Loteng Penjualan: Ulasan, Pesaing, dan Alternatif

Salesloft adalah platform keterlibatan penjualan yang dirancang untuk memfasilitasi aktivitas penjualan.

Nilai jual utama Salesloft adalah mengintegrasikan pencarian calon pelanggan, tindak lanjut, analitik, irama, dan lainnya ke dalam satu platform terpadu. Ini membantu perwakilan penjualan dan kepemimpinan bergerak dengan mulus dari satu tugas ke tugas berikutnya, baik itu mengelola kesepakatan, menjangkau prospek, atau terhubung dengan prospek.

Platform menyinkronkan data penggunaan di semua perangkat yang ditautkan, sehingga perwakilan penjualan dapat melanjutkan di mana mereka tinggalkan di mana pun mereka berada. Hal ini juga memudahkan untuk berkolaborasi di seluruh tim besar – anggota tim, terutama kepemimpinan, dapat dengan cepat memeriksa untuk melihat perkembangannya melalui dasbor Salesloft. Manajer penjualan juga dapat mengatur tugas untuk anggota tim mereka.

Selain itu, Salesloft menyediakan fitur perekaman dan analisis panggilan yang dapat membantu pelatihan dan orientasi. Kecerdasan percakapan, misalnya, menggunakan AI untuk memindai panggilan perwakilan dan menunjukkan area yang dapat ditingkatkan.

Secara keseluruhan, kekuatan Salesloft bersinar terutama dalam hal tim, berkat fitur kolaborasinya.

Fitur Inti Salesloft

Meskipun Salesloft hadir dengan lusinan fitur yang berbeda, mereka sebagian besar dapat dipecah menjadi lima produk berbeda, yang masing-masing mewakili serangkaian fitur yang berbeda dan berguna.

• Irama + Otomatisasi: Salesloft membantu perwakilan penjualan dan kepemimpinan mengatur irama dan pedoman penjualan khusus. Jika dilakukan dengan benar, ini mengarah pada proses penjualan yang lebih efisien yang dapat mengurangi waktu tutup. Tenaga penjualan juga dapat mengotomatiskan tugas tertentu, seperti email tindak lanjut.
• Dialer + Messenger: Produk ini menyediakan dialer penjualan sehingga perwakilan dapat melakukan panggilan dengan satu klik. Ini juga menawarkan fitur messenger, yang dapat digunakan untuk mengirim pesan SMS. Salesloft menyertakan pelatihan langsung, yang memungkinkan pimpinan untuk mendengarkan percakapan yang sedang berlangsung dan membisikkan nasihat kepada perwakilan tanpa calon pendengar.
• Penawaran: Produk penawaran Salesloft membantu pimpinan memperkirakan keberhasilan kesepakatan dengan akurasi yang lebih baik. Kepemimpinan dapat menggunakan alat manajemen peluang penjualan, yang memungkinkan mereka untuk melihat alur kesepakatan dan jalur penjualan semua anggota tim mereka, dan turun tangan bila perlu untuk mengarahkan kembali irama untuk kesepakatan yang tampaknya gagal. Itu juga dapat mengotomatiskan pengingat dan pesan ke perwakilan penjualan.
• Percakapan: Perangkat ini mencakup perekaman panggilan dan kecerdasan percakapan, alat yang menggunakan AI untuk memindai melalui panggilan penjualan yang direkam dan memilih titik balik kunci berdasarkan kata kunci dan indikator lainnya. Kepemimpinan kemudian dapat menggunakan wawasan ini untuk melatih perwakilan tentang cara meningkatkan atau membuat daftar putar panggilan teladan yang dapat dipelajari oleh anggota tim.
• Analisis dan Pelaporan: Salesloft melacak data untuk memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti kepada pimpinan dan perwakilan penjualan. Manajer penjualan dapat melihat apa yang dilakukan oleh para pemain terbaik secara berbeda dan membangun irama di sekitar data tersebut.

Untuk Siapa Salesloft?

Salesloft terutama dirancang untuk tim penjualan B2B dan membantu merampingkan alur kerja antara manajer penjualan dan perwakilan penjualan.

