Bagaimana Menjual Barang Grosir ke Pengecer Lain

Panduan ini akan memandu Anda melalui cara menjual grosir , memanfaatkan   $ 10 triliun industri grosir, dengan tip tentang cara menemukan barang grosir untuk dijual dan menyiapkan toko Anda hari ini.

Bayangkan Anda dapat lebih memfokuskan upaya Anda pada desain dan inovasi produk, mempercantik merek Anda, atau merampingkan operasi alih-alih mencari pelanggan dan mengkhawatirkan penjualan.

Bagi sebagian pengusaha, hal-hal ini datang lebih alami daripada pemasaran, yang dapat membuat mempertahankan dan mengembangkan bisnis menjadi perjuangan. Untungnya, ada cara untuk mengalihkan sebagian (atau bahkan semua) tanggung jawab itu ke bisnis lain, dengan membuat saluran grosir.

Bagaimana cara kerja penjualan grosir?

Grosir adalah tindakan menjual produk Anda dalam jumlah besar ke pengecer lain, biasanya dengan harga diskon, yang kemudian menjual produk tersebut kepada pelanggan mereka dengan harga lebih tinggi.

Penting untuk dicatat bahwa membuat saluran grosir untuk bisnis Anda masih memungkinkan Anda untuk menjual produk Anda ke konsumen akhir.

Sebagai grosir, Anda dapat menjual ke konsumen dan pengecer lainnya. Anda tidak harus memilih satu atau yang lain.

Contoh pertama dari bisnis grosir yang mungkin muncul dalam pikiran mungkin adalah department store besar, seperti Walmart atau Target. Grosir, bagaimanapun, sering dianggap sebagai model bisnis kuno yang diganggu oleh bisnis e-niaga langsung-ke-konsumen yang lebih baru.

Salah satu mitos tentang e-niaga grosir adalah Anda membutuhkan banyak uang untuk memulai. Meskipun Anda membutuhkan uang awal untuk masuk ke pasar grosir, ada beberapa cara untuk meningkatkan pertumbuhan Anda. Misalnya, atur ulang ruang yang ada untuk memberi ruang bagi produk massal Anda daripada langsung menyewa ruang penyimpanan baru. Dan jangan lupa untuk bernegosiasi dengan pemasok Anda—mereka cenderung lebih fleksibel saat Anda membuat pesanan dalam jumlah besar.

Namun, dalam beberapa tahun terakhir, grosir telah mengalami revolusinya sendiri karena   situs jual beli online   seperti Amazon, Wish, dan Wayfair. Sementara e-niaga memungkinkan merek langsung-ke-konsumen berkembang dengan menurunkan penghalang untuk mendirikan toko, grosir masih menawarkan pengalaman berbelanja yang nyaman kepada konsumen di mana mereka dapat menemukan semua yang mereka butuhkan di satu tempat.

Apakah menjual grosir layak?

Versi yang lebih baru ini sering terjadi di pasar grosir online atau melalui butik yang lebih kecil, memiliki keunggulan yang juga menarik merek langsung ke konsumen. Berikut adalah tiga alasan mengapa membuka saluran grosir dapat menguntungkan bisnis Anda.

Tingkatkan penjualan tanpa meningkatkan pengeluaran pemasaran

Sebagai merek direct-to-consumer, sejumlah besar anggaran Anda perlu dialokasikan untuk pemasaran agar dapat berkembang. Untuk setiap pelanggan baru yang diperoleh, bagaimanapun, seringkali ada biaya.

Mitos yang paling umum adalah bahwa pelanggan B2B tidak akan berbelanja online, sehingga potensi pertumbuhannya terbatas. Sebenarnya, e-niaga B2B mengalami pertumbuhan besar-besaran dan mendorong pendapatan yang jauh lebih tinggi daripada e-niaga B2C.

Dengan menjual produk Anda secara grosir, Anda dapat membiarkan bisnis lain menanggung biaya   akuisisi pelanggan   dan menginvestasikan kembali waktu dan uang Anda di area lain dari bisnis Anda.

Manfaatkan audiens merek lain untuk menjual produk Anda

Sama seperti mendapatkan pelanggan baru membutuhkan biaya, membangun audiens setia dari penggemar dan pelanggan bukanlah hal yang mudah. Dengan menciptakan kemitraan grosir dengan merek mapan yang telah membuat nama untuk dirinya sendiri dalam niche Anda, Anda dapat memanfaatkan niat baik perusahaan untuk membawa produk Anda ke tangan konsumen.

