Cara Menjual Bisnis Produk WordPress Anda

Diterbitkan: 2017-10-10

Jika Anda telah mengikuti ruang produk WordPress, sulit untuk mengabaikan semua plugin dan akuisisi tema yang beredar. Meskipun itu hal yang umum, yang mengejutkan, hampir tidak ada informasi publik tentang topik tersebut. Dalam beberapa bulan terakhir saja saya dihubungi oleh 4 pengembang berbeda yang tertarik untuk menjual bisnis plugin/tema mereka dan tidak tahu dari mana/bagaimana memulai prosesnya. Jadi, karena M&A (merger dan akuisisi) merupakan bagian integral dari ekosistem yang sehat dan matang, saya pikir kita harus menyelenggarakan serangkaian posting, menjelaskan topik melalui pedoman dan praktik terbaik, berdasarkan pengalaman yang diperoleh dari orang-orang yang telah melakukannya.

Untuk memulai seri ini, kami meminta Phil Derksen untuk membagikan pengalamannya yang luas di sini, sehingga orang lain yang tertarik untuk menjual dapat memperoleh gambaran tentang langkah apa yang harus diambil dan seperti apa prosesnya.

Ambillah, Phil:

Saya adalah pendiri WP Simple Pay, plugin WordPress yang memungkinkan Anda menerima pembayaran satu kali dan berulang menggunakan Stripe. Saya sebelumnya memperoleh, membangun kembali, dan akhirnya menjual Kalender Sederhana, plugin acara Google Kalender, pada Juni 2017. Saya juga membuat dan menjual plugin berbagi Pinterest pada 2015.

Cara Mengevaluasi Harga Plugin/Tema Secara Realistis

Saat ini pasar tampaknya mendikte harga jual 2,5x hingga 3x laba bersih tahunan untuk plugin WordPress atau bisnis tema mapan yang stabil atau berkembang.

Jangan berharap jenis pengembalian yang Anda dapatkan untuk menjual bisnis SaaS (perangkat lunak sebagai layanan), yang biasanya berlaku untuk kisaran laba bersih tahunan 3x hingga 4x saat ini. Ada permintaan yang lebih tinggi untuk jangkauan pelanggan mereka yang lebih besar dan pendapatan rutin bulanan yang dapat diprediksi.

Meskipun demikian, ada beberapa faktor yang dapat menentukan seberapa berharganya bisnis produk WordPress Anda di mata pembeli potensial.

Anda akan menginginkan tren peningkatan pendapatan bulanan selama 3 hingga 6 bulan, jika memungkinkan. Pendapatan tetap juga harus bekerja. Tetapi tren penurunan pendapatan adalah tanda bahaya yang jelas bagi pembeli dan akan mendevaluasi bisnis Anda.

Nilai bisnis produk Anda kemungkinan besar akan lebih tinggi jika Anda sudah memiliki perpanjangan lisensi otomatis untuk sementara waktu. Pikirkan dari sudut pandang pembeli jika mereka dapat melihat riwayat pendapatan berulang tahunan.

Nilai bisnis produk Anda kemungkinan besar akan lebih tinggi jika Anda sudah memiliki perpanjangan lisensi otomatis untuk sementara waktu.Tweet

Sebagian besar pembeli yang cerdas mengetahui nilai dari milis yang cukup besar dan aktif. Memiliki jumlah pelanggan produk yang sangat kecil dan/atau kurangnya siaran reguler ke prospek di daftar Anda kemungkinan besar akan sedikit mendevaluasi bisnis Anda.

Menetapkan harga yang besar untuk mendapatkan plugin atau tema gratis di WordPress.org sendiri akan menjadi penjualan yang lebih sulit. Itulah salah satu alasan mengapa begitu banyak plugin gratis yang disiapkan untuk diadopsi. Sebagian besar pembeli potensial mencari penjualan dan keuntungan yang stabil atau berkembang. Jika calon pembeli memiliki peluang upsell yang jelas untuk pengguna gratis dan ada banyak pemasangan aktif, maka nilainya mungkin naik sedikit, tetapi mungkin tidak sebanyak yang Anda pikirkan. Ketika dipasangkan dengan plugin atau tema premium yang ada, kehadiran plugin gratis dan bersama dengan itu tingkat konversi yang kuat dari gratis ke berbayar pasti dapat mendongkrak nilainya.

