SEO untuk B2B: Panduan Singkat untuk Meningkatkan Bisnis Online Anda
Diterbitkan: 2023-04-17Dalam dunia perdagangan B2B yang bergerak cepat, kehadiran online yang kuat sangat penting untuk meraih kesuksesan. SEO untuk B2B dapat membantu Anda meningkatkan visibilitas online, menarik lebih banyak prospek berkualitas, dan meningkatkan keuntungan Anda.
Dalam panduan singkat ini, kita akan mempelajari strategi utama dan praktik terbaik untuk mengoptimalkan situs web B2B Anda untuk kesuksesan SEO.
Kami dapat mengandalkan mereka untuk menghadirkan ide-ide baru secara konsisten
Bekerja Dengan Kami
Apa itu SEO untuk B2B?
B2B SEO adalah strategi pemasaran yang bertujuan untuk menarik dan mengubah lalu lintas berkualitas tinggi, biasanya dari bisnis dan profesional lain, ke situs web.
Strategi SEO untuk B2B melibatkan identifikasi audiens target, melakukan riset kata kunci, mengoptimalkan konten situs web, membangun tautan balik berkualitas tinggi, serta memantau dan menganalisis kinerja situs web.
SEO B2B adalah komponen penting dari setiap strategi pemasaran digital yang sukses, karena tujuannya adalah untuk menempatkan merek di depan audiens target yang tepat untuk meningkatkan penjualan dan visibilitas merek.
Menyelam Lebih Dalam: Agen SEO B2B Terbaik: 6 Pilihan Teratas untuk tahun 2023
Mengapa SEO B2B Penting untuk Pertumbuhan Bisnis
Pengoptimalan mesin pencari penting bagi merek B2B karena alasan selain sekadar meningkatkan peringkat dan lalu lintas organik. Beberapa manfaat penting adalah:
Tingkatkan Visibilitas Merek
Mengoptimalkan berbagai halaman web untuk kata kunci yang relevan dapat menarik audiens yang mencari produk atau layanan tertentu di Google atau mesin pencari lainnya. Pada bulan Februari 2023, Google memiliki 80,2 miliar kunjungan, yang menunjukkan jenis keterpaparan yang dapat diperoleh merek Anda berdasarkan peringkat di halaman hasil mesin pencari. Dan strategi SEO yang tepat dapat membantu Anda mencapai puncak SERP.
Menarik Lalu Lintas yang Konsisten
SEO adalah cara terbaik untuk menarik lalu lintas yang konsisten, karena terus membuahkan hasil bahkan dalam lima tahun ke depan. Pikirkan tentang artikel apa pun yang Anda anggap berguna beberapa tahun lalu, namun masih berguna hingga saat ini. Itulah kekuatan strategi SEO yang kuat. Anda membuat konten sekali dan konten tersebut terus memberikan keuntungan dalam peningkatan lalu lintas selama bertahun-tahun.
Satu-satunya peringatan adalah Anda harus memperbarui konten berkinerja terbaik secara rutin untuk memastikan konten terus berkinerja baik.
Selami Lebih Dalam: Mengapa Anda Harus Memperbarui Konten – Atau Berisiko Kehilangan Lalu Lintas yang Anda Miliki [Studi Kasus]
Taktik Hemat Biaya untuk Meningkatkan Konversi
SEO adalah taktik distribusi. Dengan memberi peringkat di SERP, Anda mendapat peluang untuk menarik perhatian target persona Anda yang dapat menghasilkan konversi lebih tinggi. Saat mereka mengklik salah satu halaman peringkat Anda, Anda dapat membuat mereka tetap terlibat jika Anda menjawab permintaan pencarian mereka dengan solusi yang mereka cari.
Perbedaan Antara SEO B2B dan SEO B2C
Meskipun dasar-dasar SEO pada model bisnis B2B dan B2C sama, pendekatannya sering kali berbeda:
Menyelam Lebih Dalam: 33 Statistik SEO B2B Penting yang Harus Diketahui Setiap Pemasar
Strategi Utama untuk SEO B2B
Ikuti taktik utama SEO B2B ini untuk menciptakan kehadiran web yang kuat dan mendorong pertumbuhan bisnis.
