35 Alat Prospek Penjualan Yang Benar-Benar Berfungsi

Dengan alat prospek penjualan yang tepat, Anda dapat meningkatkan kualitas dan volume prospek Anda.

Jadi apa alat prospek penjualan terbaik untuk digunakan?

Senang Anda bertanya!

Apa itu Prospek Penjualan?

Apa itu prospek penjualan?

Pertama, mari kita definisikan apa itu prospek.

Prospek adalah orang yang termasuk dalam profil konsumen sasaran organisasi, tetapi belum menyatakan minatnya untuk membeli produk dan layanan mereka.

Misalnya, jika Anda menjual jenis printer tertentu ke perusahaan percetakan, prospek Anda adalah pemilik perusahaan percetakan dan pengambil keputusan yang belum membeli peralatan Anda.

Prospek penjualan adalah serangkaian strategi yang memungkinkan Anda mengidentifikasi, mengumpulkan, dan mengatur berbagai prospek penjualan untuk organisasi Anda. Ini biasanya berarti mengumpulkan alamat email, mengidentifikasi profil media sosial, bertemu orang, menelepon, atau menggunakan metode lain untuk menemukan dan berbicara dengan orang-orang yang mungkin tertarik dengan penjualan bisnis Anda.

Bergantung pada sasaran penjualan dan tim Anda, mencari calon pembeli mungkin termasuk mengadakan percakapan perkenalan dengan calon pelanggan.

Penjualan calon pelanggan penting karena sangat meningkatkan peluang Anda untuk menutup transaksi, baik karena Anda memiliki prospek yang lebih baik dalam pipa dan karena Anda akan memiliki "awal yang berjalan" untuk setiap interaksi prospek Anda.

Namun, jika Anda ingin strategi penjualan Anda berhasil, Anda memerlukan alat dan teknik pencarian calon pelanggan yang tepat untuk mencapai tujuan Anda.

Untuk ikhtisar terperinci tentang perbedaan antara prospek vs prospek, klik tautan untuk membaca panduan kami!

Alat Prospek Penjualan

Mari kita mulai dengan mengidentifikasi beberapa alat, aplikasi, dan platform prospek penjualan yang dapat membantu Anda selama proses pencarian prospek penjualan:

1. Interkom

Intercom menawarkan serangkaian kemampuan komunikasi pelanggan, tetapi untuk tenaga penjualan, saya sangat menyukai kemampuan untuk menempatkan ikon obrolan langsung di situs web Anda saat pengguna menjelajah.

Anda dapat mengonfigurasinya untuk secara otomatis menyapa pengguna dengan pesan khusus tergantung pada halaman apa yang mereka kunjungi di situs Anda. Anda juga dapat mengobrol langsung dengan mereka di situs web Anda, sehingga Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang siapa yang mengunjungi situs web Anda, dan menjawab pertanyaan apa pun yang mereka miliki saat menjelajah (Petunjuk: jangan lewatkan posting kami tentang pertanyaan penjualan terbuka yang Anda dapat menggunakan!).

Jika pelanggan meninggalkan pesan saat Anda tidak dapat membalas, Intercom akan menanyakan alamat email mereka sehingga Anda dapat menindaklanjutinya. Ini adalah salah satu cara favorit saya untuk membuat daftar prospek yang ditargetkan untuk penjangkauan email yang dingin.

2. EmailAnalytics

Mungkin saya bias, tetapi EmailAnalytics dirancang untuk membantu perwakilan penjualan lebih memahami cara mereka menggunakan email.

Tahukah Anda bahwa 35-50% penjualan masuk ke vendor yang merespons pertama? Dan hanya 7% perusahaan yang merespons dalam waktu 5 menit setelah pengiriman formulir?

Jika Anda melakukan pencarian calon pelanggan melalui email, Anda memerlukan alat analisis email untuk memberi Anda wawasan tentang respons Anda terhadap prospek. Alat ini memungkinkan Anda untuk memvisualisasikan aktivitas email seperti hari lalu lintas email tersibuk dalam seminggu, waktu respons email rata-rata, volume email rata-rata selama periode waktu 24 jam, pengirim/penerima teratas Anda, dan banyak lagi.

Anda dapat menggunakannya untuk mengukur bagaimana strategi pencarian calon pelanggan Anda meningkat dari waktu ke waktu. Kami menawarkan uji coba 14 hari gratis.

3. Pengumpan utama

Leadfeeder adalah aplikasi yang relatif sederhana, secara teori, yang memungkinkan Anda melacak orang-orang yang mengunjungi situs web perusahaan Anda—bahkan jika mereka tidak menghubungi Anda, mengisi formulir, atau mengambil tindakan lain.

