Cara Menjual di Pinterest: 9 Strategi untuk Sukses
Diterbitkan: 2021-04-22
Jika Anda pernah bertanya pada diri sendiri, “dapatkah saya menjual barang di Pinterest?” jawabannya adalah YA. Bahkan, Anda dapat melipatgandakan lalu lintas dan penjualan dengan menarik pelanggan yang sangat cocok dengan Pinterest!
Dan Anda beruntung, karena Pinterest dan belanja online adalah pasangan yang dibuat di surga E-niaga.
Menggunakan Pinterest untuk Menjual Lebih Banyak Produk
Dengan 200 juta pengguna aktif bulanan, Pinterest adalah tempat di mana orang mencari inspirasi, untuk belajar tentang ide dan produk baru, untuk merencanakan kehidupan terbaik mereka.
Ini bukan jejaring sosial di mana pengguna menyusun visi tentang bagaimana mereka ingin dilihat. Ini adalah tujuan penemuan yang membantu orang menyusun ide untuk mendukung visi mereka sendiri tentang diri mereka yang terbaik.
Semua inspirasi dan perencanaan itu – bersama dengan gambar Pinterest yang indah, menghasilkan penjualan.
Faktanya, 72% Pinner mengatakan bahwa Pinterest telah memperkenalkan mereka pada produk atau layanan baru dan bahwa Pinterest telah menginspirasi mereka untuk berbelanja saat mereka tidak benar-benar mencari apa pun !
Di antara mereka yang menggunakan Pinterest setiap minggu, jumlahnya bahkan lebih menarik. Sembilan puluh persen Pengepin mingguan menggunakan Pinterest untuk membuat keputusan pembelian.
Dan untuk lalu lintas, ya, Pinterest mendorong 33% lebih banyak lalu lintas rujukan ke situs belanja daripada Facebook, 71% lebih banyak dari Snapchat, dan 200% lebih banyak dari Twitter! Jelas, potensi toko online ANDA di Pinterest sangat besar.
Mengapa Pinners Dapat Menjadi Pelanggan Sempurna Anda
Lalu ada riasan keseluruhan dari Pinner yang khas. Tujuh dari sepuluh ibu ada di Pinterest – dan kita semua tahu siapa yang membuat sebagian besar keputusan pembelian di rumah!
Jika Anda merasa sedikit diunggulkan di jaringan lain, Pinterest cocok untuk Anda! Sembilan puluh tujuh persen pencarian tidak bermerek, artinya Pinner berpikiran terbuka dan ingin menemukan sesuatu yang baru.
Ini juga berarti Anda memiliki kesempatan untuk menjangkau orang lebih awal dalam proses pengambilan keputusan mereka.
Memahami perbedaan penting ini dalam cara orang mencari di Pinterest dibandingkan dengan mengatakan, Google atau Amazon, adalah kunci untuk membuat produk Anda ditemukan dan meningkatkan penjualan Anda.
9 Strategi Cara Menjual di Pinterest
Investasi yang Anda lakukan hari ini dalam gambar yang bagus, deskripsi yang menarik, dan halaman arahan dengan konversi tinggi dapat terbayar selama berbulan-bulan dan bertahun-tahun yang akan datang.
Faktanya, sementara sebagian besar jangkauan Anda di jejaring sosial terjadi dalam 24 jam pengeposan, di Pinterest “setengah dari kunjungan situs terjadi 3,5 bulan setelah penyematan pertama, sementara setengah dari pesanan dilakukan 2,5 bulan setelah penyematan,” kata Pinterest.
Ini juga berarti bahwa ketika Anda memutuskan untuk menggunakan Pinterest untuk menjual lebih banyak, Anda harus bersabar, menyadari bahwa, seperti dalam hidup, kesuksesan dalam semalam di Pinterest adalah pengecualian daripada aturan – tetapi dengan konsistensi, penjualan dan kesuksesan AKAN datang.
Psst... Mau lihat bagaimana Pinterest bisa melipatgandakan trafik dan penjualan toko online Anda di tahun 2018? Tonton pelatihan gratis kami untuk 5 pelajaran inti untuk menarik pelanggan sempurna Anda.
#1: Gunakan Riset Kata Kunci untuk Menemukan Kata Kunci Produk Terbaik
Ketika orang mencari di Pinterest (dan ada 200 MILIAR pencarian per bulan), mereka biasanya tidak mencari sesuatu yang spesifik. Dalam salah satu webinar Pinterest baru-baru ini, presenter berkata, “Saya tidak pergi ke Pinterest untuk mencari sepatu Nike. Saya pergi ke Pinterest karena saya tidak tahu cara berpakaian sendiri!”
