SaaS SEO: Kerangka Strategi Pertumbuhan Utama, Dibuktikan oleh One SEO Agency

Ingin meningkatkan penjualan SaaS Anda? SEO adalah komponen penting dalam perjalanan pertumbuhan semua bisnis. Strategi SEO yang kuat akan mendukung semua upaya pemasaran digital dan platform keterlibatan penjualan Anda. Inilah yang membantu organisasi mendapatkan visibilitas di mesin telusur, menargetkan prospek berkualitas tinggi, dan—pada akhirnya—menghasilkan konversi yang banyak dicari. Perusahaan SaaS tidak berbeda.

Untuk mendapatkan prospek tersebut dan bertahan dalam persaingan, bisnis SaaS membutuhkan kerangka kerja strategi pertumbuhan yang kuat yang berakar kuat pada SaaS SEO. Hari ini kami akan memandu Anda melalui kerangka kerja strategi pertumbuhan utama kami; salah satu yang dijamin untuk melihat perusahaan SaaS Anda tumbuh, berkembang, dan berkonversi.

Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari selami!

Apa itu SaaS SEO?

SaaS SEO adalah pengoptimalan mesin pencari yang secara khusus dirancang untuk perusahaan Perangkat Lunak sebagai Layanan. Ini adalah cara untuk meningkatkan lalu lintas organik ke situs web perusahaan SaaS dan meningkatkan peringkat pada halaman hasil mesin pencari (SERP).

(sumber)

Dengan strategi SEO SaaS yang solid, perusahaan mendorong pertumbuhan dengan meningkatkan visibilitas pencarian organik dan mengarahkan lalu lintas yang lebih konsisten dan berharga ke situs web mereka. Itu berarti lalu lintas terdiri dari orang-orang yang mencari informasi tentang perangkat lunak Anda atau ingin membeli perangkat lunak.

Apa itu pemasaran SaaS dan apa bedanya dengan pemasaran digital biasa? Baiklah. SaaS SEO secara khusus ditargetkan untuk membantu peringkat perusahaan perangkat lunak, tetapi masih berfungsi dengan cara yang sama seperti SEO biasa untuk jenis bisnis dan organisasi lainnya. Baik SaaS dan non-SaaS SEO didasarkan pada pemenuhan faktor peringkat Google yang sama, termasuk backlink dan konten berkualitas.

SaaS SEO dapat didukung oleh metode pemasaran digital lainnya seperti pemasaran PPC (bayar per klik), iklan media sosial, dan pemasaran afiliasi. Taktik ini dapat membantu perusahaan mendapatkan pelanggan baru dalam waktu singkat.

Namun, ketergantungan yang berlebihan pada akuisisi non-organik harus dihindari. Segera setelah kampanye Anda berakhir, begitu juga lalu lintas Anda. SEO di sisi lain, membangun lalu lintas organik jangka panjang, membuatnya lebih murah dan lebih berkelanjutan.

mempercepat mengambil pendekatan 360 derajat untuk SaaS SEO yang menggabungkan SEO teknis, di tempat, dan di luar situs. Pendekatan tiga cabang ini telah sukses besar dengan klien SEO dari dalam industri SaaS. Buktinya ada di angka. Bekerja dengan akselerasi telah membantu perusahaan SaaS teratas seperti RingCentral meningkatkan lalu lintas organik mereka secara eksponensial (sebesar +1324% tidak kurang).

(sumber)

Manfaat SEO yang Menjangkau Luas untuk Perusahaan SaaS

SEO adalah komponen penting untuk setiap strategi pertumbuhan SaaS yang berdampak dan meningkatkan semua sudut bisnis.

SEO adalah apa yang memposisikan produk dan layanan Anda dalam pandangan langsung dari persona target Anda dan menjamin bahwa Anda akan menjangkau jaringan pelanggan potensial sebesar mungkin.

Dengan berfokus pada SEO organik daripada taktik pemasaran lainnya seperti PPC, perusahaan dapat menurunkan biaya pemasaran mereka sambil tetap mendorong konversi dan membangun bisnis mereka.

Manfaat meliputi:

• Peningkatan lalu lintas & konversi: Dengan SEO yang dioptimalkan, peringkat situs Anda akan meningkat, menghasilkan lebih banyak lalu lintas berkualitas tinggi yang terdiri dari orang-orang yang secara aktif tertarik dengan produk/layanan Anda.

Berikut adalah contoh kasusnya. Dengan bekerja sama dengan percepatan, penyedia sistem manajemen ritel omnichannel, Brightpearl, mampu memenuhi dan jauh melampaui target. Bahkan, kemitraan ini tidak kekurangan pemecahan rekor.