1) Bangun Persona Pembeli
Persona pembeli yang tidak akurat dapat memengaruhi keseluruhan strategi SEO Anda, karena semua taktik berkisar pada informasi yang disampaikan dokumen ini. Seringkali, persona ini bersifat fiksi dan hanya mencakup detail demografis atau geografisnya. Masalahnya adalah kepribadian yang luas tidak memberi tahu Anda tentang tantangan dan masalah mereka.
Untuk membuat strategi SEO yang efektif untuk B2B, buatlah persona pembeli yang mendetail berdasarkan poin kesulitan mereka dengan mengajukan pertanyaan berikut:
- Masalah apa yang mereka hadapi sehingga membuat mereka mencari produk baru?
- Mengapa mereka memilih produk Anda?
- Apa yang ingin mereka capai?
- Seperti apa kesuksesan bagi mereka?
Bicaralah dengan tim penjualan dan dukungan pelanggan Anda untuk mendapatkan data yang lebih relevan. Mereka akan membantu Anda menjawab pertanyaan paling mendesak untuk membantu Anda menentukan kepribadian audiens Anda.
Berikut adalah contoh bagus dari persona pembeli yang dibuat dengan baik oleh Amanda Natividad, VP Pemasaran @sparktoro
Saya membuat template persona pembeli ini. Jangan ragu untuk mencurinya. pic.twitter.com/6vkleXGUK5
— Amanda Natividad (@amandanat) 8 Juni 2022
Menyelam Lebih Dalam: 4 Langkah untuk Menemukan Persona Pembeli Ideal Anda untuk Pemasar B2B
2) Lakukan Riset Kata Kunci
Setelah persona pembeli Anda siap, mulailah menemukan kata kunci yang mereka cari.
Untuk B2B, tahapan corong seringkali lebih panjang, jadi menargetkan audiens di tahapan yang berbeda sangatlah penting. Untuk melakukan itu, Anda perlu menemukan kata kunci untuk pengguna corong teratas, menengah, dan terbawah.
Temukan Kata Kunci Bagian Bawah Corong (BOFU).
Kata kunci BOFU menargetkan pengguna dengan tujuan komersial dan transaksional, menghasilkan pendapatan langsung:
Membuat konten seputar kata kunci ini (studi kasus, halaman produk, konten berbasis produk, dll.) meningkatkan peluang konversi Anda.
Berikut beberapa taktik mudah untuk memulai riset kata kunci BOFU:
- Gunakan Pelengkapan Otomatis Google. Ini adalah cara super mudah untuk menemukan kata kunci ekor panjang yang relevan. Cukup ketikkan kata kunci fokus Anda, dan Anda akan melihat ide terkait seperti ini:
- Wawancarai Persona Audiens Anda. Kumpulkan data pihak pertama dari persona pembeli Anda untuk mendukung penelitian kata kunci Anda. Anda dapat melakukan survei dan wawancara atau menggunakan alat pembuat kata kunci benih di mana Anda membuat skenario ideal berdasarkan produk Anda, seperti: “Anda ingin membeli perlengkapan kantor. Apa yang akan kamu cari?”
Kemudian Anda membagikan skenario ini dengan calon pengguna Anda. Ini akan memberi Anda kata atau frasa relevan yang akan mereka cari. Gunakan mereka untuk melakukan riset kata kunci Anda.
- Kumpulkan Data dari Tim Penjualan Anda. Berkolaborasilah dengan tim penjualan Anda dan kumpulkan poin-poin umum serta tantangan dari kepribadian ideal Anda. Ini bisa berupa kata kunci yang spesifik dan memiliki niat tinggi yang dapat Anda gunakan untuk membuat konten.
Menyelam Lebih Dalam:
* Riset Kata Kunci SEO Menjadi Mudah pada tahun 2023
* Cara Membuat Saluran Pemasaran yang Kuat (Langkah demi Langkah)
* Konten Apa yang Tepat untuk Setiap Tahap Saluran Pemasaran?
Kumpulkan Kata Kunci Terpopuler
Jangan lupa tentang kata kunci corong teratas atau informasional, meskipun pembeli belum siap untuk membeli. Dengan membuat konten seputar kata kunci ini, Anda dapat selalu diingat oleh orang-orang ini ketika mereka siap untuk membeli.
- Jalankan Analisis Pesaing. Temukan kata kunci yang diperingkat pesaing Anda secara organik dan gunakan kata kunci tersebut untuk mengembangkan strategi kata kunci Anda. Idenya adalah untuk menemukan kata kunci awal yang relevan dengan bisnis dan audiens Anda.
