Tingkatkan Penjualan Anda dengan CPQ dan Penagihan Salesforce

Dengan penemuan perangkat lunak penjualan dan metode pemberdayaan penjualan, tetap saja, jika Anda menggunakan spreadsheet usang untuk menghasilkan penawaran dan mengonfigurasi harga, pendapatan Anda mungkin akan mengalami penurunan besar. Juga, jika tenaga penjualan Anda memberikan lebih banyak waktu untuk metode yang sudah ketinggalan zaman untuk persiapan dan pengelolaan penawaran, kemungkinan besar mereka akan kehilangan kesepakatan.

Menurut studi Salesforce, platform CPQ memungkinkan pembuatan kutipan cepat 36% dan menghasilkan kesalahan penagihan 27% lebih sedikit. Juga, ini membantu dalam meningkatkan penjualan sebesar 22%.

Fantasi utama dari setiap Head of Sales Enablement dan Sales VP adalah Siklus penjualan yang lebih pendek, peningkatan janji temu, dan peningkatan efisiensi penjualan.

Untuk meningkatkan produktivitas tim penjualan Anda dan untuk meningkatkan pendapatan Anda, Anda perlu melompati perangkat lunak Salesforce CPQ. Mari kita lihat bagaimana CPQ Salesforce dapat memengaruhi bisnis Anda.

Apa itu CPQ Tenaga Penjualan?

Configure, Price, and Quotes (CPQ), seperti namanya, adalah platform yang membantu penggunanya dalam mengatur aplikasi atau layanan yang terstruktur dengan baik di platform, menghitung yang setara, sempurna, dan menawarkan perkiraan biaya ini kepada klien mereka di cara yang layak.

Salesforce CPQ bermanfaat bagi tenaga penjualan karena membuat proses estimasi dan penawaran mereka menjadi cepat dengan mempertimbangkan variabel.

Demikian pula, Salesforce CPQ menggunakan database klien bisnis untuk memungkinkan grup bisnis mendekati pelanggan eksplisit dengan kutipan eksplisit. Ini menurunkan tingkat kesalahan dan mengotomatiskan pendekatan berulang.

Lebih mudah Salesforce adalah platform berbasis cloud yang memungkinkan tim penjualan Anda melakukan hal yang sama dari perangkat digital apa pun.

Demikian juga, ini menyebarkan kemampuan beradaptasi tugas yang sedang bergerak maju seperti perwakilan, yang dapat menandatangani dari mana pun dan kapan pun dengan semua detail terdaftar secara real-time, dalam sistem. Juga, ini membantu dalam memenuhi pilihan bisnis dengan menghubungkan CRM Anda dengan platform CPQ.

Bagaimana CPQ & Penagihan Salesforce Meningkatkan Penjualan?

Ujian terbesar yang mungkin dihadapi setiap penjual pada akhirnya adalah mengembangkan penawaran harga yang tepat untuk produk yang rumit dalam lingkup situasi yang berbeda. Khususnya, hal ini terjadi pada produk dan jasa yang bernilai tinggi dan rumit dalam industri. Produk dan layanan dalam industri semacam itu sering kali memerlukan detail produk yang mendorong dan hal-hal relevan lainnya untuk memberikan penawaran yang akurat.

Untuk meningkatkan efisiensi tim penjualan dan untuk meningkatkan penghasilan Anda, Anda mungkin perlu pindah ke perangkat lunak Penagihan dan CPQ Salesforce.

Di bawah ini kami akan memeriksa bagaimana CPQ Salesforce dapat memengaruhi bisnis Anda:

Waktu Penjualan Tenaga Penjualan Meningkat

Jika merek Anda sekarang menggunakan CRM Salesforce untuk memperkuat hubungan pelanggan dan mengikuti arahan, maka menggunakan aplikasi CPQ asli Salesforce akan menjadi keputusan yang mudah. Tenaga penjualan Anda dapat bekerja secara terbuka dari awal hingga akhir, di dalam aplikasi yang sama, menghabiskan lebih banyak waktu dalam penjualan, dan meningkatkan akurasi kutipan dan proposisi yang mereka kembangkan.

Peningkatan Pendapatan

Menurut laporan Salesforce, organisasi yang menggunakan perangkat lunak Penagihan CPQ Salesforce meningkatkan ukuran kesepakatan rata-rata mereka sebesar 105% .

