Return On Ads Spend (ROAS): Panduan Untuk Meningkatkan ROAS Iklan Anda

Pengiklan hidup dan bernapas dalam lingkungan yang kompetitif di mana masing-masing mencoba menarik gelombang pasar ke diri mereka sendiri. Lingkungan seperti itu memungkinkan pengiklan untuk membuang hal-hal secara kebetulan.

Hal ini menempatkan pengiklan di ujung tanduk untuk melakukan begitu banyak untuk menampilkan produk mereka di hadapan pembeli potensial dan banyak sumber daya dan energi dimasukkan ke dalam upaya pemasaran ini juga.

Jadi pada akhirnya, ada kebutuhan untuk memeriksa status kesehatan iklan yang disponsori untuk menyebarkan berita. Anda memeriksa untuk melihat apakah Anda mengubur sumber daya Anda atau menginvestasikannya.

Di sinilah ROAS (Return On Ads Spend) masuk. ROAS Anda akan memungkinkan Anda mengetahui apakah iklan tersebut sepadan dengan uang dan upaya yang Anda lakukan untuk iklan tersebut.

Metrik Laba atas Pengeluaran Iklan mengukur berapa banyak pendapatan yang dihasilkan oleh iklan Anda dalam kaitannya dengan biaya iklan Anda.

Mengapa Anda Harus Peduli Tentang ROAS

#1. Ini Membantu Menentukan Apakah Anda Menghasilkan Atau Kehilangan Uang

Untuk pemasar dan pemilik bisnis yang perlu melacak setiap dolar yang dihabiskan untuk kampanye iklan mereka, ROAS sangat berguna.

Ini pada dasarnya adalah jalan pintas untuk mengetahui apakah Anda menghasilkan atau kehilangan uang dari iklan Anda. Hasil analisis ROAS membantu Anda memutuskan apakah akan melanjutkan atau menghentikan metode periklanan tertentu.

Bagaimana cara mengetahui apakah Anda kehilangan atau menghasilkan uang? Kurangi pengeluaran dari pendapatan dan Anda mendapatkan laba bersih perusahaan Anda – itu akan menjadi situasi untung atau rugi.

Ketika pendapatan Anda lebih tinggi dari pengeluaran Anda, Anda mendapat untung. Dan sebaliknya, ketika pengeluaran Anda lebih tinggi dari pendapatan Anda, Anda akan melihat kerugian.

#2. ROAS Membantu Anda Untuk “Memangkas Lemak”

Setelah berkomitmen untuk memantau pengeluaran dan penghasilan Anda menggunakan ROAS, Anda memiliki beberapa informasi bagus untuk digunakan yang dapat digunakan untuk meningkatkan proses bisnis.

Pemangkasan lemak menggunakan ROAS menghilangkan pemborosan atau sumber daya yang digunakan dengan buruk sambil berfokus pada sumber daya yang paling meningkatkan bisnis.

Misalnya, jika pada akhir iklan dan penjualan, Anda melihat keuntungan Anda menukik tajam, Anda dapat mengidentifikasi alasannya dan membuat penyesuaian yang sesuai.

Bisa karena penurunan penjualan, karena permintaan konsumen yang lebih rendah menyebabkan penjualan yang rendah atau bisa juga saluran iklan yang tidak sesuai.

Hapus apa yang tidak diperlukan, elemen yang tidak penting.

#3. Untuk Membantu Menentukan Saluran Iklan Mana yang Terbaik

Terkadang sulit untuk mengetahui saluran mana yang terbaik untuk digunakan dalam strategi pemasaran Anda.

Namun, dengan melacak metrik ROAS Anda di beberapa saluran seperti media sosial dan Google, Anda dapat mengetahui secara real-time di mana iklan Anda menjangkau pelanggan Anda dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Dengan pengetahuan ini, Anda dapat fokus memperbaiki area yang perlu ditingkatkan.

#4. Anda Dapat Melihat Kinerja Pasar Secara Instan

Sekarang dengan layar ikhtisar Platform Digivizer, Anda dapat setiap saat memantau bar kesehatan pasar Anda untuk mengetahui berapa banyak pendapatan yang Anda peroleh sebanding dengan berapa banyak yang Anda belanjakan dan mengetahui kampanye atau iklan mana yang berkinerja terbaik untuk Anda.

Cara Menghitung ROAS Anda

Greenhorn industri akan berharap untuk memenuhi formula yang rumit dalam menghitung ROAS, namun menghitung ROAS sangat sederhana. Anda hanya perlu mengetahui jumlah uang yang Anda belanjakan dan penghasilan yang sesuai pada saat itu untuk menghitungnya.

Rumus laba atas belanja iklan

Menghitung laba atas belanja iklan (ROAS) sederhana seperti yang telah dinyatakan di atas. Anda membagi pendapatan yang diatribusikan ke kampanye iklan Anda dengan biaya kampanye tersebut.

Rumusnya adalah penghasilan iklan Anda dibagi dengan total pengeluaran iklan Anda. Misalnya, Anda menghabiskan $60.000 sebulan untuk iklan Instagram dan mereka menghasilkan $160.000 dalam penjualan baru untuk bisnis Anda. Itu adalah ROAS 3X ($160.000/$60.000).

Bagaimana ROAS Terkait dengan RKT

RKT adalah jumlah klik dibagi dengan jumlah tayangan dan dinyatakan sebagai persentase. RKT adalah metrik penting karena membantu Anda memahami pelanggan Anda.