Gunakan alat penelitian kata kunci seperti Ahrefs atau SEMrush dan masukkan domain pesaing Anda. Ini akan menunjukkan kepada Anda semua kata kunci yang mereka rangking. Salin dan tempel data ini ke Google Sheet dan pilih kata kunci dengan relevansi tertinggi dan potensi peringkat.
Bekerja Dengan Kami
3) Lakukan Optimasi Pada Halaman
Optimalkan halaman web Anda dengan praktik terbaik di halaman berikut:
- Judul Meta dan Deskripsi. Optimalkan judul dan deskripsi SEO Anda dengan memasukkan kata kunci target di dalamnya dan menjaganya dalam batas karakter. Judul dan deskripsi meta Anda harus memaksa target persona Anda untuk mengklik konten Anda untuk informasi lebih lanjut.
- Judul SEO: batas 50-60 karakter
- Deskripsi meta: batas 130-155 karakter
Untuk mendapatkan pratinjau judul dan deskripsi SEO Anda yang lebih akurat, gunakan alat pratinjau SERP Google:
- Tag Tajuk. Format halaman Anda secara hierarki menggunakan tag header (H1, H2, H3, dll). Ini membantu meningkatkan keterbacaan dengan menciptakan alur yang lancar dari awal hingga akhir. Bahkan Google dapat memahami konten halaman dengan lebih baik dengan tag ini.
- Tautan Internal. Tautan internal yang baik yang menggunakan tautan dan teks jangkar yang relevan secara kontekstual memiliki banyak tujuan:
- Meningkatkan waktu tunggu dengan mempertahankan pengunjung di halaman web lebih lama.
- Meningkatkan kemampuan perayapan dan pengindeksan halaman baru atau halaman yatim piatu.
- Meningkatkan konversi saat Anda menambahkan tautan yang tepat di posisi yang tepat .
Misalnya, jika Anda menulis artikel tentang salah satu fitur produk Anda, tambahkan tautan dari laman landas yang relevan, magnet utama, atau formulir pendaftaran. Gunakan alat seperti Ahrefs untuk menemukan peluang tautan internal atau jalankan operasi ini di Google: site: domainanda.com/keyword
- Optimalkan untuk Cuplikan Unggulan. Google menambahkan lebih banyak hasil kaya di SERP, dan cuplikan unggulan adalah salah satunya. Untuk mengoptimalkan konten Anda untuk cuplikan unggulan, gunakan kiat berikut:
- Jawab pertanyaan secara langsung dalam 40-50 kata.
- Tulis jawaban yang jelas dan ringkas tanpa basa-basi.
- Gunakan poin-poin untuk pertanyaan tipe listicle/kata kunci.
4) Bekerja pada SEO Teknis
Optimalkan situs web Anda untuk pertimbangan SEO teknis berikut:
- Kecepatan Halaman. Kecepatan memuat situs adalah salah satu faktor peringkat Google. Untuk meningkatkan peringkat Anda, pastikan semua halaman situs Anda dimuat dengan cepat. Selain itu, situs web yang lambat dapat menyebabkan pengunjung terpental karena orang tidak suka menunggu lebih dari beberapa detik untuk mendapatkan informasi.
Gunakan alat Wawasan Kecepatan Laman Google untuk menyelidiki kecepatan situs dan mengatasi kesalahan.
- Responsivitas Seluler. Sejak Google memulai pengindeksan seluler, setiap halaman web harus responsif seluler. Jika laman Anda tidak mobile-friendly, pengindeksan mungkin tertunda. Selain itu, lebih dari separuh populasi dunia menggunakan perangkat seluler untuk mengakses situs web, yang berarti situs web responsif seluler akan menghasilkan pengalaman pengguna yang baik.
Jalankan laman situs web Anda melalui uji respons seluler Google untuk melihat apakah ada kesalahan. Untuk mengujinya, masukkan URL halaman web Anda dan kirimkan. Jika halaman tersebut mobile-friendly, laporannya akan terlihat seperti ini:
- Struktur URL. Gunakan struktur URL yang bersih dan sederhana yang memudahkan mesin pencari memahami hierarki halaman. Struktur URL yang benar membantu Google memahami hierarki halaman, membantu Anda mencapai peringkat yang lebih baik. Misalnya, URL dengan garis miring terbalik di akhir URL menunjukkan bahwa suatu halaman adalah sebuah folder, dan halaman tanpa garis miring terbalik menunjukkan bahwa itu adalah nama file:
- Site.com/pages/ → Nama folder
- Site.com/page → Nama file
- Peta Situs XML dan File robots.txt. Siapkan peta situs XML untuk memberi tahu Google tentang semua halaman yang ingin Anda indeks. Peta situs yang salah dapat mempersulit perayapan dan pengindeksan karena Google tidak mengetahui struktur situs Anda. Hal ini dapat menyebabkan halaman terlewat.