Ini dirancang khusus untuk penjualan B2B dan dapat digunakan secara efektif oleh pemimpin penjualan, manajer penjualan, operasi penjualan, SDR dan BDR, eksekutif akun, pemimpin pemasaran, dan profesional sukses pelanggan.

Masing-masing profesional penjualan ini akan menggunakannya dengan cara yang berbeda tetapi dapat dengan mudah berkolaborasi dengan anggota tim lain untuk merampingkan alur kerja.

Apa yang Orang Tidak Suka Tentang Salesloft

Salesloft adalah produk yang populer dan memiliki beberapa penghargaan – termasuk gelar #1 pemimpin dalam Keterlibatan Penjualan selama dua tahun oleh G2 – untuk menunjukkannya. Yang mengatakan, ada beberapa masalah yang dimiliki pengguna dengan produk ini.

Keluhan terbesar dari pengguna adalah platform tidak berfungsi seperti yang diharapkan. Ada laporan tentang kegagalan mendadak yang membutuhkan waktu berjam-jam untuk diperbaiki, serta fitur-fitur yang tiba-tiba dihapus dari platform.

Secara keseluruhan, kinerja dan keramahan pengguna adalah masalah yang signifikan dengan beberapa pengguna yang mengeluh bahwa produk berjalan dengan buruk atau memiliki antarmuka yang kikuk. Beberapa pengguna juga mengeluh bahwa kualitas panggilan buruk dan prospek mereka tidak dapat mendengarnya selama panggilan, yang merupakan masalah bagi siapa saja yang sering menelepon prospek.

Akhirnya, Salesloft bisa sangat mahal untuk bisnis kecil dan bahkan menengah. Salesloft memerlukan demo untuk melihat harga, tetapi paket mereka berkisar dari $75 – $125 per pengguna, per bulan. Namun, mereka memerlukan kontrak tahunan dan minimal 3 pengguna.

Itu berarti bahwa pelanggan baru Salesoft dapat mengharapkan untuk membayar minimal $2.700 di muka untuk kontrak selama setahun dengan Salesloft.

Mailshake: Alternatif Salesloft Anda

Salesloft adalah solusi hebat untuk tim penjualan yang lebih besar, lebih mapan, dan startup yang didanai dengan "uang tunai di bank" yang cukup untuk menutupi kontrak tahunan di muka dan biaya implementasi.

Namun, sebagian besar tim penjualan tidak memerlukan semua fitur dan fungsionalitas yang ditawarkan Salesloft, dan tidak memiliki waktu (atau minat) untuk menghabiskan waktu berminggu-minggu mempelajari seluk beluk platform baru.

Untuk orang-orang seperti ini, Mailshake adalah alternatif yang sempurna.

Mailshake memiliki semua fitur inti dari Salesloft, ditambah beberapa keuntungan penting:

1. Opsi harga yang lebih fleksibel – paket mulai dari $59/bulan per pengguna, ditagih bulanan, dan kontrak tahunan dengan diskon 25%
2. Jauh lebih mudah untuk memulai dan menggunakan
3. Keberhasilan pelanggan satu lawan satu

Fitur inti Mailshake

Jika Anda menggunakan Salesloft untuk mengotomatisasi dan meningkatkan upaya penjualan keluar Anda, Mailshake mungkin memiliki semua fitur yang Anda butuhkan.

Mari kita mulai dengan fitur Mailshake utama.

Personalisasi, tindak lanjut otomatis, dan manajemen prospek

Bagian terpenting dari platform keterlibatan penjualan adalah:

1. Otomatisasi penjangkauan
2. Kemampuan untuk mengelola prospek dan mengubahnya menjadi prospek

Dan di sinilah Mailshake berkembang.

Dengan Mailshake, Anda dapat membuat urutan email yang dipersonalisasi dan tindak lanjut otomatis, dipicu atau dijeda berdasarkan apakah penerima membuka, membalas, atau mengklik tautan.

Setel email Anda agar hanya dikirim selama hari kerja dan jam kerja, dan maksimalkan pengiriman dengan secara otomatis menghapus penerima yang terpental atau berhenti berlangganan dengan kata-kata pemicu seperti "hapus saya".

Dan ketika prospek menyatakan minatnya pada penawaran Anda, Anda dapat membalasnya langsung dari Mailshake.

