Cara Lulus Tes Kepribadian Penjualan + 5 Jenis Berbeda

Saat Anda melamar peran penjualan, banyak manajer perekrutan akan meminta Anda untuk mengikuti tes kepribadian penjualan. Mereka akan melihat hasil Anda untuk menentukan apakah Anda cocok untuk peran, perusahaan, dan tim penjualan saat ini.

Kami akan membahas semua yang perlu Anda ketahui untuk lulus tes kepribadian untuk pekerjaan penjualan, termasuk jenis pertanyaan dan tes yang paling umum sehingga Anda bisa masuk dengan persiapan penuh.

Bagaimana cara lulus tes bakat kepribadian penjualan Anda berikutnya?

Inilah cara Anda dapat mempersiapkan diri untuk tes kepribadian dan mendapatkan posisi penjualan yang Anda inginkan.

Ikuti tes latihan

Anda dapat menemukan banyak tes kepribadian penjualan gratis secara online. Meskipun Anda tidak akan tahu pertanyaan mana yang harus Anda jawab pada tes Anda yang sebenarnya, berlatih dapat membantu memberi Anda ide bagus tentang apa yang diharapkan. Ini juga dapat membantu menenangkan saraf Anda dan memberi Anda beberapa wawasan tentang bagaimana pertanyaan serupa diutarakan dalam berbagai cara, membantu Anda menghindari menjawab dengan tanggapan yang bertentangan.

Pikirkan tentang peran

Tujuan utama tes kepribadian penjualan adalah untuk menentukan apakah Anda cocok untuk perusahaan. Ini adalah cara bagi calon atasan Anda untuk mengukur karakteristik perilaku Anda. Untuk peran penjualan, mereka ingin melihat jawaban yang menunjukkan kepercayaan diri dan keterampilan komunikasi Anda. Anda ingin jawaban Anda menunjukkan bahwa Anda adalah pembicara yang kuat dan orang yang ramah dan menarik.

Hindari bertentangan dengan diri sendiri

Alasan besar lainnya untuk memberikan tes kepribadian penjualan adalah untuk memverifikasi kepercayaan Anda. Itulah mengapa sangat penting untuk memikirkan setiap pertanyaan dengan hati-hati untuk memastikan bahwa Anda tidak bertentangan dengan diri Anda sendiri. Jika salah satu jawaban Anda menunjukkan keterampilan manajemen waktu Anda yang kuat tetapi yang lain mengaku terlalu banyak tidur, atasan mungkin menganggap kontradiksi itu sebagai tanda tidak dapat dipercaya. Penting agar Anda tetap sekonsisten mungkin saat menjawab pertanyaan bertema.

Perhatikan pertanyaan bendera merah

Terlepas dari posisi penjualan yang Anda lamar, ada beberapa tanggapan pada tes kepribadian penjualan yang dapat meragukan kecocokan Anda untuk peran tersebut. Anda harus menyadari pertanyaan yang membuat Anda mengakui bias pribadi atau kebiasaan buruk. Pertanyaan lain yang harus diperhatikan termasuk pertanyaan di mana Anda mungkin menunjukkan bahwa Anda bukan pemain tim atau bahwa Anda menyerah di bawah tekanan. Anda harus mencoba memposisikan diri Anda sebagai tenaga penjual yang andal dan terampil.

Jujur

Pada akhirnya, jujur ​​dengan tanggapan Anda adalah pendekatan terbaik saat menjawab pertanyaan pada tes kepribadian penjualan. Anda dapat menyesuaikan jawaban Anda dengan apa yang Anda yakini ingin mereka dengar, tetapi itu bukan cara yang baik untuk mengikuti ujian. Jika Anda mendapatkan posisi penjualan dengan berbohong tentang kepribadian Anda, kemungkinan besar pekerjaan baru Anda tidak akan berhasil dengan baik. Jauh lebih baik untuk menjawab dengan jujur ​​daripada memanipulasi jalan Anda ke dalam peran yang tidak cocok untuk Anda.

4 jenis pertanyaan tes kepribadian penjualan

Meskipun ada beberapa jenis tes kepribadian penjualan, tes tersebut biasanya terdiri dari kombinasi empat jenis pertanyaan berikut:

1. Berbasis pernyataan

Pertanyaan berbasis pernyataan adalah pertanyaan paling umum yang akan Anda lihat pada tes kepribadian penjualan. Untuk pertanyaan-pertanyaan ini, Anda akan mendapatkan daftar pernyataan yang berbeda dan harus memilih sejauh mana Anda setuju atau tidak setuju dengannya. Anda mungkin melihat pernyataan seperti "Saya bekerja lebih baik dalam pengaturan berbasis tim" dan Anda akan memilih jawaban dengan pilihan yang berkisar dari "sangat tidak setuju" hingga "sangat setuju".

2. Pilihan paksa

Meskipun sedikit kurang umum, sebagian besar tes kepribadian penjualan menggabungkan setidaknya beberapa pertanyaan pilihan paksa. Jenis pertanyaan ini memberi Anda daftar kata sifat, dan Anda akan ditugaskan untuk memeringkatnya dalam urutan yang mencerminkan kepribadian Anda dari yang paling ke yang paling tidak. Anda mungkin mendapatkan daftar kata-kata seperti “dapat didekati”, “persuasif”, “ramah”, dan “percaya diri”. Sebagian besar waktu, setiap kata sifat yang terdaftar akan menjadi sifat yang diinginkan untuk pekerjaan itu, dan majikan ingin melihat mana yang menurut Anda paling kuat.

