Cara Menjual Lebih Banyak Langganan dengan Perangkat Lunak Pemasaran Afiliasi (Metode Terbaik)

Anda telah membuat produk langganan yang ideal, sekarang bagaimana?

Jika Anda ingin menjual lebih banyak langganan, maka Anda harus menampilkan produk Anda di depan audiens target Anda, dan ada satu cara Anda dapat mulai melakukannya segera: pemasaran afiliasi.

Inilah cara Anda dapat menjual lebih banyak langganan dengan kekuatan pemasaran afiliasi.

Kasus untuk Produk Berbasis Langganan

Langsung saja ke intinya:

• Penetapan harga berdasarkan langganan menarik pelanggan : mengapa membayar $1.000 hari ini ketika Anda dapat membayar $80 setiap bulan dan membatalkan kapan pun Anda mau?
• Model berlangganan menawarkan pendapatan yang dapat diprediksi: Anda dapat mengandalkan pembayaran reguler yang masuk
• Berlangganan memberi Anda lebih banyak peluang untuk melakukan up-sell dan cross-sell: pikirkan tentang paket freemium, add-on, titik kontak ekstra
• Penagihan langganan membantu Anda meningkatkan laba atas biaya akuisisi pelanggan: Anda memiliki banyak cara untuk meningkatkan retensi dan menurunkan tingkat penghentian

Tidak heran jika ekonomi berlangganan telah tumbuh lebih dari 435% dalam sembilan tahun terakhir.

Sementara kami pernah kagum dengan kebaruan langganan Netflix, banyak keluarga sekarang memiliki lebih dari satu langganan streaming, dan itu bahkan sebelum kami melihat musik, produk kosmetik, kartrid tinta printer, perangkat lunak, dan yang lainnya.

Selain dari perpindahan konsumen menuju langganan, ada keuntungan besar lainnya dengan produk berbasis langganan: Anda dapat mengemasnya dengan tepat sesuai keinginan Anda.

Ini memungkinkan Anda untuk mengambil produk yang persis sama dengan yang dijual orang lain, dan mengubahnya menjadi sesuatu yang unik.

Jangan terbawa suasana; tidak mudah untuk menjual langganan. Untuk melakukannya, Anda harus inovatif, konsisten, dan sangat selaras dengan keinginan dan kebutuhan pelanggan Anda.

Bagaimana Saya Menjual Langganan saya?

Pemasaran afiliasi memiliki potensi untuk meroketkan langganan Anda, tetapi kita akan membahasnya nanti.

Hal pertama yang pertama, Anda harus memiliki saluran penjualan langganan yang sangat optimal. Sama sekali tidak ada gunanya menyiapkan program pemasaran afiliasi sampai Anda menyelesaikan langkah ini.

1. Pikirkan 10x Nilainya vs 10% Lebih Banyak

Langganan bukan hal baru lagi. Kami tidak heran ketika pisau cukur secara ajaib muncul di depan pintu kami setiap bulan, jadi Anda harus menemukan cara berbeda untuk meyakinkan orang tentang nilai langganan Anda.

Banyak konsumen akan mengenali nilai yang ditawarkan model berlangganan kepada Anda (penjual). Apa yang ingin mereka lihat adalah sebagian dari nilai itu dikembalikan kepada mereka.

Sangat mudah untuk mencari cara untuk membuat langganan Anda 10% lebih berharga daripada pembelian satu kali, tetapi bagaimana Anda bisa membuatnya 10x lebih berharga?

Di sinilah kemampuan untuk menggabungkan produk Anda sendiri menjadi berguna. Ekstra kecil dapat membuat perbedaan besar:

• Program orientasi gratis
• Webinar informasi
• pakaian bermerek
• Diskon untuk pembelian selanjutnya

Tidak ada batasan untuk apa yang dapat Anda tawarkan. Ini hanya tentang memahami apa yang berharga bagi pelanggan Anda dan bagaimana Anda dapat menyampaikannya.

