Apa itu Pemasaran Sisi Jual?

Meluncurkan pengalaman konten bermerek Anda sendiri dan membuat "pengalaman sisi jual" Anda sendiri membantu Anda meluncurkan dan menangkap data, mengukur data tersebut, dan mendapatkan wawasan nyata dari setiap pengguna yang datang ke situs Anda.

Selain itu, Anda akan dapat menggunakan wawasan tersebut (semua data pihak pertama) untuk meningkatkan pengalaman pelanggan, mendapatkan prospek yang lebih baik, dan banyak lagi.

Tapi apa itu pemasaran sisi jual, dan apakah penting bagi Anda untuk menggunakannya?

Berikut informasi lebih lanjut untuk membantu Anda memahami dengan tepat apa arti istilah ini dan mengapa tim layanan profesional Rock Content adalah pilihan yang tepat untuk membantu Anda meluncurkan pengalaman konten bermerek Anda.

Di blog ini, Anda akan belajar:

Apa Itu Pemasaran Sisi Jual?

Sell-side marketing mengacu pada bagaimana bisnis Anda akan menggunakan taktik atau strateginya untuk menjual barang atau jasa kepada pelanggan Anda.

Pada dasarnya, anggap ini sebagai membangun corong Anda—Anda akan mulai dengan menarik perhatian prospek Anda, terlibat dengan mereka, membangun minat, dan kemudian membuat mereka melakukan pembelian.

Mau tidak mau, pemasaran semacam ini memiliki banyak fase dan peluang untuk berinteraksi dengan prospek Anda.

Itu membangun minat dan pada akhirnya menghasilkan persuasi prospek untuk melakukan pembelian.

Proses pemasaran sisi jual, di pihak Anda, akan memberi Anda pandangan yang lebih mendalam tentang apa yang dicari pelanggan Anda dan pada titik mana mereka berkonversi.

Saat Anda bekerja dengan kami di akun Ion Anda, Anda akan melihat jalur prospek saat mereka berinteraksi dengan laman landas dan pengalaman Anda.

Garis waktu akan mencerminkan kapan prospek melakukan konversi, memberi Anda data penting yang dapat Anda gunakan untuk membantu meningkatkan pengalaman pengguna.

Manfaat Pemasaran Sisi Jual

Pemasaran side-sell memiliki beberapa manfaat, tetapi dua manfaat penting adalah meningkatkan kesadaran merek dan perolehan prospek.

Kesadaran merek

Dengan kampanye pemasaran sisi jual, Anda membuat halaman arahan yang berinteraksi dengan pelanggan.

Mereka mungkin memanfaatkan penjualan satu hari atau penawaran pengiriman berwaktu, yang keduanya membantu Anda membangun kesadaran merek sekaligus mengumpulkan data penting pihak pertama tentang pengguna yang mengunjungi situs Anda.

Dengan konten interaktif yang tepat, pengguna terbiasa melihat dan berinteraksi dengan merek Anda, membangun pengalaman yang bermakna, dan mengembangkan persepsi positif terhadap merek Anda.

Generasi pemimpin

Dengan sisi jual, profesional pemasaran dapat memberikan informasi dan tip mendetail tentang setiap prospek potensial.

Kemudian, tim penjualan dapat melihat lebih dalam prospek tersebut, berpotensi menciptakan peluang untuk lebih banyak konversi berkat pemahaman perjalanan pelanggan.

Pengguna hanya memberikan informasi ketika mereka mendapatkan konten yang berharga. Berikan mereka konten tersebut dalam bentuk interaktif, dan Anda dapat meningkatkan hasil perolehan prospek sebanyak dua kali atau lebih.

Jenis Pemasaran Sisi Jual

Sell-side marketing dapat mengambil beberapa bentuk, seperti situs web berorientasi layanan dan situs eCommerce transaksional.

Misalnya, situs transaksional memiliki tujuan utama menjual produk kepada pengguna, sedangkan situs berorientasi layanan memiliki tujuan utama membangun hubungan untuk menjual layanan.

