Pemasaran Mesin Pencari untuk Ritel Online: SEO atau PPC?

Setiap pengecer online memikat pengunjung ke situs web dengan cara yang berbeda. Beberapa mengirim email yang ditargetkan dan mendorong pelanggan untuk memeriksa pendatang baru atau buku terlaris. Lainnya mengaktifkan pemasaran media sosial dan meningkatkan kesadaran merek dengan bantuan influencer dan siaran langsung.

Tentu saja, lalu lintas saja tidak menjamin penjualan. Anda perlu mengoptimalkan toko online atau bahkan memilih struktur perdagangan tanpa kepala untuk mempersiapkan situs web untuk permintaan pengguna yang terus meningkat; namun, posisi situs web dalam pencarian sangat penting.

Ini memastikan orang akan melihat perusahaan Anda sebelum pesaing Anda dan meningkatkan peluang konversi. Tetapi ada dua jalur yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan visibilitas situs web: optimisasi mesin pencari (SEO) dan bayar per klik (PPC). Kedua "saingan" ini bertujuan untuk tujuan yang sama. Mereka membiarkan sumber muncul lebih tinggi pada halaman hasil mesin pencari (SERP). Perbedaannya terletak pada apakah Anda perlu membayar pengunjung atau tidak. Jadi strategi mana yang lebih baik untuk eCommerce? Baca artikel ini untuk mencari tahu.

Mendefinisikan SEM vs. SEO vs. PPC

Sebelum menentukan strategi terbaik untuk mendongkrak posisi toko online, Anda perlu mengetahui perbedaan antara SEO, PPC dan SEM. Sebagian besar pembelian dimulai dengan mencari produk dalam pencarian. Pengguna kemudian mengetikkan permintaan mereka di Google atau Bing dan menjelajahi hasilnya.

Pencarian online memiliki niat pembelian yang signifikan karena orang mencari produk dengan sengaja. Bandingkan dengan iklan dan posting media sosial . Orang-orang mengakses saluran ini untuk berkomunikasi dan menghibur diri mereka sendiri daripada membeli, jadi iklan mungkin tidak menghasilkan penjualan.

Permintaan yang dimasukkan berisi frasa tertentu. Ini adalah kata kunci untuk mesin pencari untuk mengembalikan halaman dengan kata-kata ini. Misalnya, biarkan itu menjadi "gaun zaitun". Robot memahami Anda sedang mencari toko, bukan posting blog tentang pakaian ini. Jadi Anda akan melihat beberapa blok: di bagian atas halaman, di sebelah kanan, di bawah dan di tengah.

Logika di balik mesin pencari adalah halaman yang paling relevan muncul di posisi tertinggi, jadi Anda perlu memastikan tempat ini untuk bisnis Anda. Di situlah kita perlu mendefinisikan SEM, SEO dan PPC.

Apa itu SEM dan Bagaimana Hubungannya Dengan PPC dan SEO?

SEM adalah pemasaran mesin pencari , menyatukan metode berbayar untuk mencapai hasil teratas dalam pencarian. Istilah ini digunakan untuk menggambarkan strategi organik dan berbayar.

PPC atau bayar per klik berarti Anda harus membayar untuk setiap klik yang didapat tautan dari pencarian. Mesin pencari menempatkan situs web di atas, di bawah, atau di sebelah kanan hasil organik dan menandai tautan sebagai "iklan" untuk membedakannya dari halaman "gratis".

Pemasar menentukan kata kunci untuk halaman atau produk dan menawarkan harga maksimum untuk mengkliknya. Mereka memilih lokasi untuk menampilkan iklan kepada audiens tertentu.

Mereka juga mengkompilasi iklan, yang mungkin mengambil beberapa bentuk. Mereka dapat berbasis teks atau lebih visual dengan peringkat, harga, nomor telepon dan banyak lagi. Ini memungkinkan konsumen untuk mengevaluasi iklan tanpa mengklik tautan apakah itu memenuhi kebutuhan mereka.

Manfaat PPC (atau SEM) adalah lebih banyak kontrol atas bagaimana dan kapan harus menampilkan iklan. Anda menampilkan penawaran kepada prospek yang termotivasi dan meningkatkan peluang konversi. Ini adalah salah satu cara paling ampuh untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web tanpa banyak usaha.

Apa itu SEO?

