Cara Menjual Buku Online: Saran Pembalik Halaman Dari Profesional

Pembaca yang rajin tahu bahwa tidak ada yang lebih menyenangkan daripada meringkuk dengan buku yang bagus. Berat halamannya, bau perpustakaan, dan antisipasi untuk dipindahkan ke dunia lain. Pernahkah Anda membayangkan kehidupan di mana Anda bisa dikelilingi oleh buku setiap hari, menyampaikan kegembiraan membaca Anda kepada orang banyak?

Membuka toko buku di zaman Amazon dan rantai ritel besar-besaran mungkin tampak seperti hal yang mustahil. Namun terlepas dari persepsi bahwa penjual buku independen semakin berkurang di bawah bayang-bayang raksasa ini, masih ada banyak ruang untuk mewujudkannya di dunia buku.

Toko buku khusus menawarkan sesuatu yang tidak dapat ditiru oleh pengecer besar—dan pelanggan bahkan bersedia membayar lebih untuk buku yang sama karena sentuhan pribadi.

Pendiri bisnis buku pintar yang menemukan celah di pasar, proposisi nilai yang unik, atau cara untuk menciptakan pengalaman pelanggan yang dipersonalisasi telah menemukan kesuksesan—bahkan selama pandemi. Toko buku khusus menawarkan sesuatu yang tidak dapat ditiru oleh pengecer besar—dan pelanggan bahkan bersedia membayar lebih untuk buku yang sama karena sentuhan pribadi.

Ubah hobi Anda menjadi bisnis dengan meluncurkan toko buku Anda sendiri dan menjual buku secara online. Atau, hindari penerbit untuk mengubah manuskrip Anda menjadi buku nyata untuk dijual langsung kepada penggemar Anda. Dengan buku menjadi produk yang sangat luas, ada banyak cara untuk membedakan diri Anda.

Apa pun sudut pandang Anda, mari buka halaman pertama kisah masa depan Anda.

Cara membuka toko buku dan menjual buku secara online

Dalam panduan ini, kami akan fokus terutama pada langkah-langkah untuk membuka toko buku online. Kita akan melihat cara menjual buku secara online melalui berbagai model bisnis online mulai dari penjualan kembali vintage hingga kotak langganan. Tapi, ada sesuatu di sini untuk semua orang, termasuk penulis yang ingin menerbitkan sendiri dan mereka yang mempertimbangkan bisnis buku bata-dan-mortir.

Kami berbicara dengan penjual buku independen yang berkembang pesat dan pakar penerbitan mandiri untuk mendapatkan saran mereka tentang segala hal mulai dari bekerja dengan penerbit hingga menyediakan layanan pelanggan yang unggul.

Temui para ahlinya

Dominique Lenaye, pemilik,   Toko Buku Itty Bitty

Dominique menemukan kekuatan buku saat dia bekerja sebagai advokat pemuda, mendukung siswa sekolah menengah yang membutuhkan bantuan untuk lulus. “Saya melihat mereka menyala saat mereka membaca buku yang bisa mereka lihat sendiri,” katanya. “Itu seperti sihir.” Pengalaman itu menginspirasinya untuk membayangkan sebuah toko buku yang merayakan suara dan cerita yang kurang terwakili. Ketika mimpinya menjadi “terlalu keras untuk diabaikan”, ia meluncurkan Toko Buku Itty Bitty pada tahun 2020—di tengah pandemi.

Lompatan Dominique membuat sejarah dan bisnis tersebut menjadi toko buku bata-dan-mortir pertama milik orang kulit hitam di Madison, Wisconsin.

Kerrie Hansler, pendiri, Kotak Bacaan Manis

Kerrie menjelajahi web untuk menemukan kotak langganan bertema buku yang sempurna—dan muncul dengan tangan kosong. Dalam perjalanan dengan suaminya, Mark, dia berpikir untuk memulai bisnisnya sendiri. Mimpi itu dengan cepat menjadi kenyataan bagi pasangan itu, dan Sweet Reads Box lahir pada tahun 2017. Setiap kotak menggabungkan buku dengan gaya hidup dan makanan yang melengkapi cerita. Bisnis telah berkembang dari ruang bawah tanah rumah mereka ke pusat pemenuhan pihak ketiga, pengiriman bulanan ke pelanggan di seluruh Kanada. Dengan pertumbuhan besar-besaran, Kerrie masih secara pribadi membaca setiap buku dan mengambil setiap item di dalam kotak.

