SEO Freelancer 101: Cara Membangun Karir yang Berkembang

Ingin mengejar karir lepas SEO?

Sudah menjadi freelance SEO, tetapi berjuang untuk menemukan klien jangka panjang untuk pendapatan yang berkelanjutan?

Freelancing adalah cara yang terbukti menghasilkan uang secara online dan menjadi bos bagi diri Anda sendiri. Tapi itu jauh dari jalan yang mudah menuju sukses.

Ketika datang ke karir SEO lepas, membangun merek yang dapat dipercaya, "menjual" nilai SEO, dan memenangkan klien adalah hambatan BESAR menuju kesuksesan.

Apakah Anda seorang spesialis SEO berpengalaman atau baru di seluruh lanskap SEO, panduan ini cocok untuk Anda.

Apa yang dilakukan freelancer Search Engine Optimization (SEO)?

Pertama-tama, kita perlu mendefinisikan istilah "SEO" dan apa yang membuatnya penting untuk bisnis modern.

SEO — kependekan dari Search Engine Optimization —adalah proses meningkatkan peringkat situs web di mesin pencari.

Semakin tinggi peringkat Anda, semakin banyak pengunjung atau lalu lintas yang Anda peroleh dari Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP). Dan untuk bisnis, lebih banyak lalu lintas berarti lebih banyak pelanggan potensial dengan dompet mereka siap.

Profesional SEO terlibat dalam sejumlah kegiatan untuk meningkatkan peringkat :

• Lakukan penelitian kata kunci yang akan menarik arahan berkualitas tinggi dari lalu lintas organik
• Analisis pesaing untuk mengidentifikasi konten, kata kunci, dan ide pengoptimalan.
• Kembangkan konten dan strategi tautan internal di sekitar grup kata kunci target.
• Kembangkan dan jalankan strategi pengoptimalan konten untuk meningkatkan peringkat.
• Optimalkan kinerja situs web dan “keramahan SEO”.
• Jangkau sumber backlink potensial untuk kampanye pembuatan tautan.
• Kelola saluran distribusi konten untuk memaksimalkan jangkauan dan otoritas.

Sebagai seorang profesional SEO, Anda juga diharuskan mengikuti tren, strategi, dan pembaruan mesin pencari terbaru.

Ingat, mesin pencari seperti Google cenderung mengganti algoritme mereka. Meski faktor peringkat terkadang berubah, kegiatan di atas diharapkan relevan di bidang SEO untuk waktu yang lama.

Apa alat terbaik yang perlu Anda pelajari?

Untuk memulai panduan ini, mari kita lihat alat perdagangan yang akan Anda andalkan sebagai profesional SEO lepas.

Izinkan saya untuk memulai dengan alat SEO paling populer dan serba guna yang disukai bisnis, agen pemasaran, dan pakar SEO: Semrush.

• Menyimpan

Semrush memiliki semua yang Anda butuhkan untuk menjalankan kampanye SEO yang sukses. Ini membantu dengan riset pasar, pemasaran konten, periklanan, pemasaran media sosial, manajemen agensi, dan—tentu saja—SEO.

Untuk banyak profesional SEO, Semrush adalah alat masuk untuk setiap aspek SEO, yaitu:

Riset kata kunci

• Menyimpan

"Alat Ajaib Kata Kunci" Semrush adalah salah satu yang terbaik dalam bisnis—titik.

Alat Sulap Kata Kunci bekerja dengan memperluas kata kunci luas atau "benih" ke dalam daftar panjang target kata kunci berekor panjang. Untuk membantu Anda memilih target kata kunci yang tepat, alat ini juga menyertakan metrik berharga seperti Kesulitan Kata Kunci (KD%), volume pencarian, kepadatan kompetitif (Kom.), dan Biaya Per Klik (BPK).

Riset pesaing

Semrush dikemas dengan alat yang akan membantu Anda mengungkap dan menganalisis rahasia SEO terbaik pesaing Anda.

Alat “Ikhtisar Domain”, misalnya, mengungkapkan kata kunci teratas pesaing Anda, konten berkinerja terbaik, dan sumber backlink otoritatif (domain perujuk).

• Menyimpan

Tentu saja, Anda juga dapat menggunakan laporan Ikhtisar Domain untuk menganalisis situs web klien Anda. Gunakan itu untuk menemukan kata kunci buah yang menggantung rendah, sumber backlink yang andal, dan area peningkatan lainnya.

Penelitian peluang SEO

Berbicara tentang penelitian pesaing, Semrush memudahkan untuk mengubah data kinerja SEO menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti.

