SaaS SEO: Strategi Pertumbuhan Efektif [2022]

Perusahaan Software as a Service (SaaS) memiliki potensi pertumbuhan yang sangat besar, namun tidak semuanya berkembang.

Mengapa?

Salah satu alasan utama adalah mereka tidak memanfaatkan optimasi mesin pencari, atau mereka tidak melakukannya dengan benar.

SaaS SEO adalah sesuatu yang dapat membuat perbedaan besar dan memberi Anda awal yang baik. Belum lagi menghemat banyak uang dari pemasaran berbayar.

Dalam artikel ini, kami akan memandu Anda melalui beberapa langkah utama yang akan membantu bisnis SaaS Anda tumbuh dan menguraikan teknik yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda ikuti untuk meningkatkan pengunjung dan menguasai SERP.

Mari kita mulai!

Apa itu SaaS SEO?

Pertama, mari kita perjelas bahwa SEO adalah SEO, tidak peduli apakah Anda pengecer eCommerce, perusahaan SaaS, atau situs web pemasaran afiliasi. Prinsip dan praktik terbaik yang sama berlaku.

Yang berbeda dalam mengoptimalkan situs web SaaS adalah model bisnis dan cara mendekati prosesnya dengan benar.

Persiapan yang baik berarti Anda telah melakukan penelitian kata kunci dan topik yang tepat dan membuat strategi konten yang efektif.

Bagaimana cara membuat strategi seperti itu?

Kami akan menganalisis semuanya sedikit demi sedikit.

Cara Mengidentifikasi Persona Pembeli SaaS

Persona pembeli diringkas representasi dari segmentasi pelanggan. Idealnya, Anda ingin mengidentifikasi persona pembeli Anda sebelum mulai meneliti kata kunci dan merencanakan konten.

Tidak mengetahui pasar Anda kemungkinan besar akan menyebabkan penurunan penjualan, frustrasi, dan pengalaman buruk bagi pelanggan dan bisnis Anda.

Mari kita lihat beberapa contoh persona pembeli SaaS yang paling umum.

1. Manajer – Ini bisa menjadi pemilik usaha kecil atau manajer penjualan. Biasanya, tipe orang ini bertanggung jawab atas tim dan mengembangkan strategi bisnis. Manajer bertanggung jawab untuk menindaklanjuti pelanggan, menganalisis metrik dan tren utama, dan merekrut tenaga penjualan. Sangat berorientasi bisnis.
2. Orang Pemasaran – Beberapa pekerjaan termasuk dalam kategori ini: desainer UX, penulis konten, spesialis media sosial, desainer grafis, dan copywriter. Ini umumnya seseorang yang tetap mengikuti tren industri terbaru dan suka mencari solusi baru yang membuat pekerjaan mereka lebih mudah. Otomasi juga merupakan faktor kunci untuk memotong tugas-tugas duniawi. Sangat bergantung pada alat dan berorientasi pada penjualan.
3. The Tech Guy – Seseorang dengan pemahaman mendalam tentang semua hal yang berhubungan dengan teknologi. Persona ini menangani sumber daya teknologi perusahaan dan mencari cara untuk mengoptimalkan dan mengotomatisasi proses. Berfokus pada efisiensi.

Ini hanyalah beberapa persona pembeli yang paling umum. Pastikan untuk melakukan penelitian yang tepat dan menguraikan persona untuk bisnis spesifik Anda, karena mereka mungkin berbeda dari "tersangka biasa".

Namun, perlu diingat bahwa persona bukan tentang demografi, melainkan tentang masalah apa yang dihadapi orang dan bagaimana Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah tersebut.

Sumber

Cara Menemukan Kata Kunci SaaS

Meneliti kata kunci bisa menjadi tugas yang sangat menarik. Beberapa topik memberikan informasi yang menarik dan perspektif baru tentang subjek yang sudah dikenal.

Meskipun demikian, Anda perlu mengadopsi pendekatan khusus saat meneliti kata kunci untuk situs web SaaS. Anda harus mempertimbangkan otoritas domain dan keahlian khusus Anda, untuk memutuskan kata kunci mana yang berpeluang untuk Anda rangking dan mana yang paling baik untuk ditinggalkan.

Cara termudah untuk melakukan ini, tanpa menggunakan alat?

Cukup ketik kata kunci ke Google dan analisis hasilnya.

