10 wawasan teratas untuk kesuksesan SEO dan PPC di Cina

Selama 20 tahun terakhir, saya telah mengimplementasikan kampanye dengan ratusan bisnis global dan belajar tentang Baidu dan platform China lainnya.

Berikut adalah wawasan utama untuk membantu menetapkan kampanye penelusuran Anda agar berhasil di pasar ini.

1. Pahami pasar dan audiens China

Mendapatkan wawasan tentang pasar China dan audiensnya harus menjadi tujuan Anda untuk berhasil di China.

Ingatlah bahwa negara ini memiliki basis pelanggan yang berbeda dengan bahasa, budaya, adat istiadat, dan kebiasaannya sendiri yang memerlukan pertimbangan cermat untuk kampanye efektif yang akan menyerang mereka.

Memulai dengan langkah yang tepat berarti Anda harus meneliti apa yang terjadi secara lokal secara menyeluruh. Bedakan antara berbagai jenis pembeli, dari orang yang paham teknologi yang aktif di platform sosial seperti WeChat, Taobao, atau Weibo, hingga mereka yang tidak.

Negara dan populasinya sangat besar, dan perilaku serta dialeknya dapat berubah dari satu daerah ke daerah lain, ke satu kota ke kota berikutnya.

Shanghai vs. Beijing, misalnya, sama berbedanya dengan London vs. San Francisco. Catat tren musiman dan acara khusus seperti Tahun Baru Imlek dan Hari Jomblo.

Mengetahui kapan hal ini terjadi benar-benar dapat memberi Anda keunggulan atas pesaing sehingga usaha Anda memiliki potensi maksimal selama bagian-bagian penting sepanjang tahun.

Terakhir, kesadaran budaya juga harus diterapkan saat membuat materi pemasaran. Menavigasi subjek sensitif seperti politik, agama, dll., Tetap menjadi faktor sentral di sini agar tidak muncul penerimaan negatif.

Menjaga nada yang tepat bebas dari topik kontroversial membantu memastikan bahwa pesan kita didengar. Orang Cina kebanyakan memiliki perilaku yang sangat "kolektif". Itu berarti mereka sering bekerja sama, bersosialisasi lebih banyak untuk membantu dan belajar dari komunitas mereka yang lebih luas.

2. Ketahui pentingnya Baidu dan platform lainnya dalam lanskap digital China

Meraih sukses di pasar China membutuhkan pengakuan akan pentingnya Baidu.

Mesin pencari tetap yang paling populer di China dan selangkah lebih maju dibandingkan dengan para pesaingnya seperti 360 Search atau Sogou.

Baidu memiliki sekitar 75% pangsa pasar mesin pencari desktop. Mirip dengan pedoman Google, meneliti pedoman algoritma Baidu sendiri, seperti:

• Menghindari penjejalan kata kunci.
• Membentuk judul dan deskripsi yang menawan bersama dengan tautan internal.
• Menerapkan tag dan fitur meta-data dengan benar sehingga bot dapat merayapi halaman dengan mudah.
• Mengoptimalkan gambar untuk kecepatan memuat yang lebih cepat di perangkat seluler.

Selain itu, mereka yang tinggal di negara ini lebih memilih situs web dan aplikasi media sosial seperti WeChat, Weibo, Xiaohongshu, Zhihu, dan Douyin (TikTok).

Dengan demikian, Anda ingin memastikan saluran ini terintegrasi dengan mulus saat merencanakan inisiatif SEO dan PPC Anda.

3. Kepatuhan dan perizinan sangat penting

Kepatuhan

China memiliki kebijakan ketat mengenai apa yang mereka anggap tidak sehat bagi budaya dan hukum mereka. Ini tidak termasuk apa pun yang sensitif secara politik (yaitu, perjudian dan pornografi) dan jenis pengiklan, apa yang mereka jual, dan cara mereka menjualnya.

Anda mungkin berpikir itu tidak adil, tetapi menyuarakan atau menarik gagasan Anda sendiri tentang keadilan berdasarkan budaya Barat tidak akan membawa Anda kemana-mana di China, paling buruk, dilarang selamanya.

Anda mungkin tidak mencoba masuk ke ruang pencarian China jika Anda tidak patuh.

lisensi ICP

Agen periklanan atau mitra Anda harus dapat mengajukan permohonan agar Anda mendapatkan hosting di China. Bergantung pada pemenuhan semua persyaratan, lisensi harus berlangsung dari dua minggu hingga tiga bulan.

Ada dua jenis lisensi yang berbeda:

• Pengajuan ICP: Untuk situs web non-komersial.
• Lisensi komersial ICP: Untuk situs web komersial.

