Munculnya influencer senior: Usia hanyalah angka tetapi jumlah pengikut tidak

Bioskop tidak lagi memonopoli layar perak. Perangkat kami mendapatkan sentuhan perak dari sumber yang tampaknya tidak mungkin: influencer senior. Seperangkat Baby Boomers yang berkembang mendominasi platform dari Instagram hingga TikTok, membuktikan bahwa ketenaran sosial tidak memiliki batasan usia.

Mungkin kita tidak perlu heran. Pada tahun 2010, Betty White menjadi orang tertua yang menjadi host SNL setelah hampir setengah juta orang menyukai halaman Facebook yang mengajukan petisi kepadanya untuk mengambil pertunjukan. Grace and Frankie—sebuah pertunjukan yang hampir seluruhnya didasarkan pada konsep penuaan—memulai paruh kedua musim terakhirnya di posisi #2 di Netflix di AS. The Golden Girls terus mendapatkan kembali popularitasnya selama bertahun-tahun, mencapai puncaknya dengan 381 juta menit streaming antara 3-9 Januari 2022 saja.

Bagaimana kita beralih dari mencari mata air awet muda hingga merangkul gagasan tentang usia?

Mengapa kami menyukai influencer senior

Berekspansi ke demografi yang lebih tua masuk akal untuk merek. Bagaimanapun, diperkirakan bahwa Baby Boomers menguasai 50% dari semua kekayaan rumah tangga AS. Tetapi pembuat konten senior (juga dikenal sebagai "granfluencer") menjangkau lintas generasi. Akun TikTok bersama milik empat pria gay berusia 70-an memiliki 7,3 juta pengikut—banyak di antaranya milik Gen Z. Sebagian besar influencer Gen Z tidak dapat mengatakan bahwa mereka memiliki pengikut yang sama dari rekan Baby Boomer mereka. Jadi mengapa konten granfluencer begitu menarik?

Mereka sigap di 70+

Bagian dari daya tarik konten influencer senior adalah faktor kejutannya. Pembuat konten ini menentang stereotip setiap kali mereka mengambil lampu cincin. Generasi yang lebih muda sering berasumsi bahwa generasi yang lebih tua tidak tersentuh, teknofobia dan terus terang, tersingkir dari budaya internet. Melihat pembuat konten senior berpartisipasi dalam tren, mengenakan jenis pakaian yang Anda lihat di peragaan busana Zara, dan memamerkan kehidupan sehari-hari mereka yang semarak, sangat kontras dengan prasangka generasi muda. Anda tidak bisa menahan senyum ketika Anda melihat nenek seseorang membacakan kalimat-kalimat murahan.

Mereka merangkul usia mereka

Penuaan telah diposisikan sebagai sesuatu yang ditakuti sejak lama. Menyaksikan diri Anda dewasa mengingatkan Anda akan kematian Anda sendiri, yang tidak pernah menjadi topik pembicaraan yang menyenangkan. Tetapi beberapa di antaranya juga bersifat sosial. Lagu, buku, film, dan bahkan nama toko telah didedikasikan untuk konsep awet muda selamanya. Tetapi pembuat konten senior menentang gagasan bahwa hidup berakhir pada usia pensiun.

Bagian dari keajaiban para pencipta ini adalah pelukan mereka yang berani terhadap proses penuaan. Mereka tidak mencoba untuk menjadi 21. Sebaliknya, mereka benar-benar menikmati fase kehidupan mereka ini dan membawa penonton ikut dalam perjalanan. Apakah mereka merangkul kerutan dan rambut beruban mereka atau mengolok-olok beberapa kemunduran mereka, influencer senior menghibur pemirsa yang lebih muda tentang prospek bertambah tua.

Mereka menanamkan kepercayaan

Banyak konsumen secara intrinsik mempercayai rekomendasi orang yang lebih tua daripada yang lebih muda. Mungkin karena pengalaman hidup mereka berarti mereka tahu produk yang bagus ketika mereka melihatnya. Mungkin karena melihat orang yang lebih tua menggunakan produk membuatnya terasa lebih mudah diakses karena bias intrinsik kita. Atau mungkin para granfluencer ini hanya pandai berjualan.

Indeks Sosial Sprout 2022 menemukan bahwa meskipun keaslian adalah faktor terpenting kedua bagi keputusan merek untuk bekerja dengan pembuat konten, kesamaan demografis dengan pemirsa mereka berada di peringkat terakhir.

Ini mungkin menjelaskan mengapa semakin banyak merek, dari Adidas hingga Mazda beralih ke pembuat konten senior untuk kolaborasi merek.