Joanna Penn, penulis buku terlaris dan pengusaha, TheCreativePenn.com

Joanna adalah penulis buku terlaris New York Times dan USA Today dengan lebih dari 30 buku, menjual lebih dari 600.000 eksemplar di 162 negara dan lima bahasa. Katalognya mencakup non-fiksi yang membantu calon penulis menulis dan menerbitkan buku, dan fiksi thriller dengan nama JFPenn. Dia juga seorang podcaster pemenang penghargaan, pengusaha, dan pembicara profesional.

Kami juga akan menampilkan contoh dari penjual buku sukses lainnya, termasuk penjual buku anak-anak dan penerbit yang berfokus pada tema Asia Selatan dan trio wanita yang membuat seri buku komik baru.

“Kurva belajar saya adalah segalanya!” kata Dominique. Dia, seperti banyak pengusaha sebelumnya, memulai bisnisnya dengan sedikit lebih dari mimpi dan banyak ambisi. Meskipun dia mengatakan membangun jaringan dan komunitas adalah salah satu keahliannya, sisanya adalah misteri. “Saya tidak tahu bagaimana cara membuka toko buku.”

Google menjadi sahabat Dominique saat dia membangun bisnisnya. Kami akan menghemat pencarian Anda dengan panduan langkah demi langkah tentang cara menjual buku secara online. Pertama, mari kita putuskan sudut pasar buku mana yang Anda tuju dan bagaimana Anda bisa membedakan diri Anda.

Ide bisnis penjualan buku

Selain model toko buku tradisional, di mana banyak genre diwakili dengan sesuatu yang kecil untuk semua orang, ada banyak cara lain untuk meluncurkan bisnis di bidang buku. Berikut adalah beberapa:

• Tulis dan terbitkan sendiri buku Anda sendiri, jual ke penggemar Anda secara langsung.
• Jual buku bekas, antik, langka, atau sudah tidak dicetak lagi secara online atau IRL.
• Tawarkan jenis buku tertentu (misalnya, buku teks, buku komik, buku mewarnai).
• Membangun bisnis di sekitar tema tertentu (misalnya, makanan, kehidupan laut, hidup di luar ruangan).
• Jual ebooks atau buku audio online melalui pengiriman digital.
• Melayani pemirsa khusus (misalnya, anak-anak, LGBTQ+, wanita kulit hitam).
• Fokus pada genre khusus (misalnya, novel roman, Afrofuturisme).
• Mulai kotak atau bundel langganan bertema buku.
• Pertimbangkan bisnis buku yang berdekatan (misalnya, tas jinjing buku, wewangian bertema perpustakaan).

Kerrie mengukir ceruk untuk Kotak Bacaan Manis dengan berfokus pada barang-barang buatan Kanada dan memilih sendiri isi kotak agar sesuai dengan tema buku —sesuatu yang katanya kotak langganan lain tidak konsisten.

Dominique memilih untuk fokus pada buku oleh dan tentang orang-orang yang kurang terwakili . “Saya terus mencari buku baru, penulis baru, seri baru, dan karakter baru yang membawa kegembiraan ke dalam komunitas Hitam dan Coklat,” katanya. Dengan tetap setia pada ceruk ini, dia membangun basis pelanggan setia dari mereka yang mencari pengalaman yang dikuratori.

Demikian pula, ibu Sadaf Siddique dan Gauri Manglik meluncurkan toko buku online mereka sendiri, KitaabWorld , ketika mereka melihat kurangnya representasi karakter dan penulis Asia Selatan di pasar AS. “Amazon adalah hutan,” kata Gauri. "Sampai Anda tahu sesuatu itu ada, tidak selalu mudah untuk menemukannya." Para wanita ini kemudian menjadi duta keragaman buku, bekerja untuk membawa cerita Asia Selatan ke perpustakaan dan ruang kelas, dan akhirnya menerbitkan buku mereka sendiri.

Bersaing dengan penjual buku besar

“Saya tidak ingin buku saya disertakan dengan pasta gigi saya,” kata Kerrie. Tidak diragukan lagi bahwa Amazon adalah solusi yang nyaman bagi konsumen yang menginginkan toko serba ada untuk buku dan hampir semua hal lainnya.

Meskipun sulit bagi usaha kecil untuk bersaing dalam harga dan kecepatan pengiriman, mereka yang ingin sukses di pasar harus berhenti menganggap pengecer besar sebagai pesaing langsung. “Jujur, saya tidak memedulikan mereka,” kata Dominique tentang orang-orang seperti Amazon.