Jadi, jika Anda menggunakan daftar kata kunci yang sama untuk Pinterest yang Anda gunakan untuk Google, inilah saatnya untuk bercabang.
“Menampilkan bisnis Anda secara online di tempat yang tidak terduga, namun tetap relevan, dapat meningkatkan kemungkinan orang menyimpan Pin Anda atau mengklik iklan Anda,” saran Pinterest.
Meskipun Anda tentu harus menggunakan kata kunci produk, Anda akan menemukan beberapa kata kunci yang tidak terlalu langsung juga akan sangat membantu. Mulailah dengan kata-kata khas Anda dan cari jalan keluarnya. Butuh contoh?
Mari kita mulai dengan contoh Nursery Bedding. Apa satu langkah di luar pencarian untuk "sprei kamar bayi"? Anda bisa melihatnya dari beberapa perspektif yang berbeda:
- Calon orang tua mungkin mencari ini ketika mereka berada di tempat di mana mereka siap untuk mempertimbangkan tempat tidur anak:
- Ide pembibitan
- Menghias kamar bayi
- Ide kamar bayi
- Bagaimana merencanakan untuk bayi?
- Apa yang harus dibeli ketika Anda mengharapkan
- Tips orang tua pertama kali
- Seseorang yang mencari ide hadiah untuk orang tua mungkin mencari:
- Hadiah mandi bayi
- Ide hadiah baby shower
- Hadiah baby shower yang unik
- Ide untuk orang tua baru
Pinterest memberi kami alat yang hebat di bilah pencarian terpandu, yang dapat membantu Anda memperluas ide kata kunci Anda. Cukup masukkan kata kunci, seperti “ide pembibitan” ke dalam bilah pencarian dan tekan enter.
Mengklik salah satu ubin yang relevan kemungkinan akan memberi Anda lebih banyak opsi. Ini adalah kata-kata yang menurut Pinterest dicari orang sehubungan dengan istilah pencarian asli Anda. Gunakan metode ini untuk menyusun daftar kata kunci khusus Pinterest Anda.
#2: Optimalkan Profil Bisnis Pinterest Anda
Sementara lebih banyak tindakan terjadi dalam pencarian daripada di tempat lain, itu bukan alasan untuk mengabaikan profil Anda. Terutama jika Anda menautkan ke profil Anda dari situs Anda, di buletin email, dan di tempat lain, Anda ingin profil itu terlihat bagus.
Gunakan kata kunci Anda saat memilih nama pengguna Anda. Mengingat bahwa 97% pencarian tidak bermerek, kecuali jika Anda adalah merek yang sangat terkenal, pertimbangkan untuk memimpin dengan kata kunci. Misalnya, daripada hanya “Nama Merek Saya”, cobalah “Perabotan Rumah Tangga | Tempat Tidur Anak | Dekorasi – Nama Merek Saya.”
Gunakan kata kunci Anda dalam deskripsi profil Anda juga. Tulis dalam bahasa alami, bukan mencoba untuk "hal-hal kata kunci." Baca selengkapnya tentang profil bisnis Pinterest baru, termasuk cara menyiapkan foto sampul Anda di sini.
Ada beberapa langkah teknis sederhana namun penting yang dapat Anda ambil untuk memberi produk dan konten Anda peluang yang lebih baik untuk muncul dalam pencarian yang relevan.
- Pastikan Anda menggunakan profil bisnis. Ini tidak hanya menjadi persyaratan jika Anda mempromosikan bisnis Anda di Pinterest, tetapi profil bisnis juga memberikan keuntungan tertentu dibandingkan akun pribadi, yaitu:
- Akses ke analitik.
- Kemampuan untuk mengklaim situs web Anda (yang memberi Anda keuntungan distribusi).
- Akses ke iklan Pinterest.
- Konfirmasi atau “klaim” situs web Anda.
- Terapkan untuk Pin Kaya.
#3: Sorot Produk Anda dengan Papan Pinterest
Lupakan aturan "80/20" atau "20/80". Secara teori, mungkin tidak ada alasan Anda harus menyematkan konten orang lain ke akun Pinterest Anda. “Penodaan!” kamu bilang? Itu benar. Sarah Hoople Shere, Kepala Pemasaran Produk di Pinterest, mengonfirmasi hal ini kepada kami.
