Empat Alat Penjualan Untuk Digunakan Selama Kemerosotan Ekonomi Ini | DigitalMarketer

Saat ekonomi membuat kita semua gugup, kita mulai mencari cara untuk memanfaatkan setiap klik dan setiap prospek.

Berikut adalah alat yang membantu Anda menutup lebih banyak penjualan dengan memanfaatkan trik dan kontak Anda saat ini, yaitu tanpa berinvestasi lebih banyak dalam pemasaran:

1. Walnut.io: Maksimalkan Demo Produk Anda

Demo produk adalah alat penjualan yang paling kuat. Tetapi mereka juga merupakan alat yang paling menantang karena seringkali membutuhkan keterampilan desain dan presentasi langsung. Hasilnya seringkali tidak dapat diprediksi sehingga sulit untuk mengidentifikasi apa yang salah dengan prospek yang berbeda dan bagaimana meningkatkan proses Anda.

Walnut adalah alat inovatif yang membantu perwakilan penjualan membuat demo produk yang dipersonalisasi dan interaktif yang menutup kesepakatan.

Fitur utamanya meliputi:

• Buat demonstrasi produk yang dipersonalisasi dan menarik untuk setiap prospek.
• Kumpulkan template demo produk siap pakai berdasarkan kasus penggunaan yang cepat digunakan kembali dan dipublikasikan.
• Pandu prospek dengan mudah menggunakan anotasi interaktif.
• Gunakan analitik bawaan untuk mengidentifikasi apa yang berfungsi dengan baik dan di mana Anda kehilangan penjualan.
• Bekerja lebih cepat dengan mengintegrasikan semua data demo Anda dengan CRM Anda.

Singkatnya, Walnut memungkinkan Anda meningkatkan konversi demo produk. Itu membuat alat Anda lebih produktif dengan memungkinkan mereka menggunakan kembali demo dan fokus pada apa yang berhasil. Ini juga memudahkan untuk meyakinkan unit pengambilan keputusan yang lebih besar karena Anda dapat mengirim semua prospek Anda tautan ke demo interaktif yang akan membantu mereka memahami proposisi nilai produk Anda.

2. DealHub: Maksimalkan Setiap Prospek atau Prospek

DealHub adalah platform akselerasi kesepakatan yang membantu tim penjualan menjual lebih banyak dengan bantuan teknologi pintar. Ini menawarkan alat yang mempermudah pembuatan proposal dan kutipan, dan membantu tim tetap teratur dan terhubung, sambil menyinkronkan data dengan Salesforce atau HubSpot CRM Anda.

Sementara solusi Configure Price Quote (CPQ) lainnya memerlukan pengkodean ekstensif dan pemeliharaan berkelanjutan, GealHub dapat dikonfigurasi dengan mudah menggunakan pengaturan bebas kode, untuk memastikan setiap orang di tim penjualan Anda mendapatkan apa yang mereka butuhkan darinya. Platform ini juga menyertakan alat untuk membantu tim menganalisis dan memahami proses penjualan dan perilaku pelanggan.

Semua ini dirancang untuk membantu tim menjadi lebih efisien dan produktif, serta memberikan pengalaman yang lebih baik kepada pembeli.

Fitur utama DealHub adalah:

• Panduan Penjualan Terpandu adalah alat yang membantu tenaga penjualan membuat penawaran harga, materi penjualan, dan kontrak hukum yang akurat.
• Manajemen Siklus Hidup Kontrak membantu mengelola kontrak, progresnya, serta menangani tanda tangan dan penyimpanan elektronik.
• DealRooms adalah ruang virtual tempat pembeli dan penjual dapat mengerjakan transaksi, dan melihat tindakan satu sama lain secara real-time.
• Ruang Kerja Penjualan adalah tempat di mana tim penjualan dapat melihat tugas mereka yang telah selesai dan belum diselesaikan, serta analitik (apa yang berfungsi dengan baik dan apa yang tidak memberikan hasil) semuanya di satu tempat.
• Platform Data Terbuka memudahkan untuk terhubung dengan alat penjualan lain dan berbagi data.

Dealhub memudahkan untuk bekerja dengan unit pengambilan keputusan besar dan menyesuaikan proses Anda dengan setiap pemangku kepentingan.

DealHub adalah alat penjualan yang membantu tim bekerja lebih lancar dan efisien. Ini membantu para pemimpin terhubung dengan tim mereka dan mengelola jalur penjualan, hingga tanda tangan elektronik dan pembayaran tagihan langganan. DealHub juga membantu tim melacak interaksi dengan prospek dan tetap teratur selama keseluruhan proses penjualan.

3. Selanjutnya

Perangkat lunak otomasi pemasaran lintas platform memungkinkan Anda melacak perilaku pengunjung Anda. Anda tentu tahu bahwa tidak semua orang yang mengunjungi website Anda siap berbisnis.

Tetapi tidak ada cara untuk mengetahui seberapa tertarik (atau tidak tertarik) mereka kecuali Anda memiliki alat yang menunjukkan konten yang telah mereka konsumsi di situs web, sumber daya yang telah mereka unduh, jumlah buletin langganan mereka, bagaimana sering mereka mengunjungi situs web, dan berapa kali mereka memeriksa produk/layanan Anda dengan sungguh-sungguh (dengan membuka halaman check-out).