Anda akan mengintegrasikannya dengan akun Google Analytics Anda, lalu menarik data untuk menentukan halaman mana yang dibaca pengunjung Anda—dan dari mana mereka berasal. Paket berbayar mulai dari $69 per bulan.

4. Bukti

Buktinya mudah dan bermanfaat. Banyak alat pencarian prospek penjualan dalam daftar ini akan memberi Anda daftar alamat email potensial, tetapi bagaimana Anda bisa tahu apakah mereka benar-benar aktif?

Proofy dirancang dengan tujuan ini. Gratis untuk 500 pemeriksaan verifikasi email pertama; cukup masukkan alamat email dan lihat apakah ada, dan apakah ada masalah dengannya.

5. Albacross

Albacross adalah perangkat lunak intelijen penjualan yang membantu bisnis mempelajari lebih lanjut tentang pengunjung situs web anonim mereka dan mengubahnya menjadi prospek.

Dengan Albacross, Anda dapat memelihara prospek yang telah ada di halaman spesifik situs web Anda dan yang sesuai dengan profil pelanggan ideal (ICP) Anda. Berdasarkan relevansi dan perilakunya di situs web Anda, Anda dapat mengirim prospek tersebut ke berbagai sistem CRM seperti Hubspot, PipeDrive, SalesForce, dll., melalui integrasi Zapier dan integrasi langsungnya.

Prospek Anda dapat secara otomatis ditambahkan ke sejumlah alat penjangkauan.

Paket berbayar mulai dari $149 per bulan.

6. Halo Bar

Hello Bar memudahkan untuk menempatkan jendela pop-up, bilah, slide-in, atau modal di situs Anda untuk membantu Anda mengarahkan lalu lintas ke URL tertentu (seperti formulir lead-gen) atau langsung menangkap alamat email melalui buletin memilih di.

Tenaga penjualan Anda kemudian dapat menjangkau prospek ini melalui email.

7. Unbounce

Unbounce memungkinkan Anda menempatkan pop-up dan sticky bar di situs web Anda, untuk membantu Anda mengubah lebih banyak pengunjung situs web menjadi prospek. Ini juga memiliki alat pengoptimalan tingkat konversi A/B yang fantastis yang memungkinkan Anda untuk menguji halaman arahan A/B dengan cepat dan mudah.

8. Rekan Penjualan

Salesmate adalah CRM Penjualan yang dirancang untuk UKM dan perusahaan rintisan, tetapi sistem telepon internal menjadikannya alat pencarian calon pelanggan yang unik. Anda dapat melacak setiap panggilan masuk dan keluar serta mengaitkannya dengan kontak dan kesepakatan tertentu.

Dengan rekaman panggilan dan penurunan pesan suara, Anda dapat meningkatkan efisiensi tim penjualan Anda secara keseluruhan.

9. Crystal Tahu

Crystal Knows mengandalkan data yang tersedia untuk umum untuk meneliti dan lebih memahami prospek individu. Informasi dari profil media sosial dan situs web dikompilasi sehingga Anda dapat memahami kepribadian, minat, dan pola perilaku calon pelanggan Anda.

Anda akan mendapatkan jumlah penayangan terbatas secara gratis, tetapi setelah itu, paket mulai dari $29 per bulan.

10. Temukan ItuLead

Dengan FindThatLead, Anda dapat memasukkan domain dan membuat daftar semua alamat email yang diketahui terkait dengan domain tersebut. Jika Anda memiliki bisnis dalam pikiran untuk mencari calon pelanggan, ini adalah cara yang ideal untuk mendapatkan informasi kontak.

Anda juga dapat menggunakan ekstensi Chrome untuk menyederhanakan proses. Anda akan mendapatkan 150 kredit gratis, tetapi setelah itu, biayanya mulai dari $29 per bulan.

11. Prospek.io

Prospect.io adalah alat pencarian email untuk membantu Anda menemukan kontak yang tepat dalam suatu organisasi. Ini terintegrasi dengan SalesForce dan Hubspot Sales, serta sejumlah alat pencarian prospek penjualan lainnya. Dengannya, Anda dapat membuat dan memverifikasi daftar alamat email, lalu menyiapkan kampanye tetes dan menganalisis kemajuan Anda.

Harga mulai dari $99 per bulan. Pastikan untuk melihat daftar alat pencarian email favorit kami ini!