Anda juga ingin membagikan detail tentang mengapa Anda menjual untuk membantu membuat calon pembeli merasa nyaman. Karena Anda mengetahui seluk beluk bisnis, akan membantu untuk memasukkan strategi pemasaran dan promosi lainnya yang menurut Anda akan berhasil dan yang belum dijalankan. Dengan asumsi pembeli memiliki sumber daya yang tidak Anda miliki, ini memberi mereka beberapa ide yang lebih baik tentang cara meningkatkan penjualan pasca-akuisisi tepat di gerbang.

Langkah-Langkah Persiapan untuk Menjual Plugin atau Tema Anda

Catatan yang akurat sangat penting ketika calon pembeli mengevaluasi nilai bisnis produk Anda. Anda tidak akan dapat menuntut harga jual laba bersih tahunan 2,5x hingga 3x jika Anda tidak dapat menghasilkan keuangan dan analitik yang akurat selama 6 hingga 12 bulan terakhir.

Pertama, Anda ingin memiliki berbagai sumber lalu lintas yang tersegmentasi dengan jelas dalam laporan Anda:

pencarian organik
klik dari dalam plugin gratis
rujukan langsung
referensi iklan

Dengan asumsi Anda menggunakan Google Analytics, Anda akan diminta untuk membuat login hanya-baca untuk broker Anda dan pembeli yang tertarik.

Anda harus dapat membuat catatan penjualan terperinci selama 6 hingga 12 bulan terakhir. Ini akan menjadi penjualan yang sulit jika catatan ini tidak ada atau jika penjualan dari produk Anda tidak memiliki setidaknya riwayat 6 bulan. Uraikan penjualan sebanyak mungkin, seperti berdasarkan jenis lisensi, pembelian baru vs. pembayaran perpanjangan, dll.

Bersiaplah untuk memiliki catatan penjualan terperinci selama 6 hingga 12 bulan. Tweet

Pada titik tertentu, Anda harus memberikan laporan laba rugi yang dirinci menurut bulan selama 12 bulan terakhir. Pastikan semua pendapatan dan pengeluaran yang tidak terkait dengan produk ini dikecualikan. Ketika saya menjual plugin pertama saya, saya memiliki penjualan produk yang tidak terkait dan sedikit pendapatan konsultasi yang tercampur. Pisahkan mereka sesegera mungkin sehingga akan lebih sedikit pekerjaan jika dan ketika Anda memilih untuk menjual.

Cara termudah untuk memisahkan konsultasi yang tidak terkait dan transaksi produk adalah dengan menyiapkan akun yang berbeda untuk masing-masingnya. Ini harus dilakukan bahkan jika semuanya dijalankan melalui perusahaan atau entitas yang sama. Jika Anda melakukan penjualan dengan Stripe, Anda dapat membuat beberapa akun dalam satu login. Jika Anda melakukan penjualan dengan PayPal, Anda harus membuat akun PayPal terpisah, meskipun itu berarti membuat rekening bank atau kartu kredit baru.

Pertimbangkan betapa sulitnya mentransfer domain dan situs untuk bagian bisnis Anda yang ingin Anda jual kepada pemilik baru. Jika tidak terpisah dari transaksi lain yang tidak terkait, atau jika digabungkan dengan situs atas nama Anda atau nama perusahaan konsultan Anda, Anda sebaiknya memisahkannya sesegera mungkin.

Berlangganan dan dapatkan salinan gratis buku kami

11 Teknik Terbukti Untuk Meningkatkan Perselisihan Kartu Kredit Anda, Menangkan Tingkat Keberhasilan sebesar 740%

Terima kasih telah berlangganan!

- kami baru saja mengirimkan salinan '11 Teknik Terbukti Untuk Meningkatkan Perselisihan Kartu Kredit Anda, Menangkan Tingkat Keberhasilan sebesar 740%' ke .

Ada salah ketik di email Anda? klik di sini untuk mengedit alamat email dan mengirim lagi.

Catatan ketepatan waktu juga penting. Baik Anda menghabiskan waktu Anda sendiri atau tim Anda untuk pemasaran, pengembangan, dan/atau dukungan bisnis produk yang Anda jual, Anda pasti ingin memberikan catatan untuk semua ini. Pembeli yang tertarik mungkin perlu mempekerjakan orang untuk salah satu atau semua tugas ini.

