Anda Tidak Harus Menjadi Ahli Untuk Membuat Strategi SEO SaaS yang Sempurna

Membuat strategi pemasaran perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) yang efektif adalah cara terbaik untuk mempromosikan situs web SaaS Anda. Dengan berinvestasi dalam proses seperti pengoptimalan mesin telusur teknis (SEO), pemasaran konten, dan pembuatan tautan, Anda dapat meningkatkan relevansi situs web Anda di Google dan mesin telusur lainnya, tanpa harus memiliki keahlian strategis pribadi. Hal ini membantu menciptakan ceruk bagi merek perangkat lunak Anda yang sedang naik daun dan, mengingat jumlah uang yang beredar dalam industri ini, investasi pemasaran apa pun kemungkinan besar akan bermanfaat.

Jika Anda memeriksa datanya , Anda akan menyadari bahwa bisnis SaaS telah berkembang dari “sangat sedikit” senilai 5,56 miliar (2008) menjadi 157 miliar (2020). Hanya segelintir industri yang dapat mencapai pertumbuhan luar biasa pada periode yang sama, menjadikan Software-as-a-Service salah satu industri yang lebih menarik.

Sayangnya, meningkatkan lalu lintas situs web lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Perusahaan perangkat lunak lain memahami pentingnya SEO dan penempatan hasil pencarian yang baik, itulah sebabnya setiap ceruk dipenuhi dengan merek-merek kuat. Namun, dengan proses optimasi mesin pencari yang tepat, Anda dapat mengatasi kendala yang ada dan memposisikan diri Anda sebagai salah satu pemimpin pasar.

Artikel ini akan menunjukkan cara membuat strategi SaaS SEO yang sukses dan mengapa pengoptimalan situs web mengalahkan semua taktik pemasaran lainnya.

Mengapa Menggunakan SaaS SEO?

Industri SaaS lebih fokus pada pembeli bisnis-ke-bisnis (B2B) dibandingkan klien bisnis-ke-klien (B2C). Sebagian besar alat ini ditujukan untuk bisnis lain, menyediakan dukungan pemasaran, logistik, penjualan, dan akuntansi.

Jadi, ketika calon pelanggan sedang mencari produk SaaS baru, mereka akan memulai dengan pencarian Google. Berbeda dengan produk lain, seperti pakaian atau gadget, klien akan menganalisis pasar dengan sengaja, mencari solusi perangkat lunak terbaik untuk bisnis mereka.

Dengan kata lain, pembelian SaaS jarang terjadi akibat perilaku impulsif, oleh karena itu lebih baik memprioritaskan pemasaran masuk daripada taktik SEO keluar.

Faktanya, jika Anda melihat studi kasus singkat ini , Anda akan menyadari bahwa 68% pengalaman web dimulai dengan halaman peringkat mesin pencari. Dalam kasus SaaS, angka ini mungkin lebih tinggi karena alasan yang disebutkan sebelumnya. Jadi, dengan membuat strategi SEO SaaS yang efektif, Anda dapat menarik semua pengguna yang tertarik dengan alat digital untuk perusahaan mereka.

Haruskah Saya Menggunakan Iklan Berbayar?

Mengingat hampir setiap perjalanan pembeli di industri SaaS dimulai dengan hasil mesin pencari, Anda mungkin berpikir pendekatan Iklan Google akan lebih cocok untuk merek perangkat lunak Anda. Meskipun cara berpikir ini ada manfaatnya, ada alasan mengapa banyak orang masih memilih kampanye SEO:

• Bahkan jika Anda memutuskan untuk berinvestasi dalam iklan berbayar, Anda tetap memerlukan konten SaaS berkualitas di situs Anda untuk mengubah lalu lintas masuk. Jadi, Anda masih harus membayar untuk layanan terkait. Selain itu, Anda juga perlu berinvestasi dalam layanan SEO tradisional seperti penelitian kata kunci dan audit SEO untuk memaksimalkan pengalaman pengguna.
• Meskipun kampanye PPC memungkinkan Anda menduduki peringkat teratas Google untuk kata kunci yang relevan dan menguntungkan, kampanye tersebut tidak memberikan paparan merek jangka panjang. Manfaatnya bertahan selama Anda membayar uang dan langsung berakhir setelah Anda berhenti membayar.
• Selama pengoptimalan, perusahaan SaaS dapat mencapai eksposur dunia nyata, terhubung dengan influencer dan merek lain, serta membuka peluang kemitraan lainnya. Kampanye PPC tidak memberikan manfaat yang sama karena berfokus pada sejumlah kecil kata kunci tanpa berinteraksi dengan pelaku pasar mana pun.
• Data terbatas menunjukkan bahwa SEO memiliki tingkat konversi 14,6% dibandingkan PPC 10%.

