Austria dan dengan pangsa pasar 38% telah menjadi merek minuman ringan paling bernilai ke-3 setelah Coca-Cola dan Pepsi. Perusahaan ini menduduki peringkat #142 dalam Daftar Forbes "Pengusaha Terbaik Dunia 2022" dan #69 dalam Daftar Forbes "Merek Paling Berharga Dunia 2020".

Selain memproduksi dan menjual minuman berenergi dengan nama yang sama, merek Red Bull dikenal mensponsori olahraga motor dan olahraga ekstrim. Pada tahun 2013, Tim Balap Red Bull menjadi pemenang "Kejuaraan Konstruktor Formula Satu" selama empat tahun berturut-turut.

Target Pasar Red Bull

Saat ini, Red Bull mendominasi pasar minuman berenergi tetapi ketika Red Bull House pertama kali muncul, tidak ada peminat kesuksesan merek tersebut. Pada hari-hari awal, orang belum pernah mendengar tentang minuman berenergi dan karena saluran media massa tradisional mahal, sulit bagi tim Red Bull untuk mempromosikan merek Red Bull melalui iklan tradisional.

Audiens target mengkonsumsi konten dari lingkungan mereka. Ini adalah saat ketika tim pemasaran merek minuman berenergi datang dengan rencana yang indah untuk langsung menjangkau audiens target. Tapi siapa target audiens mereka dan di mana target pasarnya? Nah, tim pemasaran pertama-tama memilih pria berusia antara 18 tahun hingga 35 tahun, tetapi ke mana harus menargetkan mereka juga merupakan pertanyaan penting.

Merek minuman berenergi ini mulai menargetkan audiens di bar, kedai kopi, perpustakaan, pesta kampus, dan festival musik. Kesuksesan merek sangat bergantung pada upaya pemasaran tim Red Bull yang mulai membagikan sampel gratis di tempat-tempat yang sering dikunjungi oleh audiens target mereka.

Audiens target Red Bull meliputi atlet top, mahasiswa, profesional, dan pelancong.

Bahkan setelah bertahun-tahun, Red Bull berfokus pada strategi kontak langsung yang sama dengan audiens target melalui sampel gratis di kedai kopi dan pesta kampus, mempromosikan festival musik, menciptakan aksi besar-besaran untuk konten saluran TV tradisional dan mensponsori olahraga ekstrem seperti bersepeda gunung, hoki es, New York Red Bulls, dan EmSee Battle Rap Championships yang akan menghasilkan pangsa pasar Red Bull yang lebih besar di pasar minuman energi.

Red Bull membuat dan menerbitkan konten yang setara dengan penerbit yang mahir. Jangan lupa bahwa Red Bull adalah mega brand publishing house yang menjual minuman berenergi Red Bull dan bukan sebaliknya atau sebaliknya.

Bauran Pemasaran Red Bull (4P) & Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran Red Bull berkisar pada konsep menjangkau audiens target, konten konsumen, menciptakan aksi besar-besaran dan visibilitas merek melalui olahraga ekstrim sehingga merek raksasa minuman energi Red Bull dapat menarik orang secara emosional. Seperti penerbit besar, rumah penerbitan mega-merek telah menjadi salah satu merek minuman energi terkenal di pasar global yang membuat konten, menerbitkan label rekaman sendiri, mensponsori program yang luar biasa, dan banyak lagi untuk kesuksesan merek di industri minuman energi.

Strategi Produk Red Bull

Strategi pemasaran Red Bull berfokus pada portofolio produknya agar dapat melanjutkan dominasinya sebagai merek minuman energi terbaik di pasar internasional.

Merek tersebut melanjutkan upaya pemasarannya untuk mempromosikan unit kemasan minuman energi 250 ml asli. Itu juga telah meluncurkan rangkaian Red Bull Organics untuk audiens targetnya.

