25 Kutipan Robert Collier untuk Meningkatkan Copywriting Anda (dan Hidup Anda)

Penulis Amerika Robert Collier terkenal karena buku-buku metafisika self-help dan New Thought-nya.

Bukunya The Secret of the Ages (1926) terjual lebih dari 300.000 eksemplar selama hidupnya dan mengilhami beberapa dekade buku, media, dan ajaran swadaya.

Collier menulis tentang psikologi praktis…

• Kelimpahan
• Menginginkan
• Keyakinan
• visualisasi
• Tindakan percaya diri
• Pengembangan pribadi

…tetapi dia juga menulis tentang copywriting. Robert Collier adalah seorang jenius dalam direct mail — banyak copywriter mengutipnya sebagai salah satu orang yang paling banyak belajar dari mereka.

Buku-bukunya Copywriting & Direct Marketing , The Robert Collier Letter Book , dan How To Make Money At Home In Spare Time By Mail penuh dengan nasihat yang dapat ditindaklanjuti untuk mengubah pembaca menjadi pelanggan.

Lebih dari 80 tahun kemudian, berikut adalah 25 kutipan Robert Collier yang relevan untuk menginspirasi copywriting dan hidup Anda.

Robert Collier mengutip tentang copywriting

1. “Pikiran berpikir dalam gambar, Anda tahu. Satu ilustrasi yang baik bernilai seribu kata. Tetapi satu gambaran jelas yang dibangun di benak pembaca oleh kata-kata Anda bernilai seribu gambar, karena pembaca mewarnai gambar itu dengan imajinasinya sendiri, yang lebih kuat dari semua kuas semua seniman dunia.”

2. “Selalu masukkan percakapan yang sudah terjadi di benak pelanggan.”

3. “Umpan apa yang akan menggoda pembaca Anda? Bagaimana Anda bisa mengikat barang yang Anda tawarkan dengan umpan itu?”

4. “Judul iklan menyumbang 60% dari daya tarik iklan itu. Dengan cara yang sama, awal sebuah surat membuat atau menghancurkan surat itu, karena jika permulaan tidak menarik minat pembaca Anda, dia tidak akan pernah turun ke sisa surat Anda.

5. “Anda harus bersaing dengan cara yang sama untuk menarik perhatian pembaca Anda . Dia tidak mencari surat Anda. Dia memiliki seribu satu hal lain yang lebih penting baginya untuk mengisi pikirannya. Mengapa dia harus mengalihkan perhatiannya dari mereka untuk menelusuri halaman-halaman tentang Anda atau proyek Anda?”

6. “Beri tahu seorang pria sesuatu yang baru dan Anda akan mendapatkan perhatiannya. Berikan sentuhan pribadi atau tunjukkan hubungannya dengan bisnisnya dan Anda memiliki minatnya. ”

7. “Menarik alasan, dengan segala cara. Beri orang alasan logis untuk membeli yang dapat mereka ceritakan kepada teman-teman mereka dan gunakan untuk menyelamatkan hati nurani mereka sendiri. Tetapi jika Anda ingin menjual barang, jika Anda menginginkan tindakan apa pun, dasarkan dorongan Anda yang sebenarnya pada beberapa emosi utama!”

8. “Kami telah menjadi begitu terbiasa mendengar setiap orang mengklaim bahwa produknya adalah yang terbaik di dunia, atau yang termurah, sehingga kami menerima semua pernyataan seperti itu dengan sebutir garam.”

9. "Penjualan Anda harus dilakukan di benak pembaca Anda."

10. “Pimpin dia dengan lembut dari satu tempat menarik ke tempat lain, dengan gambar kata yang begitu jelas, sangat sederhana, sehingga dia hampir dapat melihat hal-hal yang Anda tawarkan kepadanya.”

11. “Rahasia melukis gambar seperti itu di benak pembaca adalah untuk mengambil beberapa sosok yang dikenal yang dapat dengan mudah dipahami oleh pikirannya, tambahkan satu tempat menarik di sini, yang lain di sana, dan seterusnya sampai Anda membangun gambaran kata yang lengkap tentang apa yang Anda harus menawarkan. Ini seperti membangun rumah.”

