Cara Menjual Jasa SEO Kepada Klien

Menjual layanan search engine optimization (SEO) tidak sesulit yang diklaim orang. Yang pasti, Anda akan menghadapi lebih banyak masalah dalam menjual SEO daripada menjual sesuatu seperti sayuran, tetapi Anda masih dapat mengelola melalui kerja keras dan konsistensi.

Jenis perusahaan Anda menentukan seberapa sulit atau mudah bagi Anda untuk menjual layanan SEO. Beberapa pemilik perusahaan mengetahui bahwa mereka pandai menjual jasa, sehingga mereka memasuki bidang ini. Di sisi lain, ada juga beberapa pemilik dan pengrajin yang unggul dan berspesialisasi dalam layanan yang ingin mereka jual. Jauh lebih sulit bagi yang terakhir untuk menjual layanan SEO kepada klien.

Memiliki pengetahuan tentang produk atau layanan yang Anda jual pasti sangat membantu. Namun, untuk menjualnya, Anda tidak harus menjadi ahli materi pelajaran. Kami akan meninjau kembali ini ketika kami berbicara tentang kesalahpahaman seputar penjualan SEO. Namun, untuk saat ini, mari kita bahas skenario di mana Anda mungkin harus menampilkan SEO sebagai opsi untuk klien Anda.

Tiga Skenario Menjual SEO

SEO dapat melakukan keajaiban bagi perusahaan mana pun, dan kita semua sangat menyadari hal ini. Tetapi beberapa perusahaan masih belum memilihnya. Berikut adalah garis besar tiga skenario di mana Anda dapat menyarankan klien menggunakan SEO. Setelah ini, kita akan menyelami kesalahpahaman.

Menjual ke Prospek yang Memintanya

Klien yang menjadi fokus di sini adalah petunjuk hangat. Misalnya, bayangkan seseorang mengunjungi situs web Anda dan meminta lebih banyak informasi tentang sesuatu, atau Anda baru saja mendapat rujukan untuk layanan SEO Anda. Dari ketiga skenario yang akan kita bicarakan, yang satu ini adalah yang termudah dan memiliki tingkat penutupan tertinggi.

Satu hal penting untuk dipahami di sini adalah bahwa klien telah menunjukkan minat pada sesuatu yang ingin Anda jual. Artinya, Anda sudah bebas dari keharusan membuat mereka mengerti mengapa SEO bisa bermanfaat bagi mereka. Satu-satunya tugas Anda adalah menunjukkan kepada klien tersebut mengapa Anda lebih baik dari pesaing Anda. Jika Anda dapat melakukan ini dengan sukses, maka klien tersebut akan sangat senang bekerja dengan Anda.

Menjual sebagai Add-On ke Layanan Lain

Menjual layanan SEO sebagai tambahan untuk layanan lain membuka potensi bisnis untuk tumbuh lebih cepat. Dalam skenario ini, Anda akan memiliki semacam hubungan yang sudah ada dengan klien – Anda mungkin telah menyediakan layanan untuk mereka di masa lalu, atau Anda hanya mitra tepercaya. Anda telah mengidentifikasi bahwa bisnis mereka dapat menuai hasil yang luar biasa dengan menggunakan SEO.

Dengan kata lain, klien Anda sudah yakin tentang seberapa bagus layanan Anda – itu sebabnya mereka bekerja sama dengan Anda. Anda hanya perlu meyakinkan mereka bahwa SEO bermanfaat untuk bisnis mereka, dan ini adalah kesepakatan yang sudah selesai.

Menjual ke Kontak Dingin

Ini adalah skenario paling sulit dan paling penting untuk meningkatkan bisnis Anda ke tingkat yang lebih tinggi. Di sini, Anda mencari dan mengidentifikasi klien yang paling cocok untuk Anda yang juga dapat memperoleh manfaat dengan mengadopsi praktik SEO dalam bisnis mereka. Klien ini tidak tahu bagaimana SEO dapat membantu bisnis mereka, dan mereka bahkan tidak tahu bagaimana Anda, sebagai agensi, bekerja. Karena itu, Anda harus meyakinkan mereka tentang kedua parameter ini untuk menyegel kesepakatan.