Red Bull adalah minuman fungsional yang mengandung taurin, kafein, vitamin kelompok B, glukosa, sukrosa dan air dan dijual dalam kemasan kaleng 250 ml. Sejak diluncurkan hampir 100 miliar kaleng minuman tersebut telah terjual di pasar dunia.

Selain minuman berenergi, perusahaan juga terlibat dalam distribusi dan pemasaran minuman lain seperti minuman soda herbal Carpe Diem, Red Bull Simply Cola dan Sabai Wine Spritzer bekerja sama dengan Thai Siam Winery Thailand.

Campuran Produk Red Bull

Strategi pemasaran Red Bull berfokus pada pencapaian sukses besar di pasar karena penawaran produknya yang berkualitas. Red Bull memasarkan semua produknya dengan slogan "Red Bull Memberi Anda Sayap" karena telah memperoleh visibilitas yang sangat besar di antara audiens target.

Pada awalnya, hanya Red Bull Energy Drink yang diluncurkan dalam kaleng ramping dan tinggi berwarna biru perak, tetapi seiring berjalannya waktu, merek tersebut menciptakan beberapa varian minuman terkenal tersebut untuk memenuhi kebutuhan individu dan preferensi setiap audiens target.

Edisi Musim Panas adalah perpaduan sempurna antara rasa stroberi dan aprikot dengan sedikit persik, Edisi Kuning mengandung rasa buah-buahan tropis, Edisi Hijau memiliki rasa buah naga dan minuman Bebas Gula tidak mengandung gula.

Red Bull menciptakan varian produk berikut untuk meraih sukses besar di industri minuman berenergi

• BANTENG MERAH NOL
• BANTENG MERAH JUMLAH NOL
• TEMBAKAN ENERGI RED BULL
• MINUMAN ENERGI RED BULL
• RED BULL BEBAS GULA
• EDISI MUSIM PANAS BANTENG MERAH
• EDISI MERAH BANTENG KUNING
• EDISI HIJAU BANTENG MERAH
• EDISI MERAH BANTENG MERAH
• EDISI PERAK BANTENG MERAH
• EDISI MERAH BULL BIRU

Tempatkan Strategi Red Bull

Red Bull berdiri tegak sebagai merek minuman energi terkemuka di Amerika Serikat pada tahun 2022. Seiring berjalannya waktu, pasar Red Bull telah berkembang jauh dan luas karena merek tersebut telah menyebarkan kehadiran produknya ke 175 negara di beberapa negara di dunia.

Pasar pertumbuhan teratas termasuk India, Brasil, dan Eropa Timur. Merek Red Bull berfokus pada ekspansi global lebih lanjut di pasar inti AS dan Eropa Barat serta pasar pertumbuhan negara berkembang.

Strategi Tempat dan Distribusi: Strategi Pemasaran Red Bull

Tempat dan strategi distribusi perusahaan sangat luas yang mencakup berbagai saluran distribusi tradisional sehingga minuman mencapai konsumen akhir dengan cepat. Perusahaan memiliki truk dan pusat distribusi untuk memiliki kendali lebih besar atas rantai pasokan dan pada akhirnya harga produk.

Toko ritel

Produk ini mudah tersedia di supermarket, toko serba ada, gerai ritel, kafe, kantin kampus, klub malam, bar, kasino, dan restoran. Pelanggan dapat membeli langsung dari toko-toko ini sesuai kenyamanan mereka

Penjualan Daring

Pelanggan dapat memesan minuman langsung dari portal belanja online. Situs web perusahaan tidak menjual produk dari situsnya.

Strategi Penetapan Harga Red Bull

Red Bull menunjukkan penjualan yang luar biasa dan lompatan margin keuntungan di semua target pasarnya. Popularitas suatu merek dapat diperkirakan melalui angka penjualannya. Red Bull mendominasi pasar minuman energi karena menjual hampir 11,582 miliar kaleng minuman energi Red Bull di pasar dunia.

Tahun 2022 adalah tahun yang sangat menguntungkan bagi merek Red Bull karena omset grup menunjukkan peningkatan sebesar 23,9% dari 7,8 miliar EUR menjadi 9,6 miliar EUR.