Mereka keluar dari siklus kurasi

Milenial tumbuh dewasa pada masa personal branding. Tata letak Instagram dikoordinasikan dengan warna. Tweet dibuat dengan cermat untuk campuran pengikut khusus pengguna. Sementara Gen Z mulai melepaskan diri dari kiasan itu, pembuat konten yang lebih muda masih sangat sadar akan persona digital mereka.

Pencipta yang lebih tua tidak selalu melihat diri virtual mereka sebagai perpanjangan dari diri fisik mereka. Sebaliknya, media sosial adalah cara baru dan instan untuk membagikan hal-hal yang penting bagi mereka. Itu cocok untuk tingkat keaslian yang didambakan konsumen. Meskipun konsumen di seluruh demografi lebih menyukai konten yang tidak dipoles, pemberi pengaruh tampaknya adalah orang-orang yang memecahkan kode untuk mengirimkannya.

Influencer senior cenderung memposting di luar niche mereka lebih banyak, menurut sebuah penelitian. Mereka mungkin dikenal karena fashion atau traveling, tapi itu tidak akan menghentikan mereka untuk sesekali memamerkan kebun atau cucu mereka. Fleksibilitas mereka membantu mereka merasa lebih manusiawi daripada influencer yang hanya memposting tentang perjalanan kebugarannya atau pengetahuannya tentang fakta sejarah.

Ketika Anda menambahkan seberapa sering mereka memposting konten bersponsor, itu adalah kombinasi yang kuat. Sebagian besar konsumen (81%) akan berhenti mengikuti pembuat konten jika mereka memposting konten bersponsor lebih dari beberapa kali per minggu. Semakin banyak Anda memposting untuk mendapatkan bayaran, semakin sedikit audiens Anda mempercayai Anda. Granfluencer tampaknya memposting hanya untuk berbagi dengan promosi penjualan sesekali.

Merek dan influencer senior: Memberi ruang untuk semua orang

Selama beberapa dekade, para pemasar berfokus pada kaum muda karena ketakutan bahwa merek mereka dapat dikaitkan dengan konotasi negatif seputar bertambahnya usia. Tetapi, seperti yang dapat dikatakan oleh setiap granfluencer kepada Anda, waktu berubah. Pemasaran merek (di dalam dan di luar sosial) menjadi lebih inklusif dengan tipe tubuh, ras, dan disabilitas—dan, semakin, usia. Pada tahun 2022, Maye Musk (ibu Elon) menjadi berita utama karena menjadi model sampul baju renang Sports Illustrated tertua di usia 74 tahun.

Ini adalah strategi yang solid. Mayoritas (60%) konsumen melaporkan bahwa mereka lebih cenderung membeli dari merek dengan strategi pemasaran inklusif. Jelas bahwa era model airbrush muda telah berakhir. Tuntutan konsumen akan keaslian telah menyiapkan panggung bagi demografi baru influencer untuk muncul.

1. Jones Road Beauty

Jones Road Beauty, merek makeup bersih yang berfokus pada peningkatan kecantikan alami, menghubungi Lynn Shabinksy (@WhiteHairWisdom), seorang influencer senior dengan 189.000 pengikut Instagram, untuk tutorial video. Dengan menampilkan rutinitas rias wajahnya untuk kulit dewasa, Jones Road Beauty menampilkan inklusivitas untuk audiens yang sama sekali baru.

2. Bingkai Aura

Pembuat bingkai foto digital Aura Frames melihat kesuksesan yang belum pernah terjadi sebelumnya ketika mereka bekerja sama dengan Charlotte Simpson, @TravelingBlackWidow, untuk kemitraan konten bersponsor. Kecocokan yang tampaknya tidak mungkin antara perusahaan teknologi dan pensiunan konselor bimbingan adalah resep untuk sukses. Postingan Instagram-nya menunjukkan keterlibatan paling banyak yang pernah diterima merek tersebut.

3. Kacang Bush

Makanan kaleng favorit Bush's Beans secara teratur bekerja dengan Lynn Yamada Davis, wajah di balik @CookingWithLynja (lebih dari 14 juta pengikut di TikTok dan YouTube) untuk menginspirasi juru masak kacang-kacangan di seluruh dunia.

Jalannya menuju ketenaran influencer senior dimulai pada awal pandemi COVID-19, ketika putranya mulai menampilkan Lynn dalam video memasak pendek untuk mempertahankan daging produksinya sendiri. Setiap klip pendek dikemas dalam dosis humor yang murah hati, perubahan kostum dan resep informatif untuk boot.

Yang terbaik belum datang untuk influencer senior

Media sosial adalah untuk semua orang, tanpa memandang usia. Influencer senior membuka jalan bagi lanskap sosial yang lebih inklusif—dan lebih menarik—, baik bagi merek maupun konsumen.

Mencari wajah berikutnya dari kampanye pemasaran Anda? Dapatkan tips kami tentang cara menemukan influencer yang tepat untuk bisnis Anda.