12. Ring.io

Anda juga dapat menggunakan Ring.io, integrasi SalesForce, untuk melakukan panggilan dingin dengan lebih efisien. Dengan itu, Anda dapat secara otomatis memanggil prospek dari dalam SalesForce. Anda juga dapat menelepon beberapa orang secara bersamaan, dan menggunakan filter untuk mengatur prospek Anda dengan lebih baik.

13. Tutup.io

Close.io dirancang sebagai semacam CRM, tetapi juga dilengkapi dengan fitur yang dimaksudkan untuk membuat panggilan dingin lebih mudah. Dengan itu, Anda akan dapat melacak semua panggilan keluar Anda, mengumpulkan informasi tentang prospek Anda sehingga Anda dapat belajar dari setiap interaksi.

14. DibangunDengan

BuiltWith dirancang untuk tenaga penjualan, memungkinkan mereka menemukan organisasi yang saat ini menggunakan produk perangkat lunak tertentu. Ini secara hipotetis paling baik digunakan untuk menemukan perusahaan yang saat ini menggunakan produk pesaing Anda—jika Anda menghubungi mereka tentang kesepakatan yang lebih baik, atau fungsionalitas superior, Anda mungkin dapat memenangkan mereka.

Anda juga dapat menggunakan ini jika Anda memiliki produk yang melengkapi aplikasi yang sedang mereka gunakan. Paket mulai dari $295 per bulan, tetapi ada juga ekstensi Chrome gratis dengan fungsi terbatas.

15. Gabungan Surat Lainnya

Dinamakan dengan lucu, Gabungan Surat Lain dirancang untuk membantu Anda melacak email keluar Anda. Ini terintegrasi dengan Gmail dan Google Spreadsheet, mengumpulkan informasi untuk Anda tinjau dan analisis nanti; ini paling baik digunakan saat Anda mengirim email dalam jumlah besar.

Lihat daftar layanan email massal terbaik kami jika itu tujuan Anda! Dan untuk kiat dan alat lainnya untuk penggabungan surat di Gmail, klik tautannya!

16. Yaware

Yesware terintegrasi dengan Gmail, Outlook, dan Android untuk membantu Anda menjadwalkan dan melacak email ke prospek Anda.

Dengan itu, Anda akan dapat memantau email keluar Anda, sehingga Anda dapat melihat kapan pesan Anda dibaca, kapan lampiran Anda dibuka, dan banyak lagi. Ini juga memiliki kemampuan gabungan surat Gmail, yang bagus untuk penjangkauan email dingin langsung dari dalam Gmail.

Tingkatkan waktu respons email tim Anda sebesar 42,5% Dengan EmailAnalytics

• 35-50% dari penjualan masuk ke vendor yang merespons pertama.
• Menindaklanjuti dalam waktu satu jam meningkatkan peluang Anda untuk sukses sebesar 7x .
• Rata-rata profesional menghabiskan 50% dari hari kerja mereka untuk email.

COBA GRATIS

Versi gratisnya berfungsi untuk banyak klien, tetapi paket lanjutan mulai dari $12 per bulan (ditagih setiap tahun).

17. MatterMark

Dengan MatterMark Anda dapat menelusuri direktori lebih dari 4 juta perusahaan dan 20 juta "kontak utama". Untuk membuatnya lebih mudah, Anda akan memiliki akses ke berbagai filter dan kontrol, mempersempit pilihan Anda berdasarkan lokasi geografis, ukuran perusahaan, industri, dan pendanaan saat ini.

Ini juga terintegrasi langsung ke SalesForce, membuatnya lebih mudah untuk mengelola jalur penjualan Anda. Paket berbayar mulai dari $49 per bulan.

18. Navigator Penjualan LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator adalah alat yang dikembangkan oleh, Anda dapat menebaknya, LinkedIn. Ini menggunakan informasi profil LinkedIn, tetapi bergantung pada serangkaian pencarian dan filter lanjutan, memungkinkan Anda menemukan prospek sempurna untuk organisasi Anda berdasarkan industri, lokasi, informasi demografis, dan faktor lainnya.

Anda juga dapat menggunakannya untuk menghasilkan rekomendasi prospek baru, membantu Anda mengarahkan strategi Anda. Paket berbayar mulai dari $65 per bulan.

Jangan lewatkan ikhtisar terperinci kami tentang Navigator Penjualan Linkedin vs Linkedin Premium serta ikhtisar kami tentang cara menggunakan Navigator Penjualan Linkedin untuk meningkatkan prospek dan penjualan. Dan lihat panduan mendalam kami untuk penjangkauan LinkedIn!