Red Bull telah melakukan riset pemasaran mendalam untuk memahami perilaku konsumen dan nilai yang dirasakan dari produk di pasar sehingga strategi penetapan harganya dapat selaras dengan penawaran produk.

Perusahaan telah mengadopsi strategi penetapan harga berikut

Strategi penetapan harga premium

Red Bull menawarkan produk berkualitas di pasar konsumen. Target audiens terutama dewasa muda bersedia membayar harga premium untuk produk berkualitas tinggi. Inilah mengapa merek tersebut mengadopsi strategi penetapan harga premium tanpa kehilangan penjualan meskipun menghadapi tekanan dari merek saingan di pasar yang kompetitif.

Strategi Harga Psikologis

Perusahaan telah mengadopsi strategi harga psikologis untuk mempengaruhi perilaku konsumen. Harga produk dibuat sedikit demi sedikit agar terlihat mudah diakses dan terjangkau, misalnya $2,99, bukan $3.

Strategi Penetapan Harga Penahan

Teknik lain yang diadopsi oleh merek adalah strategi penetapan harga jangkar di mana merek pada awalnya mengenakan harga yang lebih tinggi pada produk misalnya kaleng edisi terbatas dengan harga lebih tinggi yang mencerminkan kualitas yang lebih baik dengan harga lebih tinggi dibandingkan dengan kaleng biasa.

Penetrasi Harga Strategi

Merek telah menggunakan strategi penetapan harga penetrasi setiap kali memutuskan untuk memasuki pasar baru misalnya ketika memasuki AS, harga produknya tetap terjangkau untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih tinggi.

Strategi Promosi Red Bull

Strategi Red Bull adalah menciptakan kesadaran merek di pasar sasaran dan untuk itu, merek tersebut telah menghabiskan jutaan dolar untuk kampanye, sponsor, dan iklan Red Bull.

Red Bull adalah singkatan dari minuman berenergi dan begitulah cara merek memasarkan produknya. Strategi pemasaran Red Bull berfokus pada olahraga ekstrim dan aksi baru dan gila seperti bersepeda gunung dan hoki es, program sponsor seperti Red Bull Racing, Red Bull Air Race, festival musik dan FC Red Bull Salzburg, pemasaran gerilya, pemasaran konten, dan pembuatan konten untuk situs media tradisional untuk meningkatkan identitas merek, menjangkau audiens target, dan menjadi salah satu merek minuman energi paling populer di pasar global.

Upaya pemasaran dan alat promosi dalam strategi pemasaran Red Bull meliputi

Saluran Media Massa Tradisional

Merek tersebut telah membuat konten saluran TV tradisional untuk pemirsa yang menyukai iklan tradisional. Kampanye Red Bull ditampilkan pada jam tayang utama di saluran populer. Media tradisional lain yang dimanfaatkan oleh perusahaan adalah surat kabar, radio, papan reklame, hoarding, dan bahkan supir truk Thailand di Thailand.

Situs Web Banteng Merah

Situs web Red Bull dioptimalkan dengan produk empat segmen, atlet, acara, dan TV. Pengguna dapat mengumpulkan konten dan informasi dari situs ini. Perusahaan tidak menjual produk dari situs web, melainkan hanya menawarkan informasi terkait melaluinya.

Strategi Media Sosial

Audiens target mengkonsumsi konten dari berbagai situs media sosial dan inilah mengapa raksasa minuman energi memutuskan untuk menggunakan platform media sosial sebagai bagian dari strategi media sosialnya. Merek yang penuh kekuatan ini menggunakan konten media sosial yang dikurasi dan postingan media sosial yang dinamis pada tingkat profesional yang sama dengan alat lain untuk menghadapi persaingan sengit dari merek saingan. Ini memiliki kehadiran media yang besar di LinkedIn, Instagram, Twitter, YouTube dan Facebook yang mengarah ke keterlibatan pelanggan yang lebih baik. Akun Twitter berfokus pada gambar untuk mempromosikan tautan langsung dengan pelanggan.