3. Terbuka

Sebagian besar tes kepribadian penjualan mencakup pertanyaan terbuka, tetapi biasanya hanya merupakan persentase kecil dari penilaian. Ketika Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, majikan akan melihat jawaban Anda untuk menentukan kecenderungan dan preferensi perilaku Anda. Pertanyaan terbuka mencakup pertanyaan seperti "Bagaimana teman terdekat Anda menggambarkan keterampilan sosial Anda?" dan “Bagaimana Anda menangani pelanggan yang kecewa dengan pembelian mereka?”

4. Terselubung

Pertanyaan dari salah satu dari tiga kategori yang tercantum di atas juga dapat bersifat rahasia. Banyak pertanyaan yang diajukan tidak selalu langsung, dan mungkin sulit untuk menentukan apa yang diukur. Tes kepribadian penjualan melakukan ini dengan sengaja untuk mendapatkan jawaban yang lebih jujur. Namun, penting untuk waspada terhadap pertanyaan; mudah salah membaca atau salah memahaminya, sehingga hasil Anda tidak tepat sasaran. Pertanyaan terselubung adalah salah satu alasan utama mengikuti tes latihan terlebih dahulu untuk persiapan.

5 jenis tes kepribadian untuk tenaga penjualan

Ada banyak tes kepribadian penjualan yang mungkin diminta untuk Anda ambil saat melamar posisi penjualan, tetapi ini adalah lima tes paling umum yang harus Anda persiapkan:

1. Kaliper

Tes kepribadian penjualan Profil Caliper menentukan seberapa baik sifat kandidat berkorelasi dengan kinerja mereka dalam peran penjualan. Tes Profil Caliper yang paling umum terutama menggunakan pertanyaan berbasis pernyataan untuk menilai kepribadian pelamar. Mereka juga menyertakan pilihan paksa dan pertanyaan benar/salah tetapi biasanya tidak mengandung banyak (jika ada) pertanyaan terbuka.

Tujuan utama tes Profil Caliper adalah untuk memeriksa kualitas negatif dan positif kandidat untuk memberikan gambaran lengkap kepada manajer perekrutan.

2. OPQ

The Occupational Personality Questionnaire (OPQ) meneliti bagaimana kepribadian seorang kandidat mempengaruhi kinerja kerja mereka. Ini terlihat pada 32 karakteristik dalam tiga kategori utama

• Hubungan
• emosi
• Gaya berpikir

Untuk tes kepribadian penjualan ini, kandidat akan mendapatkan daftar empat pernyataan dan harus memilih dua yang menggambarkan mereka yang terbaik dan terburuk. SHL merancang penilaian ini untuk secara khusus mengidentifikasi sifat-sifat positif dan negatif yang secara langsung berhubungan dengan kinerja tempat kerja.

3. HPI

Tes kepribadian penjualan Hogan Personality Inventory (HPI) dirancang untuk sosioanalitik tetapi sekarang sebagian besar digunakan untuk menentukan kinerja pekerjaan. Tes ini digunakan di seluruh dunia untuk lebih dari 200 pekerjaan yang berbeda dan cukup populer di industri penjualan.

Ini terdiri dari pertanyaan benar/salah dan melihat enam skala pekerjaan yang berbeda:

• Orientasi layanan
• Keandalan
• Toleransi stres
• Potensi penjualan
• Potensi klerikal
• Potensi manajerial

4. Myers-Briggs

Tes kepribadian penjualan Myers-Briggs adalah salah satu tes yang paling umum dilakukan oleh para kandidat. Ini menempatkan karyawan potensial di salah satu dari dua kecenderungan dalam berbagai kelompok:

• Ekstraversi vs. introversi
• Berpikir vs. perasaan
• Intuisi vs penginderaan
• Menilai vs. memahami

Tes Myers-Briggs lebih berfokus pada apakah seorang kandidat akan cocok dengan tim dan budaya perusahaan saat ini daripada kinerja pekerjaan. Ini adalah tes langsung: Untuk setiap pertanyaan, Anda akan memilih dari dua pernyataan dan memilih mana yang paling menggambarkan Anda.

5. Disk

Tes kepribadian penjualan DISC telah berlangsung paling lama, dan ada banyak versi berbeda yang mungkin dilihat kandidat. Ini mengukur empat faktor DISC:

• Dominan
• Berpengaruh
• Stabil
• Sesuai

Mempekerjakan manajer menggunakan tes kepribadian penjualan ini untuk menentukan bagaimana seorang kandidat kemungkinan akan berperilaku di tempat kerja dan kemampuan mereka untuk bekerja dalam pengaturan tim. Ini juga merupakan tes terpendek dari lima tes dan terdiri dari pertanyaan pilihan paksa.

Biasakan diri Anda dengan berbagai jenis tes dan pertanyaan, ikuti tip yang tercantum di atas, dan Anda akan berada dalam posisi yang sangat baik untuk lulus tes kepribadian penjualan Anda.

Jika Anda ingin mengesankan manajer perekrutan pada wawancara Anda berikutnya untuk posisi penjualan, kami telah mengumpulkan keterampilan penjualan dan teknik penjualan terbaik yang dapat dipelajari siapa pun.