Tingkatkan Cara Anda Menjual SEO

Ada lebih banyak agensi SEO daripada kostum Batman untuk pesta Halloween. Dengan persaingan yang begitu ketat, Anda harus terus bekerja untuk meningkatkan cara Anda menjual SEO. Berikut adalah empat strategi teruji yang dapat Anda mulai kerjakan hari ini untuk melihat hasil yang lebih baik:

Tulis Email Dingin yang Tak Tertahankan

Bagi banyak bisnis, email dingin bisa menjadi barisan yang sulit untuk dicangkul. Dan dengan waktu menjadi salah satu aspek terpenting dalam kehidupan dan bisnis seseorang, sebagian besar email dingin ini berakhir di tempat sampah. Ini membuatnya penting bagi Anda untuk menyempurnakan proses penulisan email dingin agar template email Anda lebih dekat dengan kesempurnaan.

Untuk menghentikan email Anda masuk ke spam atau sampah, Anda perlu berupaya membuatnya menonjol dari yang lain. Satu hal yang paling membantu Anda menonjol adalah baris subjek karena itulah satu hal yang dilihat pembaca sebelum memutuskan apakah itu relevan atau tidak. Jika Anda entah bagaimana dapat menggunakan baris subjek untuk memikat mereka, Anda dapat menganggap sebagian besar pekerjaan Anda selesai. Hal penting kedua adalah template, dan untuk menyempurnakannya, Anda dapat melakukan pengujian A/B dan mencari tahu mana yang terbaik untuk bisnis Anda.

Coba Gunakan Studi Kasus

Menurut Anda apakah penjualan yang sukses dapat bertahan dengan sendirinya? Jawaban sederhananya adalah TIDAK. Anda harus menghasilkan output yang luar biasa untuk mempertahankan klien lama dan menarik klien baru dari pasar melalui mulut ke mulut. Dengan menggunakan studi kasus SEO, Anda akan dapat mempresentasikan proyek sukses Anda kepada dunia, yang dapat membantu klien menilai skala yang dapat Anda kelola.

Studi kasus dapat membantu Anda memantapkan narasi pemasaran Anda, dan itu juga berfungsi sebagai bukti keahlian Anda. SEO terutama tentang hasil akhir, dan jika Anda secara konsisten menghasilkan hasil yang bagus, maka ada baiknya Anda menampilkannya di depan audiens Anda.

Kumpulkan Testimonial Dari Klien

Oke, jadi sekarang kita sudah menangani cold email dan studi kasus. Sekarang, mari kita bicara tentang pentingnya mendapatkan ulasan dari klien tempat Anda bekerja. Di dunia digital ini, ada beberapa hal yang lebih penting daripada umpan balik atau rekomendasi positif.

Anda dapat menceritakan kisah kepada pelanggan potensial Anda tentang seberapa baik Anda dan bagaimana Anda dapat melakukan keajaiban untuk bisnis mereka. Namun sebenarnya, kisah-kisah itu tidak memberikan dampak sebanyak kesaksian positif yang sederhana. Ini adalah sesuatu yang mudah dihubungkan dengan klien SEO Anda.

Selain itu, jika Anda benar-benar melakukan pekerjaan dengan baik, klien Anda sebelumnya akan dengan senang hati menulis umpan balik positif untuk Anda. Anda dapat menambahkan testimonial ini di media sosial, jaminan pemasaran, dan bahkan di situs web Anda. Anda bahkan dapat menggunakan tautan ke testimonial ini di email dingin yang Anda kirim ke calon klien untuk memposisikan diri Anda sebagai merek yang andal.

Eksposur Sosial Selalu Membantu

Untuk mendapatkan reputasi – yang bagus, yaitu – di pasar, Anda harus memiliki strategi media sosial yang kuat. Pemasaran digital tidak akan relevan jika bukan karena media sosial. Hal ini membuat penting bagi perusahaan untuk hadir di berbagai platform media sosial untuk mendapatkan klien sebanyak mungkin.

Jika Anda bisa menjadi kontributor utama atau tokoh media sosial di bidang konten online, maka klien secara tidak sadar akan mulai percaya bahwa Anda adalah perusahaan terbaik untuk semua layanan yang Anda produksi kontennya. Selain itu, salah satu koneksi Anda dari media sosial mungkin memerlukan layanan Anda di masa mendatang, jadi alih-alih memperlakukan media sosial sebagai beban, cobalah memperlakukannya sebagai latihan dengan keuntungan jangka panjang.

Tips Menjual Jasa SEO

Menembus pasar ini dengan membuat dampak besar dalam industri adalah sesuatu yang tidak terlalu sering terjadi. Jadi, cara terbaik untuk menjual jasa SEO Anda adalah dengan bersabar dan konsisten dengan pekerjaan Anda. Berikut adalah lima tips yang dapat membantu Anda dalam menjual layanan SEO Anda.

