Menjual kembali di Amazon pada tahun 2022 (Panduan Definitif untuk Penjual)

Banyak penjual pihak ketiga menghasilkan uang dengan mencari barang dan menjual kembali di Amazon. Mari pelajari lebih lanjut tentang apa yang terlibat dan taktik apa yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan keuntungan dalam panduan ini untuk penjual.

Apa itu Pengecer Amazon?

Dominasi Amazon melegenda di dunia pasar online, namun seiring berkembangnya platform, demikian pula cara produk dijual di situs.

Ini, mau tidak mau, dalam beberapa keadaan, menyebabkan kebingungan. Dengan referensi yang dibuat untuk 'penjual' Amazon, 'pengecer' Amazon, penjual FBA dan penjual FBM, mudah untuk memahami mengapa Anda mungkin menjadi bingung tentang keseluruhan pengaturan dan bagaimana Anda harus memulai bisnis e-niaga Anda. Secara khusus, tipe penjual seperti apa Anda seharusnya!

Reseller atau Penjual: Yang mana?

Sederhananya, Pengecer Amazon adalah individu atau perusahaan yang mencari produk secara grosir – atau setidaknya dalam bentuk massal – dan kemudian menjual (menjual kembali) produk tersebut di Amazon.

Kembali pada tahun 2010, pasar Amazon seluruhnya terdiri dari pengecer. Pengecer ini sering kali sudah memiliki toko fisik atau situs web yang berdiri sendiri, dengan beberapa hanya menggunakan model dropshipping Amazon.

Bisnis ini mulai memanfaatkan Amazon untuk memastikan mereka dapat dengan mudah menjangkau lebih banyak pelanggan. Mereka 'menjual kembali' di situs, yang merupakan asal istilah 'pengecer'.

Secara kritis, bisnis ini juga memiliki akses ke beberapa merek besar karena mereka telah berhasil membangun hubungan dengan pemasok selama bertahun-tahun.

Ketika model bisnis Amazon semakin populer dan jumlah pengecer meningkat, persaingan pun tak terhindarkan. Sampai akhirnya, pengecer ini menemukan diri mereka dalam situasi di mana persaingan meningkat hingga harga harus diturunkan, margin mereka menjadi lebih rendah, biaya mereka meningkat, dan mereka tidak memiliki apa pun untuk membedakan diri mereka dari semua pengecer lain!

Ini adalah dan terus menjadi masalah besar bagi pengecer karena mereka menghadapi tantangan yang cukup sulit di Amazon, hanya karena tidak ada batasan berapa banyak pengecer yang dapat mendaftarkan produk.

Pada dasarnya, pasar Amazon dirancang untuk membuatnya sangat mudah bagi siapa saja untuk menggoyang dan mendaftar produk – terutama dengan sistem pemenuhan Amazon, FBA. Dan tentunya para reseller tersebut termasuk pemilik merek sendiri yang bisa menawarkan harga murah yang sulit disaingi.

Pada akhirnya ini berarti margin yang lebih rendah dan perlombaan ke bawah.

Apakah Layak Dijual Kembali di Amazon?

Ini adalah perjalanan yang menantang, dengan waktu dan kesabaran yang dibutuhkan, terutama karena Anda dapat menemukan diri Anda bersaing dengan pengecer yang sudah mapan dan yang telah menyempurnakan strategi penjualan mereka selama bertahun-tahun.

Ada uang yang harus dibuat. Tetapi seberapa banyak akan tergantung pada strategi Anda, produk Anda, dan upaya yang Anda lakukan.

Dengan semakin banyak merek private label datang ke pasar, 'menjual kembali' telah berubah menjadi sesuatu yang lebih dari sekadar menjual merek yang sudah mapan. Faktanya, pengecer menemukan bahwa dengan mengembangkan merek mereka sendiri, mereka dapat menjadi 'pengecer eksklusif' dari merek tersebut.