Jika Anda ingin halaman tertentu tidak diindeks, masukkan halaman tersebut ke dalam file robots.txt. Kemudian periksa URL di sebelah Disallow:/ dan lihat apakah URL tersebut menyebutkan halaman yang tidak ingin Anda indeks.
- Periksa dan Hapus/Ganti Tautan Rusak. Identifikasi tautan yang rusak atau salah di semua halaman web Anda dan hapus atau ganti dengan yang relevan. Tautan yang rusak dapat memengaruhi pertumbuhan lalu lintas organik Anda, karena ini memberi sinyal kepada Google bahwa kualitas konten situs Anda tidak terjaga. Untuk mengatasi masalah ini, gunakan Ahrefs atau SEMrush untuk menjalankan audit situs dan memperbaiki semua masalah tautan 404.
- Jalankan Pemeriksaan Keamanan. Jika situs web Anda tidak aman, hal ini dapat berdampak negatif pada peringkat mesin pencari Anda. Google sangat memperhatikan keamanan situs web dan tidak akan memberi peringkat pada halaman yang tidak memenuhi kriteria keamanannya. Pastikan untuk:
- Dapatkan Lapisan Soket Aman (SSL)
- Dapatkan sertifikat Keamanan Lapisan Transportasi (TSL).
- Gunakan protokol HTTPS:// alih-alih HTTP://
Menyelam Lebih Dalam: Cara Memperbaiki 15 Masalah Umum SEO Teknis di Tempat
5) Bekerja pada Optimasi Off-Page
Google juga menangkap sinyal di luar halaman, seperti sebutan sosial, tautan balik, dan lalu lintas dari berbagai sumber lain. Gunakan tip berikut untuk menangkap lebih banyak sinyal seperti itu:
- Membangun Tautan. Dapatkan backlink dari situs yang relevan dan otoritatif untuk meningkatkan otoritas domain (DA) Anda. Untuk melakukan ini, gunakan taktik membangun backlink berikut:
- Tulis posting tamu di situs web resmi.
- Bermitralah dengan merek lain untuk memanfaatkan audiens mereka.
- Berkontribusi pada promosi di HARO dan Bantu Penulis B2B.
- Buat konten asli yang layak untuk ditautkan seperti makalah penelitian, panduan statistik, dll.
- Strategi Distribusi. Pastikan Anda memiliki strategi distribusi yang terencana untuk menyampaikan konten yang tepat kepada audiens yang tepat di platform yang tepat.
Misalnya, jika Anda menyelenggarakan webinar, rangkum pembelajaran utama dalam buletin Anda atau buat postingan sosial seputar hal tersebut. Berbagi informasi ini di tempat lain secara online akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas. Ini mudah karena Anda hanya menggunakan kembali konten yang sudah ada.
- Optimalkan Halaman Arahan. Saat pengunjung mengeklik tautan SERP dan membuka halaman Anda, buatlah itu sepadan dengan waktu mereka. Optimalkan halaman arahan Anda untuk konversi menggunakan tips berikut:
- Gunakan judul dan visual yang menarik di lipatan atas yang menargetkan titik kesulitan mereka.
- Gunakan CTA secara strategis untuk menjaring lebih banyak pengunjung situs web.
- Gunakan bukti sosial (testimonial, statistik, nama pelanggan, ulasan, dll.) untuk membangun kredibilitas.
Inilah cara Single Grain menggunakan bukti sosial untuk membangun kepercayaan di antara audiensnya:
Mengukur dan Melacak Keberhasilan SEO B2B
Untuk memeriksa apakah upaya SEO Anda berada di jalur yang benar, memantau kemajuan SEO tidak dapat dinegosiasikan. Mulailah dengan menyiapkan KPI untuk strategi SEO Anda:
Memetakan Indikator Kinerja Utama (KPI) untuk SEO B2B
Buat KPI untuk memeriksa kemajuan SEO Anda dari waktu ke waktu. Beberapa KPI penting yang harus Anda pertimbangkan adalah:
- Peringkat kata kunci dari waktu ke waktu. Untuk analisis yang lebih baik, evaluasi kata kunci berdasarkan tahapan corong dan bermerek vs. tidak bermerek.