Ini memberi tahu Anda apa yang berhasil dan apa yang tidak berhasil ketika mencoba menjangkau audiens target Anda. RKT yang rendah dapat menunjukkan bahwa Anda menargetkan pemirsa yang salah atau Anda tidak berbicara bahasa mereka dengan cukup persuasif untuk meyakinkan mereka untuk mengeklik.

Terlepas dari betapa pentingnya hal ini, RKT saja tidak dapat memberi tahu Anda apakah pengguna yang mengeklik iklan Anda berakhir sebagai pembeli. Dengan demikian, Anda juga perlu mengetahui ROAS untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang kinerja iklan Anda.

Cara Meningkatkan ROAS Anda

#1. Hilangkan gesekan dan konversi lebih banyak orang yang mengeklik iklan Anda menjadi pelanggan yang membayar

Ketika kita berbicara tentang gesekan, apa yang kita maksudkan adalah hambatan atau hambatan yang menyebabkan pengunjung situs web Anda tidak bisa mendapatkan apa tujuan mereka datang ke situs Anda atau apa yang menghalangi mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Anda ingin mereka ambil.

Penghalang jalan ini bisa dalam bentuk situs web yang memuat lambat; beberapa ajakan bertindak dan bilah menu yang membingungkan; terlalu banyak iklan popup dan bentuk gangguan lainnya.

Ketika elemen-elemen ini menjadi terlalu banyak di hadapan calon pembeli Anda, mereka cenderung membatalkan misi melanjutkan di halaman Anda.

Jadi, ada kebutuhan untuk mencari tahu apa yang mungkin menghambat pelanggan Anda untuk mencapai tempat tersebut untuk membuat keputusan pembelian di situs web Anda. Ingat apa yang masuk akal bagi Anda mungkin tidak selalu masuk akal bagi audiens target Anda.

#2. Optimalkan halaman landing dan halaman produk Anda untuk memastikan pengalaman berbelanja yang lancar sehingga konsumen ingin membeli lebih banyak

Halaman arahan adalah tempat di situs web Anda tempat konsumen mendarat ketika mereka mengklik tautan di email, di media sosial, atau iklan di situs lain.

Halaman arahan dapat disamakan dengan landasan pacu atau landasan pendaratan untuk pesawat. Jalan masuk aspal dibangun menggunakan bahan permukaan yang kuat dan tahan lama yang membuatnya sangat tahan terhadap kendaraan berat.

Halaman arahan Anda harus dibuat sedemikian rupa sehingga mereka dapat mengakomodasi lalu lintas yang padat tanpa mogok atau menjadi lambat yang tidak perlu.

Tujuannya adalah untuk membuat konsumen mengambil tindakan, seperti mengambil keuntungan dari penawaran, bergabung dengan daftar email Anda, atau mendaftar ke webinar, halaman arahan Anda seharusnya tidak mengalihkan perhatian mereka dari mengambil tindakan tersebut.

# 3. Kurangi pengabaian keranjang

Anda pasti pernah menyaksikan skenario di mana seorang pelanggan membuang troli belanja mereka di tengah pembelian atau di meja kasir atau tempat pembayaran.

Alasan pengabaian keranjang bervariasi di antara pelanggan tetapi yang paling umum di antara mereka adalah Kurangnya kepercayaan.

Banyak pengguna web tidak selalu nyaman memberikan info rekening bank sensitif secara online. Jadi ketika mereka sampai pada titik itu dalam perjalanan pembelian mereka dan diminta untuk memberikan rincian kartu kredit tersebut, mereka menjadi khawatir dan akhirnya terpaksa meninggalkan gerobak.

Tingkatkan konversi dengan membangun lebih banyak kepercayaan di halaman checkout dan di seluruh situs melalui bukti sosial dan membangun merek yang kuat.

Alasan lain yang dapat menyebabkan seseorang meninggalkan kereta adalah kerumitan. Kompleksitas proses pembelian juga dapat membuat orang berpaling sebelum menyelesaikan perjalanan pembelian mereka di situs web Anda.

Formulir yang terlalu detail, tata letak situs web yang membingungkan, atau elemen kasir yang sulit dipahami dapat menyebabkan orang menyerah untuk membeli melalui toko.

#4. Targetkan audiens yang tepat

Menargetkan audiens yang tepat dengan konten yang relevan dapat mengubah orang yang tidak mengetahui merek Anda menjadi pembeli.

Saat Anda mengidentifikasi dan menargetkan orang yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda, Anda dapat membelanjakan lebih sedikit dan mengonversi lebih banyak.

Kesimpulan

Kami harap artikel ini terbukti bermanfaat dan Anda sekarang lebih siap untuk memutuskan apakah kampanye iklan Anda efektif atau tidak. Artikel tersebut menjelaskan dengan cukup detail tentang cara terbaik untuk meningkatkan ROAS Anda

Seperti yang Anda ketahui, ada banyak cara untuk meningkatkan ROAS Anda. Jadi, sebelum Anda mulai mengerjakan kampanye iklan berikutnya, pastikan Anda meluangkan waktu untuk menghilangkan gesekan dalam perjalanan calon pembeli Anda.

Temukan cara untuk mengurangi pengabaian keranjang, pahami audiens target Anda, dan optimalkan situs web Anda untuk lebih banyak penjualan yang berarti lebih banyak ROAS.

Mengetahui ROAS Anda membantu Anda menetapkan tujuan keuangan jangka panjang yang akan menjadi strategis dan pragmatis, daripada menebak-nebak.