6 Cara Menskalakan Bisnis Melalui Pemasaran Influencer

Pernahkah Anda melihat suatu produk dan memikirkan mengapa produk itu begitu populer di kalangan konsumen? Mungkin itu adalah sesuatu yang menurut orang berguna untuk kehidupan sehari-hari mereka, atau mungkin karena itu didukung oleh selebritas atau seseorang yang populer. Yang terakhir ini dikenal sebagai “pemasaran influencer”, yang akan kita bicarakan di artikel ini.

Sederhananya, pemasaran influencer adalah strategi pemasaran di mana bisnis dan merek bermitra dengan selebriti, blogger, dan tokoh media sosial populer lainnya. Ini dilakukan dengan menjangkau audiens yang lebih besar dan mendorong mereka untuk membeli produk melalui influencer yang mendukung produk tersebut.

Berikut adalah beberapa alasan mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan pemasaran influencer untuk merek Anda:

• Ini membantu perusahaan menjangkau audiens yang lebih besar.
• Meningkatkan lalu lintas situs web.
• Meningkatkan kepercayaan pelanggan pada merek Anda.
• Membantu mendapatkan lebih banyak prospek.
• Ini membantu mendorong penjualan dan menghasilkan ROI yang lebih baik.
• Tumbuhkan pengikut media sosial Anda.

1. Temukan Influencer yang Tepat untuk Mewakili Merek Anda

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah menemukan influencer yang akan mewakili merek Anda dengan benar. Tema keseluruhan mereka harus relevan dengan Anda karena Anda ingin audiens mereka tertarik dengan apa yang mereka promosikan. Selain itu, Anda juga harus memutuskan apakah Anda ingin bekerja dengan mikro-influencer atau yang memiliki banyak pengikut.

Pertama, Anda harus menetapkan tujuan utama kampanye pemasaran Anda karena ini akan membantu Anda menemukan influencer yang tepat untuk diajak bekerja sama. Tujuan harus dapat diukur, dapat dicapai, terikat waktu, relevan dan didefinisikan. Kedua, spesifiklah dengan influencer yang Anda incar. Tentukan rentang usia, jenis kelamin, branding, basis penggemar, berapa banyak pengikut yang mereka miliki, dan lokasi.

Setelah Anda selesai menentukan faktor-faktor ini, saatnya mencari orang yang tepat untuk mewakili merek Anda. Ada beberapa cara Anda dapat menemukan influencer:

• Melalui pencarian manual. Pilih platform atau saluran yang ingin Anda promosikan produk Anda. Menurut Mediakix, Instagram memimpin dengan 89% dalam hal saluran paling populer yang digunakan untuk pemasaran influencer. YouTube berada di tempat kedua dengan 70%, Facebook ketiga dengan 45%, Blog di tempat keempat dengan 44%, dan Twitter di urutan kelima dengan 33%.
• Lihatlah pesaing Anda. Kunjungi halaman pesaing Anda dan lihat influencer mana yang bermitra dengan mereka. Anda tidak boleh bermitra dengan orang yang sama yang bekerja dengan mereka – namun, Anda dapat, sebaliknya, mencari influencer yang berada di ceruk yang sama dan menghubungi mereka sebagai gantinya.
• Coba gunakan alat. Anda juga dapat menggunakan alat untuk menemukan influencer yang relevan untuk mewakili merek Anda. Menurut Social Media Today, beberapa yang terbaik untuk digunakan termasuk Awario, Klear, Traackr, Upfluence, dan BuzzSumo.

2. Minta Influencer untuk Mempromosikan Cerita Anda

Ini sangat penting bagi merek yang baru memulai dan mencoba meningkatkan skala bisnis melalui pemasaran influencer. Mintalah orang yang bermitra dengan Anda untuk membantu Anda mempromosikan merek Anda. Dengan cara ini, Anda bisa mendapatkan kepercayaan orang, yang kemudian akan membantu Anda meningkatkan upaya akuisisi pelanggan Anda.

Menceritakan kisah Anda adalah cara yang bagus untuk berkomunikasi dengan audiens Anda dan membangun hubungan yang kuat dengan mereka. Influencer dapat membantu Anda menceritakan kisah Anda dengan cara yang lebih otentik dan meyakinkan.

Duduklah dengan influencer pilihan Anda dan diskusikan merek dan perusahaan Anda. Tanyakan apakah mereka dapat mempromosikannya dan metode mana yang menurut mereka paling cocok untuk saluran mereka. . Setelah selesai melakukan brainstorming, Anda dapat mulai mengerjakan materi dengan influencer.

3. Atur Hadiah dan Kontes

Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan pengikut media sosial dan pengunjung situs web baru adalah dengan membuat hadiah dan kontes. Strategi ini juga akan membantu orang mengenali merek Anda , yang kemudian akan membantu meningkatkan skala bisnis Anda dan menumbuhkan akuisisi pelanggan Anda.

Anda harus memastikan bahwa aturan dan instruksinya jelas sebelum meminta influencer untuk memposting giveaway dan/atau kontes di halaman mereka. Penting juga untuk menawarkan sesuatu yang menurut pelanggan Anda berharga dan berguna, jika tidak, peluang mereka untuk bergabung dalam kontes sangat kecil.

Anda juga dapat meminta influencer, dengan siapa Anda akan bekerja, untuk membuat draf aturan terkait giveaway dan mengirimkannya kepada Anda untuk disetujui. Selain itu, Anda dapat bertukar pikiran dengan mereka sehingga mereka dapat mengetahui apa yang Anda inginkan untuk hadiah tersebut.