Dengan menggunakan alat “Keyword Gap” dan “Backlink Gap”, Anda dapat secara sistematis menghilangkan keunggulan kompetitif yang dimiliki merek lain. Alat-alat ini menyoroti peluang kata kunci atau tautan balik apa pun yang dimanfaatkan pesaing Anda yang tidak Anda miliki.

• Menyimpan

Audit situs

Mengatasi aspek pengoptimalan situs web dari SEO dapat mengintimidasi para freelancer baru. Lagi pula, banyak profesional SEO otodidak yang memiliki latar belakang pemasaran digital—tetapi bukan pengembangan web.

Untungnya, Semrush menjabarkan semua yang perlu Anda lakukan untuk pengoptimalan halaman dengan fitur audit situs. Ini mengidentifikasi masalah mendasar di situs yang memengaruhi peringkat situs web—serta menentukan cara terbaik untuk memperbaikinya.

• Menyimpan

Terkesan?

Itu hanya puncak gunung es dalam hal kemampuan Semrush. Untuk mempelajari lebih lanjut, baca ulasan dan tutorial Semrush lengkap saya di sini.

Ingat, Semrush memiliki paket gratis yang memungkinkan Anda menghasilkan hingga 10 pencarian kata kunci dan laporan ikhtisar domain. Anda juga dapat menjalankan audit situs dan merayapi hingga 100 halaman URL.

Sayangnya, versi gratis Semrush tidak cukup untuk memenuhi kebutuhan profesional SEO yang lengkap.

Jika Anda ingin dianggap serius oleh klien bergaji tinggi, Anda memerlukan Semrush Guru atau—setidaknya—rencana Pro. Memiliki versi berbayar Semrush meyakinkan klien bahwa Anda dapat memberikan layanan SEO profesional berdasarkan data aktual.

Lihat berapa biaya paket Semrush Pro dan Guru:

Catatan: Ada paket Semrush Premium lain yang disebut "Bisnis". Tapi harganya terlalu tinggi untuk SEO freelance—dilengkapi dengan fitur yang tidak Anda perlukan.

Jika Anda ingin menguji Semrush sebelum membeli paket berbayar, Anda bisa mendapatkan uji coba 14 hari gratis di sini untuk paket Pro atau Paket Guru. Menikmati!

Dengan Semrush menyingkir, mari kita bahas alat lain yang mungkin berguna untuk karier lepas SEO Anda:

1. Peringkat Matematika

• Menyimpan

Rank Math adalah plugin pengoptimalan di halaman yang berfungsi melalui editor konten WordPress.

Ini memungkinkan Anda memodifikasi potongan SERP posting Anda (judul meta, deskripsi meta, dan slug URL tautan), memeriksa SEO dasar pada halaman, mencocokkan jumlah kata konten yang ideal, dan banyak lagi. Rank Math juga dikemas dengan alat SEO canggih seperti:

• Generator dan validator markup skema
• Pelacak peringkat kata kunci
• Integrasi Google Analytics 4
• Saran kata kunci konten

2. Tata bahasa

• Menyimpan

SEO dan konten hebat berjalan beriringan. Jika pertunjukan SEO lepas Anda menyertakan persyaratan produksi konten, Anda akan berterima kasih kepada bintang yang Anda miliki Grammarly.

Alat ringan ini memastikan Anda membuat konten 100% bebas kesalahan untuk kampanye SEO—berkat deteksi kesalahan otomatis dan saran koreksi. Anda juga dapat menggunakan Grammarly untuk memeriksa plagiarisme (disengaja atau tidak) untuk menghindari hukuman Google karena duplikat konten.

3. Serstat

• Menyimpan

Serpstat adalah alternatif utama untuk Semrush pound untuk pound. Ini membantu dengan penelitian kata kunci, analisis domain, penelitian pesaing, pelacakan peringkat, dan banyak lagi.

Perbedaan utama antara Semrush dan Serpstat adalah bahwa yang pertama hadir dengan lebih banyak alat di bawah tenda. Ini, bagaimanapun, adalah pedang bermata dua karena toolset yang diperluas menambah kompleksitas alur kerja SEO.

Sumber daya terbaik untuk meningkatkan permainan SEO freelance Anda

Dalam SEO lepas, alat Anda hanya berfungsi sebaik keterampilan SEO Anda.