Dengan memobilisasi upaya gabungan SEO, konten di tempat, migrasi situs web, dan kemitraan konten profil tinggi, lalu lintas organik non-merek Brightpearl meningkat sebesar 950% hanya dalam satu tahun saja.

• Tingkatkan visibilitas: Mesin pencari menyukai situs dengan SEO yang dioptimalkan dengan baik, dengan menempatkannya lebih tinggi di SERP. Dengan peringkat situs web Anda lebih tinggi, Anda akan menghasilkan lebih banyak prospek.
• Targetkan prospek berkualitas tinggi: Dengan SEO bertarget, Anda akan mengarahkan lalu lintas dari prospek yang secara aktif mencari layanan Anda dan ingin mengetahui lebih banyak tentang perusahaan Anda. Ini adalah pencari yang lebih mungkin menjadi prospek yang berkualitas.

Metodologi SEO kami

Saat mempercepat, kami mendekati setiap strategi SEO dengan proses tiga langkah kami. Kami melihat strategi teknis, di tempat, dan di luar kantor setiap klien secara penuh, detail 360 derajat, dan menyesuaikan langkah kami dari kasus ke kasus berdasarkan tujuan unik setiap klien.

Setiap langkah dapat mencakup berbagai strategi berdasarkan pilar tertentu SEO yang difokuskan untuk klien tertentu.

1. Diagnostik

Tahap diagnostik adalah tentang menggali lebih dalam tantangan dan peluang yang ada dalam bisnis Anda. Kami melakukan audit AI atas seluruh hasil SEO teknis Anda, konten di tempat, dan tautan di luar situs, dan mendukungnya dengan pelaporan intelijen pesaing lebih lanjut dan analisis kesenjangan, untuk mengidentifikasi area utama untuk pengoptimalan.

2. Strategi

Tahap strategi adalah tentang membangun peta jalan strategis dan solusi terintegrasi untuk kehadiran online Anda. Kami menyesuaikan strategi SEO yang dipesan lebih dahulu untuk menjawab setiap jenis permintaan pencarian dan mendukung inisiatif pemasaran Anda. Tidak ada batu yang terlewat.

3. Eksekusi

Tahap eksekusi adalah tentang menerapkan optimasi ke dalam praktik. Kami akan meningkatkan kerangka kerja SEO Anda dan menggunakan alat AI kami untuk membuat perjalanan pengguna yang lebih baik. Terakhir, kami memperkuat strategi ini dengan jaringan backlink yang kuat dari domain dan penerbit online dengan lalu lintas tinggi dan otoritatif.

Pendekatan 360 Kerangka Kerja SEO SaaS Kami

Sebagai bagian dari pendekatan 360 derajat kami terhadap SaaS SEO, kerangka kerja tiga bagian kami mengoptimalkan semua bidang pemasaran. Dengan menggunakan kerangka kerja yang telah dicoba dan diuji ini, kami bekerja sama dengan Anda untuk membuat solusi khusus yang akan meningkatkan lalu lintas dan mengubah lalu lintas itu menjadi penjualan.

SEO teknis

SEO tidak semua tentang konten. Kami mulai dengan optimasi teknis. Pengoptimalan teknis mencakup hal-hal seperti kecepatan situs web, kegunaan seluler, menghapus konten duplikat, memperbaiki tautan yang rusak, dan memperbaiki kesalahan lainnya. Ini pada dasarnya adalah pembersihan besar untuk situs web Anda yang memastikan Anda memiliki kehadiran online yang apik yang memenuhi semua persyaratan mesin telusur yang diperlukan.

Proses optimasi teknis kami meliputi:

1. Audit Situs dan Analisis Kesenjangan

Kami memeriksa semua aspek teknis SEO situs web Anda dan mengidentifikasi perbaikan apa pun yang perlu dilakukan untuk menjaga kesehatan situs web Anda. Kami kemudian melakukan analisis kesenjangan untuk membandingkan keadaan situs web Anda saat ini dengan keadaan idealnya. Ini membantu kami mengidentifikasi area utama dan peluang untuk perbaikan.

2. Migrasi Situs

Jika perlu, kami dapat memutuskan bahwa situs Anda akan mendapat manfaat dari migrasi situs SEO, yang berarti mentransfer situs Anda ke domain yang berbeda. Ini mungkin terjadi jika Anda baru saja mengakuisisi perusahaan lain, atau Anda memulai strategi rebranding dan membutuhkan domain baru untuk dicocokkan.