CPQ memungkinkan perusahaan untuk memastikan bahwa mereka menuai keuntungan dari tawar-menawar bisnis mereka dengan memeriksa jalur penjualan dan mengadakan analisis profitabilitas kesepakatan untuk memberikan penawaran yang efektif secara finansial dan layak melalui proses otomatis yang lancar.

CPQ dengan Einstein Analytics dapat benar-benar membantu perwakilan penjualan dalam meningkatkan peluang pendapatan dengan wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Demikian juga, wawasan dapat membuat Anda dapat mengidentifikasi apa yang sesuai dengan bisnis Anda dan di mana peningkatan diperlukan. Juga, dasbor khusus dapat diakses dengan CPQ untuk mengidentifikasi klien teratas, peluang, dan model penetapan harga yang berhasil.

Biaya Operasional Berkurang

Untuk meningkatkan seluruh pendapatan, biaya operasional Anda tidak boleh dianggap penting. Mengintegrasikan CRM saat ini dengan Salesforce CPQ dapat meningkatkan penghematan biaya dan produktivitas operasional secara signifikan. Dengan beroperasi di dalam satu database, Anda dapat memperbarui korespondensi internal sambil meningkatkan kelangsungan hidup dan kemampuan tim penjualan Anda selama proses penjualan.

Akurasi Lebih Besar

Salesforce CPQ mengarah ke efektivitas yang lebih tinggi dengan mengintegrasikan aspek berbeda dari siklus penjualan yang mencakup layanan, penjualan, keuangan, pembaruan, dan hukum. Ini menjamin perwakilan penjualan tidak akan menangani konfigurasi yang tidak dapat dibayangkan secara sah atau secara moneter. Ini menyisihkan waktu yang dihabiskan untuk mengutip secara manual dan memperkuat repetisi untuk mengembangkan kutipan dengan presisi yang ditingkatkan.

Demikian juga, kapasitas otomatisasi akan memastikan kesalahan dapat disimpan pada jarak yang strategis dari sebelum terjadi, membuat Anda memiliki tenaga penjualan yang optimis dan klien yang puas.

Namun, perwakilan penjualan pasti akan menggunakan CPQ, meskipun, Anda dapat memperlancar alat tersebut untuk memberi manfaat bagi seluruh organisasi. Analisis CPQ dapat membantu Anda dengan permintaan dan tren produk yang tepat.

Siklus Penjualan Lebih Pendek

Jika tenaga penjualan Anda membutuhkan banyak waktu untuk mengonfigurasi produk dan menghasilkan penawaran untuk prospek, maka mereka kehilangan urgensi dan momentum yang paling penting untuk menutup transaksi. Tim penjualan Anda dapat menggunakan Salesforce CPQ untuk mengonfigurasi layanan dan produk bergantung pada logika dan aturan bisnis serta menyimpan semua konfigurasi di satu tempat, yang dapat diperbarui sesuai kebutuhan. Tenaga penjualan dapat mengambil keuntungan dari menghasilkan kutipan yang ramah-kustom dengan lebih mudah sambil memastikan bahwa informasinya diperbarui dan akurat. Kutipan dihasilkan dan ditawarkan dalam hitungan menit, meskipun berhari-hari, sangat mengurangi waktu dari peluang awal hingga penjualan tertutup.

Fitur mengutip meminjamkan diri ke kekuatan penjualan dipandu. Rep dapat memilih layanan dan produk yang tepat untuk semua pelanggan dan prospek, dan mengidentifikasi peluang upsell dan cross-sell dengan mudah dengan fitur konfigurasi produk dan layanan tanpa perlu memberikan lebih banyak waktu untuk menelusuri data.

Mencapai Transparansi dalam Proses Penjualan

Wawasan yang Anda dapatkan dari Salesforce CPQ dapat digunakan untuk memeriksa apa yang terbaik untuk tim penjualan Anda, dan apa yang perlu ditingkatkan. Aplikasi CPQ menawarkan citra strategis aktivitas penjualan Anda, menggabungkan kecerdasan yang lebih besar ke dalam semua kutipan yang dihasilkan, dan semua rekomendasi produk atau layanan.

