Return on Sales: Pengertian, Rumus, dan Cara Menghitungnya

Pendapatan adalah fokus utama untuk penjualan.

Secara umum, semakin banyak pendapatan yang dihasilkan oleh fungsi penjualan Anda, semakin sehat bisnis Anda. Anda akan ditempatkan dengan baik untuk mengembangkan tim Anda, berinvestasi dalam produk Anda, dan mengembangkan tenaga kerja Anda.

Namun, pendapatan bukanlah satu-satunya metrik penjualan yang perlu Anda pantau. Anda dapat menghasilkan pendapatan yang besar melalui penjualan, tetapi tetap tidak menghasilkan keuntungan.

Di situlah laba atas penjualan masuk.

Memahami Pengembalian Penjualan

ROS (pengembalian penjualan) mengukur efisiensi penjualan Anda menjadi keuntungan, memberikan wawasan berharga tentang berapa banyak keuntungan yang Anda peroleh dari setiap dolar penjualan yang Anda hasilkan. Dengan demikian, hal ini berkaitan erat dengan margin laba operasi perusahaan.

Dinyatakan sebagai rasio atau persentase, laba atas penjualan membantu Anda memahami kesehatan perusahaan Anda. Jika persentase itu meningkat, bisnis Anda tumbuh dengan cara yang lebih efisien, sedangkan jika turun, yang terjadi adalah kebalikannya – dan masalah keuangan yang substansial dapat mengancam.

ROS juga dapat menjadi cara yang efektif untuk menilai kinerja Anda terhadap pesaing Anda. Namun, jika Anda beroperasi di beberapa industri, penting untuk dicatat bahwa laba atas penjualan hanyalah ukuran yang berguna bagi perusahaan dalam industri yang sama, karena biaya dapat sangat bervariasi dari satu ke yang lain. Misalnya, perusahaan teknologi biasanya memiliki biaya rendah – dan karenanya mencapai ROS yang sangat tinggi – sementara pedagang grosir cenderung memiliki biaya tinggi dan angka ROS lebih rendah.

Apa yang Dapat Diberitahukan Pengembalian Penjualan kepada Anda?

Metrik keuangan individu hanya menceritakan sebagian dari cerita tentang kesehatan bisnis Anda, dan laba atas penjualan tidak berbeda.

ROS memberi Anda gambaran yang jelas tentang seberapa efisien penjualan berubah menjadi keuntungan, yang pada gilirannya memberi tahu Anda:

• Seberapa efisien Anda memproduksi produk atau layanan inti Anda?
• Seberapa efektif tim kepemimpinan Anda menjalankan bisnis?

Dengan melacak ROS dari waktu ke waktu, Anda dapat dengan mudah memahami apakah bisnis Anda menjadi lebih atau kurang efisien, dan karena itu apakah Anda perlu mengencangkan ikat pinggang atau memperbarui proses Anda.

Namun, laba atas penjualan tidak memberi tahu Anda apakah penjualan meningkat, dari mana penjualan itu berasal, atau apa yang menyebabkan inefisiensi – jadi seperti biasa, Anda perlu melakukan penggalian lebih lanjut untuk mendapatkan gambaran lengkap.

Cara Menghitung Pengembalian Penjualan

Jelas, ROS itu penting. Anda ingin menjalankan bisnis yang efisien, jadi Anda pasti ingin laba atas penjualan Anda mengarah ke arah yang benar dari waktu ke waktu. Dengan mengingat hal itu, inilah cara menghitungnya.

Rumus pengembalian atas penjualan

Rumusnya relatif sederhana:

• ROS = (Pendapatan – Pengeluaran) / Pendapatan

Sekarang, mari kita lihat bagaimana tampilannya untuk bisnis dengan:

• Pendapatan $200.000
• Biaya tetap $60,000
• Biaya variabel $50,000

Dalam contoh ini, kita akan mulai dengan menjumlahkan biaya yang berbeda:

• $60.000 + $50.000 = $110.000

Sekarang, kita dapat mengurangi biaya tersebut dari baris teratas untuk menghitung laba atas penjualan, sebagai berikut:

• $200,000 – $110,000 = $90,000
• $90.000 / $200,000 = 0,45

Dengan kata lain, bisnis ini menghasilkan laba atas penjualan sebesar 45%, yang berarti menghasilkan 45 sen dari setiap dolar yang terjual.

Kedengarannya cukup bagus – secara umum, ROS “layak” adalah lebih dari 5%. Namun, jika bisnis ini kebetulan berada di industri dengan biaya yang sangat rendah dan pendapatan yang tinggi, itu mungkin hanya rata-rata (atau bahkan di bawah standar).