19. Skrap

Dengan Skrapp, Anda dapat mencari alamat email yang terkait dengan akun LinkedIn. Sales Navigator adalah alat pencarian prospek penjualan resmi yang terkait dengan LinkedIn, tetapi ini bisa menjadi alternatif yang hemat biaya.

Gratis hingga 100 email, dan dari sana, paket mulai dari $49 per bulan. Anda juga dapat membuat dan memverifikasi alamat email di seluruh web dengan memasukkan nama dan situs web prospek Anda.

20. Rebump

Rebump dirancang sebagai alat otomatis untuk tindak lanjut prospek, tetapi sedikit lebih rumit dari itu. Dengan Rebump aktif, aplikasi akan memantau email keluar Anda dan utas yang sedang berlangsung. Jika Anda tidak mendapatkan tanggapan dari prospek Anda, Rebump akan mengirimkan email tindak lanjut yang dapat Anda sesuaikan, dan akan berhenti setiap kali prospek merespons.

Setelah uji coba gratis 30 hari, paket mulai dari $5 per bulan.

21. AeroLeads

22. ClaraLabs

ClaraLabs disusun sebagai alat untuk membantu pengusaha mengatur dan mengelola wawancara kerja saat mengisi posisi terbuka. Namun, sekarang juga dioptimalkan untuk membantu tim penjualan tetap teratur.

Clara adalah asisten virtual yang dapat membantu Anda dengan banyak tugas, termasuk menjadwalkan pertemuan pendahuluan.

23. Zoominfo

Zoominfo adalah alat penelitian data perusahaan serba guna. Ini memiliki database built-in dengan informasi tentang jutaan perusahaan; dengan itu, Anda dapat melakukan pencarian dan menghasilkan banyak informasi, termasuk informasi kinerja masa lalu perusahaan, jumlah karyawan, dan bahkan informasi kontak.

24. Capterra

Cara langsung menggunakan Capterra adalah dengan mencari perangkat lunak yang dirancang untuk kebutuhan bisnis Anda, tetapi jika prospek penjualan Anda adalah pengambil keputusan atau pengusaha perusahaan perangkat lunak, Anda dapat menggunakannya sebagai alat pencarian calon pelanggan.

Jalankan pencarian di salah satu dari lebih dari 700 kategori, dan temukan dengan tepat jenis bisnis yang pernah bermitra dengan perusahaan Anda.

25. Kopling

Kopling adalah alat khusus lainnya. Jika Anda mencari perusahaan pemasaran atau penjualan sebagai bagian dari prospek penjualan Anda, kopling adalah alat prospek penjualan yang ideal.

Dengannya, Anda dapat menelusuri lebih dari 27.000 agensi di lebih dari 500 kategori, seperti periklanan, pemasaran, pengembangan perangkat lunak, pengembangan aplikasi, TI, dan banyak lagi.

26. Datanyze

Datanyze adalah alat penjualan lengkap dengan lusinan fitur, tetapi satu fitur sangat relevan untuk pencarian calon pelanggan. Kunjungi situs web perusahaan mana pun, dan Anda akan dapat melihat perincian aplikasi dan platform saat ini yang mereka gunakan. Anda juga akan mendapatkan informasi tentang pendapatan tahunan perusahaan, jumlah karyawan mereka, dan dalam beberapa kasus, informasi kontak.

Paket mulai dari $600 per bulan untuk versi lengkap, tetapi ekstensi dasar Chrome gratis.

27. Proposal yang Lebih Baik

Better Proposals memungkinkan Anda membuat, mengelola, dan mengirim proposal bisnis dengan mudah.

Menggunakan editor intuitif mereka, Anda dapat membuat proposal berbasis web yang tampak hebat di perangkat apa pun. Alat ini terintegrasi dengan semua pemroses pembayaran utama dan memiliki tanda tangan elektronik, memungkinkan klien untuk menandatangani dan membayar langsung dari proposal.

28. Doodle

Doodle adalah alat penjadwalan lain untuk proses pencarian prospek penjualan Anda. Gimmick-nya adalah bahwa Anda dan prospek Anda semua dapat memberikan saran untuk waktu dan tanggal yang sesuai untuk mereka; penyelenggara kemudian dapat memilih waktu yang sesuai untuk semua orang.

Anda juga dapat menggunakan fitur seperti pengingat otomatis, polling, dan survei untuk meningkatkan efisiensi Anda.