Namun, ini juga berarti bahwa persaingan tidak lagi hanya terlihat antara merek nasional, tetapi antara merek nasional dan merek private label dan juga antara merek private label yang berbeda!

Jadi, Anda dapat melihat mengapa beberapa calon Pengecer Amazon mungkin mempertanyakan apakah itu platform untuk mereka.

Terlepas dari persaingan ini, masih ada banyak pengecer Amazon yang menghasilkan keuntungan yang layak.

9 Cara Sukses Saat Menjual Kembali di Amazon

Untuk memastikan kesuksesan Anda saat menjual kembali di Amazon, ada beberapa aspek utama yang harus Anda pertimbangkan untuk dioptimalkan:

• Produk Anda
• Merek Anda
• Harga Anda
• Peringkat penjual Anda

Kedengarannya mudah? Mari kita lihat strategi tepat yang harus Anda ambil.

Menjual kembali di Amazon: Produk

1. Pilih Produk Anda dengan Hati-hati

Ada dua pendekatan yang perlu dipertimbangkan di sini:

• Jual produk dengan kesuksesan yang terbukti dan persaingan yang tinggi.
• Jual produk tanpa keberhasilan yang terbukti dan persaingan rendah.

Jika Anda seorang pemula, maka B adalah pilihan utama Anda meskipun kesuksesan belum terbukti. Sebuah tingkat penelitian produk, tentu saja, diperlukan karena ada risiko. Mungkin ada alasan mengapa belum ada pengecer yang mencantumkan produk, misalnya, produk itu mungkin tidak diminati, atau margin keuntungannya mungkin kecil.

Namun, ini juga merupakan kesempatan untuk segera memenangkan Kotak Beli dan meningkatkan visibilitas Anda. Kotak Beli adalah kotak di sisi kanan halaman detail produk Amazon, tempat pelanggan menambahkan item ke keranjang mereka. Ini dapat membantu Anda memantapkan diri sebagai penjual teratas dalam kategori pilihan Anda tanpa khawatir akan persaingan – lebih lanjut tentang ini nanti.

Opsi A harus dipertimbangkan jika Anda memiliki pengalaman menjual kembali dan sudah memiliki peringkat penjual yang kuat, meskipun Anda akan menghadapi risiko margin keuntungan yang jauh lebih rendah.

Tip Teratas: Untuk mengetahui apakah suatu produk memiliki persaingan tinggi atau rendah, cari di Amazon menggunakan ASIN (Amazon Search Identification Number). Ini ditemukan dalam 'Informasi Tambahan' di kanan bawah daftar, dan kemudian lihat jumlah total penjual yang terdaftar di bawah ASIN itu.

2. Sumber Produk Berkualitas

Yang terpenting, tidak masalah apakah Anda memutuskan untuk menggunakan opsi A, produk persaingan rendah, atau opsi B, produk persaingan tinggi dalam hal kualitas.

Merek Anda pada akhirnya akan ditentukan oleh produk yang Anda jual. Jadi, produk berkualitas tinggi dapat dengan mudah memposisikan Anda sebagai pengecer kelas atas yang pada gilirannya memungkinkan Anda menaikkan harga dengan efek positif terhadap margin Anda. Dan tentu saja, reputasi juga sangat berarti. Barang berkualitas rendah mungkin berarti Anda menghemat uang selama proses pengadaan tetapi akan menghasilkan tingkat pengembalian yang tinggi dan ulasan yang buruk. Itu tidak layak.

3. Sumber Produk Margin Tinggi

Pada akhirnya Anda bisa tergoda untuk mencari produk berkualitas fantastis tetapi ternyata memiliki margin keuntungan yang rendah. Inilah tepatnya yang harus Anda hindari jika memungkinkan.

Memiliki produk berkualitas luar biasa adalah hal yang hebat, tetapi jika Anda hanya menghasilkan beberapa sen keuntungan, itu tidak bermanfaat, jadi media yang bahagia harus ditemukan.