Meskipun mencapai kesuksesan SaaS SEO membutuhkan lebih banyak waktu, hal ini juga menentukan keunggulan merek perangkat lunak yang sehat. Apa pun masalahnya, Anda harus selalu memprioritaskan pengoptimalan, meskipun Anda mungkin mempertimbangkan untuk menggabungkan SEO dan PPC untuk dampak mesin pencari yang lebih besar.

5 Langkah Menuju Strategi SEO yang Sempurna

Upaya SEO Anda hanya berarti jika Anda memiliki rencana yang layak. Optimisasi mesin pencari adalah proses yang sangat teliti di mana setiap proses memiliki tujuan tertentu. Berikut semua yang perlu Anda lakukan untuk mencapai hasil yang baik dengan kampanye Anda:

1. Analisis Pasar

Bukan hal yang aneh bagi perusahaan untuk mengubah fitur perangkat lunak mereka agar lebih mudah menembus pasar tertentu. Ini juga terjadi dengan model SaaS dan SEO.

Sebelum Anda meluncurkan kampanye skala penuh, sebaiknya pelajari lebih lanjut tentang daya saing pasar dan potensi tantangan yang mungkin Anda hadapi selama ini. Secara umum, industri SaaS sudah sangat jenuh, dan terdapat alat yang bagus untuk hampir semua proses. Jadi, meskipun Anda memiliki tim pemasaran yang hebat, Anda tetap perlu menemukan celah pasar dan memberikan solusi unik.

Berikut beberapa hal yang harus Anda lakukan sebelum meluncurkan kampanye SEO:

• Periksa pemain paling penting di industri ini. Lihat jenis strategi konten yang mereka gunakan dan berapa banyak postingan yang mereka miliki, serta nilai fungsionalitas situs web mereka.
• Berikan penekanan khusus pada tautan. Periksa Otoritas Domain (DA) untuk beberapa situs web dan metrik paling menonjol seperti Aliran Kepercayaan dan Peringkat Domain.
• Periksa biaya per klik (BPK) di Google Ads untuk setiap kata kunci target populer. Ini akan menunjukkan kepada Anda seberapa besar perjuangan merek untuk memposisikan konten SEO mereka di bagian atas Google dan berapa banyak uang yang dapat mereka hasilkan dari prospek berikutnya.
• Lihatlah persaingan untuk kata kunci paling populer. Secara khusus, nilai jumlah halaman yang diindeks di Google.
• Periksa pengikut media sosial pesaing dan jenis citra publik yang mereka gambarkan.

Meskipun Anda mungkin berkecil hati, terutama ketika Anda menyadari seberapa jauh pesaing Anda berada di depan Anda, melakukan analisis sangat penting untuk menetapkan ekspektasi kampanye yang realistis.

2. Lakukan Audit SEO

Audit adalah proses yang sangat kompleks di mana seorang pakar SEO meningkatkan kinerja situs web. Karena Google selalu memberikan keuntungan pada situs yang dioptimalkan, proses ini akan menjadi dasar bagi semua prosedur konten dan tautan lainnya.

Ini adalah beberapa hal yang perlu ditangani selama audit:

• Kecepatan situs
• Pengoptimalan seluler
• Peta Situs dan arsitektur
• Kesalahan tautan dan masalah lainnya
• Konten duplikat
• Kemampuan untuk diindeks
• Pengoptimalan gambar, video, dan visual
• Markup Skema, dll.

Memiliki situs yang dioptimalkan tidak serta merta berdampak langsung pada peringkat Anda. Sebaliknya, Google lebih tertarik pada interaksi pengunjung, seperti waktu yang dihabiskan di situs, rasio pentalan, dan rasio klik-tayang. Kinerja yang buruk mungkin menunjukkan bahwa ada sesuatu yang salah dengan platform dan pengguna tidak bisa mendapatkan nilai total dari halaman Anda.

Selain memeriksa metrik kinerja yang berbeda, pakar pengoptimalan juga harus menggunakan Google Search Console untuk melihat apakah situs web terkena penalti. Ada kemungkinan halaman perusahaan tidak muncul, sehingga seluruh upaya Anda menjadi sia-sia. Demikian pula, Google Analytics juga dapat memberikan wawasan berharga tentang cara pengguna berinteraksi dengan laman Anda.

3. Lakukan Riset Kata Kunci

Selama penelitian kata kunci, sebuah perusahaan perangkat lunak mencoba mempelajari lebih lanjut tentang target audiens dan jenis pertanyaan apa yang mereka telusuri. Selama proses ini, Anda dapat belajar banyak tentang maksud pencarian, yang akan sangat berharga selama pembuatan konten.