29. Quora

Quora adalah layanan tanya jawab yang dimaksudkan untuk membantu pengguna internet menemukan solusi untuk masalah mereka (dan informasi untuk keingintahuan mereka). Apa hubungannya dengan prospek penjualan? Sebagai permulaan, siapa pun dapat mengajukan pertanyaan atau memberikan jawaban, dan tipe orang yang mengajukan pertanyaan tentang industri tertentu adalah tipe orang yang paling cocok untuk promosi penjualan.

Jika Anda menghabiskan waktu menelusuri dan menjawab pertanyaan di bidang keahlian Anda, Anda secara alami akan menemukan prospek penjualan baru.

30. Pemburu

Setelah dikenal sebagai Email Hunter, Hunter adalah ekstensi Chrome yang dimaksudkan untuk membantu Anda menemukan alamat email yang paling relevan dari domain target. Ini juga menampilkan skor bawaan untuk menunjukkan respons dari alamat itu—sehingga Anda tidak membuang waktu untuk akun yang mati.

Ini berguna jika Anda memiliki perusahaan target, tetapi perlu menemukan informasi kontak individu di dalam perusahaan tersebut. Gratis hingga 100 alamat email, dan $39 per bulan setelahnya.

31. Perburuan Produk

Product Hunt adalah database yang berfokus pada bisnis baru, produk baru, dan perusahaan rintisan—tidak seperti Angel List. Hasil diurutkan berdasarkan popularitas, dan Anda dapat menerapkan filter yang berbeda untuk menemukan bisnis baru dalam kategori target Anda. Ini bukan alat yang paling kuat, tetapi berfungsi untuk aplikasi tertentu.

32. sia-sia

Anda juga dapat menggunakan Vainu, platform intelijen penjualan yang mengumpulkan data secara real-time dari berbagai sumber. Ada CRM, otomatisasi pemasaran, dan platform analitik data untuk digunakan, tetapi alat prospek penjualannya luar biasa.

Dengannya, Anda dapat mengubah lebih dari 100 filter untuk membaca dengan teliti basis data platform—dan menemukan prospek ideal untuk organisasi Anda.

33. Burung hantu

Jika Anda mencari informasi perusahaan yang lebih detail, coba gunakan Owler. Ini adalah alat prospek penjualan yang memberi Anda rincian untuk setiap perusahaan yang Anda teliti, termasuk jumlah karyawan, pendapatan tahunan, dan pesaing utama.

Anda dapat mencobanya secara gratis, dengan jumlah pencarian terbatas.

34. Voila Norbert

Jika Anda mengetahui nama calon pelanggan potensial tetapi Anda memerlukan alamat email mereka, coba gunakan Voila Norbert. Jika Anda memasukkan nama seseorang dan perusahaan tempat mereka bekerja, Anda seharusnya bisa mendapatkan alamat email mereka di sini.

Anda dapat mencari 50 alamat email secara gratis, tetapi setelah itu, Anda harus membayar $49 per bulan untuk layanan tersebut.

35. Followerwonk

Sama seperti LinkedIn Sales Navigator bekerja dengan LinkedIn, Followerwonk bekerja dengan Twitter. Anda dapat menggunakan alat untuk memanfaatkan data analitik Twitter. Lakukan pencarian untuk jabatan, lokasi, atau informasi lain, dan Anda akan membuat daftar pengguna yang cocok dengan deskripsi Anda; Anda juga dapat menggunakan filter untuk mempersempit daftar lebih jauh, lalu menjangkau dengan pesan pilihan Anda.

Paket berbayar mulai dari $29 per bulan, tetapi opsi gratis juga tersedia.

Untuk lebih banyak lagi rekomendasi alat, pastikan untuk melihat daftar perangkat lunak pelacakan panggilan terbaik kami, dan alat penjangkauan email teratas. Dan jangan lewatkan posting besar kami tentang ide-ide generasi pemimpin B2B!

Dan lihat daftar besar kiat penjualan kami untuk bantuan lebih lanjut dalam meningkatkan konversi.

Sekarang setelah Anda memiliki banyak alat prospek penjualan untuk dicoba, Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki cara untuk mengukur peningkatan Anda dari waktu ke waktu saat Anda menggunakannya. Dengan EmailAnalytics, Anda dapat menggali metrik email Anda, termasuk jumlah email yang Anda kirim dan terima, pengirim dan penerima teratas Anda, dan bahkan waktu respons email rata-rata Anda.

Jika Anda mempelajari poin data ini dan belajar darinya, Anda harus dapat menargetkan dan menangani area yang paling membutuhkan peningkatan dalam tim Anda. Daftar untuk uji coba gratis hari ini, dan pelajari bagaimana strategi pencarian prospek penjualan berbasis email Anda dapat meningkat!