Cara Lulus Pengujian Penilaian Penjualan untuk Peran Penjualan Anda Selanjutnya

Keterampilan wawancara yang kuat tidak selalu cukup untuk mengamankan posisi penjualan. Sebagian besar organisasi tidak hanya ingin melihat bahwa Anda cocok untuk tim, tetapi mereka juga ingin bukti bahwa Anda memiliki keterampilan penjualan untuk berhasil. Di situlah pengujian penilaian penjualan masuk — tetapi apa itu tes penilaian penjualan?

Tes penilaian penjualan, kadang-kadang disebut sebagai tes bakat penjualan, adalah cara bagi perusahaan untuk mengukur keseluruhan keterampilan penjualan, kepribadian, penalaran dunia nyata kandidat, dan banyak lagi. Pertanyaan pada tes ini sangat bervariasi berdasarkan industri dan visi organisasi.

Kami akan membahas berbagai jenis pertanyaan yang mungkin Anda temukan dan bagaimana Anda bisa masuk ke pengujian penilaian penjualan yang disiapkan.

Apa saja jenis pengujian penilaian penjualan?

Ada berbagai macam tes penilaian pekerjaan penjualan yang akan digunakan perusahaan untuk mengevaluasi kandidat mereka. Metode pengujian penilaian penjualan berkisar dari mengukur alasan numerik pelamar hingga kemampuan mereka untuk membangun hubungan yang berarti dengan pelanggan mereka.

Jika Anda mengikuti tes penilaian penjualan sebagai bagian dari wawancara Anda untuk peran penjualan, penting untuk bersiap menghadapi berbagai jenis pertanyaan yang mungkin ditanyakan kepada Anda. Mari kita bahas tes penilaian penjualan yang paling umum.

Tes kepribadian

Organisasi melakukan tes kepribadian penjualan untuk menentukan seberapa besar kemungkinan Anda cocok dengan peran, tim, dan perusahaan secara keseluruhan. Kepribadian seorang tenaga penjual terkait dengan seberapa baik mereka dapat berinteraksi dengan prospek yang dingin dan hangat dan akhirnya mencapai kesepakatan—inilah sebabnya mengapa tes kepribadian adalah salah satu tes penilaian penjualan yang paling umum di lingkungan penjualan.

Sebagian besar perusahaan menyesuaikan tes kepribadian penjualan mereka, yang berarti bahwa mungkin sulit untuk mempersiapkannya terlebih dahulu. Tidak seperti banyak tes bakat, tidak selalu ada jawaban benar dan salah, tetapi ada yang akan dicari oleh manajer perekrutan untuk menentukan apakah Anda memiliki nilai yang sama dengan organisasi.

Saat mengambil tes kepribadian penjualan, penting untuk meluangkan waktu Anda, membaca setiap pertanyaan secara menyeluruh, dan menjawab dengan jujur.

Tes penilaian situasional

Tes penilaian situasional dapat menjadi salah satu tes penilaian penjualan yang paling sulit bagi kandidat. Dan bagi banyak perusahaan, itu yang paling penting. Tes ini akan menghadirkan calon karyawan dengan tantangan dan masalah yang mungkin mereka hadapi saat bekerja di bidang penjualan untuk melihat bagaimana mereka merespons dalam situasi dunia nyata.

Tujuan dari tes ini adalah untuk memberikan gambaran kepada perusahaan tentang bagaimana Anda bekerja, kekuatan Anda, dan kelemahan Anda.

Seperti tes kepribadian, kejujuran sangat penting karena tidak ada jawaban yang benar atau salah. Namun, penting untuk mengingat keterampilan dan kompetensi mana yang ingin Anda tunjukkan dalam tanggapan Anda oleh pemberi kerja.

Tes penalaran numerik

Keterampilan matematika dasar adalah kebutuhan bagi tenaga penjualan, dan banyak perusahaan menggunakan tes penalaran numerik untuk menilai keterampilan tersebut. Kemungkinan besar, mereka akan menunjukkan kepada Anda grafik, tabel, bagan, dll., dan meminta Anda menganalisisnya untuk menjawab pertanyaan berikutnya.

Jika Anda sedang mempersiapkan pengujian penilaian penjualan, penting untuk memoles keterampilan ini sebelumnya. Perusahaan mencari jawaban yang benar dan percaya diri, dan tes ini hampir selalu memiliki batas waktu—Anda tidak hanya akan dinilai berdasarkan akurasi tetapi juga kecepatan Anda.

Kesalahan saat memeriksa tes

Salah satu sifat yang sangat berharga yang dicari perusahaan pada tenaga penjualan adalah perhatian terhadap detail. Jenis pengujian penilaian penjualan ini melakukan persis seperti apa kedengarannya. Ini menguji kemampuan Anda untuk menemukan dan memperbaiki kesalahan.