Masuki pasar baru dengan risiko lebih kecil

Memperluas bisnis Anda ke negara atau wilayah baru disertai dengan serangkaian biaya terkait, seperti pergudangan dan logistik. Anda mungkin juga harus memulai dari pemasaran awal ke populasi yang belum pernah mendengar tentang Anda. Menemukan pengecer lain dengan keberadaan dan rantai pasokan yang ada di pasar baru dapat membantu mengurangi risiko ekspansi internasional dengan memangkas biaya penyiapan Anda.

Pada akhirnya, model bisnis grosir menguntungkan pengecer dan grosir dengan menciptakan efisiensi. Pengecer mendapatkan produk baru, seringkali pelengkap, untuk dijual, tanpa berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan, dan pedagang grosir menghemat uang untuk pemasaran dengan mendapatkan akses langsung ke basis pelanggan yang ada.

Datang dengan strategi harga grosir

Strategi harga   adalah salah satu, jika bukan yang paling, komponen penting untuk menciptakan bisnis grosir yang sukses. Saat menjual langsung ke pelanggan di situs web Anda sendiri atau di toko ritel Anda sendiri, Anda dapat menyimpan apa pun   margin keuntungan   Anda tetapkan untuk diri sendiri, yang sering kali bisa mencapai 50%.

Dengan grosir, bisnis biasanya memberi pengecer diskon 50% dari harga eceran reguler mereka. Diskon besar-besaran adalah untuk memungkinkan pengecer menjual produk Anda secara grosir kepada pelanggan mereka, sambil tetap mempertahankan margin keuntungan juga. Berikut adalah contoh strategi penetapan harga yang sehat, di mana bisnis grosir akan mempertahankan margin keuntungan 50% untuk pesanan grosir dan margin keuntungan 75% untuk penjualan langsung ke konsumen.

Strategi penetapan harga yang menguntungkan untuk grosir membutuhkan bisnis untuk dapat mempertahankan margin keuntungan sambil menawarkan pengecer 50% dari harga eceran yang disarankan produsen (MSRP).

Oleh karena itu, untuk menciptakan bisnis grosir yang sukses, Anda harus dapat menawarkan diskon besar dari harga eceran Anda kepada mereka yang ingin menjual produk Anda secara grosir. Hal ini terkadang dapat menimbulkan berbagai risiko bagi usaha kecil, termasuk tidak menguntungkan.

Untungnya, ada beberapa cara untuk menentukan harga produk Anda secara grosir untuk mengurangi risiko tidak menguntungkan. Salah satu caranya adalah dengan menawarkan diskon berdasarkan jumlah pesanan pembelian. Dengan cara ini, pengecer akan didorong untuk menempatkan pesanan yang lebih besar untuk mendapatkan margin yang lebih baik saat menjual kembali produk Anda. Banyak bisnis grosir bahkan menetapkan jumlah pesanan minimum (MOQ) yang harus dibeli pengecer untuk membawa produk mereka.

Ketika Anda memutuskan untuk menjual produk Anda secara grosir dan membawanya ke beberapa toko yang berbeda, Anda terkadang dapat mengalami masalah dengan pengecer yang bersaing yang saling meremehkan dalam hal harga. Inilah sebabnya mengapa membuat MSRP adalah elemen penting dari strategi penetapan harga grosir Anda.

MSRP sering kali merupakan bagian dari kontrak yang akan diberikan bisnis kepada pengecer yang ingin menjual produk mereka. Ini menjamin pengecer akan tetap pada harga eceran yang disarankan sehingga harga produk akan sama di mana pun ditemukan di toko atau online. Biasanya, MSRP ditemukan di samping produk individu di etalase grosir, atau di lembar penjualan atau brosur produk yang dikirim ke calon pengecer yang ingin membawa produk Anda.

Satu hal yang perlu dipertimbangkan saat menyiapkan perjanjian MSRP adalah apakah Anda ingin mengizinkan diskon di sekitar hari libur seperti   Black Friday dan Cyber ​​Monday   atau tentukan waktu tertentu Anda mungkin ingin mendiskon produk di situs web Anda sendiri kepada pelanggan.