Laporan dan dasbor pendapatan khusus juga dapat diakses dengan Salesforce CPQ, sehingga Anda dapat mengidentifikasi model penetapan harga yang paling sukses, pelanggan yang paling menguntungkan, dan pelanggan terlaris dengan mudah.

Analisis Cerdas dan Pelaporan Otomatis

Penagihan CPQ Salesforce menawarkan wawasan dan laporan cerdas yang memperkuat Anda untuk integrasi proses penjualan sejalan dengan aplikasi dan perangkat lunak yang meningkatkan profitabilitas penjualan dan membantu Anda mengejar pilihan yang lebih baik.

Mari kita ambil contoh – Menggunakan alat platform built-in, seperti Salesforce Einstein Artificial Intelligence, Anda mungkin memiliki kemampuan untuk menerapkan alasan untuk meningkatkan upaya penjualan Anda, mengubah harga seperti yang ditentukan oleh elemen luar. Selain itu, Salesforce memungkinkan Anda menghasilkan laporan profitabilitas dan kinerja otomatis persis di dalam alat CPQ.

Quote-To-Cash Di Mana Saja, Dari Perangkat Apa Pun

Dalam penjualan, Anda akan mencapai kesuksesan ketika prospek dan perwakilan Anda dapat menyelesaikan siklus penjualan di lapangan dari perangkat apa pun. Salesforce CPQ, CPQ berbasis cloud dapat menawarkan visibilitas yang lebih besar di seluruh proses penjualan lengkap dengan dapat diakses dari mana saja kapan saja dan dari perangkat apa pun.

Tim penjualan Anda harus siap untuk memenuhi prospek di tempat mana pun mereka siap untuk mengembangkan merek yang mengutamakan pelanggan, merek yang biasanya lebih menguntungkan.

Perusahaan implementasi Salesforce dapat membantu membangun kasus penggunaan CPQ khusus Anda untuk menawarkan akses tim penjualan Anda ke data terbaru mereka dari perangkat apa pun, kapan saja.

Proses Standar dengan Kolaborasi Lebih Besar

Sebuah perusahaan mencengkeram berbagai elemen; seperti penjualan, keuangan, layanan, dan banyak lagi yang bersifat silo. CPQ bekerja bersama dengan semua elemen tersebut dan memungkinkan korespondensi konstan selama siklus penjualan.

Salesforce CPQ terintegrasi bersama dengan teknologi bisnis Anda yang ada dan entitas tertutup untuk memperlancar seluruh proses dan menstandarkannya, baik itu mengirim penawaran dan faktur, membuat pesanan, atau mengaudit, menerima pembayaran, atau memenuhi pesanan.

CPQ memiliki kemampuan luar biasa untuk berkoordinasi dengan kerangka kerja ERP dan mengaitkan penjualan dengan operasi. Salesforce CPQ dengan ERP dapat menurunkan biaya operasional yang tinggi.

Apa Manfaat Mengotomatiskan dengan CPQ dan Penagihan Salesforce?

• Ini meningkatkan arus kas di mana klien dapat membayar faktur secara elektronik.
• Selain itu, ini menghasilkan laporan berbasis wawasan untuk dewan.
• Selain itu, ini membatasi kesalahan dan membuang input manual.
• Penagihan tenaga penjualan memiliki potensi untuk memicu pesanan dengan tindakan pengiriman dan memeriksa biaya untuk menyampaikan dan mengirimkan permintaan.
• Ini mempersiapkan diskon stabil.

Membungkus

Perangkat lunak Penagihan dan CPQ Salesforce dikembangkan oleh para profesional dan sejalan dengan target kemampuan yang dapat dikonfigurasi yang memajukan seluruh prosedur dari awal hingga akhir, membantu Anda dalam meningkatkan efisiensi penjualan dan menghasilkan peningkatan pendapatan.

Pada saat Anda perlu menggabungkan tim Penjualan dan Keuangan dan mengelilingi transparansi antara tren dan target pendapatan, izinkan Penagihan Salesforce untuk bekerja keras dan mengalahkan " Keranjang Cacat ".

Mitra konsultasi Salesforce yang berdedikasi untuk kesuksesan klien, membantu organisasi dalam menerapkan dan mengadopsi teknologi in-cloud terbaik untuk menangani masalah mereka yang paling sulit. Mereka membantu mengubah praktik bisnis menggunakan solusi Salesforce.