2. Pertimbangkan Opsi Freemium

Langganan Freemium mengikuti prinsip yang mirip dengan yang kami gunakan sepanjang waktu dalam pemasaran konten. Kami memberi Anda informasi berharga yang dirancang untuk mengarahkan Anda ke kesadaran bahwa Anda membutuhkan bantuan kami untuk memecahkan masalah Anda, atau Anda memerlukan produk/layanan kami untuk membantu memecahkan masalah Anda.

Langganan freemium melakukan hal yang sama dengan memberi Anda sesuatu yang berharga, tetapi tidak cukup mampu memenuhi semua kebutuhan Anda. Bagi sebagian orang, langganan freemium sudah cukup, tetapi untuk target pelanggan Anda, mereka akan menginginkan lebih.

Karena mereka sekarang akrab dengan platform Anda (dan produk freemium Anda masih berkualitas sangat tinggi), langkah alami berikutnya adalah beralih ke langganan berbayar.

Ini adalah cara klasik untuk menjual langganan, lihat saja Spotify, Canva, dan Zapier.

3. Menarik Logika

Dalam pemasaran, kita menghabiskan banyak waktu untuk menarik emosi.

Kami mendorong FOMO (takut ketinggalan), menciptakan keinginan dengan istilah seperti "hanya anggota," dan menggunakan psikologi untuk mendapatkan lebih banyak penjualan.

Melakukan pembelian mungkin merupakan keputusan yang jauh lebih emosional daripada yang kita pikirkan, tetapi itu sedikit berbeda ketika kita berbicara tentang langganan. Setiap bulan, pelanggan Anda memiliki opsi untuk membatalkan langganan mereka, dan emosi hanya sebatas itu.

Emosi akan selalu menjadi bagian dari pemasaran, tetapi Anda juga harus memastikan bahwa Anda menggunakan logika:

• Nilai dari segala sesuatu dalam langganan Anda vs membeli setiap elemen satu per satu
• Kekuatan akses tak terbatas ke produk Anda vs fitur terbatas pada paket freemium
• Pengembalian investasi yang ditawarkan langganan Anda
• Nilai memiliki semua kebutuhan pelanggan yang dikirimkan ke pintu mereka daripada pergi ke toko dua kali seminggu
• Kemampuan untuk membatalkan kapan saja

Emosi mungkin memaksa orang untuk melakukan pembelian satu kali, tetapi apakah itu cukup untuk membuat mereka membayar langganan bulanan?

Mungkin tidak, jadi Anda harus mengatasi sisi rasional juga.

4. Beri Mereka Penawaran yang Tidak Bisa Mereka Tolak

Kami tidak berbicara tentang apa pun dalam skala The Godfather di sini, tetapi kami berbicara tentang membuat tawaran Anda tak tertahankan.

Di bagian banding ke logika, kami menyebutkan nilai semua yang ada di langganan Anda vs membeli setiap elemen satu per satu.

Mari kita lihat contoh harga langganan yang bagus dari Smash Balloon. Smash Balloon menawarkan umpan media sosial yang mudah, cepat, dan andal untuk WordPress dan digunakan oleh lebih dari 1,6 juta profesional. Salah satu alasan untuk ini adalah karena itu membuat orang menawarkan yang tidak dapat mereka tolak: semuanya diskon 50%!

Lihat lebih dekat pada All Access Bundle (yang benar-benar ingin dijual oleh Smash Balloon), dan Anda akan melihat “Semua Plugin Pro (nilai $795). Mereka tidak hanya memberi Anda diskon $250, tetapi mereka juga memberi Anda fitur senilai $795 secara gratis.

Itu total penghematan $1.000+!

Masalahnya, nilai adalah semua tentang persepsi. Plugin tersebut bukan item fisik yang biaya pembuatannya $X. Mereka tidak diiklankan untuk penjualan individu, jadi nilainya adalah apa yang Anda dapatkan darinya.