3. Kecepatan Situs

Pada titik ini, kami akan memeriksa kecepatan situs Anda untuk memastikan semuanya berjalan dengan efisien. Waktu pemuatan situs dan halaman yang lebih cepat meningkatkan pengalaman pengguna, mengurangi pantulan, dan meningkatkan waktu rata-rata di halaman.

Studi Kasus: Bank of Wales

Proses pengoptimalan teknis kami membawa kesuksesan besar bagi Bank of Wales yang melihat peringkat SERP mereka meningkat secara mengejutkan sebesar 890% untuk kata kunci penting bisnis. Berkat solusi analitik khusus kami, Bank of Wales dapat menyesuaikan taktik pemasaran mereka secara real-time dan bereaksi terhadap fluktuasi di pasar dan di antara perilaku audiens target mereka secara real-time.

SEO di tempat

Setelah pengoptimalan teknis Anda tepat dan pengalaman situs web Anda mulus, inilah saatnya untuk mengalihkan perhatian kita ke SEO di tempat. Itu berarti memastikan bahwa Anda memenuhi maksud pencarian audiens target Anda dengan konten yang bermakna, bertarget, dan berkualitas tinggi.

Proses SEO di tempat kami meliputi:

1. Audit dan Analisis Konten

Selama audit dan analisis konten, kami menilai semua konten di situs web Anda untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahannya terhadap indikator kinerja utama (KPI) yang relevan.

Ini adalah analisis kuantitatif yang kami gunakan untuk mengidentifikasi jenis konten apa yang berkinerja terbaik, dan di mana penyegaran konten akan bermanfaat.

2. Analisis Kata Kunci

Ketika kita memikirkan SEO, riset kata kunci sering kali menjadi hal pertama yang terlintas dalam pikiran. Kata kunci sangat penting untuk peringkat mesin pencari organik. Semua kerangka kerja strategi SEO SaaS yang kuat memprioritaskan penelitian kata kunci yang efektif.

Kami akan mengidentifikasi maksud pencari untuk menentukan kata kunci mana yang dicari pengguna target Anda, dan menyematkannya di konten Anda sendiri. Kemudian kami membuat daftar kata kunci yang ditargetkan untuk menginformasikan strategi konten SEO Anda secara keseluruhan.

Ada tiga kategori kata kunci utama untuk ditargetkan. Ini adalah (i) kata kunci corong atas, (ii) kata kunci corong tengah, dan (iii) kata kunci corong bawah.

Kata kunci corong teratas

Ini adalah kata kunci yang dicari prospek Anda untuk menemukan solusi atas masalah atau pertanyaan. Menempatkan kata kunci corong teratas di konten blog perusahaan adalah cara yang bagus untuk menyebarkan kesadaran merek.

Kata kunci corong teratas biasanya menghasilkan volume pencarian yang tinggi tetapi tingkat konversi yang relatif rendah. Pelanggan masih dalam tahap “penemuan”, dan perlu melakukan penelitian lebih lanjut sebelum melakukan pembelian.

Kata kunci tengah corong

Ini adalah kata kunci yang dicari prospek Anda ketika mereka sudah tahu bahwa ada produk/layanan untuk memecahkan masalah mereka. Seringkali kata kunci ini akan mengarahkan pencari ke halaman arahan, halaman produk, dan/atau halaman fitur.

Pada tahap ini, pencari tidak memiliki pengetahuan mendalam tentang solusi ini, jadi mereka mencari kata kunci untuk membantu mereka dengan penelitian lebih lanjut sebelum membeli.

Bagian bawah kata kunci corong

Kata kunci ini dirancang untuk menargetkan pelanggan yang memiliki niat membeli. Mereka sedang dalam perjalanan untuk membuat keputusan pembelian akhir. Mereka telah menemukan dan meneliti produk/layanan perusahaan Anda dan para pesaing Anda.

Pada tahap ini kami akan membangun strategi kata kunci perbandingan. Begitu pelanggan mencapai tahap "keputusan", mereka cenderung menimbang solusi favorit mereka satu sama lain. Karena itu, penting untuk menyertakan kueri perbandingan yang akan membedakan merek Anda dari pesaing dan memenangkan pelanggan.

(sumber)

3. Pengoptimalan Halaman dan Konten

Selanjutnya, kami mengembangkan strategi konten untuk SaaS. Ini menjadikan perusahaan Anda sumber informasi yang tepercaya dengan menyediakan konten yang kaya, bermakna, dan mendidik yang memberikan jawaban yang mereka cari kepada pelanggan. Konten web berkualitas tinggi akan menjadikan perusahaan Anda sebagai pemimpin industri yang dapat dipercaya.