Alih-alih, seperti Dominique, pelajari apa yang membuat Anda unik—terutama jika itu adalah sesuatu yang tidak dapat dicapai oleh pengecer besar:

• Bedakan merek Anda. Berusahalah untuk memiliki kisah merek yang solid, misi, dan serangkaian nilai yang jelas yang menarik pelanggan yang ingin mendukung bisnis yang peduli pada hal yang sama. Tren konsumen selama pandemi melihat pergeseran yang mendukung merek dengan misi sosial.
• Jadilah hiper fokus. Toko buku yang menawarkan segalanya untuk semua orang seringkali kurang mendalami satu genre atau tema tertentu. Dengan mencari judul langka dan independen dan tetap berada di jalur Anda, Anda dapat membangun loyalitas pelanggan.
• Menawarkan pengalaman yang dikuratori. Untuk bisnis online, ini mungkin termasuk koleksi buku khusus yang melampaui genre, kuis, atau alat untuk membantu merekomendasikan buku berdasarkan minat, atau konsultasi belanja virtual 1:1. Toko buku fisik dapat menawarkan pengalaman hangat dengan ruang dan acara yang berfokus pada komunitas.
• Fokus pada layanan pelanggan dan hubungan. Bisnis kecil mendapat manfaat dari memiliki sekelompok kecil pelanggan setia yang dengannya mereka dapat membangun hubungan. Tawarkan fasilitas loyalitas seperti acara eksklusif dan investasikan kepedulian dalam strategi layanan pelanggan.
• Membangun komunitas. Terhubung dengan penggemar terbesar Anda dengan membangun komunitas online, menjalankan acara di dalam toko, dan menyelenggarakan klub buku virtual.

“Saya memilih setiap hari untuk fokus pada toko saya, komunitas saya, karyawan saya, dan pengalaman pembaca saya, tanpa perbandingan,” kata Dominique. “Saya berusaha untuk mengumpulkan koleksi terbaik yang saya bisa dan saya tetap jujur ​​dengan rendah hati tentang apa yang disediakan dan diperjuangkan toko kami.”

Mengembangkan merek buku Anda

Menetapkan arah, cerita, dan perlakuan visual yang jelas dari merek Anda adalah penting dalam industri apa pun. Merek buku Anda harus mengambil perspektif unik yang menjawab pertanyaan: Mengapa pelanggan membeli dari Anda?

Setelah Anda mengasah model bisnis dan niche Anda, lakukan latihan menulis cerita merek Anda. Ini harus mencakup perjalanan pribadi Anda menuju kewirausahaan, "alasan" Anda memulai bisnis Anda, nilai-nilai yang memandu Anda, pernyataan misi Anda, dan nilai yang Anda bawa ke industri, pelanggan Anda, dan dunia.

Juga pertimbangkan untuk membawa persona pelanggan ideal Anda menjadi fokus yang tajam. Mengasah apa yang membuat pelanggan Anda tergerak membantu Anda membangun merek Anda sesuai kebutuhan mereka. Ini juga menghubungkan “mengapa” pribadi Anda dengan audiens nyata, membantu Anda menerjemahkan merek Anda dengan cara yang sesuai dengan orang lain. Ketika nilai Anda cocok dengan pelanggan ideal Anda, itu adalah win-win.

“Alkitab” merek Anda akan dikembangkan melalui latihan ini dan harus mencakup pedoman yang jelas seputar suara dan nada, strategi pemasaran, praktik perekrutan, dan sistem visual untuk merek Anda.

Branding datang berikutnya. Di sinilah Anda akan mengembangkan logo, mendesain kemasan, menghasilkan aset visual, dan menetapkan elemen seperti font dan warna yang akan konsisten di seluruh situs web, media sosial, dan di mana pun merek Anda terlihat.

Baca lebih banyak:

• Bagaimana Memulai Identitas Merek Anda Dari Awal dalam 7 Langkah
• Bagaimana Membangun Merek Pribadi
• Cara Mendesain Logo dalam 7 Langkah (Kami Membuatnya Dari Awal)

Berapa biaya untuk membuka toko buku independen?

Biaya memulai bisnis buku akan sangat bervariasi tergantung pada model bisnis Anda. Membuka toko buku di lokasi fisik dapat memerlukan dana yang signifikan di muka, sementara penerbitan sendiri dan menggunakan model print-on-demand memungkinkan Anda untuk memulai bisnis buku dengan anggaran yang sangat rendah.

Untuk penulis yang ingin menerbitkan sendiri, biaya untuk mengedit dan sampul harus diperhitungkan. “Biaya tergantung pada pengalaman penulis, serta genre dan panjang buku,” kata Joanna. Buku non-fiksi yang lebih pendek mungkin hanya berharga sekitar $1.000 untuk pengeditan dan seni, katanya, tetapi buku fiksi yang lebih panjang mungkin memerlukan langkah pengeditan tambahan dan biaya totalnya mungkin beberapa ribu. Biaya lainnya termasuk biaya situs web dan anggaran pemasaran.

