Cara Menjual Bisnis E-niaga Anda

Selamat datang di Ask Shopify, seri tempat pakar e-niaga menjawab pertanyaan dan tantangan nyata dari pemilik toko yang mencoba meluncurkan, membangun, dan menskalakan toko mereka. Kami di sini untuk membantu setiap aspek toko Anda, mulai dari pemasaran, SDM, hingga akuntansi.

Siapa kita? Kami adalah pakar e-niaga baik di dalam maupun di luar Shopify. Di antara tim kami, yang menghabiskan sepanjang hari tenggelam dalam dunia e-niaga (dan yang terkadang menjalankan toko sendiri!) Pasukan Ahli Shopify kami, dan pelanggan kami yang luar biasa, kami memiliki akses ke keahlian kelas dunia—dan sekarang Anda juga. Jadi, mari gali dan selesaikan pertanyaan Anda, karena itu pertanyaan yang bagus.

Menjawab:

Melepaskan bisnis Anda tidak selalu mudah, tetapi masih ada tingkat kenyamanan dasar yang Anda inginkan untuk mengambil keputusan. Lagi pula, Anda bertindak berdasarkan salah satu ide bisnis online Anda dan membangunnya menjadi toko yang berfungsi. Sekarang, Anda ingin memastikan bahwa Anda membuat pilihan terbaik yang Anda bisa untuk diri sendiri dan bisnis Anda—belum lagi usaha lain yang ingin Anda habiskan waktu untuk mengejar.

Kami meminta Nicholas Montgomery, Pemimpin Pertumbuhan untuk Pasar Bursa Shopify, yang didukung oleh Shopify, untuk mempertimbangkan pertanyaan Anda. Hal pertama yang dia katakan adalah bahwa faktor terpenting dalam move on dari bisnis adalah selalu menjadi pribadi.

Apa "mengapa" Anda?

Ada banyak alasan untuk menjual bisnis seperti halnya pemilik bisnis.

"Jika Anda berpikir untuk menjual bisnis Anda (atau, dalam hal ini, membeli bisnis) ada sejumlah alasan yang mungkin Anda pertimbangkan untuk mengambil keputusan tersebut," kata Nicholas.

“Kakek seorang pedagang meninggal, jadi dia ingin menjual bisnisnya dan mengambil cuti untuk bepergian ke seluruh negeri. Dia memutuskan sambungan dari semua internet selama 6 bulan, jadi dia menjual tokonya. Orang lain punya anak, jadi itu fokus baru mereka.”

Pertama dan terpenting, mundurlah untuk memeriksa apa yang membuat Anda mempertimbangkan untuk menjual toko Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk mengevaluasi pilihan Anda, dan menemukan kedamaian dengan pilihan, menjual atau tidak. Lebih banyak faktor pribadi dapat menyebabkan keputusan yang jauh lebih mudah, tetapi jika itu tidak terjadi pada Anda, semuanya tidak hilang.

Di mana bisnis Anda?

Bahkan jika Anda tidak memiliki peristiwa besar dalam hidup yang mendorong pemikiran Anda untuk menjual, memahami di mana Anda berharap penjualan dapat membawa bisnis Anda adalah cara lain yang bagus untuk mengevaluasi pro dan kontra.

“Bergantung pada apa yang memotivasi Anda untuk menjual, ini dapat memandu apa yang Anda cari dari seorang pembeli, dan membantu Anda merasa lebih nyaman selama proses berlangsung. Sebagai contoh, jika Anda menjual karena Anda kehilangan minat, tetapi Anda memiliki merek yang kuat, adalah kepentingan terbaik pembeli untuk mempertahankan merek tersebut. Anda ingin bertanya kepada mereka tentang rencana mereka untuk membangun dan memperkuat merek sebelum Anda menjual, untuk memastikan mereka cocok.”

Jika bukan itu masalahnya, atau bisnis Anda berada di tempat di mana merek Anda tidak akan dianggap sebagai aset yang kuat, Anda berhak untuk sedikit khawatir—dan jauh lebih berhati-hati—tentang bagaimana pembeli akan menanganinya.

“Jika Anda menjual bisnis yang memiliki banyak persediaan berlebih yang akan dilikuidasi oleh pembeli, dan Anda hanya mencoba mengeluarkannya dari pintu, merek Anda tidak akan menjadi penting bagi pembeli. Dalam hal ini, Anda harus lebih berhati-hati, terutama jika merek selalu dikaitkan dengan Anda secara pribadi.

Untuk vet pembeli potensial, itu dianggap cukup normal dan diterima untuk memiliki percakapan tentang rencana mereka untuk bisnis, dan mengapa mereka tertarik pada peluang. Nicholas membagikan dua pertanyaan kunci yang dapat Anda tanyakan saat berinteraksi dengan calon pembeli.

• Apa motivasi Anda membeli bisnis ini?
• Bagaimana Anda berencana untuk menumbuhkannya?

Kedua pertanyaan tersebut tidak hanya dapat membantu Anda menilai apakah orang tersebut cocok untuk mengambil alih toko Anda, tetapi juga dapat memunculkan informasi penting yang harus diketahui pembeli. Nicholas berbagi contoh tentang pembeli yang tertarik untuk mengembangkan bisnis secara internasional, dan penjual telah mencobanya sebelumnya dan mengalami beberapa hambatan. Jenis pertukaran itu bisa sangat berharga bagi kedua belah pihak, dan menghemat banyak waktu bagi keduanya.