SEO adalah optimasi mesin pencari , cara yang lebih mendalam untuk mendapatkan perhatian di Google, Bing dan Yahoo. Ini adalah istilah untuk pengoptimalan teknis, di tempat, konten, dan di luar halaman, termasuk:

• mempercepat situs web
• menjadikannya mobile-friendly
• menghapus halaman kesalahan dan konten duplikat
• menerapkan HTTPS untuk keamanan situs web
• mengurus internal link
• memperoleh backlink dari sumber lain

Salah satu pro SEO yang paling jelas adalah bahwa hal itu memerlukan peningkatan situs web. Ini tentang mendapatkan pengunjung dengan memanfaatkan kegunaan dan pengalaman berbelanja, yang membawa lebih banyak konversi, kepuasan, dan penjualan berulang.

SEO juga membutuhkan riset kata kunci untuk membuat situs web relevan bagi pengguna. Mereka perlu mengklik tautan dan mendapatkan jawaban atas pertanyaan mereka. Dalam hal ini, halaman akan memiliki metrik positif, seperti rasio pentalan yang rendah, waktu yang lebih lama dihabiskan di halaman, dan lainnya. Metrik situs web yang baik juga berdampak positif pada posisi karena Google (dan lainnya) mendapatkan sinyal tentang kepercayaan dan kemampuan situs web untuk memuaskan pengunjung.

Strategi pemasaran ini sering kontras dengan PPC sebagai metode gratis untuk mendapatkan tampilan halaman, karena klik organik tidak dikenakan biaya apa pun. Tetapi Anda masih perlu menginvestasikan banyak waktu dan uang sebelum situs web mencapai hasil teratas.

Anda juga dapat memperluas tautan organik sebagai cuplikan kaya. Hasilnya akan memiliki peringkat, jumlah ulasan, harga, informasi ketersediaan, dll.

Haruskah Anda Memilih SEO atau PPC untuk Ritel Online?

SEO dan PPC bukanlah solusi yang dapat dipertukarkan untuk memastikan visibilitas situs web. Inilah persamaan mereka:

• Mereka melibatkan penelitian kata kunci untuk mengarahkan lalu lintas berkualitas.
  
• Anda perlu mendefinisikan audiens untuk memenuhi kebutuhan mereka.
  
• Mereka bertujuan untuk meningkatkan situs web di SERP.

Namun, ada beberapa alasan yang perlu dipertimbangkan saat memilih antara SEO atau PPC:

1. Seberapa Segera Anda Akan Melihat Hasilnya

SEO bekerja untuk perspektif jangka panjang. Anda mungkin hanya melihat laba atas investasi pertama dan usaha Anda setelah enam bulan atau lebih.

PPC berlaku segera setelah Google menyetujui iklan dan tawaran Anda. Anda dapat menemukan situs web di bagian terpisah, yang membuatnya lebih menonjol daripada SEO. Ini membantu mempromosikan transaksi, acara, dan situs web yang sensitif terhadap waktu tanpa banyak riwayat berada di web.

2. Kemampuan Untuk Menjamin Kesuksesan Jangka Panjang

PPC tidak membiarkan Anda mengumpulkan nilai dari waktu ke waktu dibandingkan dengan SEO. SEO adalah tentang membangun otoritas dan menghasilkan konten berkualitas tinggi. Berkat reputasinya, itu mendorong pengunjung ke toko, yang berarti situs web mendominasi pasar. Namun, posisi situs web yang tinggi sulit dicapai, yang menjelaskan mengapa banyak pengguna lebih memilih hasil organik daripada iklan.

Adapun PPC, lalu lintas berhenti setelah Anda berhenti membayar tawaran. Jadi ini lebih tentang mengungguli pesaing pada periode tertentu.

3. Berapa Lama Situs Web Ada

Jebakan lainnya adalah tidak mudah bagi situs baru untuk masuk ke bagian atas hasil pencarian. Itu terjadi karena filter Google Sandbox. Jadi, hampir tidak mungkin untuk berada di puncak SERP di bidang yang sangat kompetitif untuk bisnis yang sedang berkembang.

Ada berbagai trik SEO untuk melihat hasilnya lebih cepat, seperti:

• memanfaatkan domain yang kedaluwarsa
• membuat jaringan PBN
• kecurangan pada faktor perilaku

Tetapi banyak dari metode ini mengacu pada SEO topi abu-abu atau hitam; kami tidak menyarankan mengambil risiko seperti itu. Lebih masuk akal untuk memilih PPC, asalkan anggaran memungkinkan.