Saat mencari produk dan bernegosiasi dengan pemasok, pastikan Anda selalu memiliki semua fakta dan angka, termasuk biaya dan biaya. Ini memudahkan Anda untuk menghitung margin keuntungan Anda, yang idealnya minimal £5.00 per unit yang terjual.

Terkait: Berapa Margin Keuntungan yang Baik di Amazon FBA pada tahun 2022?

Menjual kembali di Amazon: Branding

Bangun Merek Anda Sendiri

Membangun merek Anda sendiri (dan label pribadi) adalah cara yang pasti untuk menghilangkan setidaknya beberapa persaingan langsung sebagai pengecer Amazon dan akan berkontribusi pada kesuksesan Anda. Anda akan berada dalam posisi yang tepat untuk mengembangkan bisnis dan keuntungan Anda, jadi Anda harus fokus untuk menciptakan merek yang dapat dengan mudah Anda tambahkan lebih banyak lini produk.

Kesalahan yang dilakukan banyak pengecer Amazon adalah membangun merek mereka di sekitar satu produk. Ini membuatnya sulit untuk menskalakan bisnis Anda. Sebaliknya, pikirkan merek Anda secara keseluruhan, bukan hanya produk Anda.

Misalnya, Anda ingin menjual baby bouncer. Dalam hal ini, Anda dapat menjualnya hanya sebagai salah satu produk Anda dan merek Anda akan menjadi merek 'produk bayi' di mana Anda dapat menambahkan produk bermerek lain yang relevan atau produk label pribadi nanti saat bisnis Anda berkembang.

Menjual kembali di Amazon: Harga

Harga Kompetitif

Kita semua tahu bahwa persaingan tersebar luas di Amazon dan jika Anda memilih pendekatan produk A (produk persaingan tinggi dengan kesuksesan yang terbukti) seperti yang dibahas sebelumnya, Anda akan memiliki pekerjaan yang lebih menantang untuk masuk ke pasar.

Namun, produk yang sudah terbukti jelas sudah memiliki penjualan yang terbukti, jadi dengan memilih untuk mencari dan menjual produk populer, Anda memiliki keuntungan yang berpotensi mendatangkan penjualan langsung dan meningkatkan Amazon BSR Anda.

Atau akankah?

Jika Anda menghadapi penjual mapan dengan peringkat yang bagus, Anda belum tentu menghasilkan penjualan tersebut atau mendapatkan dorongan yang Anda harapkan!

Di sinilah harga Anda masuk. Dengan menetapkan harga rendah, Anda akan memiliki peluang lebih besar untuk memenangkan Kotak Beli yang seringkali sulit dipahami dan menarik audiens yang mencari produk dengan harga bersaing.

Kerugian dari strategi ini adalah bahwa dengan mendiskon produk Anda, Anda tidak hanya akan memengaruhi margin keuntungan Anda, tetapi juga sulit untuk menaikkan harga Anda di kemudian hari. Anda kemudian menanggung risiko menetapkan diri Anda sebagai merek 'murah' – bahkan jika produk Anda berkualitas tinggi, jadi Anda harus meluangkan waktu untuk menghitung harga sebelum menetapkannya.

Menjual kembali di Amazon: Peringkat Penjual

1. Gunakan FBA

Penjualan kembali Amazon yang berhasil juga bergantung pada peringkat penjual Anda, dan satu cara pasti untuk meningkatkan peringkat Anda adalah dengan menggunakan layanan pemenuhan Amazon (FBA).

FBA dapat menangani semua proses penyimpanan, pengambilan, pengepakan, dan pengiriman Anda bersama dengan layanan pelanggan dan bahkan pengembalian Anda. Yang penting, Amazon menyukai penjual FBA sehingga memanfaatkan layanan ini dapat membantu Anda meningkatkan hasil pencarian dan memenangkan Kotak Beli.