Tanpa hosting situs Anda di China, Anda kehilangan kredibilitas dengan pengguna Anda dan berisiko mengalami devaluasi dengan pencarian. Devaluasi ini berasal dari tingkat akses yang lebih lambat (terjebak di belakang Chinese Firewall) dan tidak bersifat lokal.

Jika pengiklan tidak memiliki kantor terdaftar di China, mereka tidak bisa mendapatkan domain .cn. Dan tanpa domain .cn, mereka tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan ICP.

Namun, ada beberapa cara untuk mengatasi hal ini, misalnya mendapatkan lisensi sub-ICP dari penyedia CDN. Aturan di sini banyak berubah. Mitra China Anda harus membantu mengarahkan kasus Anda, terutama jika itu unik.

Peraturan tambahan, seperti Undang-Undang Keamanan Siber 2017 dan Undang-Undang Perlindungan Informasi Pribadi, mirip dengan GDPR dan mewajibkan semua situs untuk melindungi data pengguna dan mendapatkan persetujuan pengguna sebelum mengumpulkan dan menggunakan data pribadi apa pun.

Beberapa undang-undang e-niaga mencakup aspek-aspek seperti tanggung jawab platform e-niaga, kontrak, penyelesaian sengketa, dan lainnya. Kebijakan Baidu akan mencerminkan kebijakan pemerintah, jadi ingatlah bahwa masuk ke Google tidak semudah seperti di Baidu—sama dengan platform lain di China.

4. Analitik dan data Anda

Siapkan Baidu Analytics. Jika Anda bergantung pada Google Analytics dan perangkat lunak analitik Barat lainnya, Anda mungkin menghadapi risiko ketidakakuratan karena sinyal yang ditembakkan mungkin tidak akan pernah terekam.

Baidu Analytics akan memungkinkan Anda untuk mengevaluasi perbedaan antara tumpukan teknologi analitik. Namun, mereka mungkin tidak memiliki level atribusi dan data yang lebih dalam seperti yang dimiliki Google dan lainnya.

5. Desain menuju pasar

Saat mendesain situs web dan menampilkan iklan, ingatlah bahwa gambar yang digunakan juga harus mengikuti standar kelayakan budaya.

Pastikan mereka tidak mengandung simbol ofensif dari berbagai negara dan bahwa mereka mencerminkan kebiasaan yang sudah ada (jika memungkinkan). Ini memberikan tingkat kepercayaan dan kepercayaan tambahan dengan menunjukkan pemahaman dan rasa hormat budaya Tionghoa.

6. Gateway pembayaran berbeda di sini

Gateway pembayaran juga harus dipertimbangkan dengan cermat saat membangun situs di sini.

Meskipun PayPal berfungsi dengan baik di luar negeri karena penerimaan globalnya, di dalam Tiongkok Daratan, sistem pembayaran web seperti Alipay dan WeChat Pay tetap lebih populer.

Menerapkannya ke dalam desain akan membantu membangun kepercayaan di luar penjualan yang sudah jelas.

7. Sosial di China adalah suatu keharusan untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan

Sosial di China juga harus menjadi strategi Anda untuk membantu kredibilitas berbayar dan organik serta meningkatkan merek Anda.

Sosial sangat penting karena pengguna China sering menggunakan media sosial untuk mendiskusikan penawaran dengan orang lain. Ini memungkinkan pengguna Cina untuk melanjutkan penelitian mereka dan memberi Anda poin kepercayaan dan kredibilitas yang Anda perlukan untuk memantapkan diri di pasar. Dua situs sosial paling kritis adalah WeChat dan Weibo.

WeChat, dikembangkan oleh Tencent, adalah aplikasi all-in-one yang banyak digunakan untuk berbagai keperluan. Ini adalah aplikasi media sosial yang juga berfungsi sebagai platform untuk perpesanan instan, panggilan suara dan video, berbagi momen (mirip dengan umpan berita Facebook), pembayaran seluler (WeChat Pay), belanja, naik kendaraan, dan banyak lagi.

Fitur-fiturnya yang lengkap menjadikannya bagian integral dari kehidupan sehari-hari di Tiongkok. WeChat juga sangat mudah untuk diiklankan dan sangat disarankan segera setelah Anda meluncurkan kampanye pencarian.

Weibo, sering disebut Twitter China, adalah platform microblogging tempat pengguna dapat memposting, berbagi, dan mengomentari pesan singkat atau "weibo".

Ini populer untuk penyebaran berita, diskusi publik, dan pembaruan selebriti. Ini memungkinkan pengguna untuk mengikuti individu, perusahaan, dan topik yang diminati.

8. Menerjemahkan dan melokalkan

Berhati-hatilah dengan terjemahan Anda. "Cina Sederhana" adalah apa yang digunakan.

Jangan gunakan terjemahan otomatis tanpa lokal asli yang mengoptimalkannya dengan tepat.