Apa Perbedaan Antara ROS dan Margin Operasi?

Seperti yang telah kita catat, laba atas penjualan dan margin laba operasi saling terkait erat. Namun, mereka tidak persis sama.

Sebagai standar, margin operasi dihitung dengan membagi pendapatan operasi dengan penjualan bersih.

Di sisi lain, ROS biasanya didasarkan pada pendapatan sebelum bunga dan pajak (EBIT). Karena margin operasi dapat sangat bervariasi untuk perusahaan dengan model bisnis yang berbeda dan dalam industri yang berbeda, dapat membingungkan untuk membandingkannya berdasarkan EBIT.

Cara Meningkatkan Pengembalian Penjualan

Pada titik ini, Anda memahami cara menghitung laba atas penjualan Anda. Tetapi bagaimana jika Anda menemukan ROS Anda tertinggal dari pesaing Anda? Itu menunjukkan bisnis Anda tidak beroperasi seefisien mungkin, yang berarti Anda perlu mengambil tindakan. Berikut beberapa cara untuk meningkatkannya:

• Tingkatkan harga produk Anda: Cara paling jelas untuk meningkatkan margin Anda, dan karenanya membuat penjualan Anda lebih efisien, adalah dengan menaikkan harga Anda. Jika Anda memiliki produk berkualitas tinggi dengan ulasan yang luar biasa dan reputasi yang sangat baik, ini pasti patut dipertimbangkan. Namun, itu tidak akan menjadi pilihan bagi setiap perusahaan, karena dapat membuat Anda keluar dari pasar.
• Menghasilkan produk Anda lebih efisien: Pilihan lain adalah membuatnya lebih murah untuk memproduksi produk Anda, seperti dengan mencari bahan dengan harga lebih rendah atau mempercepat proses Anda sehingga produk dapat dibuat dalam waktu yang lebih singkat. Namun, ini mungkin memiliki efek langsung pada kualitas produk, yang dapat membahayakan penjualan Anda di masa mendatang.
• Kurangi biaya penjualan produk Anda: Mungkin Anda memiliki fungsi penjualan yang jauh lebih besar daripada pesaing Anda, namun Anda hanya menjual produk dalam volume yang sama, artinya Anda kurang efisien. Dalam hal ini, Anda mungkin perlu mengurangi ukuran tim penjualan Anda. Sekali lagi, ini bukan tanpa risiko, karena dapat menghasilkan lebih sedikit penjualan secara keseluruhan.

Indikator Bisnis Lainnya

ROS hanyalah satu metrik yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan wawasan tentang efisiensi dan kinerja keuangan bisnis Anda. Ada lusinan (atau bahkan ratusan) lainnya yang tersedia, termasuk tiga ini:

• Pengembalian ekuitas: Metrik ini menentukan berapa banyak keuntungan yang dihasilkan perusahaan dari ekuitasnya - atau, dengan kata lain, kemampuannya untuk mendapatkan uang dari investasi pemegang sahamnya. Ini juga disebut sebagai "pengembalian kekayaan bersih".
• Pengembalian aset: Perhitungan yang menguji laba bersih perusahaan terhadap nilai total aset yang dimilikinya, seperti bangunan fisik, peralatan, dan kekayaan intelektual. Karena itu, bank sering menggunakannya ketika memutuskan apakah akan menyetujui pinjaman.
• Pengembalian modal yang digunakan: Ukuran efisiensi lainnya, pengembalian modal yang digunakan (ROCE), melihat profitabilitas perusahaan terhadap nilai semua aset fisik yang digunakan untuk menghasilkan pendapatan, seperti pabrik, kendaraan, dan mesin. Ketika biaya modal lebih tinggi dari ROCE, perusahaan beroperasi secara tidak efisien dan tidak memberikan nilai yang memadai bagi pemegang saham.

Kesimpulan

Pengembalian penjualan adalah metrik berharga yang dapat menginformasikan berbagai tindakan.

Setelah menghitung ROS Anda, Anda mungkin memutuskan untuk membuat perubahan. Anda dapat meninjau harga Anda, menambah atau mengurangi ukuran tenaga penjualan atau tim produk Anda, atau mengurangi biaya produksi Anda.

Ini adalah keputusan penting yang dapat berdampak besar pada masa depan bisnis Anda, jadi penting bagi Anda untuk memiliki data yang diperlukan untuk mendukungnya.