Setiap bagian konten menawarkan kesempatan untuk menempatkan kata kunci pencarian secara strategis untuk membantu peringkat situs Anda dan mendorong prospek untuk menelusuri lebih jauh ke saluran penjualan.

Kami akan menggabungkan halaman yang ada di situs web Anda, serta menambahkan konten bermerek tambahan seperti blog perusahaan. Blog Anda akan menjadi sumber informasi yang relevan, pemikiran kepemimpinan, dan menawarkan solusi kepada pelanggan untuk masalah dan pertanyaan mereka.

Melalui blog Anda, Anda akan memiliki kesempatan untuk mendiskusikan topik longtail dan kata kunci untuk menghasilkan keterlibatan jangka panjang. Dengan melakukan ini, peringkat Anda akan lebih baik dari waktu ke waktu dan meningkatkan keaslian dalam ruang.

(sumber)

Studi Kasus: RingCentral.com

Keberhasilan RingCentral telah menjadi bukti kekuatan SEO di tempat. RingCentral ingin memperluas penawaran layanan inti mereka ke pasar baru. Tujuan mereka adalah untuk meningkatkan lalu lintas non-merek ke situs web mereka sebesar 500%.

Bersama-sama, kami melakukan itu dan banyak lagi. Dengan bekerja dengan percepatan, RingCentral.com meningkatkan lalu lintas non-merek tidak kurang dari 1185%.

SEO di luar situs

Tahap terakhir yang menyusun kerangka kerja kami adalah SEO di luar situs. Ini melibatkan bekerja dengan domain otoritas tinggi seperti BigCommerce, Hubspot, G2, dan Drift untuk mengamankan kemitraan konten yang menghasilkan peningkatan lalu lintas organik dan berbasis rujukan.

Proses SEO offsite kami meliputi:

1. Tautan Audit dan Analisis

Kami akan mengevaluasi tautan Anda dan menilai apakah tautan tersebut cukup dioptimalkan untuk peringkat situs dan kata kunci target. Dengan menganalisis semua tautan yang mengarah ke situs web Anda, kami dapat menemukan potensi masalah dalam profil tautan balik Anda dan memperbaikinya secepatnya.

2. Strategi Tautan

Setelah audit, kami akan mengembangkan strategi tautan SEO yang tangguh. Proses ini disebut pembuatan tautan dan melibatkan pembuatan situs web otoritas tinggi untuk menautkan kembali ke situs web Anda. Ini memberi sinyal kepada mesin telusur bahwa situs Anda adalah sumber daya berkualitas tinggi.

3. Analisis Tautan Pesaing

Analisis backlink pesaing kami adalah proses rekayasa balik semua profil backlink pesaing Anda. Kami akan membangun tautan yang setara di situs Anda untuk membantu Anda berperingkat lebih tinggi di SERP dan menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

Studi Kasus: Brightpearl

Brightpearl melihat kesuksesan besar bekerja dengan akselerasi. Perusahaan datang kepada kami untuk meningkatkan peringkat pencarian dan terhubung dengan pelanggan inti di seluruh saluran penjualan. Setelah mengaudit situs web Brightpearl, kami menemukan masalah kritis dan mengoptimalkan halaman situs inti, menghasilkan peningkatan lalu lintas organik sebesar 950%.

(sumber)

Dalam kebanyakan kasus, saat bekerja dengan klien, kami memanfaatkan setidaknya dua elemen SEO SaaS di atas. Bergantung pada sasaran dan sasaran spesifik Anda, kami akan menyesuaikan pendekatan untuk menargetkan titik nyeri unik Anda dan mulai mendorong hasil.

SEO adalah Dasar untuk Sukses SaaS

SEO sangat penting untuk setiap strategi bisnis SaaS. Itu sebabnya akselerasi mengadopsi pendekatan 360 lengkap untuk SEO untuk semua klien. Kami sangat yakin bahwa inilah yang akan membuat perusahaan SaaS unggul. Dan kami punya hasil untuk membuktikannya! Dengan kerangka kerja SEO Anda sendiri, Anda akan mulai berperingkat lebih tinggi dan menghasilkan prospek berkualitas tinggi yang berkonversi dalam waktu singkat.

Nick Brown

Nick Brown adalah pendiri & CEO percepatan, Badan SEO SaaS. Nick telah meluncurkan beberapa bisnis online yang sukses, menulis untuk Forbes, menerbitkan sebuah buku, dan telah berkembang pesat dari agensi yang berbasis di Inggris menjadi perusahaan yang sekarang beroperasi di seluruh AS, APAC, dan EMEA.