Kami meminta Diego Imbriani, yang juga menjual plugin WordPress-nya (“Galeri Grid Modula”), untuk memberi tahu kami tentang persiapan yang dia buat, yang membantunya menemukan pembeli yang baik:

Persiapan saya sebelum penjualan termasuk mencetak semua data yang tersedia tentang lalu lintas dan penjualan. Itu berarti: membuat pengguna GA hanya-baca, tangkapan layar pendapatan PayPal, dan tangkapan layar riwayat pembelian di backend situs saya. Saya belum memberikan bukti pengeluaran karena tidak penting, karena pengeluaran satu-satunya adalah sekitar $10/bln untuk hosting. Saya juga memberikan salinan plugin (kedua versi) kepada mereka yang memintanya.
Mempersiapkan semua analitik memakan waktu tetapi ini adalah langkah yang diperlukan. Semakin baik informasi yang dapat Anda hasilkan, semakin tinggi peluang Anda untuk menjual proyek Anda. Seluruh proses memakan waktu lebih dari sebulan, meskipun pelelangan itu sendiri hanya berlangsung selama 14 hari. Saya harus melakukan beberapa pekerjaan sebelum dan sesudah pelelangan.
Saya juga membantu pembeli dengan memberikan informasi tambahan tentang plugin saya, jadi bekerja ekstra lagi, tetapi jika Anda bekerja dengan baik, Anda mendapatkan hasil dan Anda dapat memperluas basis kontak Anda. Setelah kami menyelesaikan perubahan kepemilikan plugin saya, pembeli bahkan bertanya apakah saya memiliki plugin lain untuk dijual, jadi itu sangat berharga!
~ Diego Imbriani – Terjual 'Modula Grid Gallery'

Berburu Calon Pembeli

Anda dapat memulai dengan mendaftarkan bisnis Anda dengan broker atau dengan menjangkau orang-orang tentang hal itu secara pribadi. Bergantung pada waktu dan koneksi pribadi Anda, pergi dengan broker terlebih dahulu mungkin akan memaparkan Anda kepada lebih banyak pembeli potensial dalam waktu yang lebih singkat. Di sisi lain, membicarakan penjualan hanya dalam percakapan pribadi dapat memperpanjang waktu yang diperlukan untuk menemukan pembeli yang tepat, tetapi memungkinkan Anda untuk lebih selektif.

Jika Anda menggunakan broker, saya telah menggunakan FE International dan sangat merekomendasikannya. Lihat FAQ penjual mereka dan sumber daya proses penjual secara khusus. Mereka memiliki bahan yang sangat bagus untuk mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual. Pendirinya, Thomas Smale, telah di beberapa podcast berbicara tentang penjualan juga.

Alih-alih menggunakan broker untuk mencari pembeli, opsi lain adalah menghubungi perusahaan yang memiliki produk pelengkap yang sudah mapan. Saya memiliki beberapa percakapan ini sebelum bertemu dengan pembeli Kalender Sederhana. Meskipun memperoleh produk saya tidak cocok untuk perusahaan-perusahaan ini, saya bertemu dengan beberapa orang produk hebat di komunitas WordPress dengan cara ini.

Anda mungkin juga ingin menghadiri konferensi di mana calon pembeli mungkin berada. Selain WordCamps, saya merekomendasikan konferensi produk dan bisnis seperti PressNomics dan MicroConf. Lihat daftar peserta dan rencanakan pertemuan langsung sebelumnya. Untuk akuisisi Kalender Sederhana, saya bertemu pembeli di MicroConf. Ketertarikannya berasal dari percakapan pribadi yang dimulai di saluran Slack yang disiapkan konferensi untuk peserta.

Selain pertemuan WordPress lokal Anda, cobalah pergi ke pertemuan yang berfokus pada pemasaran online atau startup. Tidak ada yang mengalahkan diskusi tatap muka ketika Anda mendapatkan kesempatan. Tanyakan kepada orang-orang tentang produk, pelanggan, dan tantangan mereka. Ketika mereka bertanya tentang Anda, tunjukkan minat Anda untuk menjual jika mereka tampak seperti kandidat yang baik.

Opsi populer lainnya di ruang akuisisi WordPress adalah Flippa, yang merupakan situs lelang tempat orang dapat membeli dan menjual bisnis online seperti situs web, aplikasi, plugin, domain, dll.

