37 Statistik Pemasaran Konten SaaS untuk Menginformasikan Strategi Anda

Ada banyak manfaat yang bisa diperoleh dengan menganalisis statistik pemasaran konten untuk bisnis SaaS yang menganggap serius pertumbuhannya.

Menyelami data terbaru mengungkapkan banyak wawasan tentang tren pemasaran konten saat ini yang sangat berharga untuk mengidentifikasi kesenjangan dalam strategi konten yang mungkin perlu Anda isi.

Di sisi yang lebih optimis, melihat statistik pemasaran konten SaaS juga dapat mengungkapkan area di mana Anda sudah unggul, memberi Anda peluang emas untuk melipatgandakan upaya untuk mempertahankan keunggulan Anda dalam persaingan.

Tanpa basa-basi lagi, berikut adalah 37 statistik pemasaran konten paling penting yang harus diketahui oleh setiap bisnis SaaS.

Jacqueline Foster

Pemasaran Generasi Permintaan, Lever.co

Kami dapat mengandalkan mereka untuk menghadirkan ide-ide baru secara konsisten

Bekerja Dengan Kami

37 Statistik Pemasaran Konten untuk Merek SaaS

Statistik Pemasaran Konten SaaS Umum

• Membuat konten adalah strategi pemasaran utama bagi 57% perusahaan SaaS. ( Gitnux )

• 74% pemasar B2B mengatakan memberikan nilai adalah faktor utama dalam keberhasilan pemasaran konten. ( Institut Pemasaran Konten )

• 80% pemasar teknologi B2B melaporkan bahwa menulis adalah keterampilan pemasaran konten yang paling penting, diikuti oleh keterampilan media digital (77%), dan keterampilan analisis data (65%) ( SaaSPartners.io )

• 57% perusahaan teknologi B2B paling sukses melakukan outsourcing aktivitas pemasaran konten SaaS mereka. ( Institut Pemasaran Konten )

• 78% Chief Marketing Officer (CMO) memandang konten khusus sebagai masa depan pemasaran. ( Metrik Permintaan )

Membawa pergi:

Statistik pemasaran ini mengungkapkan beberapa wawasan menarik tentang keadaan industri SaaS saat ini dan penggunaan pemasaran konten yang efektif.

Lebih dari 50% platform SaaS telah menjadikan konten sebagai bagian integral dari strategi online mereka, sementara 78% CMO bersikeras bahwa pentingnya pertumbuhan industri akan semakin meningkat di tahun-tahun mendatang.

Yang bisa kita ambil hikmahnya adalah:

Jika Anda belum berinvestasi dalam pemasaran konten, sekaranglah waktunya untuk memikirkan kembali strategi Anda secara serius.

Bukan berarti membuang artikel blog lama atau postingan media sosial akan memotongnya. Pesannya di sini sederhana: Jika Anda ingin sukses, Anda memerlukan konten berkualitas tinggi yang diproduksi oleh pembuat konten terampil yang memprioritaskan nilai pengguna di atas segalanya.

Dengan mengingat hal tersebut, mungkin tidak mengherankan jika sejumlah besar merek SaaS mengalihkan kebutuhan pembuatan konten mereka kepada pekerja lepas dan agensi spesialis daripada membebani tim pemasaran mereka secara berlebihan.

Perilaku Penonton

• Pengguna online menghabiskan 20% waktu online mereka untuk mengonsumsi konten. ( Metrik Permintaan )

• 78% pengguna merasakan hubungan antara mereka dan perusahaan menggunakan konten khusus. ( Metrik Permintaan )

• Pembeli SaaS menghabiskan 27% waktunya selama proses pembelian untuk melakukan riset online independen. ( Gartner )

• Lebih dari 30% pelanggan SaaS membatalkan langganan mereka dalam tiga bulan pertama. ( Zipdo )

Membawa pergi:

Di sini, kami melihat lebih banyak bukti perlunya membuat konten berkualitas. Mengingat banyaknya cara pengguna menghabiskan waktu mereka, fakta bahwa mereka menghabiskan seperlima waktu mereka untuk mengonsumsi konten menunjukkan kepada kita bahwa ini benar-benar cara yang baik untuk melibatkan audiens Anda.

Konten berkualitas sangat penting ketika Anda mempertimbangkan berapa banyak waktu yang dihabiskan pembeli SaaS untuk meneliti platform potensial.