Ini bahkan lebih signifikan jika pesaing Anda tidak menggunakan FBA karena Anda akan segera selangkah lebih maju dengan keunggulan kompetitif yang substansial.

FBA tidak gratis, jadi Anda perlu mempertimbangkan sedikit efek tambahan pada margin keuntungan Anda, tetapi dalam hal ini, manfaatnya tentu lebih besar daripada ini karena peringkat penjual Anda hampir dijamin akan meningkat.

2. Menangkan Kotak Beli Amazon

Peringkat penjual Anda juga dapat ditingkatkan hanya dengan memenangkan Amazon Buy Box. Dengan memiliki Kotak Beli, Anda akan selalu dianggap sebagai penjual terbaik untuk dibeli oleh pembeli mana pun yang mengunjungi daftar.

Memenangkan Kotak Beli membutuhkan semua faktor penting yang dibahas sebelumnya:

• harga yang kompetitif
• Pemenuhan oleh FBA
• Produk yang berkualitas

Plus:

• Ulasan positif
• Pengoptimalan kata kunci dalam cantuman Anda

Menjual kembali di Amazon: Strategi

1. Selalu Memiliki Strategi Inventaris

Inventaris Anda adalah inti dari bisnis penjualan kembali Anda, namun sering kali diabaikan. Jika Anda memiliki tumpukan kelebihan stok yang berkeliaran mengambil ruang dan mengikat modal, maka itu adalah pengeluaran yang tidak perlu yang akan berdampak pada keuntungan Anda.

Demikian juga, kurangnya stok berarti Anda bisa berlayar terlalu dekat dengan angin dan akhirnya tidak dapat memenuhi pesanan pelanggan Anda.

Salah satu tugas penting saat menjual kembali di Amazon adalah mengetahui nomor Anda. Jalankan perhitungan Anda secara menyeluruh dan perkirakan penjualan Anda. Dengan cara ini, Anda akan mengetahui tingkat persediaan yang Anda perlukan dan kapan.

2. Mulai Kecil dan Tumbuh

Meskipun tergoda untuk ingin membangun bisnis pengecer Amazon Anda dengan cepat, lebih baik memulai dari yang kecil dan lambat dan benar-benar belajar dari kesalahan Anda – karena Anda akan membuatnya – tidak ada yang sempurna!

Bertujuan untuk memulai dengan menjual kembali hanya satu produk, dan kemudian berkembang. Anda akan memahami algoritme Amazon dan keunikannya dan Anda dapat menyempurnakan metode dan strategi Anda untuk siap menambahkan produk nomor dua. Ini adalah pendekatan 'bilas dan ulangi' sederhana yang akan memudahkan Anda untuk menskalakan.

Pikiran Akhir

Menjual kembali di Amazon tidak perlu rumit, dan sangat mudah untuk memulai, tetapi selalu memiliki keunggulan kompetitif karena lebih sulit untuk diukur, terutama jika Anda memutuskan untuk menjual kembali merek yang sudah mapan daripada mengambil rute label pribadi.

Merek yang sudah mapan tidak selalu menginginkan ratusan pengecer mencantumkan semua produk mereka, terutama karena banyak merek hanya akan mencantumkan produk yang sama itu sendiri, sehingga rute label pribadi adalah pilihan yang masuk akal.

Daripada menemukan diri Anda terjebak dalam perlombaan ke bawah dengan mencoba menjual kembali produk dengan persaingan tinggi, alih-alih pertimbangkan untuk membawa produk baru ke Amazon karena ini dapat menjadi pengubah permainan dan salah satu elemen paling penting untuk kesuksesan Anda saat menjual kembali di Amazon .

Tertarik untuk mengoptimalkan harga Anda di Amazon dan eBay? Lihat uji coba Repricer gratis kami selama 15 hari (tidak perlu kartu kredit) dan mulai menangkan lebih banyak penjualan dan Beli Kotak hari ini!

Terkait: Arbitrase Online vs Arbitrase Ritel di Amazon pada tahun 2022