Toko Buku Itty Bitty mulai kecil di ruang kantor 120 kaki persegi yang saya ubah menjadi toko buku. Jika Anda ingin segera masuk, Anda harus menyisihkan $20.000 hingga $30.000.

Dominique Lenaye

Jika Anda ingin memulai toko buku online yang menjual berbagai judul buku dari penulis lain, Anda harus mempertimbangkan biaya inventaris. Untungnya, sebagian besar penerbit tidak memiliki jumlah minimum untuk pesanan, jadi Anda dapat memulai dari yang kecil dengan beberapa salinan.

Di ujung lain spektrum, membuka toko buku bata-dan-mortir akan datang dengan biaya awal tertinggi. “Toko Buku Itty Bitty dimulai dari ruang kantor seluas 120 kaki persegi yang saya ubah menjadi toko buku,” kata Dominique. Dia telah ditingkatkan menjadi etalase besar. “Jika Anda ingin segera melakukan all-in, Anda harus menyisihkan $20.000 hingga $30.000.”

Baca lebih banyak:

• Penelitian: Berapa Biaya Sebenarnya untuk Memulai Bisnis?

Opsi pendanaan dan rencana bisnis

Bagaimana Anda memutuskan untuk mendanai bisnis Anda akan tergantung pada anggaran dan kebutuhan Anda. Pertimbangkan pinjaman bank, pendanaan VC, hibah, atau crowdfunding. “Kickstarter dan platform crowdfunding lainnya memungkinkan pencetakan khusus yang didanai penggemar,” kata Joanna tentang penerbitan sendiri. Anda juga dapat memenuhi syarat untuk Shopify Capital setelah Anda meluncurkan bisnis online Anda, untuk membantu Anda dengan biaya berkelanjutan.

Rencana bisnis adalah alat yang hebat untuk membantu Anda menjawab pertanyaan yang mungkin Anda harapkan dari pemberi pinjaman dan investor.

Buku harga

Umumnya, buku baru yang dibeli dari penerbit akan memiliki daftar harga yang ditetapkan (atau harga eceran). Margin keuntungan Anda akan bergantung pada seberapa banyak Anda membayar untuk buku itu—dan jumlah ini dapat bervariasi. Pengecer dan rantai besar dapat memenangkan bisnis dengan cara ini karena mereka menikmati diskon volume.

Sebuah usaha kecil tidak harus mencoba untuk bersaing pada harga. Toko kotak besar sering menawarkan diskon untuk buku terlaris dan rilis baru—terkadang mengakibatkan harga eceran lebih rendah daripada biaya bisnis kecil untuk buku yang sama.

“Saya cenderung menghindar dari daftar trendi atau paling populer, jadi saya biasanya tidak memiliki buku yang sama dengan yang dilihat orang di Barnes & Noble,” kata Dominique. Jika dia memang membawa buku panas, dia membacanya sendiri sehingga dia dapat memberikan layanan yang luas. “Pengalaman itu saja membuat pelanggan saya bersedia membayar untuk membeli dari saya daripada toko kotak besar.”

Saat menentukan harga buku bekas atau antik, daftar harga tidak lagi menjadi faktor. Harga eceran Anda mungkin jauh lebih tinggi atau lebih rendah dari daftar tergantung pada sejumlah faktor: usia buku, kondisi, permintaan, kelangkaan, status tidak dicetak, dan relevansi budaya.

Baca lebih banyak:

• Panduan Pemula Strategi Penetapan Harga: Jenis Umum & Cara Memilih
• Cara Memberi Harga Produk Anda: Apa yang Perlu Anda Ketahui Tentang Harga Sebelum Anda Meluncurkan

2 model bisnis penjualan buku dijelaskan

Meskipun ada beberapa cara untuk membuka toko buku atau menjual buku, kita akan melihat dua opsi dan saran khusus untuk masing-masing: menerbitkan sendiri untuk menjual buku Anda sendiri dan menjual buku bekas dan antik.

Tentang menerbitkan sendiri dan menjual buku Anda sendiri secara online

“Komunitas kreator independen semakin diberdayakan, karena semakin banyak peluang yang muncul untuk menjangkau pembaca dan menghasilkan pendapatan,” kata Joanna. Penulis dapat menghindari saluran penerbitan tradisional dan memproduksi serta menjual buku melalui cetakan sesuai permintaan atau dalam format digital.

Meskipun menggunakan rute tradisional memiliki kelebihan, seperti menyerahkan tugas bisnis penerbitan dan pemasaran kepada profesional, banyak alat telah muncul untuk membantu penulis menavigasi proses dengan mulus. Influencer, jurnalis, dan pembuat konten lain yang telah membangun pemirsa di platform media sosial dapat memonetisasi hubungan tersebut melalui penerbitan sendiri dan penjualan di saluran yang dimiliki.