Dengan membuat konten yang jelas, mudah diikuti, dan menarik yang mempromosikan manfaat dan solusi yang ditawarkan oleh produk SaaS Anda, Anda dapat secara aktif memengaruhi proses penelitian tersebut, yang pada akhirnya mengarahkan pelanggan yang belum memutuskan ke halaman pendaftaran Anda.

Terlebih lagi, fakta bahwa hampir sepertiga pelanggan yang membayar membatalkan langganan mereka dalam waktu 90 hari menimbulkan pertanyaan menarik bagi perusahaan SaaS mana pun: Bagaimana kita dapat memanfaatkan strategi konten dengan lebih baik untuk membuat pemirsa tetap terlibat, memberikan nilai yang lebih besar, dan meyakinkan mereka untuk tetap bertahan? ?

Pengeluaran dan ROI

• Perusahaan SaaS menghabiskan antara $342.000 dan $1.090.000 per tahun untuk pemasaran konten. (0101Pemasaran)

• Pemasaran konten membebani bisnis SaaS 62% lebih rendah dibandingkan pemasaran tradisional. ( Metrik Permintaan )

• Pemasaran konten menghasilkan hasil perolehan prospek 3X lebih baik daripada pemasaran tradisional. ( Metrik Permintaan )

• Rata-rata startup SaaS menghabiskan rata-rata 75% pendapatannya untuk penjualan dan pemasaran dalam tiga tahun pertama. ( Zipdo )

• Bisnis SaaS yang menggunakan pemasaran konten menghasilkan pertumbuhan perolehan prospek hingga 400%. ( Gitnux )

Membawa pergi:

Statistik pemasaran SaaS ini hanya memperkuat apa yang kami katakan sebelumnya tentang pentingnya berinvestasi dalam pembuatan konten berkualitas. Metode ini jelas berhasil, tidak hanya memberikan hasil yang lebih baik dibandingkan saluran pemasaran tradisional, namun juga memerlukan biaya yang jauh lebih sedikit.

Jika Anda ingin memaksimalkan strategi pemasaran Anda agar lebih efektif dan hemat biaya (dan, jujur ​​saja, memang seharusnya demikian), maka beralih dari saluran yang tidak memberikan hasil dan berinvestasi lebih banyak pada strategi konten harus menjadi sebuah solusi. tidak perlu khawatir.

ngeblog

• 98% perusahaan SaaS memiliki blog, dan 42% pemasar mengatakan memperbarui konten yang ada telah meningkatkan nilai pemasaran konten mereka. ( Insivia )

• Merek B2B dengan blog yang dikelola secara rutin menghasilkan 67% lebih banyak prospek dibandingkan merek yang tidak. ( Metrik Permintaan )

• 90% perusahaan SaaS memposting blog sebagai bagian dari strategi online mereka. (Surat)

• Halaman arahan SaaS dengan CTA yang kuat mendapatkan peningkatan rasio konversi sebesar 80%, dan formulir pendaftaran dapat ditingkatkan sebesar 34%. ( Kalungi )

• Postingan blog paling sukses di sektor SaaS rata-rata di bawah 3.000 kata. ( Institut Pemasaran Konten )

• 47% perusahaan SaaS menganggap postingan blog studi kasus efektif. (Meningkatkan Konten)

Membawa pergi:

Bahkan di zaman ketika pemasar konten memiliki lebih banyak metode untuk terhubung dan terlibat dengan audiens mereka dibandingkan sebelumnya, blogging kuno yang baik jelas tetap penting untuk meningkatkan penjualan dan perolehan prospek.

Meskipun listicles dan How To tetap populer, tidak mengherankan jika hampir separuh perusahaan SaaS menganggap studi kasus sebagai jenis postingan yang paling efektif. Jika Anda membaca panduan kami untuk membuat studi kasus yang dioptimalkan untuk konversi, Anda akan mengetahui bahwa studi kasus tersebut bisa sangat berguna dalam membantu calon klien memvisualisasikan masalah mereka diselesaikan oleh platform Anda.