Identifikasi Ceruk

Apa pun jenis industri yang dimiliki klien Anda, jika mereka hadir secara online, mereka akan membutuhkan layanan Anda. Anda, sebagai pemilik bisnis, harus cepat menjangkau klien Anda di berbagai platform.

Jika Anda bukan orang baru dalam industri SEO ini, Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi ceruk pasar Anda dengan mencari tahu jenis klien apa yang paling mungkin mengunjungi Anda dan berapa persen dari mereka yang merupakan bagian dari industri yang sama. Jika mayoritas klien Anda berasal dari satu industri tertentu, maka ini menyiratkan bahwa Anda harus lebih memperhatikan industri tersebut.

Namun, jika Anda baru di industri ini, sebaiknya Anda melakukan riset pada industri yang membutuhkan layanan SEO. Kemudian, Anda harus mencari tahu industri apa yang paling nyaman bagi Anda.

Memberikan Solusi Untuk Klien

Sebagian besar bisnis menghadapi masalah online yang identik seperti peringkat yang tidak cukup tinggi atau kesulitan membangun kesadaran merek. Anda, sebagai penjual SEO, mungkin tergoda untuk menyusun penawaran berdasarkan masalah SEO umum ini. Dan di sinilah kebanyakan penjual salah.

Anda harus menunggu klien untuk menentukan masalah mereka di SEO. Dan sebelum Anda melanjutkan diskusi, Anda harus meneliti masalah spesifik dari situs web dan media sosial mereka. Anda kemudian dapat mendiskusikan masalah khusus ini dengan klien dan menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda ingin menyelesaikan masalah tersebut.

Untuk memeriksa bagaimana kinerja sebuah situs web, Anda dapat menggunakan salah satu dari berbagai perangkat lunak SEO yang tersedia di pasaran. Salah satu alat tersebut adalah Peringkat SE , yang dapat Anda gunakan untuk memeriksa peringkat situs web dan juga melakukan audit SEO. Dengan menggunakan alat canggih ini, Anda dapat mengetahui apa yang salah dengan situs web klien Anda, dan dengan bantuan wawasan yang dihasilkannya, Anda akan dapat menyelesaikan masalah tersebut dengan mudah. Dan ketika Anda akan menggunakan masalah tertentu alih-alih template, klien akan merasa bahwa Anda benar-benar peduli dengan bisnis mereka – dan ini akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan kesepakatan.

Menghindari Jargon SEO

Saat Anda mengomunikasikan rencana, cobalah untuk menggunakan pernyataan yang sangat jelas dan tepat. Mungkin ada godaan untuk menggunakan jargon untuk menunjukkan kepada klien Anda bahwa Anda memiliki pengetahuan yang mendalam tentang pekerjaan tersebut, tetapi sebaiknya hindari hal ini jika Anda tidak ingin ada kebingungan.

Namun, jika Anda menggunakan jargon, Anda juga harus menguraikan istilah-istilah ini dan membantu klien Anda memahami artinya. Tujuannya di sini adalah untuk membantu klien memahami masalah yang mereka hadapi, dan solusi yang akan membantu mereka keluar dari situ.

Mendefinisikan UVP

Dengan menentukan proposisi nilai unik (UVP) Anda, Anda dapat membawa game penjualan SEO Anda ke level berikutnya. Proposisi ini adalah serangkaian pernyataan yang sangat jelas tentang bagaimana Anda dapat menguntungkan klien Anda, bagaimana Anda akan bekerja untuk memecahkan masalah mereka, bagaimana Anda akan mencapai tujuan bisnis mereka dan, yang lebih penting, bagaimana layanan Anda lebih baik daripada yang disediakan pesaing Anda. .

Dengan kata sederhana, dengan melalui UVP Anda, klien Anda harus diyakinkan bahwa mereka akan lebih memilih layanan Anda daripada layanan orang lain.

Kesimpulan

Pemilik bisnis sekarang menyadari betapa pentingnya memiliki ahli yang membimbing mereka dalam perjalanan SEO. Untuk menjual SEO kepada klien Anda, Anda harus memiliki citra yang menonjol. Namun, semua hal ini menjadi kurang penting ketika Anda memberikan layanan dan hasil yang luar biasa. Jadi, dalam artikel ini, kami mencoba menguraikan beberapa strategi yang digunakan perusahaan penjualan SEO teratas untuk menjual SEO. Kami berharap bahwa Anda akan merasa terbantu.