SEO untuk eCommerce: Cara Memilih Kata Kunci untuk Toko Online Anda

Mencari kata kunci untuk eCommerce adalah tugas yang jauh melampaui penggunaan alat penelitian kata kunci paling populer. Selain volume pencarian atau persaingan, Anda juga harus mengetahui apakah suatu kata kunci berkonversi. Duduk dan perhatikan, karena Anda akan mengetahui dengan tepat bagaimana melakukannya dengan panduan penelitian kata kunci yang komprehensif untuk eCommerce ini .

Jika Anda menyiapkan toko eCommerce, perhatian nomor satu Anda mungkin adalah pilihan platform, mengambil foto produk Anda yang bagus, atau biaya logistik.

Yah, aku punya kabar buruk. Untuk semua masalah ini, Anda dapat menambahkan satu lagi:SEO .

Mengapa? Sesuai FastSpring , SEO atau pencarian organik adalah sumber lalu lintas utama untuk toko online.

Sumber

Meskipun SEO memiliki banyak aspek yang tidak boleh Anda tinggalkan begitu saja, hal pertama yang dapat Anda lakukan untuk mengoptimalkan toko eCommerce Anda adalah memahami cara menggunakan kata kunci.

Menemukan Kata Kunci yang Paling Banyak Mengonversi

Ada banyak postingan tentang penelitian kata kunci , tetapi banyak yang berfokus pada penggunaan alat dan mengabaikan informasi terpenting: cara menemukan kata kunci yang menjual .

Catatan : kata kunci yang terbaik untuk Anda belum tentu kata kunci dengan lalu lintas terbanyak, tetapi kata kunci yang menunjukkan niat lebih besar untuk membeli oleh pengguna.

Misalnya, kata kunci sepertiiPhonememiliki volume penelusuran yang sangat besar setiap bulan, tetapi tidak memberi tahu kami apakah pengguna siap untuk membeli iPhone. Anda mungkin ingin tahu, atau Anda mungkin melihat pertama kali smartphone di pasar.

Sebaliknya, kata kunci sepertikasing iPhone 7 plus hitammemperjelas bahwa pengguna ini bersedia membeli sekarang .

Untuk “iPhone” kita harus bersaing tidak hanya dengan banyak toko online yang menjualnya tetapi juga dengan situs resmi Apple dan banyak situs web otoritas tinggi dan blog teknologi.

Mendapatkan ke halaman pertama Google untuk pencarian itu bisa memakan waktu lama dan bahkan mungkin tidak pernah terjadi. Ini tidak berarti Anda tidak boleh menandainya sebagai tujuan jangka menengah atau panjang jika Anda menjual ponsel, tetapi Anda harus tahu bahwa itu bukan istilah yang baik untuk mendasari strategi masuk Anda.

Sebaliknya, untuk iPhone 7 plus kasing hitam , Anda harus bersaing hanya dengan situs web eCommerce lainnya. Mungkin ada yang sedikit lebih besar dan lebih mapan dari Anda, ya, tetapi semuanya adalah saingan Anda ketika pekerjaan dilakukan dengan baik di tingkat SEO.

Perlu diingat, kata kunci ini dapat dikembangkan menjadi banyak varian. Misalnya:

• iPhone 7 plus casing putih
• iPhone 7 plus casing hitam
• casing iPhone 7 hitam

Ini adalah kata kunci berekor panjang . Mereka memiliki sedikit lalu lintas, tetapi secara kumulatif mereka dapat menghasilkan keajaiban. Selain itu, pakar SEO eCommerce mengatakan ini cenderung memiliki persaingan yang lebih sedikit daripada istilah yang paling banyak dicari.

Cara Mengetahui Apakah Kata Kunci Bersaing

Cara paling dasar untuk mengetahuinya adalah dengan melihat halaman hasil mesin pencari Google (SERP) untuk kata kunci tersebut dan melihat apakah ada perusahaan yang beriklan melalui AdWords. Semakin tinggi volume iklan di SERP , semakin kompetitif kata kunci tersebut.

Saat ini, Google dapat menampilkan hingga empat iklan sebelum hasil organik pertama.

Ini adalah skenario yang mungkin bahwa seseorang bekerja hari demi hari untuk mencapai posisi teratas di Google, tetapi masih akan berada di bawah empat iklan teratas sehingga tidak dapat dianggap sebagai "posisi teratas". Iklan di posisi nomor satu benar-benar pemenangnya.

Karena tidak selalu praktis untuk melihat semua SERP satu per satu. Jika Anda memiliki daftar yang sangat panjang, Anda dapat mengandalkan alat gratis yang ditawarkan oleh Google, Perencana Kata Kunci . Ini memiliki kolom terpisah yang menggambarkan berbagai tingkat kesulitan kata kunci. Derajat mencakup rentang tertentu dan tidak mengungkapkan tingkat kesulitan yang tepat dari kata kunci tersebut.

