Harmoni Digital: Rahasia Kekuatan Konsistensi dalam Pemasaran B2B

Apa kekuatan rahasia konsistensi di dunia pemasaran B2B 2023, dan mengapa tidak lebih banyak pemasar yang memanfaatkannya?

Telah diketahui dengan baik bahwa konsistensi adalah komponen kunci dalam upaya pemasaran B2B paling sukses di dunia.

Festival Kreativitas Internasional Cannes Lions — yang telah ada sejak tahun 1950-an dan mulai tahun lalu menjadi rumah bagi penghargaan Cannes Creative B2B Lions — menyoroti konsistensi sebagai unsur penting dalam pemasaran yang paling kreatif.

“Dasar-dasar dari karya kreatif yang paling efektif tidak berubah – aktualitas, membangun intrik, dan konsistensi serta komitmen terhadap platform merek yang menarik secara universal, adalah kualitas yang terbukti dari karya yang paling berdampak,” kata organisasi tersebut dalam penutupan acara terbarunya. .

Konsistensi sangat penting selama masa-masa yang tidak pasti, ketika kita cenderung mencari kepastian dan kenyamanan dari apa yang telah dicoba dan benar.

“Merek adalah tujuan dan tujuan adalah merek,” Michael Park, chief marketing officer di ServiceNow baru-baru ini mengamati selama acara B2B Summit perdana LinkedIn*, B2Believe.

“Tanpa konsistensi, Anda menghasilkan seribu titik cahaya redup. Resesi adalah pola yang diketahui; kami telah melihat ini sebelumnya. Gunakan krisis makro sebagai peluang; memiliki keberanian untuk menyelaraskan dengan visi baru; kami memiliki narasinya dan dapat mengatasi masalah dengan nada positif,” tambah Park.

TopRank Marketing berada di B2Believe, di mana CEO kami Lee Odden berbagi wawasan dari wakil presiden pemasaran LinkedIn Jim Habig, tentang tantangan saat ini yang tidak pasti dan lebih banyak lagi, dalam “LinkedIn #B2Believe dan The Playbook for Promise Making in B2B Marketing with Jim Habig.”

Kekuatan rahasia konsistensi, bagaimanapun, datang ketika digunakan dengan kombinasi yang tepat dari kualitas pemasaran lainnya untuk membentuk keadaan harmoni digital yang unik.

Mari masuk dan temukan empat cara teratas untuk memasukkan konsistensi ke dalam upaya pemasaran B2B Anda dan membangun strategi yang lebih harmonis.

1 — Tingkatkan Konsistensi Dengan Sabuk Alat Pemasaran B2B Anda

Pemasar B2B pada tahun 2023 memiliki banyak alat yang kami miliki — AI dan sebaliknya — yang terkadang terbukti luar biasa, namun menemukan alat yang berkinerja terbaik untuk cara kerja khusus Anda dan menambahkannya ke sabuk alat Anda dapat membutuhkan upaya pemasaran Anda ke level baru.

Menggunakan alat yang tepat tidak hanya membuat hidup lebih mudah bagi pemasar B2B dan membantu mereka menciptakan hasil klien yang lebih baik, tetapi juga dapat membantu pemasar menciptakan konsistensi melalui efisiensi – terutama ketika tugas tertentu dapat diotomatisasi menggunakan alat yang ideal untuk tugas tertentu.

Beberapa orang melihat konsistensi sebagai salah satu elemen terpenting dalam upaya pemasaran B2B 2023.

“Konsistensi lebih penting daripada kejeniusan,” kata Mark Schaefer, penulis dan pembicara pemasaran B2b, baru-baru ini.

“Agar menjadi kebiasaan audiens Anda, Anda harus datang tepat waktu,” tambah Schaefer.

37 persen pemasar konten perusahaan mengatakan bahwa mencapai konsistensi dengan perpesanan adalah tantangan utama di organisasi mereka, menurut Content Marketing Institute baru-baru ini “Pemasaran Konten Perusahaan: Tolok Ukur, Anggaran, dan Tren – Wawasan untuk 2023”.

Untuk membantu Anda menemukan alat pemasaran B2B yang tepat, kami telah menerbitkan daftar seperti “Perkakas Pemasar: 10+ Alat Baru Untuk Meningkatkan Tumpukan Pemasaran B2B Anda,” dan melihat beberapa alat utama yang digunakan di sisi AI generatif pemasaran pada tahun 2023, dalam “Humanize, Organize, Strategize & Personalize: 4 Ways To Boost B2B Influencer Marketing With Generative AI.”

2 — Ingrain Konsistensi Dengan Kebiasaan Penjadwalan

Mengubah sesuatu yang baru menjadi kebiasaan yang mendarah daging akan lebih alami bagi sebagian orang daripada yang lain.

Mencapai keharmonisan dalam konsistensi Anda membutuhkan waktu dan upaya, dan dengan itu muncul kemampuan untuk mengenali irama penerbitan konten yang tepat, seperti yang diperiksa oleh manajer pemasaran konten senior kami Joshua Nite dalam “Bagaimana Pemasaran Konten B2B Dapat Membangun Kepercayaan yang Bertahan dalam Ujian Waktu .”

“Pakar pengalaman pelanggan, Shep Hyken, mengatakan bahwa rahasia untuk menciptakan penggemar yang mengoceh adalah secara konsisten melampaui ekspektasi,” kata Nite.

“Itu adalah bagian 'secara konsisten' yang membuat semua perbedaan. Untuk konten B2B, itu berarti membangun irama reguler untuk menerbitkan konten berkualitas tinggi dan terus menindaklanjutinya. Jauh lebih baik menerbitkan satu konten luar biasa sebulan daripada empat konten biasa-biasa saja. Tetapkan kalender konten Anda ke tingkat komitmen yang menggabungkan konsistensi dan kualitas,” tambah Nite.