Anda selalu ingin memeriksa halaman pertama, karena halaman kedua Google adalah tempat terbaik untuk menyembunyikan mayat, seperti lelucon orang dalam.

Terkadang Anda perlu melakukan perburuan mayat, tetapi lebih banyak tentang itu nanti.

Jika Anda mencoba memberi peringkat untuk kata kunci yang memiliki 10 hasil teratas dari perusahaan raksasa seperti Forbes, Capterra, dll., dan situs web Anda belum begitu terkenal dan berwibawa, mungkin sebaiknya fokus pada kata kunci lain.

Itu selalu merupakan ide yang baik untuk meneliti kata kunci ekor panjang yang relevan sebagai bagian dari strategi konten Anda. Menggabungkan frasa kunci berekor panjang dengan yang lebih umum memastikan strategi jangka panjang yang kuat dan menunjukkan Google untuk apa situs web Anda harus diberi peringkat.

Jika saat ini Anda sedang merencanakan konten, Anda dapat menemukan saran yang sesuai di bagian bawah halaman di bawah “Penelusuran terkait”.

Akan sangat sulit untuk menentukan peringkat untuk istilah yang berada di luar niche spesifik Anda. Jika Anda mengembangkan perangkat lunak akuntansi, sebaiknya jangan menulis tentang game. Alih-alih, fokuslah pada topik yang Anda kuasai – akuntansi, keuangan, pendapatan, pembukuan, dan sebagainya.

Selain itu, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat kluster topik dan pastikan untuk menggali lebih dalam dan menggali setiap kemungkinan kata kunci, topik, dan pertanyaan.

Mari kita rekap langkah-langkahnya—penelitian kata kunci menggunakan Google:

1. Akui otoritas domain dan keahlian khusus Anda.
2. Google kata kunci Anda , pastikan Anda menggunakan google.com kecuali Anda menargetkan pasar lokal.
3. Analisis hasilnya. Apakah SERP memiliki terlalu banyak situs web otoritatif ?
4. Bisakah Anda memberi peringkat untuk kata kunci ? Jika tidak, ulangi proses dengan kata kunci yang berbeda.
5. Periksa kata kunci pencarian terkait .

Maksud Penelusuran: Komersial vs. Informasi

Hal penting lainnya yang harus diperiksa saat menganalisis hasil pencarian adalah pencarian atau maksud pengguna. Sekali lagi, ini adalah sesuatu yang dapat Anda lakukan hanya dengan menggunakan Google, tanpa alat eksternal.

Mari kita lihat contoh untuk membuat semuanya lebih jelas.

Kata kuncinya adalah ' alat manajemen waktu '. Melihat hasilnya, Anda dapat melihat bahwa maksud pencarian di sini adalah 100% komersial. Semua 10 artikel teratas menampilkan daftar dengan ' alat manajemen waktu terbaik '.

Ini berarti Anda akan dikutuk jika Anda menulis artikel tentang ' pro dan kontra dari alat manajemen waktu '. Yah, setidaknya mengenai kata kunci ' alat manajemen waktu '.

Namun, ' pro dan kontra dari alat manajemen waktu ', bisa menjadi kata kunci informasional ekor panjang yang bagus.

Kata kunci informasional diremehkan. Sebagian besar pemasar berfokus terutama pada frasa komersial, tetapi kenyataannya adalah bahwa orang yang mencari ' alat manajemen waktu ' telah memutuskan apa yang ingin mereka beli.

Menggunakan kata kunci informasi, Anda menargetkan mereka yang belum yakin. Selain sebagai sumber pengetahuan yang baik, pembaca mungkin mempertimbangkan otoritas Anda pada subjek dan akhirnya membeli produk dari Anda.

Kata kunci ekor panjang

Kata kunci ekor panjang sering dianggap sebagai buah yang menggantung rendah. Riset kata kunci biasanya dimulai dengan kata-kata dan frasa yang jelas dan logis yang muncul di pikiran. Frasa yang cenderung dipikirkan semua orang.

Setelah itu, Anda mulai memikirkan kata kunci yang lebih spesifik, menyusun ulang, dan mencari hasil yang cocok dengan produk dan keinginan Anda untuk menentukan peringkat.