Untuk mengatasi ini, Anda dapat mengunduh daftar lengkap dan membukanya di Google Sheets. Dengan cara ini, Anda akan melihat kesulitan setiap kata kunci yang didefinisikan secara numerik. Ini bervariasi dari 100-0, dengan 100 berarti persaingan besar.

Catatan : kata kunci eCommerce untuk AS memiliki persaingan yang sangat tinggi dan sulit untuk menemukan celah di baju besi – semua ceruk semakin kompetitif dari hari ke hari.Saat semua orang bersaing untuk beberapa kata kunci, Anda harus menonjol dari persaingan untuk bersinar. Anda hanya perlu melihat lebih dalam dan Anda akan menemukan kata kunci ajaib yang akan membuat tanda Anda di industri Anda.

Untuk pemahaman yang lebih baik, mari kita bahas sebuah contoh. Untuk tujuan blog ini kita akan melihat ceruk "makanan anjing" dan semua turunannya. Ceruk ini memiliki peringkat persaingan 100 untuk hampir semua kata kunci, jadi kami akan mencoba menemukan beberapa kata kunci berekor panjang yang berfungsi.

Saat kami mencari kata kunci di Perencana Kata Kunci, kami menemukan kata kunci diet hambar untuk anjing dengan skor 19. Dalam daftar di bawah ini, kami melihat beberapa kata kunci dengan persaingan yang lebih rendah. Untuk kata kunci ini, Anda dapat membuat halaman khusus di mana Anda menyarankan produk Anda yang terbaik untuk memberikan diet hambar pada anjing Anda. Anda dapat melakukan penautan internal, mendapatkan peringkatnya di Google, dan kemudian menghasilkan prospek untuk penjualan produk Anda.

Kami menyortir kata kunci untuk kompetisi rendah dan menengah dan menemukan celah lain di baju besi. Seperti yang Anda lihat pada gambar di bawah ini, Anda dapat menargetkan makanan yang dapat dimakan anjing . Anda dapat membuat halaman khusus yang menjelaskan makanan yang terbaik untuk anjing dan mendorong produk Anda, memberikan opsi untuk membelinya dengan diskon yang berlaku untuk jangka waktu terbatas untuk menciptakan rasa urgensi.

Sejauh ini kita telah melihat cara menghindari persaingan AdWords (yang umumnya sejalan dengan persaingan organik). Namun jika kami ingin lebih dalam dan mengetahuiberapa biaya yang harus Anda keluarkan untuk mengatasi persaingan dan dapat mencapai posisi organik pertama di Google, kami memiliki beberapa alat yang sangat berguna.

Yang pertama adalah KWFinder , yang menghitung metrik yang disebut Kesulitan SEO dan memungkinkan Anda melakukan lima pencarian gratis setiap hari.

Kami mencari diet hambar untuk anjing dan makanan yang bisa dimakan anjing dan kami melihat bahwa yang terakhir adalah pemenang yang jelas, dengan kesulitan SEO yang jauh lebih rendah.

Pilihan kedua, lebih profesional dan lengkap, adalah suite Ahrefs . Anda dapat menggunakan Ahrefs untuk menemukan kata kunci dengan persaingan yang lebih sedikit dan volume yang bagus.

Nah, ini semua sangat bagus jika Anda sudah memiliki bagian dari kata kunci dan Anda ingin mengembangkannya. Namun, bagaimana Anda menemukan lebih banyak kata kunci persaingan rendah yang belum Anda ketahui?

Baiklah, mari kita lihat seperti apa kompetisinya. Sekali lagi, sekutu kita adalah SEMrush .

Dengan SEMrush, kita dapat memasukkan domain apa pun dan dengan cepat melihat kata kunci mana yang diperingkatnya, dan bahkan menemukan kata kunci yang mereka investasikan. Tetapi cara terbaik untuk memanfaatkan kekuatan SEMrush bukanlah dengan memasukkan domain, tetapi a halaman tertentu.

Mudah, bukan? Sisi negatifnya adalah ini tidak akan berfungsi untuk semua halaman di dunia, hanya untuk halaman dengan lalu lintas organik tertinggi (yang, bagaimanapun, adalah halaman yang paling menarik bagi kami).

Tapi bagaimana Anda tahu kata kunci mana yang paling banyak terjual?

Kami memiliki satu bagian tersisa dalam teka-teki: mengetahui kata kunci mana yang menghasilkan volume penjualan tertinggi. Seperti yang saya katakan di awal, banyak orang mencari iPhone , tetapi hanya sebagian kecil dari pencarian tersebut yang akhirnya dijual. Dan di eCommerce, Anda tidak hanya menginginkan lalu lintas, tetapi juga penjualan.