12. “Anda tahu bahwa setiap orang terus-menerus mengadakan percakapan mental dengan dirinya sendiri, yang bebannya adalah kepentingannya sendiri — bisnisnya, orang yang dicintainya, kemajuannya. Dan Anda telah mencoba untuk mengikuti percakapan itu dengan sesuatu yang cocok dengan pikirannya.”

13. “Semakin banyak motif yang dapat Anda tarik, tentu saja, semakin sukses Anda, tetapi penting bagi Anda untuk membedakan antara motif yang membuatnya menginginkan sesuatu dan motif yang mendorongnya untuk melakukan tindakan yang Anda inginkan, karena seluruh tujuan surat Anda adalah untuk membuat pembaca Anda bertindak seperti yang Anda inginkan darinya . ”

14. “Hanya ada dua alasan mengapa pembaca Anda akan melakukan apa yang Anda perintahkan dalam surat Anda. Yang pertama adalah bahwa Anda telah membuatnya sangat menginginkan sesuatu sehingga karena kelembamannya sendiri, ia meraih kartu pesanan Anda untuk mendapatkannya. Yang lainnya adalah bahwa Anda telah membangkitkan dalam dirinya ketakutan bahwa dia akan kehilangan sesuatu yang berharga jika dia tidak melakukannya .”

15. “Akhirnya, beri tahu dia apa yang harus dilakukan . Jangan serahkan padanya untuk memutuskan. Kita semua malas secara mental, jadi tentukan tindakannya untuknya — mintalah pemberi saran Anda untuk mengerjakannya. Jika dia akan melakukan hal-hal tertentu, jelaskan. Katakan padanya untuk mencantumkan namanya pada kartu terlampir, stempel dan surat, atau sematkan cek atau uang dolarnya pada surat ini dan kembalikan dalam amplop terlampir.”

Robert Collier mengutip tentang kesuksesan

16. “Sukses adalah jumlah dari usaha-usaha kecil, diulang hari demi hari.”

17. “Visualisasikan hal yang Anda inginkan, lihat, rasakan, percaya. Buat cetak biru mental Anda, dan mulailah membangun.”

18. “Visi — itu menjangkau melampaui hal yang ada, ke dalam konsepsi tentang apa yang bisa terjadi. Imajinasi memberi Anda gambaran. Visi memberi Anda dorongan untuk menjadikan gambar itu milik Anda.”

19. “Prinsip pertama kesuksesan adalah keinginan – mengetahui apa yang Anda inginkan. Keinginan adalah penanaman benih Anda.”

20. “Lihatlah hal-hal seperti yang Anda inginkan daripada apa adanya.”

21. “Anda harus menabur sebelum Anda bisa menuai. Anda harus memberi sebelum Anda bisa mendapatkan.”

22. “Hal yang hebat adalah memulai – melihat peluang untuk layanan, dan mulai melakukannya, meskipun pada awalnya Anda hanya melayani satu pelanggan – dan dia tanpa bayaran.”

23. “Orang-orang besar yang sukses di dunia telah menggunakan imajinasi mereka . Mereka berpikir ke depan dan menciptakan gambaran mental mereka dalam semua detailnya, mengisi di sini, menambahkan sedikit di sana, mengubah ini sedikit dan itu sedikit, tetapi terus membangun.”

24. “Secepat setiap kesempatan muncul dengan sendirinya, gunakan itu! Tidak peduli seberapa kecil peluangnya, gunakan itu! ”

25. “Jadikan setiap pemikiran, setiap fakta, yang muncul di benak Anda memberi Anda keuntungan. Buat itu bekerja dan menghasilkan untuk Anda. Pikirkan hal-hal tidak sebagaimana adanya tetapi sebagaimana adanya. Jangan hanya bermimpi — tetapi ciptakan! ”