SEA vs SEO: Bagaimana Anda Mengelola Uang Pemasaran Anda

Sebagian besar pemilik bisnis mengubah strategi pemasaran digital mereka setiap bulan karena mereka menyerah terlalu dini. Tidak mudah mengarahkan calon pelanggan ke situs Anda atau membujuk mereka untuk melakukan pembelian. Ini adalah proses panjang yang membutuhkan kesabaran, pemantauan yang cermat, dan menyimpulkan strategi mana yang terbaik untuk bisnis Anda.

Pada artikel ini, kita akan melihat dua strategi pemasaran digital yang berbeda, pengoptimalan mesin telusur (SEO) dan iklan mesin telusur (SEA), kapan menggunakannya serta beberapa trik dan tip bermanfaat tentang cara meningkatkan visibilitas dan mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda dengan hemat biaya.

Kedua strategi tersebut bisa efektif, tetapi ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan sebelum memutuskan mana yang harus Anda pilih.

1. Iklan Mesin Pencari (SEA)

Iklan mesin pencari dalam banyak kasus berarti pemilik situs membayar biaya yang ditentukan ke mesin pencari, misalnya Google atau Bing, untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP). Biasanya, biaya tergantung pada popularitas kata kunci. Semakin tinggi volume istilah pencarian, semakin banyak biaya untuk meraih posisi teratas yang didambakan di SERP.

2. Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

Optimisasi mesin pencari seperti sebuah kompetisi, di mana semua saingan saling bertarung untuk merebut posisi tertinggi di luar iklan. Anggap saja Google sebagai mesin pencari, saat Anda mengetik sesuatu di bilah pencarian. Secara keseluruhan, Google merekomendasikan kepada Anda beberapa iklan berbayar (SEA) dan kemudian ratusan ribu hasil lainnya, yang entah bagaimana terhubung ke topik. Artinya mesin membuat daftar lebih dari 100 halaman dari hasil, dan entah bagaimana mengevaluasinya. Metode evaluasi yang tepat bersifat pribadi, namun, orang menemukan beberapa kriteria yang dapat memengaruhi sistem poin. Itulah semua tentang SEO. Capai kriteria, patuhi aturan Google, dan entah bagaimana naik lebih tinggi dan lebih tinggi di tangga. Meskipun gratis, ini adalah pekerjaan yang sulit, karena persyaratan ini cukup sering berubah. Anda harus tetap mengikuti pembaruan dan banyak bereksperimen, untuk menemukan solusi terbaik.

3. Kapan Anda Harus Menggunakan Metode SEA?

Biasanya, para ahli menyarankan Anda untuk menggunakannya saat Anda ingin memperkenalkan strategi push, dan Anda ingin mencapai hasil dengan cara yang lebih cepat. Menggunakan SEA berarti Anda dapat 100% yakin banyak pengunjung akan mengunjungi situs Anda, meskipun di sini tidak cukup. Dalam hal ini, Anda mengeluarkan uang untuk mendapatkan lalu lintas, namun Google tidak dapat memastikan bahwa calon klien tersebut akan membeli sesuatu di situs Anda. Anda harus membujuk mereka, yang cukup rumit jika, misalnya, situs web Anda belum sepenuhnya siap. Metode itu hanya akan berfungsi jika Anda siap untuk itu bahkan sebelum Anda mulai beriklan. Satu hal yang pasti, itu dapat memberi Anda efek langsung, yang dapat meningkatkan tingkat konversi Anda, angka tingkat penjualan dan mengurangi gesekan corong konversi, tetapi jangan lupa: ketika iklan Anda kedaluwarsa, dalam banyak kasus, lalu lintas Anda akan serendah itu. lagi, seperti sebelum Anda memperkenalkan iklan. Ada kelebihan lain menggunakan SEA daripada SEO:

A: Anda mendapatkan akses ke data yang lebih detail, misalnya Anda dapat memeriksa kata kunci mana yang membawa pengunjung ke situs web Anda.

B: Di sini, Google memungkinkan Anda mengatur faktor penting lainnya saat tautan Anda muncul di halaman pencarian. Seperti nomor telepon Anda, atau jam buka toko fisik Anda.

4. Kapan Anda Harus Menggunakan Metode SEO?

Jika saya ingin mengekspresikan diri saya secara singkat, saya harus mengatakan ketika strategi Anda berlawanan, menggunakan SEA. Di sini, Anda berpikir dalam jangka panjang dan yang lebih penting adalah membangun komunitas dan menjalin hubungan antara perusahaan dan pelanggan Anda. Dalam hal ini, Anda akan memiliki banyak waktu untuk melakukan itu, seperti, kadang butuh waktu bertahun-tahun untuk mencapai tujuan Anda. Saya menyarankan Anda untuk menggunakannya ketika Anda tidak ingin menghabiskan semua uang Anda untuk iklan, sebaliknya, target Anda adalah memaksimalkan efisiensi situs Anda. Terapkan fungsi baru, perbarui, kurangi waktu muat yang lama, dan sebagainya. Dengan cara ini, pelanggan potensial Anda akan lebih cenderung mempercayai Anda, sehingga Anda dapat dengan mudah mengarahkan mereka melalui corong konversi situs Anda.