• Tentukan – perangkat lunak manajemen proyek → perangkat lunak manajemen proyek sumber terbuka → perangkat lunak manajemen proyek sumber terbuka terbaik.
• Menginformasikan – perangkat lunak manajemen proyek → kelebihan dan kekurangan perangkat lunak manajemen proyek.
• Target – perangkat lunak manajemen proyek → perangkat lunak manajemen proyek untuk usaha kecil.

Sebagai aturan umum, berpikirlah di luar kotak. Ide-ide bagus bisa datang tiba-tiba.

Anda bahkan didorong untuk melihat halaman kedua Google untuk mengidentifikasi kesenjangan konten, atau hanya untuk melihat jenis konten apa yang tidak cukup baik untuk menempati peringkat pertama.

Strategi Konten untuk SaaS

Sekarang saatnya untuk menggali lebih dalam daftar periksa SEO SaaS, karena hanya menemukan kata kunci yang bagus tidak cukup.

Kami akan membaginya menjadi tiga kategori besar, dimulai dengan…

SEO di halaman

SEO On-page terdiri dari menulis konten unik berkualitas tinggi, mengoptimalkan judul halaman Anda, deskripsi meta, URL, gambar, dan sebagainya.

Tulis Judul SEO & Deskripsi Meta yang Tepat

Judul SEO Anda dan judul artikel Anda adalah dua entitas yang terpisah. Yang pertama adalah judul yang ditampilkan ke mesin pencari, sedangkan yang kedua adalah judul yang dilihat pengunjung begitu mereka mengklik artikel.

Keduanya bisa sama, tetapi biasanya tidak, karena mereka memiliki tujuan yang berbeda. Judul SEO bertujuan untuk memancing minat dan membuat orang yang melihatnya ingin mengkliknya dan membaca teks yang sebenarnya.

Yang penting adalah agar judul SEO menggunakan kata kunci utama Anda dan tidak membuatnya terlalu panjang – sekitar 65-70 karakter boleh-boleh saja.

Deskripsi meta yang dioptimalkan juga perlu menampilkan kata kunci utama Anda. Untuk menulis deskripsi yang baik, Anda dapat mencari inspirasi di, Anda dapat menebaknya, 10 hasil teratas untuk kata kunci.

Tentu saja, jangan salin-tempel, tetapi analisis apa yang tampaknya berhasil.

Optimalkan untuk Cuplikan Kaya

Mayoritas hasil pencarian Google menampilkan tiga komponen: URL, judul, deskripsi meta. Cuplikan kaya mencakup informasi tambahan yang berlaku untuk bisnis Anda, seperti ulasan, markup produk, organisasi, video, acara, dan sebagainya.

Mari kita lihat sebuah contoh.

Anda dapat melihat bagaimana sebelum Anda mengklik hasil – dalam hal ini, Microsoft Teams di Google Play – Anda sudah memiliki informasi tentang peringkat, jumlah suara, kategori, dll.

Menambahkan cuplikan kaya dapat menghasilkan peningkatan rasio klik-tayang yang efektif, dan pada dasarnya membawa lebih banyak pengunjung ke situs web Anda.

SEO di luar halaman

Dengan kata sederhana – SEO off-page didedikasikan untuk meningkatkan otoritas situs Anda. Ini termasuk menggunakan tautan dari situs otoritas tinggi, mendapatkan ulasan di platform seperti ulasan Google dan Trustpilot, memiliki posting tamu, podcast, dan profil media sosial yang dikembangkan dengan baik.

Pembuatan tautan: EAT

Salah satu faktor terpenting SEO, secara umum, adalah struktur tautan yang tepat.

Apa yang kita maksud dengan itu?

Ketika Anda menggunakan artikel sebagai sumber, ada baiknya untuk menempatkan tautan keluar ke sana, sehingga orang tahu dari mana Anda mendapatkan informasi itu.

Ini juga merupakan sinyal positif bagi perayap web Google. Karena itu, penting untuk menggunakan tautan ke situs yang memiliki keahlian , otoritas , dan dapat dipercaya (EAT).

Misalnya, saat menulis tentang pemasaran digital, lebih baik menautkan ke situs web terkenal seperti Backlinko atau SEMrush, daripada situs seperti mypersonalblogformarketing.com

Hal yang sama berlaku untuk mendapatkan tautan. Mendapatkan tautan dari situs otoritas tinggi adalah lampu hijau bahwa Anda melakukan sesuatu dengan benar. Itulah mengapa penting untuk fokus pada kualitas dan keunikan konten Anda.