Warna, font, dan nuansa lainnya dapat membatasi kesuksesan Anda di pasar jika tidak dirancang dengan mempertimbangkan pengguna China. Selain itu, jangan menggunakannya kecuali Anda memiliki seseorang yang berkewarganegaraan Tionghoa yang dapat meninjau, menyesuaikan, dan memperbaikinya.

Ini adalah hal paling sederhana untuk dilakukan dengan benar, namun banyak perusahaan mencoba mengambil jalan pintas dan gagal total di China.

9. Dimulai dengan pencarian berbayar Baidu

Sebelum terjun ke SEO, pencarian berbayar memberikan beberapa titik awal penting yang penting untuk mempelajari pasar Anda. Yang terpenting, Anda akan dapat mengidentifikasi apa yang berhasil dan apa yang tidak terkait dengan penelitian kata kunci, konversi, masalah dengan situs web Anda (struktur situs, kecepatan, analitik), dll.

Proses penelitian kata kunci sangat penting di sini. Sebelum terjun ke pembuatan kampanye, Anda perlu melakukan analisis komprehensif untuk mengidentifikasi kata-kata yang kemungkinan besar mengarah ke konversi.

Selain itu, memiliki pemahaman yang baik tentang berbagai jenis kata kunci yang tersedia melalui Baidu (kata kunci khusus merek di samping istilah umum dan frasa berekor panjang) akan memastikan Anda memaksimalkan jangkauan sekaligus mendapatkan ROI setinggi mungkin dari kampanye iklan Anda.

Saat meluncurkan Intel ke pasar Cina di masa-masa awal, kami mengidentifikasi 15 karakter dialek berbeda per kata kunci. Ini dilakukan sambil menggunakan strategi seputar penargetan dan memperlakukan setiap wilayah di China dan wilayah metropolitan utama sebagai negaranya sendiri. (Saat Anda menambahkan perilaku, konteks, kata kunci, dan populasi monster, Anda akan melihat mengapa itu adalah strategi yang cerdas.)

Tidak jarang juga Anda menemukan atau bahkan bisa menggunakan kata kunci bahasa Inggris. Suatu bentuk "Chenglish" di area metro utama yang canggih seperti Shanghai dan Beijing, di mana populasinya memiliki lebih banyak pengaruh Barat yang terintegrasi ke dalam budaya, dapat mencampurkan istilah penelusuran bahasa Inggris dan China saat menelusuri.

Aspek kunci lainnya terletak pada pengoptimalan materi iklan juga. Tidak seperti Google Ads atau Bing Ads, di mana standar tertentu berlaku di semua salinan iklan, terlepas dari wilayah mana yang ditargetkan.

Hal-hal tidak benar-benar terpotong dan kering ketika berhadapan dengan audiens Cina melalui pencarian berbayar dengan Baidu. Oleh karena itu, kehati-hatian ekstra harus diperhitungkan selama menyusun tampilan/judul tekstual atau deskripsi yang secara akurat merangkum apa yang ditawarkan masing-masing layanan kepada pelanggan.

Secara bersamaan, memastikan gambar yang digunakan mematuhi standar yang ditetapkan di wilayah tertentu membantu mempertahankan rasio klik-tayang (CTR) yang tinggi.

Izinkan saya menjelaskan di sini, kekuatan merek, kepercayaan, dan RKT lebih penting daripada konversi.

Tidak jarang pengguna Cina Anda menggunakan situs web Anda sebagai infomersial, membeli dari portal tepercaya lainnya setelah mereka yakin bahwa situs Anda bukan scam.

Alokasi anggaran

Pertimbangan harus dibuat berdasarkan faktor-faktor seperti tingkat kompetisi musiman, tren permintaan industri, tren permintaan kompetitif, dll., untuk menentukan anggaran Anda.

Seperti platform mana pun di seluruh dunia, dibutuhkan waktu, uang, dan banyak kesabaran untuk melihat semuanya berfungsi.

Alokasikan kampanye awal Anda tinggi-tinggi dengan harapan bahwa masa percobaan bukan untuk menghasilkan penjualan melainkan untuk menemukan apa yang gagal untuk berhasil. Dimulai dengan kampanye PPC sederhana masuk akal sebelum terjun ke produk iklan Baidu lainnya atau keluar dari Baidu.

Ekor panjang dan kalimat

Pengguna Cina sering menggunakan Baidu sebagai langkah pertama dalam penelitian mereka untuk suatu produk atau layanan. Apalagi jika mereka tidak terlalu mengenal merek tersebut. Oleh karena itu, jangan hanya menerjemahkan kata kunci bahasa Inggris Anda ke dalam bahasa Mandarin; mengharapkan mereka untuk bekerja.

