5 taktik Iklan Reddit yang harus diketahui untuk pemasar B2B

Milenial dan Gen Z akan mendominasi komite pembelian B2B tahun ini, jadi mengikuti mereka adalah suatu keharusan.

Lebih dari sekadar mengetahui tren terbaru, kita harus terus menilai:

• Di mana target audiens ini berada. (Di platform apa mereka?)
• Di mana mereka terlibat dengan konten.
• Jenis bahan apa yang mereka konsumsi.
• Dan yang terpenting, bagaimana memenangkan kepercayaan mereka dan mempertahankannya.

Di sisi lain, semua pemasar tahu banyak platform saat ini penuh sesak dengan pengiklan.

Ini adalah perjuangan berat bagi pemasar B2B yang bersaing dengan materi iklan merek B2C yang sering kali lebih kuat dan menarik perhatian.

Masukkan Iklan Reddit. Pemasar B2B dapat memanfaatkan Reddit untuk menonjol dari keramaian dan tetap berada di depan audiens target.

Artikel ini akan menguraikan rekomendasi taktis jika Anda ingin menguji platform untuk pertama kalinya atau memerlukan bantuan untuk meningkatkan kampanye saat ini.

1. Iklan penempatan percakapan > iklan standar

Mengapa menggunakan iklan yang dipromosikan standar saat Anda dapat melibatkan prospek saat mereka paling terlibat?

Iklan penempatan percakapan, yang diposisikan tepat setelah postingan asli dan sebelum komentar pertama, dibuat pada tahun 2021 untuk mendapatkan merek tempat pengguna menghabiskan sebagian besar waktunya – dalam utas percakapan.

Bayangkan ini. Anda adalah bisnis yang tertarik memasang iklan di Reddit.

Anda membuka platform, mempelajari tentang “Google Ads”, dan membuka utas percakapan yang membandingkan tiga solusi yang Anda yakini tepat untuk bisnis Anda.

Kejutannya, Anda dapat menempatkan iklan Anda di sana untuk menambahkan lebih banyak informasi tentang bisnis Anda.

Karena peringkat Reddit secara organik, ini meningkatkan peluang Anda untuk muncul pada waktu yang tepat, terutama ketika prospek secara aktif meneliti – terutama penting untuk pencarian khusus atau vertikal.

2. Daripada mengunggah daftar email, buat kumpulan pemasaran ulang situs web

Pemasar B2B menyukai pemasaran ulang email yang bagus. Meskipun tersedia di Reddit, tingkat kecocokan untuk email bisnis sangat rendah.

Karena domain email bukan pilihan yang populer – kecuali Anda membayar untuk solusi seperti Liveramp – hanya ada satu alternatif lain.

Siapkan piksel Reddit di seluruh situs web Anda. Anda hanya membutuhkan 50 pengguna untuk mulai mempromosikan iklan Anda, dan Anda dapat menyapa audiens khusus yang belum dimanfaatkan.

Piksel Reddit juga merupakan jendela yang bagus untuk mengonfirmasi audiens terbaik Anda, apakah itu pelanggan Anda saat ini (jika Anda memiliki bagian login di situs web Anda) atau pelanggan yang membuka halaman konfirmasi Anda (jika Anda adalah situs e-niaga B2B).

Keuntungan lain menggunakan piksel Reddit meliputi:

• Kemampuan untuk menyiapkan jendela lihat balik antara 1 dan 90 hari.
• Opsi untuk menyertakan dan mengecualikan peristiwa piksel guna memastikan Anda tidak tumpang-tindih dengan audiens
• Peristiwa konversi yang fleksibel mulai dari tampilan halaman dan melihat konten hingga prospek dan pembelian.

3. Temukan subreddit yang tepat untuk ditargetkan

Reddit dibentuk oleh komunitas yang disebut subreddits, biasanya dilambangkan dengan awalan “r/” sebelum nama kategori.

Subreddit juga dapat dimasukkan ke dalam topik yang lebih besar, misalnya, game, crypto, atau televisi, di antara banyak lainnya.

Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana menemukan subreddit terbaik untuk menempatkan iklan Anda.

Alat interaktif ini memungkinkan pengguna untuk memetakan subreddit dan melihat bagaimana mereka terhubung ke subreddit lain yang terkait atau lebih spesifik.

Misalnya, Anda dapat memulai dengan mencari subreddit r/emailmarketing, dan alat tersebut akan secara otomatis menghasilkan web subreddit terkait, yang kemudian dapat Anda urutkan berdasarkan kategori (yaitu, baru, panas, naik daun, dan teratas).

Untuk pemasar, ini berarti dengan mudah menemukan pemirsa khusus yang termasuk dalam subreddit yang mungkin belum Anda ketahui keberadaannya.