Inilah sebabnya mengapa pengaya sangat populer dengan integrasi. Mereka memberi pelanggan insentif terus-menerus untuk meningkatkan langganan mereka dan nilai sebenarnya mereka tidak jelas.

Ini memperkuat poin bahwa nilai ada dalam persepsi. Ketika langganan tiba-tiba berharga $299 setahun, bukannya $600 setahun, itu tampak seperti nilai yang luar biasa karena Anda telah mengajukan penawaran kepada seseorang yang tidak dapat mereka tolak.

Smash Balloon menawarkan produk yang luar biasa, dan bagi banyak orang, plugin tersebut mungkin bernilai sebanyak itu, tetapi kemampuan untuk membuat penawaran juga membuat halaman penjualannya sangat efektif.

Menyiapkan Perangkat Lunak Pemasaran Afiliasi Anda

Menyiapkan perangkat lunak pemasaran afiliasi untuk langganan Anda tidak bisa lebih mudah. Jika situs web Anda berjalan di WordPress, maka hanya dengan beberapa klik Anda dapat mulai melacak referensi dan mengembangkan program afiliasi Anda.

Langkah 1: Pilih Paket AffiliateWP yang Tepat

Lihat halaman harga kami dan putuskan opsi mana yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.

Jika Anda memiliki langganan bulanan dan ingin afiliasi Anda mendapatkan komisi setiap bulan pelanggan Anda memperbarui, maka Anda akan ingin memilih paket profesional. Ini memberi Anda akses gratis ke semua pro-add-on kami, di mana rujukan berulang sangat berguna.

Setelah menyelesaikan pembelian, Anda akan menerima beberapa informasi penting di email konfirmasi.

Langkah 2: Instal Plugin AffiliateWP

Buka email konfirmasi Anda dan klik link download untuk mendownload file affiliatewp.zip.

Buka dasbor WordPress Anda, dan di bilah sisi kiri, pilih Tambah Baru dari bagian Plugin . Di bagian atas halaman, pilih Unggah Plugin , dan pilih file yang baru saja Anda unduh.

Setelah file diunggah, klik Aktifkan Plugin .

Yang tersisa sekarang adalah mengaktifkan akun Anda dengan menambahkan kunci lisensi Anda.

Kembali ke email konfirmasi Anda dan salin kunci lisensi. Di bilah sisi kiri, arahkan kursor ke Afiliasi , lalu pilih Setelan .

Anda akan melihat kotak berjudul License Key , masukkan kunci lisensi Anda, dan klik Activate License .

Langkah 3: Tautkan AffiliateWP ke Platform Langganan Anda

Langkah terakhir adalah menautkan AffiliateWP dengan perangkat lunak langganan Anda.

Kami menawarkan integrasi tanpa batas dengan Restrict Content Pro, Paid Memberships Pro, LifterLMS, MemberPress, MemberMouse, s2Member, dan Easy Digital Downloads.

Anda dapat melakukan ini dengan menuju ke tab Integrasi di pengaturan AffiliatWP Anda. Cukup centang kotak di sebelah platform Anda dan klik Simpan Perubahan. Anda sekarang siap untuk melacak rujukan untuk langganan Anda dan mengembangkan bisnis Anda dengan pemasaran afiliasi.

5 Tips untuk Membantu Anda Menjual Lebih Banyak Langganan dengan Pemasaran Afiliasi

Perangkat lunak afiliasi yang baik memungkinkan Anda untuk mengotomatisasi sebagian besar program afiliasi Anda, namun, masih diperlukan upaya yang konsisten untuk menjual lebih banyak langganan.

Berikut adalah beberapa tips cepat untuk membantu Anda.

1. Bagikan Pengetahuan Anda

Seperti yang disoroti bagian sebelumnya, menjual langganan adalah seni.