Bagaimana Anda akan bertransisi?

Saat Anda menjual toko Anda, ada banyak cara untuk memastikan transisi kepemilikan yang mulus, dan langkah pertama hanyalah merencanakannya.

“Saat Anda menjual toko Anda di Exchange, kami memiliki kotak centang di mana orang dapat mengatakan 'Saya bersedia melakukan pelatihan dengan pembeli baru, meneruskannya ke bisnis dan mungkin menulis beberapa panduan tentang bagaimana kami melakukan proses yang berbeda.' Banyak orang tertarik dan ingin melakukannya untuk memastikan penjualannya sukses.”

Semuanya kembali ke mengapa Anda menjual dan tujuan Anda, tetapi jika Anda khawatir tentang potensi kecelakaan yang dapat timbul dari transisi yang salah penanganan, Anda dapat menyusun ikhtisar tentang bagaimana Anda ingin mengelola prosesnya. Informasi itu tidak hanya memberi Anda ketenangan pikiran bahwa pembeli baru akan memiliki semua pengetahuan yang mereka butuhkan untuk berhasil, tetapi juga akan sangat menarik bagi pembeli potensial.

Apa yang bisa saya lakukan untuk membuat diri saya lebih yakin?

Jika Anda masih ragu untuk menjual, data keras mungkin merupakan cara terbaik untuk mengambil keputusan untuk selamanya. Jika tidak, titik data tambahan masih dapat membantu memiringkan pemikiran Anda dengan satu atau lain cara. Untungnya, sebagai pemilik toko Shopify, Anda bisa mendapatkannya dalam bentuk perkiraan penilaian.

“Anda dapat menginstal Aplikasi Exchange untuk mendapatkan perkiraan nilai toko Anda tanpa harus mencantumkan toko Anda. Beberapa orang mendapatkan evaluasi tetapi belum memutuskan untuk mendaftar, atau mereka hanya ingin tahu sebagai pemilik bisnis tentang perkiraan kasar nilai toko Anda,” kata Nicholas.

“Sebagian besar pemilik toko hanya akan menginstal aplikasi tetapi tidak benar-benar menjual, tetapi kami juga melihat bahwa mereka mungkin kembali dalam beberapa bulan dan siap untuk menjual. Seringkali, mereka akan menggunakan waktu untuk menyiapkan bisnis mereka untuk dijual, atau untuk menyelesaikan proyek yang sedang berjalan.”

Hadapi FOMO secara langsung

Gajah di ruangan itu, tentu saja, bagaimana jika Anda menjual terlalu cepat, dan bisnis Anda lepas landas setelah Anda meninggalkannya?

“Salah satu kekhawatiran besar adalah, 'Bagaimana jika saya menjualnya dan itu menjadi monster besar yang dulunya milik saya?'” kata Nicholas. Namun dia ingin semua orang mengingat bahwa penjualan mungkin menjadi satu-satunya alasan untuk lonjakan pertumbuhan yang besar itu.

“Menjalankan bisnis adalah tentang wirausahawan—orang yang benar-benar menjalankan bisnis. Jadi, jika Anda menemukan bahwa Anda tidak mengembangkan bisnis, atau Anda tidak cocok untuk itu, tidak apa-apa. Tetapi jangan berasumsi bahwa jika orang lain masuk dan mulai menjalankannya, kesuksesan mereka juga akan terjadi pada Anda dengan cara yang sama. Kewirausahaan adalah tentang tindakan yang disengaja dan pilihan yang Anda buat.”

"Kewirausahaan adalah tentang tindakan yang disengaja dan pilihan yang Anda buat."

Mungkin orang yang Anda jual memiliki koneksi yang ada di ceruk itu, atau mereka datang dengan serangkaian keterampilan yang berbeda. Pada saat yang sama, keterampilan, koneksi, dan pengalaman Anda bisa jauh lebih sesuai dengan usaha baru yang sedang Anda pertimbangkan, dan usaha baru itu mungkin lebih berkembang daripada bisnis asli Anda.

Hal yang sama berlaku jika bisnis berjalan ke arah yang tidak Anda harapkan, atau pemilik baru mengambil tindakan yang tidak Anda setujui. Ada unsur melepaskan yang diperlukan dalam setiap penjualan, jadi apakah bisnis itu sukses besar atau mulai menurun setelah penjualan, Anda perlu berdamai bahwa hasilnya bukan milik Anda lagi sebelum Anda memutuskan untuk menjual.

Jadi apa yang harus Anda lakukan?

Apakah akan menjual bisnis Anda tidak akan pernah menjadi sesuatu yang orang lain dapat jawab untuk Anda. Tetapi sementara itu datang dengan kekhawatiran yang sama seperti keputusan besar apa pun, ada beberapa hal yang perlu diingat yang dapat memudahkan prosesnya.

Anda hanya dapat membuat keputusan terbaik untuk diri sendiri dengan informasi yang Anda miliki.

Anda hanya dapat membuat keputusan terbaik untuk diri sendiri dengan informasi yang Anda miliki. Bahkan jika itu berarti Anda harus mengucapkan selamat tinggal pada potensi masa depan dari usaha yang satu ini, Anda hanya perlu yakin bahwa waktu, uang, dan keterampilan yang Anda bebaskan dengan menjual digunakan untuk penggunaan yang Anda rasa nyaman.

Apakah Anda memiliki pertanyaan yang ingin Anda tanyakan kepada Shopify? Kirimkan dengan cara kami di [email protected].