Sebagai pemasok grosir, Anda harus menetapkan aturan yang harus dipatuhi pengecer Anda, tetapi menjaga keseimbangan yang adil dengan harga sangat penting untuk membuat pengecer Anda sukses. Jika pengecer Anda dapat menghasilkan keuntungan dengan menjual produk Anda, mereka akan terus datang kembali dan melakukan pemesanan yang lebih besar.

Cara mengatur saluran grosir

Ketika datang ke   cara berjualan online, pertama-tama Anda perlu mempertimbangkan apakah Anda ingin membuat bisnis grosir murni atau menawarkan opsi grosir selain menjual langsung ke konsumen melalui toko Anda sendiri.

Ada beberapa cara Anda dapat mendekati ini dan apa yang Anda pilih pada akhirnya akan bergantung pada konteks Anda.

1. Kata sandi melindungi toko grosir Anda

Jika Anda mempertimbangkan untuk hanya menjual produk Anda secara grosir melalui pengecer lain, Anda perlu membuat toko online yang dilindungi kata sandi sehingga hanya pengecer Anda yang dapat memesan dengan harga diskon.

Cara termudah untuk mengunci toko online Anda adalah melalui   platform e-niaga. Jika Anda adalah pemilik toko Shopify, Anda dapat menggunakan fitur perlindungan kata sandi yang tersedia di admin Shopify.

Toko Shopify Anda dapat dilindungi kata sandi di bawah Toko Online > Preferensi. Dengan membuat toko online yang dilindungi kata sandi, Anda dapat mengatur semua produk Anda dengan harga diskon untuk dibeli pengecer Anda.

Jika Anda menjalankan bisnis grosir yang lebih besar dan khawatir kata sandi Anda bocor ke pengecer yang tidak disetujui, Anda mungkin ingin melihat ke aplikasi perlindungan kata sandi yang lebih canggih, seperti   Tukang kunci.

Aplikasi Tukang Kunci memungkinkan Anda mengunci produk, koleksi, dan varian individual.

Tukang Kunci memiliki banyak fitur yang dapat disesuaikan, yang memberi Anda kontrol lanjutan atas siapa yang dapat melihat toko Anda dan produk apa yang dapat mereka beli. Alih-alih membuat satu kata sandi umum, pelanggan dapat membuat akun dan mengatur kata sandi unik mereka sendiri.

Anda juga dapat memberi pelanggan akses ke produk dengan menerapkan tag ke profil mereka, membagikan tautan rahasia dengan mereka, mempersonalisasi inventaris Anda berdasarkan negara tempat mereka menjelajah, dan banyak ketentuan lainnya.

Dengan Tukang Kunci, Anda dapat memilih pelanggan mana yang memiliki akses ke bagian mana dari toko Anda dan bagaimana Anda membagikan akses itu kepada mereka.

2. Gunakan Shopify untuk membuka etalase grosir terpisah

Untuk bisnis yang sudah memiliki toko langsung ke konsumen tetapi ingin membuat saluran grosir untuk bisnis ritel untuk membeli, ada beberapa opsi yang tersedia. Yang paling sederhana adalah menyiapkan toko Shopify kedua dengan URL yang berbeda dan menggunakan salah satu dari dua opsi yang tercantum di atas untuk melindunginya dengan kata sandi.

Jika perusahaan Anda melakukan volume penjualan yang tinggi, Anda dapat mempertimbangkan untuk meningkatkan ke   Shopify Plus   dan manfaatkan   fitur saluran grosir. Di Shopify Plus, Anda dapat membuat saluran grosir di dalam toko Anda yang sudah ada yang dilindungi kata sandi, seperti etalase grosir The James Brand.

Saluran grosir membuat etalase grosir menggunakan produk Anda yang sudah ada, jadi hanya ada sedikit pekerjaan tambahan yang terlibat dalam menyiapkan saluran ini. Anda juga dapat menyesuaikan harga menurut grup pelanggan, menggunakan persentase diskon atau diskon berdasarkan volume. Yang terbaik dari semuanya, semua laporan penjualan Anda terpisah dari penjualan langsung ke konsumen dalam laporan Shopify.