Pertama, Anda memerlukan alat SEO yang bagus seperti Ahrefs atau SEMRush. Mulailah dengan mengetikkan kata kunci awal Anda (yaitu, jenis perangkat lunak yang Anda jual) dan mulailah menelusuri pertanyaan terkait. Selama analisis kata kunci, Anda harus memperhatikan tiga hal:

• Volume pencarian
• Kesulitan
• Relevansi

Pada dasarnya, Anda mencoba menemukan frasa yang mudah dioptimalkan (persaingan rendah) sekaligus memberikan lalu lintas tinggi (volume pencarian tinggi). Mereka juga harus relevan dengan merek Anda dan “memikat” profil pengguna yang tepat. Dengan memprioritaskan kueri tertentu, Anda bisa mendapatkan kemenangan mudah sejak dini dan mendorong pengunjung pertama dengan lebih cepat.

Selain kesulitan dan lalu lintas, Anda juga perlu mempertimbangkan maksud pencarian:

• Informasional (pengguna ingin mempelajari lebih lanjut tentang perangkat lunak atau konsep terkait)
• Navigasi (pengguna mencari perangkat lunak atau merek)
• Komersial (pengguna belajar tentang perangkat lunak yang berbeda)
• Transaksional (pengguna siap melakukan pembelian)

Sebagian besar kata kunci yang mudah dioptimalkan termasuk dalam kategori Informasi. Mereka dapat menarik pengguna yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang topik terkait perangkat lunak, namun sayangnya, hal tersebut jarang menghasilkan penjualan. Jadi, selama riset kata kunci, Anda juga perlu memutuskan apakah akan menggunakan frasa yang kompleks dan menguntungkan atau memaksimalkan jumlah pengguna yang belum tentu tertarik untuk membeli.

4. Buat Konten yang Kuat

Konten berkualitas tinggi selalu menjadi titik fokus SEO, serta proses pemasaran lainnya. Jika orang tidak tertarik mendengarkan apa yang Anda katakan, Anda tidak akan pernah menarik mereka ke profil sosial atau situs web Anda.

Berikut adalah beberapa trik untuk membuat potongan konversi:

• Strategi yang baik adalah menganalisis halaman dengan kinerja terbaik di Google. Mengingat mesin pencari telah menempatkan artikel ini di urutan teratas, Anda dapat memperoleh hasil yang sama dengan postingan serupa namun lebih baik.
• Pertimbangkan maksud pencarian sejak awal. Berikan informasi yang mereka cari kepada pengguna, karena ini akan membuat mereka bertahan lebih lama, sehingga mengirimkan sinyal positif yang kuat ke Google.
• Pastikan semua postingan Anda mudah dibaca, relevan, dan terstruktur dengan baik. Perhatikan keunikan tata bahasa dan teks.
• Investasikan sejumlah uang pada alat konten seperti Frase dan MarketMuse. Program-program ini akan menunjukkan kepada Anda seperti apa tampilan artikel yang sempurna dan kata kunci apa yang harus ditambahkan.
• Tambahkan metadata serta tautan internal dan eksternal. Merangsang pengguna untuk menjelajahi website, sehingga mengirimkan sinyal kualitas yang kuat ke mesin pencari Google.

Dengan trik sederhana ini, Anda dapat memperoleh nilai maksimal dari setiap bagian.

5. Lakukan Sosialisasi

Memiliki konten yang bagus saja tidak cukup, karena Google tidak dapat menentukan apakah artikel tersebut cukup relevan bagi pengguna. Anda perlu mengumpulkan sebanyak mungkin tautan, pembagian, dan sebutan dari platform eksternal.

Tautan eksternal sangat penting untuk setiap strategi SEO yang sukses. Itu secara de facto adalah “mosi percaya”, yang menunjukkan kepada mesin pencari bahwa orang lain telah memperoleh nilai dari artikel Anda. Idealnya, Anda harus mendapatkan sebanyak mungkin hyperlink dari sumber terpercaya di industri perangkat lunak yang sama.

Meskipun pembuatan tautan adalah proses SEO yang paling menantang, ini mungkin yang paling penting, yang dengan cepat menggerakkan bisnis SaaS Anda.

Kesimpulan

Mengikuti tips berikut dapat menciptakan strategi pengoptimalan yang sempurna untuk perusahaan SaaS Anda. Luangkan waktu Anda untuk meneliti pasar dan menyiapkan diri Anda untuk sukses. Dan jika Anda mengalami masalah dengan beberapa tugas ini, Anda selalu dapat menyewa penyedia SEO terkemuka untuk membantu Anda!