Konsistensi yang harmonis dapat diterapkan dengan baik pada pengalaman pelanggan dan internal, seperti yang disarankan oleh Patrick Bosek, CEO di Hereto baru-baru ini.

“Kuncinya adalah konsistensi. Kami perlu menyampaikan pengetahuan yang sama kepada karyawan dan pelanggan secara konsisten sepanjang perjalanan mereka,” kata Bosek.

Rajin membangun konsistensi dengan menjadikan tugas-tugas tertentu sebagai bagian dari rutinitas harian Anda juga membutuhkan waktu, namun imbalannya dapat bertahan seumur hidup, seperti yang kami jelajahi dalam “Menjaga Keterlibatan: 5 Cara Mudah Membangun Koneksi Pemasaran B2B Baru & Membuatnya Tahan Lama.”

3 — Bedakan Dengan Konsistensi dan Pengaruh

Setelah Anda memilikinya dan berjalan dengan lancar, jangan takut untuk mempromosikan konsistensi konten pemasaran B2B Anda. Dengan begitu banyak konten yang diproduksi setiap jam — oleh tangan manusia dan oleh AI — upaya yang bertahan dalam ujian waktu memiliki peluang untuk melampaui upaya yang kurang konsisten.

Dalam B2B, konsistensi pemasaran influencer juga penting, seperti yang baru-baru ini diamati oleh Lee Odden dalam wawancara podcast Partnershup Unpacked baru dengan Mike Allton, kepala kemitraan strategis di Agorapulse.

“Agar berhasil dalam pemasaran influencer di ruang B2B, berinvestasilah dalam hubungan dengan orang-orang, dan itu berarti upaya yang selalu aktif dan berkelanjutan. Itu tidak berarti banyak usaha, tetapi itu berarti usaha yang gigih, sama seperti hubungan lainnya. Itu membutuhkan perawatan dan pemberian makan,” Odden berbagi dalam “Mengapa Begitu Banyak Merek Gagal di B2B Influencer Marketing w/ Lee Odden.”

Allton juga mengakui kekuatan konsistensi, terutama dalam hal membangun kepercayaan.

“Konsistensi adalah kuncinya: Berbagi konten berharga secara rutin dengan audiens Anda sangat penting untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas. Kembangkan strategi konten dan berkomitmen untuk memposting secara konsisten di platform pilihan Anda, ”Allton baru-baru ini mengamati.

4 — Meningkatkan Pemasaran B2B Anda Dengan Konsistensi

Kapan waktu yang tepat untuk memperluas apa yang telah Anda jadikan sebagai bagian konsisten dari pemasaran B2B Anda?

Setelah taktik atau tugas tertanam dalam rutinitas bisnis Anda, konsistensi telah tercapai, namun untuk menemukan keselarasan digital, Anda pasti ingin menghadapi tantangan baru, mencoba teknik baru, atau memperluas elemen strategi pemasaran B2B Anda yang sudah ada.

80 persen dari pemasar teknologi berkinerja terbaik mengatakan bahwa organisasi yang memberi pelanggan pengalaman yang konsisten di sepanjang perjalanan mereka adalah prioritas utama, sementara hanya 62 persen dari semua pemasar teknologi setuju, menurut “Tolok Ukur, Anggaran, dan Tren: Wawasan untuk tahun 2023.”

“Mempertahankan konsistensi merek mungkin menantang, tetapi manfaatnya sepadan,” May Habib, salah satu pendiri dan CEO di Writer, baru-baru ini berbagi dalam acara Advertising Week “3 Alasan Mengapa Konsistensi Merek Harus Menjadi Prioritas Utama.”

“Jangan lewatkan peluang pertumbuhan dengan meremehkan elemen kuat ini dalam strategi pemasaran,” tambah Habib.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pentingnya konsistensi dalam pemasaran B2B di “Steady As She Goes: Mengapa Konsistensi Membangun Pemasaran B2B Jangka Panjang yang Lebih Baik.”

Jadikan Harmoni Kekuatan Rahasia Pemasaran B2B Anda

melalui GIPHY

Sama pentingnya dengan konsistensi, perlu diingat juga bahwa melatihnya tidak harus berarti menyerah pada kreativitas, ide baru, atau eksplorasi. Salah satu alasan kekuatan besar konsistensi adalah keserbagunaannya, karena dapat dengan mudah diterapkan pada aliran taktik pemasaran digital baru yang tak ada habisnya.

Kami harap pandangan Anda tentang kegunaan konsistensi ini — terutama saat dibawa ke tingkat berikutnya dengan harmoni digital yang menyeluruh — dapat membantu, dan Anda akan dapat menggabungkan sebagian atau semua wawasan ini ke dalam upaya pemasaran B2B sendiri.

Lebih dari sebelumnya, menciptakan pemasaran B2B yang konsisten yang mengangkat, menyuarakan bakat, dan memanusiakan dengan keaslian membutuhkan banyak waktu dan usaha, itulah sebabnya lebih banyak merek memilih untuk bekerja dengan agen pemasaran digital teratas seperti TopRank Marketing. Jangkau untuk mempelajari bagaimana kami dapat membantu, seperti yang telah kami lakukan selama lebih dari 20 tahun untuk bisnis mulai dari LinkedIn, Dell, dan 3M hingga Adobe, Oracle, monday.com, dan banyak lainnya.

*LinkedIn adalah klien Pemasaran TopRank.