3. Gunakan aplikasi grosir untuk membuat saluran grosir

Cara lain untuk membuat saluran grosir di toko Shopify Anda adalah dengan bantuan a   Aplikasi Shopify   Suka   Klub Grosir. Dengan Klub Grosir, bisnis dapat memecah pelanggan ritel mereka menjadi "tingkatan", yang diberi diskon khusus dari harga eceran reguler.

Tingkat diskon pada aplikasi Klub Grosir dapat ditetapkan menggunakan tag pelanggan.

Aplikasi ini juga memiliki fitur pemasaran bawaan yang dapat digunakan untuk mendorong pelanggan agar membeli lebih banyak untuk mendapatkan diskon yang lebih besar.

Diskon berbasis volume dapat diberikan kepada pelanggan grosir berdasarkan total keranjang dan jumlah barang.

Dengan Klub Grosir, hanya pelanggan yang telah menyetujui akun pengecer dan masuk yang akan mendapatkan akses ke harga grosir. Ini memungkinkan Anda membuat saluran grosir yang aman selain saluran langsung ke konsumen, tanpa perlu menyiapkan toko atau katalog produk terpisah.

Panduan Gratis: Cara Menemukan Produk yang Menguntungkan untuk Dijual Secara Online

Ingin memulai bisnis, tetapi tidak yakin harus mulai dari mana? Panduan komprehensif dan gratis ini akan mengajarkan Anda cara menemukan produk-produk baru yang sedang tren dengan potensi penjualan tinggi.

Dapatkan panduan gratis

Dapatkan Cara Menemukan Produk Untuk Dijual Online: Panduan Definitif PDF dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda.

Hampir sampai: silakan masukkan email Anda di bawah ini untuk mendapatkan akses instan.

Alamat email Dapatkan pembaruan

Kami juga akan mengirimi Anda pembaruan tentang panduan pendidikan baru dan kisah sukses dari buletin Shopify. Kami membenci SPAM dan berjanji untuk menjaga alamat email Anda tetap aman.

Terima kasih telah berlangganan. Anda akan segera mulai menerima kiat dan sumber daya gratis. Sementara itu, mulailah membangun toko Anda dengan uji coba Shopify gratis selama 14 hari.

Memulai

Menerima pembayaran untuk pesanan grosir

Salah satu cara grosir berbeda dari transaksi langsung ke konsumen adalah dalam persyaratan pembayaran yang biasanya diharapkan dari mitra ritel Anda. Tidak seperti penjualan biasa, jika pengecer membeli produk Anda dalam jumlah besar, mereka mungkin meminta syarat pembayaran yang sering disebut sebagai "Net X": kesepakatan bahwa pembayaran bersih diharapkan penuh dalam beberapa hari tertentu. (misalnya, Net 30 untuk pembayaran dalam waktu 30 hari).

Jika pengecer meminta persyaratan pembayaran pilihan ini, itu berarti mereka ingin dapat membayar Anda, sebagai vendor, dalam beberapa hari setelah menerima pesanan mereka. Mengirim pesanan besar ke pengecer sebelum mereka membayar Anda bisa berisiko, terutama untuk usaha kecil. Inilah sebabnya mengapa sering disarankan agar Anda meminta referensi dan melakukan uji tuntas sebelum menyetujui persyaratan ini.

Membatasi opsi pembayaran baik langsung atau hanya faktur dapat merugikan penjualan. Menawarkan opsi keuangan (di mana Anda mengalihdayakan risikonya) adalah cara yang efektif untuk meningkatkan konversi dan, mungkin yang lebih penting, meningkatkan ukuran pesanan rata-rata dan bisnis yang berulang. Tetapi menawarkan berbagai pilihan adalah suatu keharusan.

Bagaimana cara menambahkan syarat pembayaran bersih ke toko Anda

Kedua aplikasi Shopify   Grosir   dan   Klub Grosir   memungkinkan Anda untuk menawarkan persyaratan pembayaran bersih kepada pelanggan. Pelanggan dapat ditandai sesuai dengan persyaratan pembayaran yang disepakati dengan mereka, dan ketika mereka berbelanja di toko Anda, mereka dapat melakukan pemesanan yang belum dibayar.

Dengan Wholesaler, menandai profil pelanggan akan memberi mereka hak pembayaran bersih.