Buat Satu Papan untuk Menampung Semua Konten Anda
Anda dapat dan harus menyematkan konten Anda ke lebih dari satu Papan. Ini adalah praktik yang baik untuk memiliki satu Papan yang berisi semua konten blog dan katalog Anda dan tidak ada yang lain. Anda mungkin akan menemukan bahwa Board, sebagai sumber daya unik di alam semesta Pinterest, berkinerja baik dalam hal keterlibatan dan lalu lintas.
Buat Papan Niche untuk Menampilkan Posting dan Produk Blog Anda
Katakanlah Anda menjual dan/atau blog tentang pakaian, aksesoris, perhiasan, dan dekorasi rumah wanita vintage. Anda mungkin memiliki Papan berikut (antara lain):
- Pakaian dan Aksesori Vintage Unik – Nama Merek Di Sini
- Pakaian Wanita Vintage
- Aksesoris Wanita Vintage
- perhiasan antik
- Dekorasi Rumah Vintage
Saat Anda menambahkan kalung baru ke situs Anda, Anda akan membagikannya ke Dewan yang paling relevan terlebih dahulu untuk memberi Pinterest sinyal paling spesifik tentang konten Anda sehingga mereka dapat menampilkannya di pencarian dan umpan yang paling relevan. Jadi, secara berurutan, bagikan ke:
- perhiasan antik
- Aksesoris Wanita Vintage
- Pakaian dan Aksesori Vintage Unik – Nama Merek Di Sini
Dekorasi Rumah Vintage
Untuk menghindari memberikan sinyal campuran kepada Pinterest (yang dapat merusak distribusi dan penempatan pencarian Anda), JANGAN Sematkan cantuman baru Anda ke Papan Dekorasi Rumah Vintage yang tidak relevan.
Setiap kali Anda membuat konten baru – baik daftar produk atau posting blog – pastikan konten tersebut memiliki beberapa “Rumah” yang relevan dan diberi nama khusus di profil Anda. Jika Anda perlu membuat Papan baru di sepanjang jalan, lakukanlah!
Yang ini sangat penting, dan perlu diulang: Bagikan konten baru segera dan ke Dewan yang paling relevan terlebih dahulu, lalu jadwalkan untuk pergi ke Dewan lain yang relevan dari waktu ke waktu. Idealnya, untuk meningkatkan SEO, Anda akan mengubah deskripsi setiap kali Anda membagikan Pin Anda. Cobalah untuk membuatnya sangat relevan dengan judul Dewan.
Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda menjadwalkan konten baru Anda ke semua Papan yang relevan segera sehingga Anda tidak lupa! Dapatkan uji coba gratis Tailwind untuk Pinterest sekarang dan keluarkan konten baru Anda dan dijadwalkan dengan daftar Papan dan penyematan interval sehingga masuk ke setiap Papan yang relevan dengan jarak alami dan pada waktu terbaik untuk keterlibatan.
Deskripsi Papan Penting – Tapi Bukan Karena Alasan yang Mungkin Anda Pikirkan
Pernahkah Anda mencari Papan di Pinterest? Jika Anda mencobanya, Anda mungkin memperhatikan, seperti yang saya alami, bahwa hasil pertama seringkali berupa Papan tanpa deskripsi sama sekali. Jadi, apakah mereka benar-benar penting?
Ya! Anda lihat, Pinterest melihat beberapa sinyal untuk menentukan di mana konten Anda harus muncul di pencarian dan umpan lainnya.
Salah satunya adalah deskripsi Dewan Anda. Membuat deskripsi Papan yang kaya kata kunci akan membantu memunculkan Pin Anda di pencarian dan umpan yang berlaku. Jadi luangkan waktu untuk mereka!
#4: Posting Secara Konsisten di Pinterest
Pinterest menyukai konten oleh Pinner yang mereka sebut 'Pembuat Aktif.' Bertujuan untuk membuat konten baru setiap minggu. Sematkan secara konsisten – setiap hari.
Tidak ada jumlah maksimum pin yang dapat diterima per hari, tetapi bertujuan untuk berbagi konten berkualitas yang akan melibatkan audiens Anda, daripada menargetkan jumlah pin yang berubah-ubah per hari.
Di sisi lain, jangan biarkan akun Pinterest Anda menjadi tidak aktif karena Anda sedang berlibur – gunakan penjadwal yang disetujui Pinterest, seperti Tailwind!
Mulai Uji Coba Gratis Tailwind untuk Pinterest!
- Buat Pin cantik lebih cepat dari sebelumnya dengan Tailwind Create
- Dapatkan lebih banyak keterlibatan dengan SmartSchedule.
