Cara Menjual Buku di Amazon FBA

Minggu ini kami memutuskan untuk membahas semua hal tentang Amazon dengan penjual buku FBA dan pengguna RepricerExpress, Jon Case. Simak wawancaranya di bawah ini dan kamu bisa mengikuti perjalanan e-commerce Jon di Instagram-nya.

Jika Anda adalah penjual pihak ketiga yang mencari penjual buku Amazon, lihat penawaran khusus di bagian akhir.

pengantar

RepricerExpress: Kapan Anda mulai menjual di Amazon dan mengapa?

Jon: Saya mulai menjual di Amazon pada Mei 2016 dan satu-satunya motivasi adalah persaingan saudara!! Tidak, tapi serius, saudara perempuan saya memperkenalkan saya, kami pergi kursus bersama dan awalnya kami pikir akan menyenangkan untuk memiliki kompetisi persahabatan.

RepricerExpress: Mengapa Anda memilih untuk mulai menjual buku?

Jon: Pada awalnya, saya sebenarnya melakukan arbitrase ritel dan online untuk mainan. Namun, saya mengalami masalah arus kas karena saya menghabiskan uang untuk saham lebih cepat daripada mendapatkannya kembali di rekening bank saya. Salah satu instruktur kursus merekomendasikan untuk melihat buku bekas dan melihat seorang pria di Amerika di YouTube bernama Reezy Resells yang menjual enam digit buku bekas pada tahun 2015 di Amazon AS.

RepricerExpress: Apakah Anda menjual produk lain atau berencana untuk melakukannya di masa mendatang?

Jon: Saya memang menjual produk dalam kategori lain, terutama sekitar Q4 tetapi inventaris saya lebih dari 90% buku. Di masa depan, saya ingin mendiversifikasi dan memiliki produk bermerek saya sendiri di samping bisnis buku saya.

Jual di Amazon

RepricerExpress: Apakah Anda menggunakan FBA? Jika demikian, mengapa?

Jon: Ya, saya 100% FBA saat ini, saya selalu bercanda mengatakan itu karena saya malas tetapi yang saya maksud adalah saya tidak suka membuat sistem inventaris, mengambil, mengemas, dan mengirim stok secara individual juga sebagai berurusan dengan semua masalah pelanggan sendiri. Saya lebih suka lebih fokus pada sumber stok dan membiarkan Amazon menangani sisanya untuk saat ini.

RepricerExpress: Apakah Anda menjual di pasar lain dan/atau situs web Anda sendiri?

Jon : Tidak. Saya selalu mengatakan bahwa saya akan mencoba yang tepat di eBay tetapi ketika saya berpikir untuk mengambil gambar, membuat daftar, mengemas barang, dan memposting, saya kembali ke Amazon. Karena itu, saya akan melakukannya dengan benar di beberapa titik di masa depan.

RepricerExpress: Apa aspek terpenting dari penjualan di Amazon?

Jon: Bagi saya, ini adalah aspek FBA. Amazon telah mengatur infrastruktur untuk penyimpanan, logistik, dan layanan pelanggan dalam skala besar, jadi sebaiknya saya memanfaatkannya.

RepricerExpress: Berapa jam yang Anda habiskan setiap minggu untuk menjalankan bisnis Anda?

Jon: Saya tidak benar-benar menghitung berapa jam yang saya habiskan untuk itu karena hari-hari saya dapat bervariasi sepanjang minggu, tetapi saya cukup kenyang untuk sebagian besar tahun tetapi kemudian cenderung santai untuk bagian terakhir tahun ini .

RepricerExpress: Saat mencari, apakah Anda menggunakan alat khusus?

Jon: Saya pikir yang utama adalah koper saya (saya tidak mengemudi). Awalnya, saya membawa banyak tas gendong dan ransel. Meskipun itu menyelamatkan saya pergi ke gym, saya tidak bisa membawa banyak buku! Saya kemudian melihat troli nenek-nenek itu tetapi memutuskan untuk membawa koper karena berfungsi ganda sebagai bagasi ketika saya bepergian. Dari keputusan itu saya pergi dan memecahkan 2 koper karena jumlah buku yang saya masukkan ke dalamnya (1 dari Primark pada hari pertama penggunaan (pelajaran) dan kemudian salah satu dari ayah saya bertahan 3 bulan sebelum rusak). Saya akhirnya membeli yang baru dan itu bertahan dari dulu sampai sekarang.

Alat khusus lainnya yang saya gunakan adalah pemindai Bluetooth untuk membantu mempercepat memasukkan kode batang ke telepon saya.