Bagaimana mengumpulkan pembayaran dari pelanggan grosir

Ketika datang untuk benar-benar mengumpulkan pembayaran nanti, ada beberapa opsi untuk bisnis yang mengelola saluran grosir mereka secara online. Salah satunya adalah mencatat pesanan grosir sebagai   draf pesanan   di toko Shopify Anda, yang memungkinkan Anda mengirimkan faktur melalui email kepada pelanggan Anda melalui Shopify agar mereka membayar dengan kartu kredit di kemudian hari. Dengan pesanan draf, Anda juga dapat mencatat pembayaran melalui cek dengan menandai pesanan sebagai dibayar setelah pembayaran diterima.

Di bawah Konsep, pemilik toko dapat membuat pesanan dan mengirim faktur kepada pelanggan untuk dibayar di kemudian hari.

setelah bayar   adalah solusi potensial lain untuk menerima pembayaran yang terlambat. Aplikasi ini biasanya digunakan untuk penjualan langsung ke konsumen, memungkinkan toko menawarkan pelanggan kemampuan untuk membayar pembelian mereka dengan mencicil.

Mengizinkan pelanggan menggunakan Afterpay saat checkout memungkinkan mereka membayar pesanan mereka nanti, dengan mencicil.

Fitur yang sama ini dapat digunakan untuk saluran grosir atau toko, memungkinkan Anda mengumpulkan informasi pembayaran dari pelanggan ritel Anda dan hanya menagihnya nanti dengan mencicil. Aplikasi seperti Afterpay akan memungkinkan Anda mengotomatiskan proses pengumpulan pembayaran, tanpa perlu melacak dan memeriksa secara manual pada faktur yang belum dibayar.

Cara menjual produk grosir

Sekarang setelah Anda mengetahui strategi penetapan harga grosir dan pengaturan saluran grosir di toko Anda, inilah saatnya untuk mencari calon pelanggan grosir. Tetapi di mana Anda menemukan pengecer ini, dan bagaimana Anda dapat meningkatkan penjualan?

Bergabunglah dengan pasar grosir online

Pengecer saat ini dapat menemukan dan memesan produk dari pasar grosir online. Selain menjual grosir ke pengecer di toko e-niaga Anda sendiri, Anda juga dapat bergabung dengan pasar populer untuk membangun kesadaran merek dan menjangkau pembeli baru.

Lakukan penelitian tentang pasar prospektif untuk memastikan mereka cocok. Anda ingin pasar online berintegrasi dengan toko Anda dengan mudah.

Sebagai contoh,   Jabat tangan   adalah pasar yang bagus untuk pemilik toko Shopify yang ingin menjual grosir.

Jabat tangan menghubungkan pengecer dan pemasok untuk menciptakan hubungan yang langgeng dan terukur dalam grosir. Ini berfungsi di dalam ekosistem Shopify, jadi manajemen inventaris, penagihan, dan pesanan grosir Anda ada di dasbor admin Anda. Bergabung dengan Handshake juga gratis, tidak peduli berapa banyak penjualan grosir yang Anda lakukan. Shopify tidak akan pernah mengambil komisi.

Gunakan situs web langsung ke konsumen Anda

Seringkali, pelanggan ritel benar-benar akan menemukan Anda terlebih dahulu. Jika Anda telah sukses dengan iklan langsung ke konsumen, Anda mungkin telah menerima pesan dari distributor yang ingin menjual produk Anda secara online atau di toko fisik mereka.

Saat Anda beriklan ke konsumen secara online, Anda juga menjangkau pemilik bisnis lain yang mungkin tertarik untuk membawa produk Anda. Inilah sebabnya mengapa penting untuk menyimpan tautan di footer situs web Anda untuk pertanyaan grosir. Ini memberikan cara mudah bagi siapa pun yang menjelajahi situs web Anda untuk menghubungi Anda tentang peluang potensial.

Pisau Cukur Rockwell   menyimpan tautan yang mudah diakses ke a   formulir pertanyaan grosir   di footer situsnya.

Menghadiri pameran dagang

Pameran dagang adalah salah satu tempat paling tradisional yang akan dikunjungi oleh bisnis grosir untuk menjalin hubungan dan menemukan mitra ritel. Ada pameran dagang khusus untuk hampir setiap kategori ritel, mulai dari pakaian bayi dan pakaian olahraga hingga furnitur dan dekorasi rumah. bahkan ada   direktori pameran dagang   daftar pameran dagang teratas menurut kategori.