Prospek Anda mungkin berada pada berbagai tahap pembelian, tetapi dengan akses ke poin data yang tercantum di atas, Anda akan dapat mengirim pesan yang ditargetkan kepada mereka tergantung di mana mereka berada dan langkah selanjutnya yang Anda ingin mereka ambil. Email yang dibuat dengan hati-hati, pengalaman konten, dan pesan media sosial dapat menarik dan memberi mereka dorongan yang diperlukan untuk melakukan pembelian!

Nextiva adalah platform pintar untuk bisnis dari semua ukuran untuk menangkap dan mengonversi prospek. Nextiva berada di puncak permainan mereka dengan perangkat lunak yang menjanjikan untuk membantu bisnis mengelola prospek dan memasarkannya dengan cara yang ditargetkan dan terstruktur di seluruh saluran.

Begitu banyak pemasaran adalah tentang memelihara prospek dan membuat mereka tetap tertarik musim demi musim saat mereka terus mengunjungi situs web Anda. Beberapa mungkin tidak pernah melakukan pembelian. Orang lain mungkin menunggu saat yang tepat.

Dengan Nextiva, Anda dapat menarik pelanggan yang tepat dan mempertahankan keterlibatan mereka. Alat SEO-nya menganalisis kinerja kata kunci Anda yang ada dan merekomendasikan kata kunci yang lebih kompetitif untuk meningkatkan peringkat web Anda. “Platform keterlibatan” membantu Anda mengumpulkan data perilaku pelanggan yang kaya, yang dapat diintegrasikan dengan platform media sosial untuk membuat iklan bertarget.

Nextiva juga membantu Anda melibatkan pengunjung dengan konten yang dipersonalisasi (berdasarkan perilaku penjelajahan mereka dan data yang diperoleh dari lokasi pengunjung) agar mereka tetap tertarik.

Jika Anda menekankan praktik pemasaran berbasis akun (ABM), Anda bahkan dapat secara manual membuat segmen pemirsa prospek VIP dari daftar email Anda dan menampilkan pengalaman konten yang berbeda kepada orang yang mengunjungi situs Anda dari perusahaan tersebut.

Dengan bantuan alat seperti Nextiva, Anda mendapatkan wawasan tentang perilaku pengunjung/pelanggan Anda, membidik yang tepat dan mengirimi mereka konten yang dipersonalisasi, meningkatkan peringkat pencarian Google Anda (sehingga lebih banyak orang yang relevan dapat menemukan Anda) , dan menjadikan media sosial sebagai bagian integral dari bauran pemasaran.

Lagi pula, tidak masalah bagaimana seseorang menemukan Anda, selama mereka menemukan Anda dan tertarik dengan situs web Anda. Upaya pemasaran Anda harus dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dari platform apa pun (termasuk saluran media sosial) tempat Anda berada.

Nextiva memiliki paket dengan harga terpisah untuk berbagai layanan mereka. Anda harus menghubungi mereka untuk mengetahui harga.

4. Leadfeeder: Ubah Pengunjung menjadi Prospek

Leadfeeder adalah alat otomatisasi B2B khusus yang membantu bisnis menyingkirkan pemborosan waktu dan fokus pada prospek yang menjanjikan – bahkan ketika orang yang mengunjungi situs Anda tidak ikut serta melalui salah satu formulir tangkapan prospek Anda. Ini adalah salah satu alat penghasil prospek B2B organik paling efektif di luar sana yang memungkinkan Anda memaksimalkan posisi Anda saat ini.

Integrasinya dengan Google Analytics membantu alat mengumpulkan data yang bernilai emas. Kode Leadfeeder tidak memperlambat halaman web sehingga sempurna untuk pengoptimalan kecepatan.

Dengan Leadfeeder, Anda dapat mengetahui dengan tepat bisnis mana yang telah mengunjungi situs web Anda, serta halaman arahan spesifik yang mereka kunjungi dan untuk berapa lama. (Jika mereka termasuk dalam demografi target Anda dan telah melihat demo produk atau memeriksa harga, Anda tahu bahwa panggilan penjualan mungkin dilakukan).

Memperoleh detail tentang perusahaan-perusahaan ini mudah dan membantu pemasar memenuhi syarat prospek. Leadfeeder juga menawarkan daftar alamat email, serta profil Facebook, Twitter, dan LinkedIn yang terkait dengan orang-orang yang bekerja di perusahaan tersebut, sehingga tim pemasaran Anda dapat mengatur kontak sesuai prioritas. Kemudian, tenaga penjualan dapat melakukan pemanasan prospek di seluruh saluran dan melakukan panggilan untuk melakukan promosi pada saat yang tepat.

Apa yang membuat Leadfeeder lebih bermanfaat adalah integrasinya dengan sejumlah alat pemasaran populer, seperti Salesforce, MailChimp, Zoho, Pipedrive, dan webCRM. Dengan bantuan Zapier, yang diintegrasikan dengan Leadfeeder pada akhir Juni, Anda sekarang dapat mendorong data Leadfeeder ke ratusan platform lain, seperti Google Sheets, AdRoll, Todoist, Slack, dan beberapa CRM lainnya.

Membuat tim penjualan Anda lebih efektif adalah langkah pertama untuk meningkatkan ROI dan bertahan dari krisis ekonomi. Saya harap alat di atas akan membantu Anda menutup lebih banyak penjualan dan membangun fondasi untuk kesuksesan di masa depan!