- Berkolaborasi, berbagi, dan tumbuh bersama Komunitas Tailwind
- Bagikan ulang Pin terbaik Anda secara otomatis pada interval aman dengan SmartLoop .
#5: Buat Pin yang Menginspirasi dan Menarik
Pinterest baru-baru ini membagikan temuan mereka dari penelitian yang melihat apa yang berhasil di Pin materi iklan menurut tujuan Anda.
Mereka berbagi bagaimana Pin untuk kesadaran harus berbeda dari Pin yang dirancang untuk menghasilkan pendaftaran email, penjualan online, atau penjualan offline. Hal yang benar-benar menarik!
Ada beberapa tip desain Pin yang bekerja dengan baik untuk semua tujuan:
- Tambahkan logo Anda, sesuai selera. Ditambahkan ke bagian tengah atas atau bawah Pin, Pinner dapat melihat logo Anda dengan jelas (tidak akan tercakup oleh tombol Simpan atau promosikan) dan tahu bahwa ini adalah Pin yang dapat ditindaklanjuti.
- Tetapkan gambar produk Anda sebagai titik fokus Pin – jadikan itu titik utama gambar.
- Tambahkan konteks. Tunjukkan cara menggunakan produk Anda.
- Buat hamparan teks Anda tebal dan jelas. Melampaui apa itu untuk menambahkan konteks. Pastikan teks Anda setidaknya 20pt – optimalkan untuk seluler!
- Ukuran Pin yang optimal adalah 2:3. 600x900 piksel, misalnya.
Saat membuat pin, otomatisasi strategi Pinterest Anda untuk menghemat waktu dan buat pin yang sempurna untuk mengiklankan produk Anda. Coba gunakan template Pinterest untuk membuat pin yang cantik dan personal dengan cepat.
Karena kami tertarik untuk menjual lebih banyak di Pinterest, kiat-kiat ini akan sangat membantu:
- Bersandar pada acara musiman dan momen sehari-hari. Baik yang Anda bicarakan tentang liburan khusus waktu atau momen sehari-hari yang berulang (pikirkan waktu makan malam atau cerita sebelum tidur dengan anak-anak), menghadirkan momen dapat meningkatkan penjualan Anda hingga 20%. Ini juga mendorong urgensi untuk konversi yang lebih cepat.
- Pin dengan CTA di hamparan teks cenderung memiliki peningkatan penjualan online 6% lebih tinggi.
- Sertakan informasi harga dan fitur dalam deskripsi Pin Anda untuk peningkatan penjualan rata-rata 28%.
- Buat konsistensi antara Pin dan halaman arahan secara visual untuk peningkatan penjualan rata-rata 13%.
#6: Ubah Konten Anda dengan Banyak Pin
Apakah Anda membuat gambar Pinnable yang bagus untuk produk atau posting blog terbaru Anda menggunakan beberapa tips di atas? Fantastis! Tapi, mengapa berhenti dengan satu?
Membuat banyak gambar adalah cara yang bagus untuk meningkatkan distribusi konten Anda di Pinterest dengan cara yang menarik bagi beragam pengikut Anda dan Pinner lainnya.
Coba dengan overlay teks dan tanpa. Secara khusus, coba ajakan bertindak langsung dalam teks Anda, seperti, "temukan", "temukan milik Anda", "mulai sekarang".
Buat kolase produk dalam suatu kategori. Bagikan gambar gaya hidup dengan gambar produk di bawahnya (gambar gaya hidup sering kali menghasilkan konversi yang lebih baik daripada gambar produk langsung). Ubah gambar yang dibuat pengguna menjadi Pin menakjubkan yang menginspirasi!
Saat Anda menyimpan pin baru atau membagikan ulang pin yang telah Anda bagikan sebelumnya, coba alihkan deskripsi Anda untuk menargetkan grup kata kunci baru untuk Pinterest SEO.
Ini akan memungkinkan gambar Anda muncul di lebih banyak hasil pencarian!
#7: Berkolaborasi dengan Pemilik Bisnis Lain
Komunitas Tailwind adalah kelompok pemilik bisnis yang berpikiran sama – biasanya terdiri dari mereka yang membuat blog tentang topik niche tertentu.
Jika Anda memiliki blog, Anda dapat menggunakan Komunitas Tailwind untuk menambahkan konten terbaik Anda, yang kemudian dapat dibagikan oleh Anggota Komunitas Anda – berpotensi memperluas jangkauan dan meningkatkan lalu lintas Anda.
Jika Anda bukan seorang blogger, Anda dapat menggunakan Komunitas untuk menemukan konten berkualitas untuk dibagikan ke akun Anda sendiri agar akun Anda tetap aktif selama Anda tidak dapat membuat konten baru Anda sendiri.