Bekerja Dengan Kami

Video

• 91% bisnis mengatakan bahwa video sebagai alat pemasaran telah membantu meningkatkan traffic mereka. ( Laporan Pemasaran Video Status Wyzowl 2023 )

• 57% pemasar video membuat video rekaman layar pada tahun 2022. ( Laporan Wyzowl State of Video Marketing 2023 )

• Lebih dari 70% profesional penjualan mengatakan video yang direkam secara khusus menghasilkan lebih banyak pembukaan, klik, dan tanggapan dibandingkan email berbasis teks. (Kabel Bisnis )

• 51% profesional pemasaran SaaS B2B mengatakan webinar dan webcast adalah bentuk konten video mereka yang paling sukses, diikuti oleh wawancara dengan pakar industri sebesar 36%. ( Institut Pemasaran Konten )

• 91% aplikasi SaaS meraih kesuksesan dengan format webinar yang mencakup setidaknya dua pembicara. ( Demio )

Membawa pergi:

Dari semua statistik pemasaran konten SaaS yang kami lihat hari ini, lima fakta berikut adalah yang paling tidak mengejutkan.

Penggunaan video sebagai saluran pemasaran berada pada titik tertinggi sepanjang masa, penggunaannya di kalangan bisnis tumbuh sebesar 30% dalam lima tahun terakhir.

Meningkatnya adopsi ini menunjukkan betapa video merupakan alat yang ampuh untuk terhubung dengan pemirsa dengan cara yang tidak dapat Anda lakukan melalui saluran lain.

Statistik ini juga memperjelas jenis konten apa yang menjadi fokus sebagian besar perusahaan untuk memberikan hasil yang baik.

Konten pendidikan seperti webinar dan video panduan yang direkam di layar memberikan nilai luar biasa kepada audiens, membantu mereka memecahkan masalah dan mempelajari bagaimana aplikasi SaaS dapat membantu mereka menyelesaikan tugas pribadi atau profesional dengan lebih efisien.

Infografis dan Konten Visual

• 41,5% profesional pemasaran SaaS mengatakan infografis dan grafik visual orisinal lainnya menghasilkan keterlibatan paling banyak. ( Pembalasan )

• Orang yang mengikuti arahan yang menggabungkan teks dengan ilustrasi berhasil mengikuti arahan tersebut 323% lebih baik dibandingkan mereka yang mengikuti arahan yang tidak menampilkan ilustrasi. ( LinkedIn )
• 36,7% profesional pemasaran SaaS mengatakan tantangan terbesar dengan konten visual adalah menghasilkan visual yang menarik secara konsisten. ( PengepunganMedia )

Membawa pergi:

Statistik pemasaran SaaS seperti ini membuktikan mengapa kami bersikeras bahwa infografis masih berfungsi pada tahun 2023.

Tidak hanya menghasilkan tingkat keterlibatan yang tinggi, namun infografis dan konten visual lainnya benar-benar dapat membuat perbedaan besar dalam cara orang menggunakan konten Anda untuk memecahkan masalah mereka.

Sangat mudah untuk melihat bagaimana hal ini dapat menguntungkan perusahaan SaaS Anda.

Karena pengguna cenderung menyelesaikan tugas dengan lebih baik ketika petunjuk arah memiliki ilustrasi, menambahkan ilustrasi tersebut ke konten berbasis Petunjuk akan menempatkan Anda pada posisi yang lebih baik untuk membantu audiens target Anda.

Semakin banyak Anda membantu mereka, semakin positif merek Anda diterima, dan semakin positif reputasi Anda, semakin besar kemungkinan Anda menghasilkan prospek.

Media sosial

• YouTube adalah pendorong utama lalu lintas media sosial bagi 98% perusahaan SaaS terkemuka, diikuti oleh Facebook (96%), LinkedIn (78%) dan Twitter (72%). ( Mike Sonders )

• 86% konsumen yang ingin membeli produk IT (termasuk langganan SaaS) menggunakan media sosial untuk membantu mengambil keputusan. ( Pilot Sosial )

• 76% pengguna internet membeli produk atau layanan setelah melihatnya di media sosial. ( Titik Sentuh Ritel )

Membawa pergi:

Fakta bahwa YouTube mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke perusahaan SaaS dibandingkan platform media sosial lainnya semakin menegaskan mengapa video harus menjadi bagian penting dari keseluruhan strategi pemasaran konten Anda.

Bukan berarti platform lain harus diabaikan. Facebook dan LinkedIn masih menjadi platform penting, dan LinkedIn memainkan peran yang sangat penting bagi bisnis SaaS yang fokus pada pembuatan konten untuk kelompok B2B.

Pada saat artikel ini ditulis, ada banyak hal yang terjadi di dunia sosial, dengan Meta yang menimbulkan kehebohan besar seputar peluncuran aplikasi Threads baru mereka dan Twitter yang tampaknya sedang dalam pergolakan krisis identitas.