Kemudian, kata Joanna, jika Anda berhasil dengan buku pertama yang diterbitkan sendiri, penerbit akan lebih bersemangat untuk bekerja sama dengan Anda baik untuk memperluas jangkauan atau mendukung proyek Anda berikutnya. Namun, perlu diingat bahwa penerbit akan mengambil bagian. “Jika Anda menerbitkan sebagai penulis independen, Anda bisa mendapatkan persentase royalti yang lebih tinggi. Misalnya, 70% untuk ebook dan hingga 90% jika Anda menjual langsung dari situs Anda sendiri.”

Komunitas kreator independen semakin diberdayakan karena semakin banyak peluang yang muncul untuk menjangkau pembaca dan menghasilkan pendapatan.

Joanna Penn

Penulis, aktivis, dan seniman Vivek Shraya menghindari penerbit tradisional untuk bukunya God Loves Hair dan proyek lainnya, dan dia percaya bahwa penerbitan mandiri membantu mengangkat suara yang beragam. “Diterbitkan dalam genre apa pun adalah tantangan besar, terutama bagi penulis kulit berwarna,” katanya.

Penerbitan sendiri memungkinkan trio pencipta komik Lynly Forrest, Lisa K. Weber, dan Kelly Sue Milano untuk membuat aturan mereka sendiri dan mempertahankan kontrol kreatif atas HexComix. Itu juga merupakan terobosan ke dalam industri yang didominasi laki-laki. Mereka meluncurkan dengan hati-hati pada cetakan 150 eksemplar untuk edisi pertama mereka — dan terjual habis pada hari kedua konvensi komik pertama mereka. “Kekuasaan telah kembali ke tangan sang pencipta,” kata Lisa. “Itu membuat lebih banyak peluang bagi semua orang.”

Tentang menjual buku bekas dan antik

Bisnis barang bekas semakin populer karena semakin banyak konsumen yang sadar akan limbah dan keberlanjutan. Meskipun audio dan ebook telah muncul untuk mengatasi beberapa masalah konsumsi ini, banyak orang masih lebih menyukai nuansa buku kertas.

Penjual buku bekas dan antik harus bersaing dengan jumlah SKU dan daftar produk yang sangat tinggi, karena setiap item akan menjadi satu-satunya. Penjual buku online, oleh karena itu, dapat memilih untuk mengasah sudut pasar tertentu dan mencari judul langka atau unik dalam genre atau periode waktu.

Buku bekas dan antik dapat ditemukan melalui beberapa sumber, antara lain:

• Toko barang bekas
• Penjualan pembersihan perpustakaan
• Garasi atau penjualan real
• Daftar jual-beli lokal
• Toko buku bekas lainnya
• Pasar online seperti eBay

Kecuali jika buku bekas itu langka, antik, antik, atau sudah tidak dicetak lagi, biasanya akan dijual dengan harga kurang dari daftar harga. Karena itu, Anda mungkin ingin selektif tentang buku bekas yang Anda bawa, terutama jika Anda menjual secara online. Pertimbangkan upaya yang diperlukan untuk membuat daftar buku (item unik) di situs web dan penyimpanan Anda. Jika buku mudah ditemukan di tempat lain atau tidak banyak diminati, harga eceran Anda mungkin terlalu rendah untuk membawanya.

Buku harus disimpan jauh dari kelembaban tinggi, dari sinar matahari, dan dengan cara yang mencegahnya melengkung atau bengkok. Saat mencantumkan buku bekas atau antik untuk dijual, pastikan untuk menyertakan informasi tambahan tentang edisi tersebut, termasuk tanggal cetak, kondisi, dan kerusakan apa pun.

Sumber buku dari penerbit, distributor, atau grosir

Jika Anda membuka toko buku online atau toko buku fisik dan berencana menjual buku baru, Anda harus mencari pemasok. Anda dapat memilih untuk bekerja secara langsung dengan sejumlah penerbit atau membeli buku dari grosir atau distributor. Dalam beberapa kasus, Anda bahkan mungkin mendapatkan harga yang lebih baik untuk buku dan Anda tidak perlu repot mengelola banyak hubungan.

Meskipun Anda mungkin menemukan bahwa, sebagai pendatang baru di ruang angkasa, lebih mudah untuk bekerja dengan satu grosir, Kerrie menemukan bahwa, di Kanada, mudah untuk membuat akun dengan penerbit secara langsung. “Saya benar-benar baru saja menelepon mereka dan bertanya siapa perwakilan penjualan mereka di area tersebut dan kemudian terhubung,” katanya.