Alih-alih, perhatikan pertanyaan yang diajukan tentang produk dan layanan Anda, jadikan itu sebagai kata kunci prioritas Anda dan juga terapkan faktor yang sama seperti yang Anda lakukan dengan Google (yaitu, kualitas, relevansi, niat, sinyal lokal, ekstensi iklan, negatif).

Pastikan konten halaman arahan juga relevan dengan pertanyaan dan tanggapan yang Anda tuju.

10. Memulai Baidu SEO

Seperti yang Anda lihat dari membaca tips pencarian berbayar, mendapatkan visibilitas di pasar China jelas tidak mudah.

Namun, mereka diperlukan bagi Anda untuk membangun data dari kata kunci Anda untuk mengetahui apa yang akan Anda optimalkan secara organik.

Kabar baiknya adalah bahwa organik Baidu berfungsi dalam banyak hal, seperti Google. Berikut adalah beberapa petunjuk dan kesamaan yang berguna saat mengoptimalkan mesin pencari Baidu:

Melokalkan konten Anda

Sesuaikan konten Anda dengan menerjemahkannya ke bahasa Mandarin. Menyesuaikannya dengan berbagai wilayah di China yang menggunakan berbagai dialek akan membantu memastikan bahwa pengguna yang menggunakan Baidu sebagai mesin telusur utama mendapatkan apa yang mereka cari dengan cepat.

Memiliki versi dialek itu bagus untuk dimiliki, bukan keharusan. Jadi kecuali itu bukan bahasa Kanton, Anda akan baik-baik saja bekerja di Cina dengan bahasa Mandarin.

Saya tahu saya berulang-ulang di sini, tetapi jika ada sesuatu yang Anda dapatkan dari artikel ini, sangat penting untuk ditulis dengan sangat baik sehingga orang China akan merasa Anda adalah perusahaan China.

Susun URL Anda

Menyusun URL Anda dengan benar dapat bermanfaat bagi perayapan dan pengindeksan.

Semua tautan harus mengarah kembali ke halaman yang valid dengan tag kanonis sehingga tidak akan ada yang rusak atau loop pengalihan, yang dapat berdampak negatif pada peringkat di SERP.

Tautan internal sangat penting bagi mesin pencari untuk memahami tentang apa situs web Anda dan untuk dapat merayapi dan mengindeks dengan tepat.

Optimalkan judul halaman dan deskripsi meta

Mirip dengan strategi SEO lainnya, judul halaman dan deskripsi meta juga perlu pengoptimalan.

Judul membutuhkan kata kunci yang relevan tetapi kami menyarankan tidak lebih dari 50 karakter, termasuk spasi.

Deskripsi meta tidak boleh melebihi 160 karakter dengan kata-kata penting yang terkait dengan topiknya. Terpotong dalam SERP akan menurunkan rasio klik-tayang secara drastis.

Rasio klik-tayang sangat penting untuk menentukan peringkat dengan baik. Baidu ingin melihat pengguna mengklik ke situs web Anda karena memberi sinyal kepada mereka bahwa itu relevan dan memiliki tingkat kecepatan untuk memberi pengguna Cina pengalaman yang mereka inginkan dan harapkan.

Saya akan merekomendasikan juga mengikuti panduan editorial Baidu. Misalnya, mereka tidak menggunakan pipa (|) sebagai pemisah tetapi merekomendasikan penggunaan tanda hubung (-).

Bangun backlink berkualitas

Membangun backlink berkualitas dari situs web otoritatif di samping memperhatikan masalah tautan do-follow / no-follow saat menjalankan kampanye pembuatan tautan di sini.

Selain itu, bekerja sama dengan influencer atau blogger lokal akan sangat bagus karena para pemimpin opini memiliki pengaruh yang sangat besar terhadap audiens di seluruh China.

Faktor penting lainnya

Pastikan situs Anda dioptimalkan untuk seluler. Dengan tingginya tingkat penggunaan internet seluler di China (pada akhir tahun 2022, penetrasi seluler mencapai 99,8%), pastikan situs web Anda ramah seluler. Baidu menghargai kecepatan pemuatan yang cepat. Optimalkan kecepatan memuat situs web Anda dengan mengurangi ukuran gambar, menggunakan caching, dan meminimalkan JavaScript dan CSS.

Akhirnya, konten segar dan "bermanfaat" sangat penting. Perbarui situs Anda secara berkala dengan konten asli dan segar yang relevan dengan apa yang Anda berikan. Baidu menghargai konten yang unik dan memberikan nilai bagi penggunanya.

Kunci untuk menjalankan kampanye pencarian yang sukses di China

Menjalankan kampanye SEO dan PPC di China bukanlah tugas yang mudah.

Yang mengatakan, dengan beberapa pengetahuan di pihak Anda, Anda dapat secara substansial meningkatkan peluang Anda untuk sukses.