Meskipun mungkin masih terlalu dini untuk mengatakan bagaimana hal ini dapat mempengaruhi tren media sosial yang sedang berkembang di tahun depan, kedua merek tersebut jelas perlu dipertimbangkan dalam upaya pemasaran konten Anda, sementara LinkedIn tetap penting untuk menarik klien bisnis.

Promosi Konten

• 81% pemasar konten B2B paling sukses mempromosikan konten mereka menggunakan metode berbayar. ( Institut Pemasaran Konten )

• Iklan media sosial adalah bentuk promosi konten berbayar yang paling banyak digunakan di industri B2B, digunakan oleh 77% pemasar top. Diikuti oleh SEM (Search Engine Marketing) dan PPC (Pay Per Click) sebesar 65%. ( Institut Pemasaran Konten )

• 75% pemasar konten B2B yang menggunakan iklan media sosial berbayar memilih LinkedIn sebagai platform utama mereka, sementara 79% mengatakan LinkedIn memberikan hasil terbaik. ( Institut Pemasaran Konten )

Membawa pergi:

Meskipun sebagian besar perusahaan SaaS menggunakan pemasaran konten sebagai sarana untuk mengarahkan lalu lintas organik, penggunaan iklan berbayar untuk menarik klien bernilai tinggi dengan mengarahkan pengguna ke konten Anda yang dioptimalkan konversi pasti ada manfaatnya.

Di sini, kita melihat alasan lain mengapa media sosial merupakan komponen yang berguna dari setiap strategi pemasaran konten yang baik, menghasilkan lebih banyak klik-tayang dan arahan daripada strategi PPC yang paling efektif sekalipun.

Tantangan dan Hambatan

• 59% pemasar teknologi B2B mengatakan membuat konten adalah sebuah tantangan. (Institut Pemasaran Konten)

• Tiga alasan utama mengapa bisnis tidak menggunakan konten video adalah kurangnya waktu (30%), kurangnya pengetahuan (18%), dan ketidakmampuan meyakinkan pengambil keputusan utama untuk berinvestasi dalam video (10%). ( Laporan Pemasaran Video Status Wyzowl 2023 )

• 26,2% pemasar mengatakan tantangan terbesar mereka adalah mendapatkan data dan statistik untuk konten mereka. ( Pembalasan )

• 67% tim pemasaran konten B2B diminta untuk memproduksi lebih banyak konten tanpa mengalokasikan lebih banyak sumber daya. ( Institut Pemasaran Konten )

Membawa pergi:

Konten mungkin merupakan bagian integral dari strategi pemasaran Anda, namun seperti yang kita lihat di sini, hal ini bukannya tanpa hambatan.

Kurangnya waktu terus menjadi tantangan terbesar yang dihadapi oleh sebagian besar perusahaan SaaS, meskipun kurangnya keterampilan, pengetahuan, dan sumber daya pemasaran konten juga tampaknya menghambat banyak merek.

Hal ini tentu menjadi alasan mengapa semakin banyak perusahaan yang beralih ke pekerja lepas dan agen pemasaran konten terkemuka untuk membuat konten bagi mereka, memberi mereka semua manfaat dari pendekatan yang sangat efektif ini tanpa ada kekurangan karena harus melakukan semuanya sendiri.

Menyimpulkan Statistik Pemasaran Konten SAAS

Jika ada satu hal yang langsung menjadi jelas setelah membaca statistik pemasaran konten untuk perusahaan SaaS ini, itu adalah bahwa industri secara keseluruhan menerima konten dengan cara yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Meskipun pendekatan tradisional seperti blogging dan media sosial tetap penting, video tidak diragukan lagi sedang memasuki puncaknya, dengan kurang dari 10% bisnis yang tidak menggunakan konten berbasis video untuk memasarkan bisnis mereka.

Khususnya bagi industri perangkat lunak, hal ini berarti kita akan melihat lebih banyak merek berinvestasi besar-besaran pada webinar, webcast, tutorial, dan bentuk video berharga lainnya untuk menarik dan mempertahankan pelanggan, semuanya dengan tujuan utama meningkatkan pendapatan berulang tahunan.

Jika Anda siap mengembangkan SaaS MRR Anda, pakar pemasaran konten SaaS Single Grain dapat membantu!

Bekerja Dengan Kami