Beberapa jenis pemasaran sisi penjualan lainnya mungkin mencakup situs web pembangunan merek yang hanya mendukung merek tetapi jarang menjual produk atau layanan apa pun, dan penerbit atau situs media yang ditujukan untuk tujuan hiburan atau berita.

Strategi untuk Pemasaran Sisi Jual yang Efektif

Saat Anda memasarkan kepada siapa pun, Anda perlu mendekati kampanye pemasaran Anda dengan cara yang benar.

Mulailah dengan menargetkan pemirsa yang tepat .

Misalnya, jika Anda menjual mainan, Anda mungkin ingin menargetkan anak-anak yang lebih kecil, orang tua mereka, atau mungkin kakek-nenek, tetapi bukan remaja atau lajang muda yang mungkin tidak tertarik dengan mainan anak-anak.

Langkah selanjutnya adalah membuat pesan yang menarik .

Saat Anda membuat pengguna tetap tertarik, mereka cenderung akan melanjutkan melalui corong Anda.

Misalnya, jika mereka terpikat oleh unduhan gratis, mereka cenderung memasukkan email mereka ke halaman kontak Anda.

Selain itu, jangan takut dengan pengujian A/B untuk melihat strategi apa yang berhasil atau tidak.

Pemasaran side-sell memungkinkan Anda untuk mengalihkan fokus Anda dalam beberapa jam atau hari, bukan minggu atau bulan, jadi mudah untuk menyesuaikan saat Anda mencari hasil yang lebih baik.

Kesalahan Umum dalam Pemasaran Sisi Jual dan Cara Menghindarinya

Ada beberapa kesalahan umum yang dilakukan bisnis dengan pemasaran sisi penjualan.

Yang pertama adalah bahwa beberapa bisnis gagal menargetkan audiens yang tepat.

Yang kedua adalah mereka mungkin menggunakan taktik usang untuk menarik pelanggan atau mengumpulkan data mereka, yang menyebabkan masalah dengan pengalaman pengguna atau upaya pengumpulan data.

Gagal menargetkan audiens yang tepat

Gagal menargetkan audiens yang tepat berbahaya, apa pun jenis kampanye pemasaran yang Anda jalankan.

Ketika Anda tidak menargetkan audiens yang tepat, orang-orang yang datang ke halaman arahan Anda lebih cenderung terpental, artinya Anda tidak akan memiliki data nyata melewati tahap pertama corong pemasaran/penjualan sampingan Anda.

Menggunakan taktik usang

Taktik yang ketinggalan zaman akan merugikan Anda di tahun-tahun mendatang, terutama karena Google menghilangkan cookie dengan Google Analytics 4. Anda perlu beralih untuk mengumpulkan data pihak pertama, yang dapat Anda lakukan dengan pengalaman penjualan sampingan Anda di Ion.

Dengan Ion, Anda akan menggunakan taktik lanjutan untuk mengumpulkan data pengguna organik pihak pertama, yang kemudian dapat digunakan untuk menerapkan pengalaman pengguna yang lebih baik (dan mendapatkan lebih banyak konversi).

Melewatkan konten interaktif

Jika kampanye pemasaran Anda tidak menggunakan konten interaktif, maka mereka tidak melakukan semua yang dapat mereka lakukan untuk Anda. Konten interaktif meningkatkan kesadaran dan keterlibatan merek.

Bagaimana? Itu membuat pengguna terlibat dengan konten Anda, yang membantu mereka mengenal Anda lebih baik.

Di masa mendatang, pengguna akan lebih mudah mengenali merek Anda, dan mereka akan cenderung memiliki persepsi positif terhadap bisnis Anda.

Manfaatkan Pengalaman Sisi Jual

Pengalaman sisi jual yang tepat dapat membantu Anda unggul dalam persaingan.

Siap mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Ion dapat menguntungkan bisnis Anda?

Minta demo hari ini, dan kami akan membantu Anda melihat fitur sisi penjualan Ion beraksi.