Dalam tes pemeriksaan kesalahan biasa, Anda akan membandingkan kumpulan data dan menjawab pertanyaan yang terkait dengan informasi yang diberikan pemberi kerja. Anda akan diminta untuk mengidentifikasi kesalahan dan memperbaikinya.

Kedengarannya mudah, bukan? Nah, inilah masalahnya: Anda akan memiliki kerangka waktu yang ketat, dan lamanya waktu yang Anda perlukan untuk menyelesaikan tes akan memengaruhi skor keseluruhan Anda.

Tes penalaran verbal

Keterampilan komunikasi sangat penting dalam penjualan. Pengusaha menggunakan tes penilaian penjualan penalaran verbal untuk menentukan keterampilan tersebut dan memutuskan apakah Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menutup kesepakatan. Biasanya, Anda akan menerima bagian teks untuk dibaca, dan kemudian penilai akan menanyai Anda tentang materi pelajaran yang disediakan.

Selama tahap ini, Anda biasanya akan menjawab pertanyaan dengan “benar”, “salah”, atau “T/A”. Untuk lulus, penting untuk fokus pada bahan bacaan dan memilih informasi kunci sehingga Anda dapat menjawab pertanyaan dengan cepat dan benar.

Bagaimana cara lulus tes penilaian penjualan

Meskipun setiap tes penilaian penjualan yang Anda ikuti akan sedikit berbeda, tes tersebut biasanya terdiri dari kombinasi jenis tes yang tercantum di atas. Berikut adalah bagaimana Anda bisa masuk ke tes Anda sepenuhnya siap.

Riset perusahaan

Tes penilaian penjualan organisasi akan terdiri dari pertanyaan yang dirancang khusus untuk operasi bisnis, industri, dan skalanya. Wawancara untuk posisi penjualan di perusahaan SaaS pada dasarnya berbeda dari wawancara untuk peran yang berfokus pada penjualan produk fisik.

Sambil mempersiapkan diri untuk mengikuti tes penilaian penjualan, biasakan diri Anda dengan organisasi, industri, dan visi. Anda juga harus memiliki pemahaman menyeluruh tentang tren industri saat ini. Memahami budaya perusahaan dari bisnis yang Anda lamar dapat memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang apa yang diharapkan dari tes penilaian keterampilan penjualan dan memberi Anda kemampuan untuk memberikan jawaban yang bijaksana dan terperinci.

Jujur

Penilaian kepribadian penjualan adalah salah satu tes terpenting yang dilihat oleh pemberi kerja. Ini membantu mereka menentukan apakah Anda cocok dengan dinamika tim saat ini. Meskipun tergoda untuk menjawab pertanyaan berdasarkan apa yang Anda yakini ingin didengar oleh organisasi, itu berbahaya bagi semua orang yang terlibat.

Ada alasan bagus mengapa perusahaan menghargai tes kepribadian: Menyesuaikan diri dengan budaya perusahaan dan operasi sehari-hari sama pentingnya dengan keterampilan penjualan. Dengan menjadi penipu, Anda mungkin akhirnya bekerja di organisasi penjualan yang tidak cocok untuk Anda. Anda ingin organisasi mempekerjakan Anda , bukan versi buatan yang mungkin sebenarnya tidak cocok untuk peran tersebut.

Praktik

Meskipun Anda tidak dapat berlatih untuk bagian kepribadian dari tes penilaian penjualan, Anda dapat berlatih untuk bagian penting lainnya. Bermain peran penjualan adalah cara terbaik untuk meningkatkan kepercayaan diri dan keterampilan praktis Anda. Anda dapat dengan mudah melakukan ini dengan meminta teman atau anggota keluarga untuk berperan sebagai pelanggan dan memberikan umpan balik tentang keterampilan menjual Anda. Poin bonus jika Anda bisa meminta bantuan seseorang yang Anda kenal di industri penjualan.

Meskipun dapat menjadi tantangan untuk meniru skenario penjualan dunia nyata di ruang tamu Anda, ini adalah cara yang bagus untuk mempertajam keahlian penjualan Anda dan mempersiapkan diri untuk pengujian penilaian penjualan.

Bersiaplah untuk pengujian penilaian penjualan

Pikiran untuk mengikuti tes penilaian penjualan bisa sangat menegangkan dan melelahkan, tetapi tidak harus demikian. Jika Anda belajar tentang perusahaan, menjawab pertanyaan dengan jujur, dan berlatih sebelumnya, Anda akan berada dalam posisi yang sangat baik untuk menyelesaikan ujian Anda.

Ingin lebih meningkatkan keterampilan penjualan Anda? Lihat Kelas Master Email Dingin gratis dari Mailshake dan pelajari cara menguasai seni penjangkauan email dingin!