Lucy Eind menjual plugin WordPress premiumnya 'WP SlackSync' di Flippa sekitar 2 tahun yang lalu:

Untuk menemukan pembeli plugin saya, saya memposting pesan di grup Slack untuk pengguna WordPress, tetapi itu tidak menerima daya tarik sama sekali. Jadi saya membuat lelang di Flippa, ini menarik beberapa pembeli, tetapi tidak secara khusus untuk penggemar WordPress yang saya cari. Setelah memposting tautan ke lelang di grup 'WordPress Lanjutan' di Facebook, penawaran dimulai di lelang Flippa, dan saya berhasil menjual plugin pada percobaan pertama. Setelah lelang berakhir, kami langsung membuat dan menandatangani perjanjian.
Flippa adalah tempat yang bagus untuk menjual situs web dan nama domain, tetapi sulit untuk menemukan pembeli tepercaya yang sudah memiliki pengalaman dengan WordPress. Itu sebabnya kami membangun wpadopt.com, yang hanya akan mencantumkan proyek/bisnis WordPress.
~ Lucy Eind – Terjual 'WP SlackSync'

Jika Anda ingin menjual situs web atau bisnis layanan WordPress, beberapa perusahaan seperti WP Buffs sekarang memiliki unit akuisisi yang layak untuk diperiksa.

Haruskah Anda Mengungkapkan Angka Anda? Menandatangani NDA?

Jika Anda mendaftar dengan broker, mereka harus berhati-hati untuk mendapatkan dokumen hukum yang tepat yang ditandatangani oleh Anda dan calon pembeli pada tahap yang tepat. Data keuangan tidak boleh didistribusikan ke prospek sampai mereka diperiksa oleh broker Anda.

Jika Anda berbicara dengan calon pembeli secara pribadi, maka waktu Anda untuk berbagi keuangan adalah keputusan pribadi. Ketika saya menjual Kalender Sederhana, saya memilih untuk mengungkapkan keuangan tingkat tinggi pada titik tertentu dalam percakapan pribadi dan email kami karena keterbukaan orang-orang yang saya temui dan reputasi yang dimiliki perusahaan mereka yang ada.

Seperti Apa Proses Negosiasinya?

Jika Anda mendaftarkan bisnis Anda dengan broker, mereka harus sudah menyiangi calon pembeli untuk memastikan Anda hanya melanjutkan dengan mereka yang memenuhi syarat dan tertarik. Pada titik ini, pembeli yang tertarik hampir selalu memiliki pertanyaan tambahan. Terkadang mereka dapat ditangani melalui email. Terkadang mereka membutuhkan panggilan suara. Beberapa bahkan mungkin memerlukan sesi berbagi layar.

Setelah calon pembeli memiliki semua detail yang mereka butuhkan, mereka dan broker Anda akan memberikan harga yang diminta tanpa Anda. Setelah Anda disajikan dengan harga yang diminta, Anda dan broker Anda akan memutuskan apakah Anda ingin melawan atau mengubah persyaratan lain yang diminta.

Jika Anda tidak melalui broker, maka Anda akan melakukan diskusi negosiasi ini secara pribadi dengan calon pembeli dan mungkin penasihat hukum.

Sebagai sudut pandang lain, kami berbicara dengan Kyle Brown – pembeli produk digital serial yang baru saja menambahkan bisnis plugin berkualitas tinggi lainnya ke portofolio akuisisinya:

Saya sedang mencari sesuatu di ruang plugin premium WordPress yang dapat memberi saya potensi pengembalian atas perubahan ringan pada produk atau model distribusi. Saya tidak bisa mengatakan nama plugin yang diperoleh saat ini karena kami masih menerapkan perubahan dan saya tidak ingin mengubah hasil, tetapi itu ada di ruang WooCommerce.
Cara saya mengevaluasi nilai finansial dan harga yang bersedia saya bayar cukup sederhana:
Penghasilan 1 X – Total pendapatan 12 bulan terakhir – adalah harga maksimal yang akan kami tawarkan.
Saya kebanyakan menggunakan Flippa untuk mencari akuisisi potensial baru. Kali ini saya harus berbicara dengan akuntan saya karena penjual khawatir tentang biaya PPN dan tidak ingin menggunakan layanan escrow – saya tidak akan melakukan kesepakatan tanpanya dan tidak menyarankan orang lain melakukannya kecuali saya mendapatkan produk di muka.
Butuh waktu sekitar 2 bulan untuk menyelesaikan kesepakatan. Negosiasi, dua awal yang salah – dan banyak kesabaran – sebelum kami menyelesaikannya. Butuh waktu sekitar 12 jam untuk menyelesaikan semua transfer aset dan dana. Aset yang kami terima sebagai imbalannya meliputi: domain, plugin, beberapa plugin lain yang tidak terkait, akun media sosial, jaminan – gambar, .psd, video, dokumen, akun pasar CodeCanyon, akun wp.org.
Rencana kami dengan plugin ini dalam waktu dekat meliputi: Keluar dari pasar CodeCanyon dan berdiri sendiri dalam 30 hari. Kami berada di jalur. Biaya penggantian dalam 6 bulan.
~ Kyle Brown – Memperoleh plugin WordPress di ruang WooCommerce