- Jumlah sesi, klik, dan tingkat keterlibatan.
- Sumber, media, dan geografi lalu lintas situs web.
- Prospek yang dihasilkan dan sumber prospek ini.
- Pertumbuhan profil backlink dari waktu ke waktu.
Gunakan Alat Gratis dan Berbayar untuk Memantau Kemajuan SEO B2B
Gunakan alat SEO B2B ini untuk mendapatkan wawasan lebih dalam tentang kemajuan SEO bisnis Anda dari waktu ke waktu:
- Google Analytics (GA): Gunakan GA untuk mendapatkan ikhtisar lalu lintas web, rasio konversi, sumber lalu lintas, sesi situs web, dan banyak lagi.
- Google Search Console (GSC): Alat ini akan membantu Anda mengidentifikasi kata kunci yang digunakan audiens untuk menemukan Anda. Ini adalah alat yang hebat untuk melihat pertumbuhan lalu lintas situs web Anda dari waktu ke waktu.
- Ahrefs: Alat penelitian kata kunci lengkap untuk menjalankan audit situs, memeriksa pertumbuhan profil backlink, dan menganalisis peringkat kata kunci organik.
- Semrush: Alat SEO yang dapat Anda gunakan untuk mengidentifikasi peluang tautan, melacak peringkat kata kunci, dan pertumbuhan tautan balik.
- Hotjar: Generator peta panas yang membantu Anda mendapatkan gambaran menyeluruh tentang bagaimana orang berinteraksi dengan halaman situs web Anda.
Menyelam Lebih Dalam: 20 Alat SEO Berbayar & Gratis yang Akan Meningkatkan Peringkat Anda
Kesalahan Umum yang Harus Dihindari dalam B2B SEO
Kesalahan umum SEO B2B ini dapat menghambat efektivitas strategi Anda. Hindari ini dengan cara apa pun:
Membuat Konten Hanya Seputar Kata Kunci Bervolume Tinggi
Kata kunci bervolume tinggi di B2B sering kali menarik pengguna di tahap corong teratas. Orang-orang pada tahap ini membutuhkan banyak pengasuhan sebelum mereka membeli. Jika Anda hanya berfokus pada kata kunci tersebut, Anda berisiko kehilangan calon pengguna yang siap membeli, alias pengguna terbawah. Meskipun kata kunci ini mungkin tidak memiliki volume, kata kunci tersebut masih dapat mendatangkan prospek yang lebih berkualitas.
Tidak Mengoptimalkan SEO Lokal
SEO Lokal sangat penting jika Anda memiliki bisnis dengan lokasi fisik atau jika Anda menargetkan wilayah geografis tertentu. Anda dapat langsung menarik perhatian pengguna yang menelusuri bisnis Anda secara lokal, sehingga meningkatkan jangkauan dan visibilitas Anda.
Tidak Membuat Konten Berharga untuk Audiens Anda
Ya, Anda perlu membuat konten untuk mesin pencari. Namun jika konten Anda tidak bernilai bagi audiens target Anda, Google juga tidak akan menganggapnya berguna. Pastikan Anda menyelaraskan strategi dan format konten dengan preferensi audiens Anda.
Menyelam Lebih Dalam: Cara Menulis Konten untuk Orang dan Mengoptimalkannya untuk Google
Kata Terakhir tentang SEO untuk B2B
Dengan strategi SEO B2B, Anda dapat membangun fondasi yang kuat untuk pertumbuhan jangka panjang bisnis Anda.
Bangun persona pembeli yang tepat, buat konten seputar kata kunci yang relevan, dan tingkatkan otoritas merek Anda melalui tautan balik untuk memperkuat posisi dan jangkauan merek Anda. Dan jangan lupa untuk memantau pertumbuhan SEO Anda dari waktu ke waktu dan terus mengoptimalkannya untuk mendorong lebih banyak prospek dan konversi.
Jika Anda siap menerapkan SEO untuk mengembangkan merek B2B Anda , pakar SEO Single Grain dapat membantu.
Bekerja Dengan Kami