Pada peta di atas, kategori awal adalah otomatisasi pemasaran yang sangat berkorelasi dengan kategori besar lainnya seperti pemasaran digital, pemasaran email, pemasaran konten, dan peretasan pertumbuhan.

Tetapi peta tersebut menunjukkan bahwa otomatisasi pemasaran juga dapat dikaitkan dengan lebih banyak subreddit khusus seperti CRM, SaaS B2B, pemasaran B2B, dan HubSpot, untuk beberapa nama.

4. Konten adalah raja

Meskipun semua taktik yang telah kami ulas merupakan pendorong kinerja yang sangat membantu, pada akhirnya, iklan Reddit yang benar-benar sukses bergantung pada kualitas konten.

Pengguna Reddit mengunjungi platform untuk menemukan “orang-orang mereka” – komunitas dengan minat yang sama.

Komunitas ini adalah sumber kehidupan platform dan sumber informasi mentah dan jujur ​​yang dicari pengguna.

Sebagai pemasar, kami tidak dapat menggunakan whitepaper atau demo yang sama yang dapat kami manfaatkan di Google atau LinkedIn Ads.

Ini tidak berarti beriklan di Reddit atau membuat konten yang kuat untuk Reddit harus menghabiskan banyak uang.

Sebaliknya, kita perlu mengubah pola pikir kita untuk membuat konten yang menarik dan interaktif, seperti:

• Uji coba gratis : Komunitas Reddit adalah tentang belajar tentang produk atau merek baru, jadi biarkan mereka mencoba Anda secara gratis! Tidak ada pamrih. Ini akan meningkatkan tingkat konversi dan menempatkan Anda pada posisi untuk menargetkan komunitas khusus dan pemirsa yang belum dimanfaatkan.
• Alfa atau beta: Dapatkan umpan balik yang jujur ​​yang kemudian dapat Anda jual. Ini adalah konten ajaib untuk promosi B2B melalui Iklan Reddit. Anda juga dapat menyiapkan jalur pemeliharaan penjualan dengan pengembangan bisnis dan tim produk Anda (ini juga memberi Anda poin secara internal!) untuk mengotomatiskan waktu tindak lanjut dan membuat prospek melalui telepon terlibat dengan pemangku kepentingan yang tepat, yang membuat prospek merasa seperti mitra versus hanya petunjuk lain. Menang-menang!

5. Kontrol adalah kuncinya: Jenis inventaris untuk pasar B2B yang sensitif

Beberapa industri dianggap sensitif dalam payung B2B (yaitu, kesehatan, pemerintah, dan farmasi).

Mengontrol di mana konten Anda mungkin muncul adalah yang paling penting jika Anda adalah bagian dari salah satu industri ini.

Untuk mengatasinya, Reddit merilis fitur yang disebut "tipe inventaris" pada tahun 2020, yang memungkinkan Anda mengontrol jangkauan Anda di dalam platform.

Ada tiga jenis inventaris di Reddit:

• Persediaan diperluas.
• Persediaan standar.
• Persediaan terbatas.

Kategori inventaris terbatas, dibuat dalam kemitraan dengan kecerdasan kontekstual Oracle Data Cloud, melewati aturan dan sistem Reddit dan pemfilteran pihak ketiga, berkat Oracle. Ini memastikan pengiklan dapat memperkuat merek mereka melalui pendekatan yang diatur.

Banyak pemasar juga menyatakan keprihatinan tentang keamanan merek di Reddit, yang sering kali berasal dari kurangnya pemahaman dan kesalahpahaman bahwa iklan Reddit dapat muncul hampir di mana saja dan di komunitas mana pun.

Ini tidak benar. Iklan di Reddit hanya dapat muncul di komunitas pilihan, dan Anda bahkan dapat mengaktifkan atau menonaktifkan komentar di iklan Anda.

Untuk kontrol yang lebih besar, pemasar dapat menyertakan atau mengecualikan pemirsa sehingga hanya orang yang tepat yang melihat iklan Anda.

Audiens target Anda sangat mungkin ada di Reddit!

Terkadang platform yang diabaikan, Reddit adalah peluang besar bagi pengiklan B2B untuk menjangkau komunitas khusus sambil mendiversifikasi rencana media secara strategis.

Ingin tahu apakah audiens Anda ada di platform? Reddit adalah situs web kelima yang paling banyak dikunjungi di AS, menurut Semrush.

Ikuti taktik yang diuraikan di atas dan bereksperimenlah dengan apa yang mungkin dilakukan di Reddit. Ini mungkin saja peluang yang Anda cari untuk mendorong upaya pemasaran Anda.