Ini mungkin memakan waktu, tetapi jika Anda terus memberikan konten berkualitas tinggi, cepat atau lambat Anda akan mendapatkan pengakuan yang layak Anda dapatkan.

Media Sosial – Kembangkan Merek Anda

Saat ini, media sosial ada di mana-mana. Anda tidak bisa membiarkannya begitu saja. Meskipun mungkin bukan faktor peringkat langsung, SEO untuk SaaS mendapat manfaat dari setiap bentuk sinyal sosial yang positif. Ini adalah cara yang baik untuk mengembangkan merek Anda dan merupakan sinyal bukti sosial yang kuat, jadi jangan abaikan saja.

Pikirkan cara-cara kreatif untuk menggunakan media sosial untuk keuntungan Anda. Bergantung pada niche Anda, Anda mungkin ingin meneliti media sosial mana yang tepat untuk Anda.

SEO teknis

SEO teknis mencakup kecepatan situs yang dioptimalkan, peta situs XML, data terstruktur, dan banyak lagi. Ini mungkin terdengar agak berlebihan pada awalnya, tetapi itu tidak akan menghentikan Anda untuk mengoptimalkan sisi teknis situs Anda.

Ada banyak alat gratis yang dapat Anda gunakan untuk memeriksa kondisi teknis situs web Anda. PageSpeed ​​Insights adalah alat gratis dari Google yang memberi Anda banyak informasi penting tentang waktu pemuatan situs Anda di seluler dan desktop. Ini menyoroti peluang untuk meningkatkan, serta diagnostik.

Google Search Console adalah alat penting lainnya yang digunakan untuk wawasan teknis. Hubungkan ke situs web Anda, dan Anda akan mendapatkan wawasan berharga tentang masalah yang ada, dan beberapa statistik kinerja penting seperti RKT.

Jangan ragu untuk menggunakan tips ini sebagai bagian dari daftar periksa SEO SaaS Anda.

1. Gunakan Google Analytics – Ini sangat penting karena Google Analytics menawarkan data berharga seperti saluran pengunjung, sumber lalu lintas, rasio pentalan, dan banyak lagi.
2. Hapus konten duplikat – Pastikan setiap artikel dan halaman di situs web Anda unik. Memiliki konten duplikat membingungkan bagi robot dan manusia, dan itu memberi kesan bahwa Anda tidak peduli atau tidak memperhatikan apa yang terjadi di situs web Anda.
3. Gunakan URL pendek – URL seperti rambu lalu lintas. Itu harus singkat dan tepat. Skenario kasus terbaik adalah dengan hanya menampilkan kata kunci utama Anda di URL. Hindari kata-kata berlebihan yang tidak memberikan nilai, dan jangan gunakan tanggal dalam URL.
4. Tingkatkan keterbacaan – Gunakan paragraf pendek dalam teks Anda. Potongan besar teks terlihat mengancam dan kebanyakan orang tidak akan dapat berkonsentrasi untuk membacanya, terutama di ponsel cerdas.
5. Jadikan mobile-friendly – ​​83,72% orang di seluruh dunia memiliki smartphone. Masuk akal untuk memastikan situs web Anda dimuat dengan benar di perangkat seluler.
6. Perbaiki kesalahan 404 – Pastikan untuk mengatur pengalihan 301 yang tepat pada setiap halaman yang tidak tersedia di situs web Anda.
7. Dapatkan terdaftar – Cari artikel yang menampilkan produk 'top 10' atau 'terbaik' di niche Anda. Hubungi penulis dan cobalah untuk terdaftar – beberapa paparan tambahan tidak ada salahnya.
8. Audit tautan internal – Analisis semua tautan internal di situs web Anda. Ganti tautan yang rusak dan pastikan bahwa setiap artikel memiliki setidaknya satu tautan yang mengarah ke sana.

Pikiran Akhir

Sekarang, setelah Anda mengetahui semua hal penting tentang SaaS SEO, saatnya untuk mulai menerapkan prinsip-prinsip ini dan membawa merek Anda ke tingkat berikutnya.

Fakta yang terjadi adalah…

Itu tergantung pada seberapa banyak waktu, usaha, dan pengetahuan yang Anda bersedia untuk dimasukkan ke dalam optimasi mesin pencari. Namun, pada akhirnya, itu benar-benar membuat perbedaan.