4. Kerjakan Anggaran dan Tentukan Strategi Anda

Menetapkan anggaran tertentu akan membantu Anda menemukan influencer yang tepat untuk diajak bekerja sama. Itu harus bermanfaat bagi Anda dan influencer pasangan Anda.

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat mengatur pembayaran:

• Biaya per klik. Biaya per klik berarti Anda akan membayar influencer berdasarkan jumlah klik yang mereka arahkan ke halaman arahan.
• Menawarkan produk dan/atau layanan gratis. Influencer lain menerima produk dan/atau layanan gratis sebagai imbalan untuk mempromosikan merek Anda. Anda dapat menawarkan ini kepada mereka alih-alih kompensasi uang.
• Biaya per keterlibatan. Mirip dengan biaya per klik, ini memungkinkan Anda membayar influencer berdasarkan jumlah keterlibatan yang mereka arahkan ke halaman arahan atau profil Anda.
• Bayar per pos. Beberapa influencer lebih suka dibayar per posting – terutama yang memiliki banyak pengikut.
• Biaya per akuisisi. Juga disebut "biaya per tindakan", ini sangat mirip dengan biaya per klik dan biaya per keterlibatan. Ini hanya berarti bahwa Anda harus membayar influencer berdasarkan jumlah tindakan yang mereka arahkan ke halaman Anda.

Ketika merencanakan strategi manajemen, Anda harus memasukkan faktor-faktor penting seperti pelaksanaan, perencanaan, dan peninjauan kemitraan Anda. Influencer biasanya bekerja dengan beberapa perusahaan sekaligus, dan mereka terkadang bingung atau bahkan gagal untuk menindaklanjuti komitmen mereka. Pastikan untuk membuat kalender di mana Anda berdua dapat memutuskan kapan dan apa yang akan diposting.

5. Mintalah Influencer untuk Bantuan dengan Konten

Influencer ada untuk membantu Anda memutuskan jenis konten apa yang akan dikeluarkan. Mereka tahu apa yang sedang tren dan apa yang berhasil di industri ini, itulah sebabnya Anda harus duduk bersama mereka dan mendiskusikan apa yang harus dikerjakan. Mereka tahu cara membuat konten yang menarik dan unik yang akan membantu meningkatkan skala merek Anda, jadi manfaatkan pengalaman mereka sebaik mungkin.

Anda ingin menghindari influencer yang terdengar seperti robot, Konten mereka harus relatable dan terlihat hangat dan asli sehingga orang akan tertarik. Kebanyakan influencer membuat klip pendek dari produk dan layanan yang mereka promosikan, yang biasanya menunjukkan mereka menggunakan produk untuk mendorong pengikut mereka melakukan hal yang sama. Mereka tidak secara terang-terangan memberi tahu audiens mereka untuk membeli produk – sebaliknya, mereka menggunakannya sendiri, yang merupakan salah satu kekuatan terbesar yang dimiliki influencer.

Berikut adalah beberapa jenis konten paling umum yang dikeluarkan oleh influencer:

• Video. Pemasaran video telah ada sejak lama, dan tidak ada tanda-tanda akan hilang. Sebagian besar influencer menggunakan konten jenis ini, terutama yang menggunakan YouTube dan Instagram sebagai saluran media sosial pilihan mereka.
• Postingan dan cerita Instagram. Banyak influencer menggunakan Instagram sebagai platform utama mereka untuk pemasaran influencer. Mereka biasanya memposting gambar di feed atau cerita mereka menggunakan produk merek, dan mereka biasanya menandai perusahaan tempat mereka bekerja. Mereka juga biasanya menyertakan tautan ke situs web atau halaman arahan perusahaan, yang meningkatkan akuisisi pelanggan.
• Postingan blog. Blogger biasanya menggunakan platform jenis ini, di mana mereka memposting artikel yang mempromosikan merek yang bermitra dengan mereka dengan tautan ke halaman arahan dan situs web.

6. Buat Hashtag dan Biarkan Mereka Menjadi Advokat Digital Anda

Influencer yang akan bekerja sama dengan Anda akan menjadi wajah merek Anda, itulah sebabnya penting untuk memilih seseorang yang ingin Anda ajak bekerja sama dengan bijak. Selain itu, Anda juga dapat bermitra dengan influencer yang sudah menjadi penggemar setia merek Anda dan meminta mereka untuk mempromosikan merek Anda melalui halaman mereka. Dengan cara ini, Anda dapat membuat komunitas yang tidak hanya akan membantu Anda mempromosikan merek Anda, tetapi juga membantu Anda menyebarkan kesadaran merek.

Anda juga dapat membuat tagar khusus yang akan digunakan oleh influencer mitra Anda setiap kali mereka memposting atau berbicara tentang merek Anda. Anda dan influencer dapat mendorong pengguna dan konsumen lain untuk menggunakan tagar sehingga orang dapat dengan mudah mencari mereka ketika mencari merek Anda.

Kesimpulan

Pemasaran influencer selamanya berubah dan berkembang terus menerus seiring berjalannya waktu. Sebagai pemilik bisnis dan pemasar, Anda harus belajar bagaimana beradaptasi dengan perubahan ini dan menerapkannya pada merek Anda.

Selalu ingat bahwa menyiapkan kampanye yang efektif dan memilih influencer yang tepat untuk diajak bekerja sama adalah kunci sukses pemasaran influencer. Jadi, luangkan waktu sejenak untuk melihat apa yang cocok untuk Anda dan segera terapkan agar merek Anda dapat bersinar seterang mungkin!