Mengelola hubungan penerbit

Saat Anda membangun hubungan dengan penerbit, Anda akan mulai mendapatkan lebih banyak fleksibilitas. Seiring pertumbuhan bisnis Kerrie dan dia membuktikan dirinya sebagai klien yang berharga, penerbit akan mengirimkan ARC lebih awal dan lebih awal.

Sementara beberapa penerbit mungkin memiliki minimum, banyak yang tidak. “Saya pikir akan sangat umum bagi toko buku kecil dan independen untuk hanya memesan lima eksemplar buku,” kata Kerrie. Dia menambahkan bahwa mungkin untuk memesan sesedikit satu salinan buku, katakanlah jika Anda mendapatkan permintaan pelanggan.

Melalui penerbit, penulis akan menulis surat khusus untuk pembaca kami. Mereka tidak akan menawarkan itu sebagai klien baru, tetapi kami telah membangun hubungan selama empat tahun terakhir.

Kerrie Hansler

Namun, jumlah dan persyaratan pesanan memengaruhi biaya Anda sebagai pelanggan. Jika Anda telah meminta salinan buku untuk dikembalikan ke penerbit, misalnya, Anda akan membayar biaya yang lebih tinggi untuk setiap buku. Namun, ada beberapa fleksibilitas, kata Kerrie. “Kami membelinya sebagai tidak dapat dikembalikan untuk mendapatkan diskon yang lebih besar, tetapi kemudian kami dapat mengembalikan beberapa dengan izin khusus.”

Penerbit juga dapat memberi Anda sedikit tambahan, seperti pelat buku yang ditandatangani dan surat dari penulis saat hubungan Anda tumbuh. “Melalui penerbit, penulis akan menulis surat khusus untuk pembaca kami,” kata Kerrie. “Mereka tidak akan menawarkan itu sebagai klien baru, tetapi kami telah membangun hubungan selama empat tahun terakhir.”

Cara menjual buku secara online

Tidak pernah semudah ini menjual buku—atau apa pun—dengan alat dan platform yang membuat proses penyiapan toko Anda sendiri menjadi mudah. Saluran penjualan sosial, alat cetak sesuai permintaan, dan platform perdagangan seperti Shopify memungkinkan Anda menyiapkan dalam hitungan menit.

Siapkan toko online Anda

Sekarang setelah Anda melakukan latihan pencitraan merek dan mengasah model bisnis Anda, Anda dapat menyiapkan toko e-niaga dan situs web Anda bahkan sebelum Anda membeli inventaris. Ada sejumlah manfaat untuk mendapatkan situs web dan halaman sosial pra-peluncuran langsung. Anda dapat membangun kegembiraan untuk merek Anda, mendapatkan umpan balik awal, dan menumbuhkan audiens dan daftar email Anda sehingga Anda memiliki pelanggan yang bersemangat menunggu setelah Anda diluncurkan secara resmi.

Pasang logo Anda, aset visual, dan salin ke dalam tema yang melengkapi merek Anda. Banyak yang sepenuhnya dapat disesuaikan, memungkinkan Anda memperbarui warna dan elemen halaman agar sesuai dengan tata letak Anda.

Berikut adalah beberapa tema prasetel yang kami pilih untuk penjual buku:

• Beri label tema di “Buku” ($$$)
• Tema pecinta kuliner di “Grind” ($$$)
• Tema cerita di “Chronicle” ($$$)
• Tema konteks dalam "Chic" ($$)
• Tema minimal di “Vintage” (gratis)

Ingatlah bahwa selain menyesuaikan tema sendiri, Anda juga dapat menyewa Pakar Shopify untuk membantu Anda membuat penyesuaian tambahan.   Tip: Perlu bantuan memilih tema yang tepat untuk toko Anda? Ikuti kuis kami .

Perkuat toko buku online Anda dengan aplikasi yang terintegrasi secara mulus dengan toko Shopify Anda. Berikut adalah beberapa aplikasi yang dirancang untuk penjual buku online:

• Lulu Direct adalah layanan print-on-demand untuk buku.
• Ulasan Buku GoodreadR mengimpor ulasan dari Goodreads dan menampilkannya di halaman produk untuk setiap buku.
• Kodbar: Barcode & Label akan menghasilkan kode bar untuk produk dan kompatibel dengan ISBN.
• Crowdfunder memungkinkan Anda menjalankan kampanye crowdfunding pra-pesanan untuk menerbitkan sendiri buku Anda.
• Produk Digital Mudah sangat cocok untuk mereka yang ingin menjual format buku digital seperti ebook, PDF, dan buku audio.