Memulai dengan RepricerExpress

RepricerExpress: Apakah mudah diatur?

Jon: Cukup mudah menelusuri video YouTube dan pertanyaan lain apa pun yang dijawab oleh tim dukungan.

RepricerExpress: Apakah menurut Anda tim dukungan membantu?

Jon: Ya sangat membantu. Saya ingat ketika saya pertama kali mendaftar tahun lalu dan mencoba memilah aturan penetapan harga ulang saya untuk mencocokkan Kotak Beli pada beberapa item non-buku dan untuk beberapa alasan aturan saya membuat mereka mencapai batas maksimalnya. Saya mengirim email ke dukungan dan menerima balasan dengan tangkapan layar dan langkah demi langkah tentang apa yang perlu saya ubah.

RepricerExpress: Berapa yang Anda bayarkan setiap bulan? Apakah itu layak?

Jon: Saya membayar £49 + PPN dan itu pasti sepadan dengan waktu yang dihemat dan tetap kompetitif di ruang online. Saya pikir saya juga lebih menghargainya karena saya telah secara manual menilai ulang ribuan buku selama hampir 2 tahun sebelumnya.

RepricerExpress: Apakah Anda memiliki strategi penetapan harga yang berbeda untuk berbagai jenis saham, dan periode waktu di mana Anda harus menjual saham?

Jon: Ya, saya punya strategi berbeda untuk barang baru (bukan buku) dan buku bekas. Dari waktu ke waktu saya mengubah strategi penetapan harga, yang penting karena Amazon selalu berubah (yaitu biaya penyimpanan jangka panjang bulanan baru setelah 12 bulan dan Indeks Kinerja Inventaris yang baru diterapkan) sehingga strategi saya perlu beradaptasi dengan pasar.

Hasil dari penggunaan RepricerExpress

RepricerExpress: Mengapa Anda memilih RepricerExpress?

Jon: Saya telah melihat-lihat repricer lain tetapi merasa RepricerExpress paling cocok untuk saya dalam hal harga, UI, fitur, dan dukungan pelanggan.

RepricerExpress: Fitur apa yang Anda gunakan dalam RepricerExpress?

Jon: Saya menggunakan fitur lanjutan saat membuat aturan penetapan harga sendiri. Juga fitur impor massal menghemat banyak waktu saya dengan mengunggah nilai min/maks yang berbeda secara massal.

RepricerExpress: Apakah Anda merekomendasikan RepricerExpress? Mengapa?

Jon: Ya, karena tidak punya otak! Hingga Oktober lalu, saya biasa menetapkan harga ulang seluruh inventaris saya secara manual (sekitar 3.000-4.000 item pada saat itu). Ini akan memakan waktu sekitar 3 bulan bagi saya untuk pergi melalui semua inventaris saya hanya sekali.

Ini tentang melakukan segala sesuatu yang lain untuk bisnis saya dan Anda dapat membayangkan barang-barang yang saya reprice mungkin perlu repricing lagi segera setelah atau bisa benar-benar dijual lebih banyak ketika pesaing saya terjual habis. Sekarang dengan RepricerExpress, saya hanya menetapkan nilai min/maks, menerapkan aturan penetapan harga mana pun yang saya inginkan dan membiarkannya yang kemudian membebaskan lebih banyak waktu bagi saya untuk fokus pada sumber lebih banyak buku atau lebih banyak tugas "tingkat yang lebih tinggi".

RepricerExpress : Selain RepricerExpress, apakah ada perangkat lunak lain yang Anda rekomendasikan untuk penjual Amazon lainnya?

Jon: Tergantung apa yang dijual oleh penjual Amazon lainnya, tetapi yang saat ini saya gunakan adalah; Pemindai untuk daftar buku massal, aplikasi Neatopricer di ponsel saya (untuk bekerja dengan pemindai Bluetooth) untuk memindai buku dan Helium10 untuk riset produk Amazon dan penggantian biaya Amazon, dan Keepa untuk meneliti riwayat harga/permintaan.

Ingin saran hebat lainnya? Kemudian lihat wawancara Kev Blackburn dengan Jon dalam video di bawah ini.

Bukan Hanya Untuk Penjual Buku

Bergabunglah dengan ribuan penjual yang senang seperti Jon menggunakan RepricerExpress untuk secara otomatis menentukan harga SKU mereka di Amazon. Gratis selama 15 hari. Tidak perlu kartu kredit plus gunakan kode promo JON10 dan dapatkan diskon 10% untuk tagihan bulan pertama Anda. Tidak ada komisi atau kontrak jangka panjang.