Kemungkinannya adalah, tidak ada yang lebih baik dalam menjual langganan Anda selain Anda, jadi bagikan rahasia Anda! Bantu afiliasi Anda untuk membantu Anda menjual lebih banyak produk Anda.

Cara yang bagus untuk melakukannya adalah dengan membuat buletin afiliasi tempat Anda berbagi kiat dan trik yang bermanfaat. Anda juga dapat menempatkan dokumentasi yang berwawasan luas di area afiliasi Anda sehingga afiliasi dapat mulai bekerja, dan mulai membuat rujukan.

2. Akses ke Materi Iklan itu Penting

Anda tidak akan dapat menjual langganan Anda tanpa gambar, video, podcast, dan semua hal lain yang Anda gunakan.

Jadi, bagaimana afiliasi Anda akan memasarkan langganan Anda tanpa akses yang sama ke materi iklan yang hebat?

Visual membuat perbedaan besar, dan itulah salah satu alasan AffiliateWP mengizinkan pengelola program penyimpanan tak terbatas untuk materi iklan dengan semua paket kami.

3. Afiliasi Anda Membutuhkan Analisis

Pemasaran afiliasi tidak sesederhana memasang tautan dan melihat komisi masuk.

Ada banyak penyesuaian dan pengoptimalan yang dilakukan sebelum afiliasi mencapai kesuksesan. Salah satu hal terpenting yang mereka butuhkan untuk ini adalah akses ke data.

Jika Anda membuat afiliasi Anda kekurangan data, maka Anda membuat hidup mereka jauh lebih sulit. Ketika Anda memilih perangkat lunak afiliasi Anda, pastikan mereka memiliki semua yang mereka butuhkan di portal afiliasi mereka, terutama dalam hal data pelacakan.

4. Pasarkan Program Anda

Afiliasi tidak akan secara ajaib menemukan program afiliasi Anda, Anda harus keluar dan memasarkannya.

Perlakukan dengan cara yang sama seperti Anda melakukan langganan dan buat strategi tentang bagaimana Anda akan mempromosikannya.

Afiliasi pemasaran bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan penghasilan pasif, tetapi satu hal di mana Anda harus aktif dalam pemasaran Anda. Jangkau afiliasi, beri tahu pelanggan Anda tentang program Anda, dan beri tahu semua orang bahwa Anda memberikan peluang besar ini untuk menghasilkan uang dengan memasarkan langganan Anda.

5. Jadilah Selektif

Ini terdengar sedikit berlawanan dengan intuisi: pasti Anda ingin banyak afiliasi?

Nah, yang perlu diingat di sini adalah aturan 80/20. Kemungkinan 80% dari referensi Anda akan berasal dari 20% afiliasi Anda, jadi fokuslah pada kualitas daripada kuantitas.

Saat Anda terlibat dalam pemasaran afiliasi, Anda kehilangan kendali atas bagaimana merek Anda digambarkan, jadi sebaiknya selektif. Pastikan Anda membuat syarat dan ketentuan afiliasi yang kuat dan secara manual menyetujui setiap pendaftaran afiliasi.

Meroket Langganan Anda

Berlangganan adalah cara yang brilian untuk membangun aliran pendapatan untuk bisnis Anda. Anda dapat mengemas produk yang sangat cocok untuk audiens target Anda, dan membuat penawaran yang menarik untuk meningkatkan konversi.

Dengan bantuan perangkat lunak pemasaran afiliasi, Anda juga dapat membawa produk Anda ke audiens yang besar dan ditargetkan. Dengan membawa afiliasi yang termotivasi, tidak ada batasan untuk jangkauan Anda, dan jika dilakukan dengan baik, ini bisa menjadi cara sempurna untuk menjual lebih banyak langganan.

Jika itu yang ingin Anda lakukan, cobalah AffiliateWP.

Mulailah hari ini!