Anda juga dapat menemukan mitra berharga untuk kolaborasi konten potensial di Komunitas Anda.
#8: Libatkan Pengikut Anda untuk Menjangkau Pelanggan Baru
Kedengarannya agak kontradiktif, bukan? Namun, jika Anda ingin menjangkau lebih dari sekadar mereka yang mengikuti Anda, Anda perlu memastikan apa yang Anda simpan ke Pinterest melibatkan pengikut Anda. Mengapa demikian?
Pinterest menyajikan pin Anda kepada pengikut Anda terlebih dahulu. Keterlibatan mereka – atau ketiadaan, memberi tahu Pinterest seberapa cepat dan jauh mendistribusikan Pin Anda – atau tidak!
Jika pengikut Anda tidak terlibat, ada kemungkinan besar pin Anda tidak akan muncul di pencarian dan umpan lainnya.
Jika, di sisi lain, itu benar-benar beresonansi dengan pengikut Anda, Pinterest mendapat sinyal bahwa ini adalah sesuatu yang layak untuk disebarkan!
Jadi, bagaimana Anda bisa melibatkan pengikut Anda? Lihat apa yang telah Anda sematkan yang telah terbukti menarik.
Di inspektur Pin Tailwind, Anda dapat melihat Pin mana yang menghasilkan Repin paling banyak. Di analitik Pinterest, cari Pin yang menghasilkan klik paling banyak.
Baik pin tersebut untuk situs Anda sendiri atau ditautkan ke konten orang lain, Anda dapat mempelajari sesuatu dari masing-masing pin tersebut! Lihat gambar Pin. Apakah ada sesuatu yang membuatnya sangat menarik?
Bagaimana dengan deskripsi Pin? Apakah kata kunci atau gaya penulisan menonjol bagi Anda? Mungkin itu adalah topik atau gaya tren tertentu yang Anda lihat berulang kali di pin teratas Anda. Biarkan itu menginformasikan konten Anda DAN strategi Pinning.
Kunci lain untuk melibatkan pengikut Anda adalah menyematkan saat pengikut Anda kemungkinan besar berada di Pinterest dan terlibat.
Bagaimana Anda mengetahuinya? Biarkan Tailwind melakukannya untuk Anda! SmartSchedule menganalisis konten Anda dan aktivitas pengikut Anda untuk menghasilkan slot waktu yang disarankan untuk jadwal Anda. Cobalah secara gratis!
Mulai Uji Coba Gratis Tailwind untuk Pinterest!
- Buat Pin cantik lebih cepat dari sebelumnya dengan Tailwind Create
- Dapatkan lebih banyak keterlibatan dengan SmartSchedule.
- Berkolaborasi, berbagi, dan tumbuh bersama Komunitas Tailwind
- Bagikan ulang Pin terbaik Anda secara otomatis pada interval aman dengan SmartLoop .
#9: Iklankan Produk Anda di Pinterest
Terburu-buru untuk memulai? Pin yang Dipromosikan Pinterest dapat membantu Anda tampil di depan audiens yang lebih besar, dengan cepat. Opsi penargetan seperti kata kunci, minat, audiens, lokasi, jenis kelamin, dan lainnya memungkinkan Anda membayar untuk langsung menjangkau calon pelanggan terbaik.
Kunci keberhasilan Anda dalam periklanan Pinterest adalah memasang tag konversi sehingga Anda dapat menargetkan pengunjung situs web, mengaktifkan pelacakan sehingga Anda dapat mengetahui bagaimana iklan memengaruhi penjualan, mencari tahu berapa banyak yang harus ditawar, dan mengetahui cara menginterpretasikan hasil di dasbor.
Cara Menjual di Pinterest – Kesimpulannya:
Potensi Pinterest untuk membantu Anda menjual lebih banyak dengan bisnis e-niaga Anda sangat besar – dan menarik!
Keberhasilan jangka panjang pemasaran Pinterest Anda bergantung pada Pinning yang konsisten dan berkualitas yang melibatkan pengikut Anda. Gambar yang indah dan menginspirasi, penggunaan kata kunci yang efektif, dan Papan khusus yang menampilkan Pin Anda akan membantu konten Anda melampaui pengikut Anda.
Lebih suka belajar di webinar? Kami membantu Anda. Webinar satu jam sesuai permintaan ini akan memandu Anda melalui semua yang perlu Anda ketahui untuk menjual lebih banyak dengan Pinterest.