Gedung Media Banteng Merah

Red Bull menciptakan perusahaan media bernama The Red Bull Media House yang berspesialisasi dalam permainan, musik, gaya hidup, dan olahraga. Rumah penerbitan profesional telah menjadi salah satu penerbit utama beberapa majalah seperti Servus, Buletin Merah, dan Terra Mater.

Perusahaan media beroperasi melalui divisi lain juga seperti Red Bull Records, Red Bull Music Academy dan Red Bull Music Publishing dll. Perusahaan mempromosikan dukungan selebriti melalui label rekamannya sendiri.

Upaya Berkelanjutan

Strategi pemasaran Red Bull berfokus pada keberlanjutan karena perusahaan menyadari pentingnya merek dalam skenario saat ini. Red Bull meminimalkan penggunaan energi dan emisi karbon dalam produksi dan rantai pasokan mereka sebanyak mungkin. Merek menciptakan sistem pengemasan melingkar di mana kaleng dikumpulkan dan didaur ulang untuk digunakan lebih lanjut sehingga mencapai penghematan energi 95% melalui proses daur ulang.

Sponsor dan Acara Red Bull

Sponsor olahraga Red Bull, berbagai acara, aksi baru dan gila, tim, individu, selebritas, festival musik, dan olahraga ekstrem membantu merek tersebut mendapatkan visibilitas tinggi di antara audiens target. Beberapa acara olahraga ekstrem yang paling populer adalah Red Bull Crashed Ice, Red Bull Air Race, dan Red Bull Cliff Diving World Series. Merek ini juga mensponsori FC Red Bull Salzburg, New York Red Bulls, Tim Balap Red Bull, Hoki Es, dan EmSee Battle Rap Championships.

Slogan – “Red Bull Memberi Anda Sayap”,

“Red Bull Memberi Anda Sayap” adalah slogan merek Red Bull. Penghargaan atas kesuksesan merek tersebut di pasar sering kali diberikan pada slogannya yang menarik, “Red Bull Memberi Anda Sayap”. Ini adalah salah satu slogan paling populer dengan tingkat pengenalan hampir 60%. Begitu Anda mendengar "Red Bull Memberi Anda Sayap", itu secara otomatis beresonansi dan terhubung dengan merek. Red Bull telah menggunakan slogan “Red Bull Gives You Wings” untuk memasarkan setiap varian Red Bull di pasar.

Kampanye Digital – Kampanye Pemasaran Digital Terkemuka

Memberi Hidup pada Malam

Iklan “Giving Life to the Night” adalah kampanye penting untuk merek tersebut karena 2475 kaleng Red Bull didaur ulang dan diubah menjadi sumber energi terbarukan yang baru. Iklan tersebut menunjukkan komitmen merek terhadap keberlanjutan

Dunia Banteng Merah

Iklan “World of Red Bull” menampilkan Travis Rice dan timnya berselancar, bersepeda, dan terjun payung untuk menunjukkan asosiasi merek tersebut dengan olahraga ekstrim

Takeaway kunci

Investasi besar dalam pemasaran, penelitian, perencanaan, dan distribusi telah membuahkan hasil karena menghasilkan rencana pemasaran yang mempromosikan identitas merek dan meningkatkan basis pelanggan dari tahun ke tahun. Poin utama dari bauran pemasaran dan strategi pemasaran Red Bull adalah

• Strategi penetapan harga yang solid yang sejalan dengan rencana pemasaran perusahaan
• Jaringan distribusi yang luas dan penanganan rantai pasokan yang efisien
• Kemampuan untuk menyesuaikan strateginya sesuai dengan pasar yang berbeda
• Strategi promosi yang agresif dan branding visual membuka jalan menuju kesuksesan di setiap pasar

Suka postingan ini? Lihat seri lengkap tentang Marketing Mix