5. Kapan Anda Harus Menggunakan Keduanya?

Sebenarnya, di hampir setiap kesempatan, ini adalah pilihan yang sempurna. Anda mungkin memperhatikan bahwa keduanya memiliki kelebihan dan kekurangan. Juga, untungnya ini bukan bagian dari pemenuhan untuk memutuskan antara jangka pendek dan jangka panjang. Anda dapat dengan mudah membuat kemajuan dengan keduanya secara bersamaan. Selain itu, sebagian besar waktu jika Anda menggunakan salah satunya, Anda dapat memperoleh informasi berharga, yang dapat digunakan untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda yang lain. Mari kita lihat contohnya:

J, Karena SEA memberi Anda statistik kata kunci, Anda dapat melihat kata kunci yang cenderung digunakan orang. Nanti, Anda dapat membangun strategi SEO Anda untuk tren ini.

B, Jika Anda bekerja dengan lebih dari satu kampanye SEA secara bersamaan, Anda dapat membandingkan jumlah klik yang diperoleh masing-masing kampanye. Dengan informasi ini, Anda juga dapat melangkah lebih jauh dalam optimasi mesin pencari.

6. Cara Menghemat Uang dalam Kampanye Pemasaran

Ada banyak cara Anda dapat membelanjakan lebih sedikit untuk kampanye pemasaran daripada jumlah rata-rata. Namun, hampir semua tip ini hanya akan berfungsi jika Anda mengikuti petunjuk ini sejak awal kampanye. Jadi perhatikan bagaimana Anda terjun ke dalamnya, dan bagaimana Anda menentukan strategi Anda terlebih dahulu, karena itu akan tergantung pada seberapa suksesnya nanti. Tidak ada waktu untuk berubah di tengah, dan juga membutuhkan banyak uang untuk memperbaiki kesalahan Anda. Semakin baik Anda memulai, semakin mudah untuk membuatnya sempurna.

7. Bagaimana Anda Dapat Menjamin Diri Anda Memulai Lebih Baik?

Pertama dari banyak: tentukan beberapa sasaran secara langsung sebelum memulai kampanye. Sasaran sama dengan tugas-tugas kecil, yang harus Anda capai untuk mencapai tujuan utama Anda. Misalnya, tujuan utama Anda adalah menjual seratus produk. Di sini, tujuan sampingan Anda adalah sebagai berikut:

A. Luncurkan situs web Anda
B. Isi dengan produk Anda
C. Temukan klien potensial dengan strategi pemasaran yang digerakkan dengan baik
D. Tingkatkan corong konversi Anda
E. Pimpin pelanggan Anda melalui corong Anda
F. Tujuan utama – mencapai 100 produk yang terjual

Tentu saja, Anda dapat menentukan tujuan sampingan di tengah kampanye pemasaran, saat semua tugas Anda terkait langsung dengan pencapaian kampanye Anda. Mari kita lihat contohnya. Di sini, tujuan utama Anda adalah meningkatkan pendapatan penjualan sebesar 20% sebelum kuartal berikutnya.

Berikut adalah kemungkinan tugas sampingan Anda dalam kasus ini:

A. Menerapkan beberapa strategi SEO, untuk menemukan lebih banyak pelanggan
B. Buat kampanye media sosial untuk memperluas jumlah pembeli potensial
C. Optimalkan desain situs web Anda, dan sederhanakan proses pembayaran, untuk meningkatkan rasio konversi dan mengurangi friksi corong konversi
D. Buat hadiah dan jawab pertanyaan dan pertanyaan pelanggan Anda untuk membangun loyalitas merek.
E. Menerapkan program loyalitas, karena mendorong pelanggan Anda untuk mengulang pembelian.
F. Tujuan utama – meningkatkan pendapatan penjualan sebesar 20%.

8. Memahami Pelanggan Anda

Saya pikir penting juga untuk memperjelas tentang siapa Anda menjual. Di sini, Anda tidak penasaran dengan nama sebenarnya, hanya personalisasi. Itulah yang dimaksud dengan persona pelanggan! Ini adalah sistem analisis yang sangat terkenal di kalangan pemasar, dengan bantuan itu, mereka dapat menentukan kelompok sasaran mereka. Karena kelompok sasaran menentukan banyak hal: platform apa yang harus Anda gunakan untuk beriklan, bagaimana Anda harus beriklan, dll. Anda dapat menghemat banyak uang hanya dengan sedikit mengetahui calon pembeli Anda. Jangan memikirkan hal-hal besar: Anda hanya mencoba memprediksi karakteristik sederhana, upahnya, kelompok umurnya, atau, misalnya, pendidikannya. Pemasar biasanya menyarankan Anda untuk membuat setidaknya tiga persona berbeda, yang selalu sedikit berbeda satu sama lain. Dengan bantuan itu, kecil kemungkinan Anda akan menderita gesekan corong konversi yang besar.