Saluran penjualan penjualan buku lainnya

Di samping situs web Anda, Anda harus mempertimbangkan saluran penjualan tambahan untuk memperluas jangkauan Anda. Bergantung pada niche dan genre Anda, ada beberapa opsi:

• Pasar vintage online (untuk penjual buku vintage). Pasar buatan tangan Etsy juga mendukung pengecer antik. Jika Anda menjual buku antik atau antik, saluran ini memiliki pemirsa bawaan yang mencari jenis barang ini.
• Penjualan massal (untuk penerbit mandiri). “Ini bisa menjadi model yang menguntungkan bagi pengusaha dan penulis non-fiksi di mana buku dijual dalam jumlah besar ke perusahaan dan terkadang diberi merek khusus untuk klien,'” kata Joanna. “Contoh bagusnya adalah Honoree Corder, yang menjual bukunya ke pengacara.”
• Situs crowdfunding (untuk penerbit mandiri). “Banyak penulis menjual buku cetak langsung dari Kickstarter sekarang—pada dasarnya mengumpulkan uang untuk melakukan pencetakan,” kata Joanna. “Banyak juga yang menyertakan ebook dan buku audio sebagai bagian dari bundel itu.”
• toko buku.org. “Toko buku adalah organisasi nirlaba yang mendukung toko buku indie dengan membayar kami komisi penjualan buku di situs mereka,” kata Dominique. “Ini memberi toko buku kemampuan untuk tetap berpegang pada ceruk pasar kami dan menyusun koleksi kami di sekitar misi toko tetapi berfungsi sebagai cara bagi pelanggan kami untuk memesan buku yang saat ini tidak kami bawa di dalam toko.”
• Pop-up, pasar, dan ritel. Jika Anda hanya beroperasi secara online, ada beberapa cara untuk mencoba-coba ritel untuk melihat apakah penjualan IRL layak untuk bisnis Anda. Toko pop-up dan melamar meja di pasar lokal adalah pilihan berbiaya rendah dan komitmen rendah. Tip: Anda juga dapat menggunakan pop-up sebagai ide pembukaan yang bagus untuk peluncuran toko online Anda.

Baca lebih banyak:

• Cara Memulai Toko Online (Tonton Kami Membangunnya)
• Cara Membuat Situs Web Dari Awal: Panduan Memulai Cepat 9 Langkah untuk Pemula

Memasarkan toko buku Anda

Pemasaran terus dilaporkan sebagai misteri terbesar bagi pemilik bisnis baru. Tidak heran—dengan perubahan algoritme dan tren seputar cara pelanggan menemukan dan berinteraksi dengan merek, mungkin sulit untuk mengikutinya.

Seperti halnya bisnis lainnya, penting untuk mengetahui di mana pelanggan ideal Anda berkumpul. Iklan Facebook mungkin yang terbaik untuk Anda jika Anda melayani anak-anak dan orang tua mereka. TikTok adalah tempat yang tepat untuk berinvestasi jika bisnis buku Anda melayani audiens Gen Z.

Dengan anggaran nol sebagai pemilik toko buku baru, mulailah dengan beberapa trik pemasaran organik untuk membantu Anda membangun buzz dan audiens untuk bisnis Anda:

• Siapkan akun sosial dan posting secara konsisten dengan konten yang memberi nilai bagi komunitas pembaca.
• Saat Anda membangun audiens sosial, dorong mereka ke halaman arahan atau beranda situs web Anda dan tawarkan keuntungan atau diskon untuk berlangganan buletin email Anda .
• Berinvestasi dalam belajar SEO dan pemasaran konten . Jika Anda dapat menetapkan diri Anda sebagai ahli dalam suatu subjek (melalui blog atau konten lain di situs) dan memberi peringkat untuk istilah kunci, Anda dapat mendorong lalu lintas organik itu ke arah pembelian. “Ebook gratis yang menyediakan konten yang sangat baik dan bermanfaat mendorong pembaca untuk mencoba buku Anda yang lain,” kata Joanna.
• Jalankan acara virtual atau IRL gratis seperti pembacaan penulis, klub buku, seri pembicara, atau waktu cerita anak-anak. Dominique juga mengatakan penting bagi pemilik bisnis lokal untuk terlihat di masyarakat. “Saya memprioritaskan perjalanan ke tempat dan acara di sekitar Madison untuk menjangkau lebih banyak orang,” katanya.
• Mulai program loyalitas dengan insentif untuk rujukan agar pelanggan terbaik Anda menjadi duta merek Anda.
• Manfaatkan pemasaran influencer . Influencer teratas akan keluar dari liga Anda di hari-hari awal, tetapi influencer ceruk yang muncul di ruang buku mungkin memiliki harga yang terjangkau atau bersedia meneriakkan merek Anda sebagai ganti produk. “Untuk membantu memasarkan kotak pertama, saya mengirim kotak pratinjau hanya kepada influencer yang saya kenal,” kata Kerrie.