Selalu ada sesuatu yang baru untuk dipelajari dalam bisnis SEO freelancing. Apakah Anda seorang profesional berpengalaman atau pemula mutlak, berikut adalah sumber daya SEO teratas yang harus Anda periksa:

• Kursus Sertifikasi SEO oleh HubSpot Academy: Pelajari semua dasar-dasar SEO, termasuk penelitian kata kunci, pembuatan tautan, pengoptimalan situs web, dan banyak lagi.
• Dasar-Dasar SEO oleh Semrush: Pahami semua yang perlu diketahui tentang SEO—mulai dari cara kerja mesin telusur hingga praktik terbaik SEO lokal.
• Dasar-Dasar Pengoptimalan Mesin Telusur di Coursera: University of California menyusun kursus SEO gratis yang komprehensif ini untuk calon profesional.
• Serpstat SEO, PPC, dan blog Analytics: Serpstat menawarkan perpustakaan sumber daya gratis tentang tren, strategi, dan taktik manajemen SEO terbaru (mendelegasikan tugas SEO, mengelola operasi agensi, menjual layanan SEO, dll.).
• Blog SEO tingkat lanjut oleh Moz: Tingkatkan permainan SEO Anda dengan koleksi panduan SEO tingkat lanjut Moz—yang ditawarkan secara gratis di blog mereka.

Di mana mencari pertunjukan SEO lepas

Setelah memperoleh alat yang tepat, membangun pengetahuan SEO Anda, dan mendapatkan sertifikasi yang mengesankan, saatnya untuk menerapkannya.

Untuk menjadi SEO freelancer, langkah selanjutnya adalah mencari klien.

Ada tiga cara untuk melakukan ini: menjual layanan Anda melalui pasar lepas, menemukan klien melalui penjangkauan langsung , dan melamar daftar pekerjaan spesialis SEO .

Bagaimana menemukan klien melalui penjangkauan langsung

Menjangkau klien potensial melalui email atau pesan langsung adalah cara kuno yang baik untuk berburu pertunjukan lepas.

Rencana permainan terlihat sederhana di atas kertas. Anda perlu membuat daftar prospek, membuat template pesan yang menjual layanan Anda, dan mengirimkannya.

Namun, itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

Bayangkan ini: Agen SEO mengirim ribuan email dingin untuk mendapatkan beberapa klien serius. Bayangkan berapa banyak lagi pesan yang perlu Anda tulis dan kirim sebagai acara SEO satu orang.

Idealnya, Anda akan melakukan penjangkauan langsung setelah membuat nama untuk diri sendiri di ruang SEO. Saya berbicara tentang hasil yang dapat dibuktikan, seperti halaman portofolio atau studi kasus yang menampilkan kampanye SEO yang sukses.

Di sisi lain, penjangkauan langsung memberikan kebebasan kreatif penuh dalam pendekatan Anda.

Penjangkauan langsung memungkinkan Anda membuat kesan pertama yang solid dan memaksimalkan peluang Anda untuk mendapatkan klien. Ini juga menempatkan Anda pada posisi untuk bernegosiasi untuk gaji yang Anda inginkan.

Berikut adalah beberapa ide yang harus Anda coba:

• Tawarkan audit situs gratis
• Menganalisis situs web calon pelanggan dan menyoroti potensi peningkatan (sebutkan manfaatnya)
• Sebutkan hasil Anda dengan klien sebelumnya
• Munculkan strategi yang dilakukan pesaing, tetapi bukan prospek Anda
• Jalankan pencarian Google dengan kata kunci dan targetkan situs web yang berperingkat antara posisi 11 dan 21
• Targetkan merek lokal dan tekankan keterampilan SEO lokal Anda

Menerapkan beberapa taktik ini, Anda dapat merujuk ke template di bawah ini untuk mendapatkan inspirasi:

• Menyimpan

Bagaimana menemukan klien melalui pasar freelance

Cara yang lebih mudah untuk menemukan pertunjukan SEO lepas adalah melalui pasar lepas.

Anda tidak hanya dapat terhubung langsung dengan prospek yang memang sedang mencari freelancer, platform freelancing juga menyediakan alat yang membantu membangun kredibilitas Anda dan mempromosikan bisnis freelance Anda.

• Menyimpan

Sisi negatifnya adalah, sulit untuk menonjol di antara pekerja lepas lainnya dengan merek yang sudah mapan di platform tertentu. Selain itu, calon klien cenderung menawarkan tarif yang lebih rendah di pasar pekerja lepas—berkat banyaknya pekerja lepas yang mencari pertunjukan.

• Menyimpan

Tanpa basa-basi lagi, berikut adalah lima pasar freelance teratas yang akan membantu Anda mengukir nama di industri SEO:

1. Fiverr (tarif Freelance berkisar dari $5 hingga $200+ per proyek)
2. Upwork (tarif Freelance berkisar dari $35 hingga $1.000+ per proyek)
3. Kolektif Pertumbuhan (tarif Freelance berkisar dari $50 hingga $150+ per proyek)
4. Orang Per Jam (tarif Freelance berkisar dari $10 hingga $1.500 per proyek)

Bagaimana menemukan klien melalui daftar pekerjaan

Jika bergabung dengan pasar pekerja lepas merupakan komitmen yang terlalu besar bagi Anda, pertimbangkan untuk melihat daftar pekerjaan pekerja lepas.