Jangan terjebak dalam mentalitas 'Jika Anda membangunnya, mereka akan datang'. Anda harus pergi ke sana dan bergegas: di telepon, di pameran dagang, dan secara langsung di toko. Menjadi langsung dan terlihat di ruang digital tidak cukup kecuali Anda mendorong merek Anda di dunia nyata.

Pameran dagang, bagaimanapun, bisa mahal. Mereka sering membutuhkan perjalanan ke lokasi di mana pertunjukan berlangsung dan biaya yang cukup besar untuk sebuah stan jika Anda ingin berpameran di sana. Meskipun pameran dagang adalah tempat untuk menjalin hubungan yang baik dan menemukan pelanggan baru, ada baiknya menghadiri mereka terlebih dahulu dan berjalan di lantai untuk memastikan itu bermanfaat sebelum memutuskan untuk berpameran.

Jangkau merek pelengkap

Satu manfaat tambahan dari saluran grosir adalah bahwa tidak seperti langsung ke konsumen, Anda tidak selalu membutuhkan banyak pelanggan untuk tumbuh. Jika Anda memiliki segelintir pengecer berkualitas tinggi yang berhasil menjual produk Anda, mereka dapat kembali dan terus memesan lebih banyak lagi dan lagi.

Untuk menemukan mitra terpilih ini, ada baiknya menjangkau secara pribadi melalui media sosial, telepon, atau email ke perusahaan yang Anda yakini akan sangat cocok. Sebuah bisnis yang menjual produk pelengkap akan menjadi tempat yang baik untuk memulai.

Salah satu contoh kolaborasi grosir antara dua merek pelengkap dapat ditemukan dengan   Pehr   dan   Stokke:

Pehr dan Stokke membentuk kemitraan dan sekarang saling menjual produk pelengkap di situs web masing-masing.

Stokke menciptakan dan menjual jajaran tempat tidur bayi dan furnitur bayi untuk keluarga yang berpikiran desain. Pehr membuat garis 100% lembaran organik yang sekarang dijual di situs Stokke, sementara Pehr membawa boks Stokke di situsnya.

Beberapa kemitraan grosir terbaik dilakukan melalui kontak pribadi dan membangun kepercayaan dan hubungan baik dalam kehidupan nyata. Jadi, jika Anda melihat merek yang Anda kagumi, ada baiknya menjangkau mereka jika Anda yakin bekerja sama akan bermanfaat bagi kedua belah pihak.

Gunakan insentif untuk memotivasi pembeli

Insentif bekerja untuk pembeli grosir seperti yang dilakukan konsumen sehari-hari. Beberapa pengecer yang menjual grosir akan menawarkan diskon kepada pembeli berdasarkan jumlah produk yang mereka beli. Penawaran umum adalah persentase diskon untuk pesanan pertama pelanggan. Insentif lain dapat mencakup penawaran:

• Persyaratan minimum pesanan rendah
• Gratis ongkos kirim berdasarkan jumlah pesanan dan lokasi pengiriman
• Berbagai pilihan pembayaran
• Penawaran bundel
• Sampel dan penguji gratis

Anda juga bisa menawarkan layanan dropshipping sebagai grosir. Jadi, ketika sebuah perusahaan menjual produk di situs webnya, Anda mengirimkannya ke pelanggan akhir versus distributor grosir, yang bisa lebih murah bagi perusahaan.

Mulai jual grosir hari ini

Munculnya e-niaga telah memungkinkan merek langsung ke konsumen untuk diluncurkan lebih cepat dan tumbuh secara digital. Akibatnya, banyak yang menghapus penjualan barang grosir sebagai tren eceran yang memudar. Namun, gelombang baru startup grosir sebenarnya berkembang pesat di era e-niaga dengan memikirkan kembali cara kerja grosir.

Baik merek langsung ke konsumen yang mencari saluran penjualan baru maupun pengusaha yang ingin menghemat pengeluaran pemasaran membuka bisnis grosir. Dengan strategi penetapan harga yang tepat dan sedikit pengetahuan, Anda dapat mulai membuka bisnis Anda hingga kemitraan baru yang menghasilkan pendapatan dan melihat produk Anda berkembang di antara merek pelengkap lainnya.