Pantau setiap interaksi tunggal dengan prospek, termasuk pembukaan, klik, dan bahkan titik kontak mana yang mengubah prospek menjadi prospek.

Lihat ini di tingkat kampanye atau akun untuk melihat pesan mana yang berfungsi dan mana yang perlu diubah, dan email uji AB, tindak lanjut, atau seluruh kampanye untuk meningkatkan keefektifan Anda.

Semua aktivitas ini dapat didorong ke CRM Anda dengan integrasi Salesforce, Pipedrive, dan Hubspot asli kami, atau dengan CRM lainnya melalui Zapier. Prospek baru juga dapat ditambahkan ke kampanye Mailshake.

Dan akhirnya, strategi penjangkauan yang paling efektif melampaui email. Dengan Mailshake, Anda dapat dengan mulus mengintegrasikan penjualan sosial dan panggilan dingin ke dalam urutan penjangkauan Anda.

Tambahkan "tugas" untuk terhubung dengan prospek di panggilan telepon media sosial ke urutan apa pun, sama seperti Anda menambahkan email tindak lanjut.

Ketika urutan mencapai titik kontak itu, semua tugas Anda yang belum selesai akan dikelompokkan bersama, memungkinkan Anda untuk mengaktifkan pesan LinkedIn atau panggilan dingin satu demi satu.

Bagi sebagian besar tenaga penjualan dan pengusaha yang melakukan penjangkauan dingin, Mailshake memiliki semua yang Anda butuhkan untuk melakukan penjangkauan yang efektif dan terukur.

harga

Salesloft membutuhkan investasi dimuka $2.700 untuk memulai. Bagi banyak penjual dan pemilik bisnis, ini sangat mahal.

Mailshake mulai dari $59/bulan, per pengguna, ditagih setiap bulan. Ada juga jaminan uang kembali 30 hari. Itu berarti jika Anda mencoba Mailshake dan tidak cocok, Anda dapat menghubungi tim kami dan mendapatkan pengembalian dana penuh, tanpa pertanyaan.

Mailshake juga menawarkan opsi kontrak tahunan, dengan diskon 25%. Paket $59/bulan dikurangi menjadi $44/bulan, dan paket $99/bulan menjadi $75/bulan.

Jika Anda tertarik untuk berinvestasi dalam platform keterlibatan penjualan, tetapi tidak siap untuk membayar beberapa ribu dolar di muka untuk Anda dan tim Anda, Mailshake adalah alternatif yang bagus.

Keberhasilan Pelanggan Satu-satu

"Fitur" Mailshake yang paling populer sebenarnya bukan fitur sama sekali. Sekilas ulasan kami tentang G2 akan menunjukkan pola yang jelas; Pelanggan Mailshake menyukai bagaimana tim sukses pelanggan kami menjadikan mereka lebih baik dalam penjangkauan dingin.

Jika Anda baru mengenal cold outreach, atau tenaga penjual berpengalaman yang mencari umpan balik dari pakar, tim sukses kami siap membantu.

Untuk tim dengan kontrak tahunan atau dengan paket keterlibatan penjualan $99/bulan, Anda akan menerima sesi orientasi 1 jam dengan tim sukses kami, untuk membantu Anda memulai platform, dan menerima umpan balik yang dipersonalisasi tentang salinan dan strategi kampanye Anda.

Kami juga menawarkan pelatihan langsung satu jam dan jam buka satu jam dua kali seminggu, di mana Anda dapat bergabung dan mengajukan pertanyaan tentang platform Mailshake, atau mendapatkan tinjauan langsung kampanye Anda.

Pada akhirnya, penjangkauan Anda hanya akan berhasil jika strategi Anda solid dan salinan Anda efektif. Tim sukses kami telah membantu ribuan pelanggan melakukan keduanya.

Garis bawah

Salesloft adalah produk hebat untuk tim penjualan mapan yang siap membuat komitmen jangka panjang untuk penjualan keluar di satu platform.

Namun, untuk sebagian besar tim penjualan, Mailshake:

1. Memiliki semua fitur yang Anda butuhkan
2. Jauh lebih mudah digunakan
3. Lebih murah, dan tidak memerlukan kontrak tahunan
4. Memiliki kesuksesan pelanggan yang lebih personal dan efektif

Klik di sini untuk memesan demo atau mendaftar hari ini.