9. Di Mana Anda Harus Mengiklankan Produk Anda?

Langkah selanjutnya yang harus Anda tentukan sesegera mungkin adalah saluran pemasaran Anda. Anda dapat memilih banyak saluran pemasaran yang berbeda sekaligus, tetapi memprioritaskan itu penting, terutama jika anggaran Anda terbatas. Jenis saluran pemasaran yang Anda gunakan selalu ditentukan oleh persona pelanggan Anda. Jika persona pelanggan relatif lebih muda, Anda harus beriklan di platform yang mereka gunakan secara rutin. Ini bisa Instagram atau TikTok, tapi jelas bukan Facebook. Juga, jika Anda menargetkan yang lebih tua, semuanya berubah sebaliknya. Pendidikan juga penting saat Anda ingin memilih saluran. Misalnya, orang yang hanya berpendidikan dasar lebih mudah dipengaruhi, jadi dalam hal ini, metode pemasaran langsung bekerja dengan kecepatan yang lebih baik.

10. Jangan Berbelanja Tanpa Mengetahui Keterbatasan Anda

Metode penghematan uang lainnya adalah jika Anda menentukan anggaran yang tepat sebelum memulai kampanye. Ya, ini bukan masalah besar, bisa dibilang, tetapi banyak penelitian telah menunjukkan bahwa itu sebenarnya. Orang bersedia menghabiskan lebih banyak uang jika tidak ada batasan. Coba pikirkan: ketika Anda pergi ke pusat perbelanjaan dengan tepat 20 euro untuk membeli celana jeans, Anda tidak akan membeli apa pun, karena setelah Anda membelinya, Anda kehabisan uang. Kecuali, jika Anda membawa lebih banyak uang, dalam hal ini ketika Anda melihat-lihat dan menemukan kemeja yang bagus, Anda akan memasukkannya ke dalam mobil belanja Anda juga. Itu sebabnya toko batu bata dan mortir memiliki banyak produk di dekat kasir, agar pelanggan membeli lebih banyak barang yang tidak perlu.

Nasihat bagus lainnya dapat dikaitkan dengan ini, untuk membuat rencana keuangan, sebelum Anda mulai membelanjakan uang Anda. Dalam beberapa kasus, Anda bahkan tidak dapat memprediksi pengeluaran Anda di masa depan tanpanya, dan sangat menyebalkan ketika Anda kehabisan uang di tengah kampanye.

11. Mengukur Hasil Anda di Akhir

Bagian penting lainnya dari kampanye yang sukses dan relatif murah adalah mengukur hasil Anda. Pernahkah Anda mendengar tentang ROI? Itu singkatan profitabilitas kampanye pemasaran. ROI pada dasarnya adalah sebuah persamaan; Ini adalah cara Anda menghitungnya: Laba bersih/biaya kampanye * 100. Mari kita lihat melalui contoh: Kampanye pemasaran Anda memberi Anda pendapatan bersih sebesar 10.000 Euro, meskipun Anda hanya menghabiskan 9.000 Euro untuk kampanye Anda. Dalam contoh ini, ROI Anda sama dengan: 10000/9000*100 = 111,11%. Kali ini, Anda memiliki ROI positif, jadi kampanye Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan daripada biayanya. Meskipun ada banyak batasan pada perhitungan laba atas investasi, menggunakannya sebagai sistem pengukuran yang disederhanakan selalu bermanfaat.

12. Kesimpulan

Mengelola kampanye pemasaran tidak selalu mudah. Sebagian besar waktu, itu cukup sulit! Tetapi ini adalah persyaratan wajib, untuk menghemat uang sebanyak yang Anda bisa. Seperti yang telah Anda pelajari sekarang, Anda dapat mencapai hasil yang sama dengan SEA dan SEO. Selain itu, Anda sebagian besar akan menggunakannya secara bersamaan karena situasi mungkin memerlukannya. Kuncinya adalah kata “keharusan”. Selalu pikirkan pembelian wajib dan langkah wajib yang harus Anda ikuti. Ini adalah satu-satunya cara yang dapat Anda pastikan untuk menghindari peristiwa bencana, seperti kehilangan pelanggan melalui corong konversi Anda. Mudah-mudahan banyak situs yang bisa membantu Anda agar tidak sampai ke tahap itu.