4. Kemudahan Menguji Kampanye

Pengujian selalu diperlukan untuk iklan berbayar. Dan lebih mudah untuk menguji iklan PPC daripada hasil organik. Anda dapat merevisi salinan iklan, data demografis prospek, kata kunci, dll. Ini memungkinkan Anda bereksperimen dengan berbagai kelompok dan mempersempit pencarian ke konsumen yang paling relevan.

Anda bahkan dapat memilih halaman yang akan dituju orang tersebut, memastikan mereka melihat informasi sesuai minat mereka. Dengan demikian, PPC memberi Anda lebih banyak kebebasan. Misalnya, Anda dapat mengubah jumlah yang siap Anda bayarkan untuk iklan atau menghentikan kampanye jika itu membebani anggaran. Selain itu, Anda memiliki kontrol atas penempatan iklan.

SEO tidak memiliki tingkat fleksibilitas itu. Jadi, sementara Anda masih perlu menguji berbagai trik untuk membuat situs web menjadi yang teratas, akan membutuhkan waktu untuk menampilkan peningkatannya.

5. Jumlah Wawasan Pemasaran

Iklan PPC memberikan informasi lebih lanjut tentang kata kunci yang ditargetkan situs web. Alasannya adalah bebas dari batasan privasi yang terkait dengan SEO. Sejak 2011, Google tidak menampilkan informasi kata kunci di Analytics untuk menjamin privasi lebih. Akibatnya, Anda tidak tahu kata kunci organik mana yang mengarahkan lalu lintas paling banyak ke toko. Kebanyakan dari mereka memiliki label Kata Kunci (Tidak Disediakan).

Di situlah PPC dapat meningkatkan SEO Anda. Anda dapat menemukan frasa yang paling banyak mengkonversi, volume pencarian dan biayanya dan memasukkannya ke dalam upaya SEO untuk menentukan peringkat frasa yang lebih menarik.

Mengapa Toko Online Membutuhkan SEO dan PPC

Toko online membutuhkan kedua strategi untuk memaksimalkan keuntungan yang ditawarkan SEO dan PPC. Tentu saja, PPC membutuhkan lebih banyak investasi moneter. Tapi itu memungkinkan untuk promosi langsung dan memungkinkan Anda mendapatkan data berharga tentang mengonversi kata kunci.

Anda dapat menggunakannya dan meningkatkan pendekatan SEO Anda untuk menjamin lebih banyak pengunjung yang relevan mengklik tautan. Pada saat yang sama, Anda dapat mengambil informasi tentang pengunjung yang tidak membeli apa pun dan menerapkan data ini dalam kampanye pemasaran ulang.

SEO memastikan situs web akan dianggap sebagai sumber yang dapat dipercaya. Ini menarik banyak pembeli sampai Anda memutuskan untuk menutup toko. PPC muncul di bagian terpisah sebelum hasil organik, meningkatkan peluang pengguna mengunjungi situs web Anda.

SEO memungkinkan Anda untuk fokus pada kata kunci ekor panjang dan persaingan rendah. di sisi lain, PPC berkinerja terbaik untuk kata kunci persaingan tinggi di mana sulit untuk mencapai posisi tertinggi dalam pencarian.

Jadi mengapa tidak menggunakannya bersama-sama? Ini akan memungkinkan Anda meluangkan waktu untuk memenuhi standar SEO yang ketat dan mendapatkan lalu lintas dari PPC setelah iklan ditayangkan.

Untuk menyimpulkan

Apakah perusahaan eCommerce membutuhkan SEO atau PPC? Itu tergantung pada tujuan dan seberapa cepat Anda ingin menuai keuntungan.

Intinya adalah tidak ada salahnya untuk memberikan perhatian SEO yang tepat pada situs web Anda karena melibatkan mendapatkan lalu lintas organik. Namun, ketika berinvestasi dalam SEO, Anda harus mempertimbangkan apakah Anda siap menunggu. Jika tidak, mulailah dengan iklan PPC. Jika dikonfigurasi dengan benar, pencarian berbayar akan membantu Anda menjual produk dan layanan dengan cepat dan dengan biaya minimal.

Strategi terbaik adalah menggabungkan kedua opsi. Pendekatan terintegrasi memberi Anda manfaat PPC langsung, sementara SEO memastikan lalu lintas tidak akan hilang begitu Anda berhenti membayar.