Menjadi kreatif dengan pemasaran di masa-masa sulit

Bagi Dominique, meluncurkan di masa pandemi menimbulkan tantangan, tetapi memaksanya untuk menjadi kreatif. Dia memulai bisnisnya sebagai model dengan janji temu saja. Meskipun dirancang sebagai cara untuk mematuhi protokol COVID, format yang dipersonalisasi selaras dengan pelanggan pertamanya yang berbagi pengalaman dengan teman-teman. “Saya menyadari ini adalah ceruk yang telah terlayani selama bertahun-tahun di komunitas kami,” katanya.

Kerrie menyarankan untuk melibatkan penulis dalam pemasaran Anda, karena mereka dapat membantu memperkuat merek Anda. “Ketika kami menandai penulis di sebuah pos dan mereka melihat bahwa sebuah kotak telah dikurasi di sekitar buku mereka, mereka sangat bersemangat tentang hal itu.” Pandemi telah mengubah cara penulis terlibat dengan pembaca juga. Itu hal yang baik untuk merek online seperti Kerrie's. “Para penulis menjauh dari peluncuran atau membaca toko buku itu. Saya pikir mereka menyadari bahwa melakukan Instagram Live sangat membantu, ”katanya. Saat ini dia sedang bereksperimen dengan lebih banyak format untuk menghadirkan akses penulis ke pelanggannya secara virtual.

Baca lebih banyak:

• 11 Strategi Pemasaran Terbaru untuk Mengembangkan Bisnis Anda
• Rencana Pemasaran: Cara Membangun yang Sebenarnya Anda Patuhi
• Ide Pemasaran Organik untuk Pengusaha dengan Anggaran

Kantor belakang untuk penjual buku

Logistik untuk membuka dan menjalankan toko buku Anda sendiri akan bervariasi tergantung pada apa yang Anda jual dan bagaimana Anda menjualnya.

Namun, tantangan umum di antara penjual buku adalah inventaris. Bisnis buku (kecuali jika Anda menerbitkan sendiri satu buku dan mencetak sesuai permintaan) umumnya membawa sejumlah besar SKU dan memiliki banyak inventaris untuk bersaing. “Tanpa pemahaman yang kuat tentang inventaris,” kata Dominique, “segala sesuatunya bisa lepas kendali dengan cepat.”

Kami beralih dari kotak pengepakan di ruang bawah tanah kami ke ruang tamu kami ke ruang bawah tanah seorang teman dan kemudian ke gudang di kota, dan kemudian kami sekarang pindah ke 3PL untuk pengepakan.

Kerrie Hansler

Shopify memungkinkan Anda untuk menyinkronkan inventaris Anda di seluruh saluran penjualan, dan ada beberapa aplikasi manajemen inventaris seperti Stock Sync dan Inventory Planner Forecasting yang terintegrasi dengan toko Anda untuk menyederhanakan operasi Anda.

As you scale, consider outsourcing warehousing, packing, and shipping to a third-party logistics (3PL) company. “We went from packing boxes in our basement to our living room to a friend's basement and then to a warehouse in town. We've now moved to a 3PL for packing,” says Kerrie. The move will also help Sweet Reads Box enter the US market. “We can get help with the customs clearance because they can clear a whole shipment.”

Sweet Reads Box also brought on more help to manage the back end of the business so that Kerrie could stay connected to sourcing the products. “Mark's daughter was our first employee,” she says. “We've since hired employees that help us manage customer service emails, ordering, shipping, and the behind the scenes.”

Baca lebih banyak:

• Cara Mengurangi Biaya Pengiriman sebagai Usaha Kecil
• Cara Membuat Rencana Operasional yang Sebenarnya Akan Anda Gunakan
• Ecommerce Fulfillment Services: A Quickstart Guide
• What is Bookkeeping? Learn to Manage Your Ecommerce Store's Books

Start a new chapter in the story of your life

As you start your journey as a bookseller, both Dominique and Kerrie suggest sticking to your plan. If you build your business on a unique niche or format, that's what's going to win you loyal customers and help you stand out. “It is so easy to get sidetracked without a business plan and mission,” says Dominique. Your business plan and brand exercise will become the basis for how you move forward.

“Be true to what you love,” adds Kerrie. “I'm not a sci-fi reader. We could do sci-fi boxes, but I wouldn't know what to put in it.” For both women, their passion shines through, and that resonates with customers looking to cut through the noise of massive retailers with millions of books.

There's never been a better time to be an independent bookseller. Find your niche, wield the power of storytelling, and build a future by spreading the magic of reading.

Feature image by Pete Ryan