Dokumentasi Hukum & Biaya Hukum

Saya menggunakan FE International dalam kedua kasus dan mereka menangani semua dokumen hukum. Tingkat komisi mereka adalah tetap 15% dari harga jual, yang mencakup dokumen ini, memaparkannya ke jaringan pembeli mereka, memeriksa calon pembeli, dll.

Untuk penjualan Kalender Sederhana saya, saya menemukan pembeli secara pribadi. Pembeli dan saya kemudian setuju untuk menggunakan FEI untuk penilaian, keahlian, dan dokumen hukum yang diperlukan untuk akuisisi. Dalam hal ini, pembeli menanggung komisi FEI sebagai bagian dari persyaratan.

Untuk alasan ini, saya tidak mengetahui semua biaya hukum yang diperlukan untuk penjualan pribadi. Paling tidak, saya berasumsi bahwa Anda ingin seorang pengacara menyusun kontrak dengan semua detail tentang apa yang termasuk dalam penjualan, apa yang perlu disediakan oleh penjual dan pembeli, dll.

Berpindah dari Niat ke Kesepakatan Akhir: Transfer Uang

Ketika pembeli menyelesaikan keputusan mereka, Anda harus menerima dan menandatangani LOI (letter of intent). Setelah ini ditandatangani, pembeli akan menyetor dana ke rekening escrow. Ini bisa berupa Escrow.com atau layanan escrow yang disepakati.

Setelah dana disetorkan, biasanya periode escrow adalah 30 hari. Tapi seperti halnya menjual rumah, ini bisa bervariasi, dan terkadang pembeli akan mundur dari escrow tepat sebelum batas waktu. Saya yakin ini jarang terjadi, tetapi broker Anda harus memiliki pembeli cadangan yang siap untuk didekati selanjutnya dalam hal apa pun.

Ketika Anda awalnya mempertimbangkan untuk menjual bisnis Anda, jangan berharap itu terjadi dalam semalam. Tweet

Jika Anda atau pembeli tidak mentransfer kepemilikan penuh atas bisnis selama periode escrow, fase ini akan berlanjut hingga transfer selesai atau seseorang mundur. Setelah selesai, dana dari rekening escrow harus disetorkan ke rekening Anda.

Pasca Akuisisi: Membantu Pemilik Baru dengan Adopsi

Saat Anda memulai periode escrow, Anda akan ingin membuat daftar periksa, atau lebih baik lagi membuat proyek di alat manajemen proyek pilihan Anda, untuk mengelola semua tugas transisi dengan pemilik baru. Biasanya ada lebih banyak akun, layanan, dll. untuk ditransfer ke pemilik baru dan/atau membuatnya lebih dari yang Anda sadari.

Berikut daftar akun, layanan & lisensi yang harus ditransfer atau dibuat oleh pemilik baru menurut pengalaman saya. Jarak tempuh Anda dapat bervariasi tergantung pada perangkat lunak & layanan yang digunakan produk Anda.

Hosting web
Akun email & penerusan
Layanan email transaksional (yaitu Cap Pos)
Pemasaran email/layanan buletin (yaitu Drip)
Layanan Helpdesk (yaitu Help Scout)
Layanan pengabaian keranjang (yaitu CartHook)
Akun Google yang terkait dengan domain
Akun analitik & konsol Google
admin plugin wordpress.org & hak komit
Repositori Git
Pembayaran & akun pedagang (yaitu Stripe & PayPal)
Lisensi plugin premium (berjalan di situs yang ditransfer)
sertifikat SSL
Nama domain

Pikiran Terakhirku

Jika Anda mempertimbangkan untuk menjual bisnis produk Anda, jangan berharap hal itu terjadi dalam semalam. Saya pernah mendengar akun pribadi tentang periode akuisisi yang lebih cepat dan lebih lambat. Ada terlalu banyak faktor yang datang dari penjual dan minat pembeli potensial untuk memprediksi garis waktu yang lebih akurat. Tetapi pada akhirnya, Anda tidak akan benar-benar tahu seberapa menarik dan menjual produk Anda sampai Anda mendaftar dengan broker atau menjangkau pembeli potensial.