Sebelum Anda memberi tahu saya bahwa tidak mungkin menemukan data penjualan kata kunci, baca terus.

Menggunakan Amazon Untuk Memperkirakan Volume Penjualan

Ada mesin pencari produk raksasa .Ini disebut Amazon dan memungkinkan kami mengurutkan produk di setiap kategori berdasarkan volume penjualan. Anda hanya perlu mengklik “Terlaris” untuk melihat daftar 100 produk terlaris di setiap kategori toko (rumah, taman, pakaian, dll).

Penyesuaian lebih lanjut, kami juga dapat melihat peringkat ini untuk sebagian besarsubkategori , meskipun akses ke peringkat agak tersembunyi.Di dalam setiap produk, cari modul “Informasi Tambahan”.

Setiap kali modul ini muncul, Anda tidak hanya dapat mengakses bagian atas subkategori tersebut, tetapi Anda juga dapat melihat posisi produk spesifik tersebut dalam kategorinya.

Untuk mengekstrak kata kunci atau kata kunci yang memberikan lalu lintas ke buku terlaris ini , selain nama produk dan subkategori yang sesuai, ada sedikit trik:

• Lakukan pencarian Google untuk produk dan kategori itu.
• Ambil URL pertama yang muncul di Google Amazon.
• Lewati melalui SEMrush atau Ahrefs.

Sekarang Anda memiliki kata kunci yang mengarahkan pengguna ke kategori Amazon, serta produk terlaris.

Tidak buruk, tetapi Anda menginginkan lebih. Informasi ini tidak 100 persen lengkap untuk semua ceruk pasar, tetapi sudah memberi tahu kita lebih banyak tentang penjualan daripada alat kata kunci apa pun.

Untungnya, ada metode yang sangat mudah. Trik analisis kata kunci terbaru saya adalah membuat kampanye AdWords nyata. Mengapa? Karena informasi terbaik tentang kata kunci adalah data nyata, dari pengguna nyata, yang akan diberikan AdWords kepada Anda.

Coba pikirkan: Data lain, tidak peduli seberapa bagus dan bermanfaatnya, tetap merupakan perkiraan dan istilah yang berfungsi untuk orang lain. Dengan metode ini, Anda akan melihat apa yang cocok untuk Anda , siapa yang membeli dari Anda dan siapa yang tidak, serta istilah apa yang mereka gunakan.

Bagi saya, informasi itu adalah emas , dan Anda bisa mendapatkannya dengan kampanye yang berlangsung beberapa minggu dengan biaya tidak lebih dari $100. Dengan biaya rata-rata per klik sebesar $0,75, yang merupakan rata-rata wajar dari apa yang biasanya diberikan dalam kampanye dari ceruk yang berbeda, Anda akan mengambil data dari sekitar 130 pengguna nyata – cukup untuk membuat keputusan penting untuk SEO toko eCommerce Anda.

Kesimpulan

Hal pertama: Anda hanya dapat menyimpan kata kunci yang benar-benar menghasilkan konversi.

Sampai sekarang kita telah melihat bahwa makanan yang dapat dimakan anjing tampaknya lebih menguntungkan mengingat persaingan dan kesulitannya. Namun, bagaimana jika kata kunci tersebut tidak menghasilkan penjualan di situs Anda, sedangkan diet hambar untuk anjing menghasilkan?

Jelas: Anda harus memfokuskan strategi SEO Anda pada istilah itu dan pada semua yang menunjukkan tingkat konversi yang lebih baik.

Keuntungan tambahan dari AdWords adalah, dengan menggunakan jenis pencocokan luas, pengguna Anda dapat mengungkapkan istilah yang tidak Anda ketahui dan yang tidak digunakan oleh pesaing Anda, bahkan tidak muncul di alat apa pun.

Akhirnya, menghabiskan sedikit setiap bulan dengan AdWords memberikan tujuan yang lebih besar dan membantu membuka mata kita, membuat kita melupakan prasangka yang kita miliki tentang kata kunci yang akan menghasilkan penjualan.

Sudah sering terjadi pada saya bahwa kata kunci yang ditandai klien sebagai prioritas, pada saat kebenaran, tidak berfungsi dengan baik di AdWords, dan kata kunci lainnya, yang telah diabaikan klien sampai sekarang, berhasil.

Sekarang setelah Anda memiliki kata kunci, langkah selanjutnya adalah memberi tahu Google, tanpa keraguan, bahwa halaman Anda tentang kata kunci tersebut. Dan itu terjadi melalui SEO on-page . Tapi saya akan menyimpannya untuk posting lain!