Ini dapat ditemukan di mana saja—dari papan kerja online hingga situs web resmi perusahaan. Sebagai tip, mulailah dengan papan pekerjaan populer seperti FlexJobs dan situs web iklan baris seperti Craigslist.

Jika Anda tidak dapat menemukan peluang yang tepat di sana, aktifkan Google dan lakukan pencarian dengan kata kunci seperti:

• Pekerjaan SEO lepas
• “Bekerja bersama kami” “spesialis SEO”
• “Bergabung dengan tim” “SEO lepas”

Catatan: Gunakan tanda kutip untuk meminta Google menampilkan hasil yang sama persis.

• Menyimpan

Cara untuk membangun reputasi Anda dan memenangkan klien yang lebih besar

Hebat—sekarang Anda tahu semua yang Anda butuhkan untuk memulai karier lepas. Dengan informasi di atas, Anda seharusnya dapat segera mendapatkan klien pertama Anda.

Tetapi jika Anda ingin menangkap ikan besar, Anda harus menggunakan otoritas Anda sebagai freelancer SEO.

Berikut adalah langkah-langkah untuk membuat bola menggelinding:

1. Bangun blog SEO Anda sendiri

Klien besar melakukan pemeriksaan latar belakang sebelum mereka mempekerjakan freelancer SEO. Dan salah satu cara terbaik untuk memamerkan keahlian Anda adalah melalui blog SEO Anda sendiri.

• Menyimpan

Sumber Gambar: ShivaCruz.com

Membangun blog yang sukses dari awal memerlukan panduan lengkapnya sendiri. Untungnya, saya punya satu yang siap untuk Anda di sini — dengan semua langkah mulai dari meneliti ceruk yang sempurna hingga mempromosikan posting blog Anda.

2. Buat CV grafis dan resume

Ingin cara yang pasti untuk menonjol di antara lusinan atau bahkan ratusan kandidat?

Mudah: kirim surat pengantar visual atau resume.

Anda tidak memerlukan keahlian desain grafis tingkat profesional untuk ini. Dengan alat seperti Canva, Anda akan memiliki banyak template dan alat seret dan lepas untuk pekerjaan itu.

• Menyimpan

3. Meminta dan menampilkan testimonial dari klien sebelumnya

Pekerja lepas berpenghasilan tinggi tidak langsung mendapatkan tarif tertinggi.

Mereka semua mulai rendah dan meningkatkan gaji mereka dari waktu ke waktu.

Untuk melakukan ini, mereka membangun reputasi mereka dengan bekerja keras, melebihi ekspektasi, dan membiarkan klien yang bahagia menjadi pendukung merek mereka. Anda dapat melakukan bagian terakhir dengan meminta testimoni positif setelah setiap proyek dan menampilkannya di situs web Anda.

Setelah ulasan masuk, tampilkan di situs web Anda untuk memikat klien yang lebih besar.

• Menyimpan

Sumber Gambar: HaileyLucas.com

4. Taburkan bio Anda dengan pencapaian Anda

Saat Anda mendapatkan lebih banyak pengalaman dalam bisnis SEO freelancing, Anda akan memiliki lebih banyak informasi dan pencapaian untuk dibagikan di bio situs web, surat lamaran, dan resume Anda.

Jangan lupa untuk memperbaruinya setiap kali Anda memiliki prestasi baru yang mengesankan untuk dibagikan.

Gunakan angka persis seperti “membantu situs web memperoleh 200.000 pengunjung bulanan dalam 18 bulan”. Atau, Anda dapat menyoroti pengalaman Anda selama bertahun-tahun dan ukuran perusahaan tempat Anda bekerja sebelumnya.

Angka-angka ini akan membuat bio Anda lebih berdampak dan dapat disewa di mata prospek.

• Menyimpan

Sumber Gambar: SmashingCopy.com

FAQ tentang SEO lepas

Kata-kata terakhir

Siap membangun karir yang panjang dan sukses sebagai freelancer SEO?

Dua kata: lakukan.

Dengan alat dan teknologi yang tersedia melalui internet, sekarang adalah waktu terbaik untuk membangun dan memonetisasi keahlian apa pun. Dan dengan meningkatnya permintaan akan profesional SEO yang kompeten, akan ada banyak klien yang bisa diajak berkeliling.

Semoga berhasil!