7 laporan SEO dan PPC dapat digunakan untuk membantu kesuksesan satu sama lain

Apakah ada orang yang masih membuat pertentangan artifisial antara SEO dan PPC (misalnya, “Kami mendapat peringkat pertama secara organik, jadi kami tidak perlu membayar untuk iklan”)?

Bagaimana dengan menyewa agensi khusus PPC atau SEO atau menyimpan tim internal dalam silo?

Aku tahu kau di luar sana. Saya masih menghadapi situasi ini lebih sering daripada yang ingin saya akui.

Sebenarnya, pemasar merek atau agensi mana pun yang tidak sepenuhnya berkomitmen untuk menggunakan SEO dan PPC untuk membuat satu sama lain lebih kuat berarti merugikan organisasi (atau klien) mereka.

Ini bisa sesederhana melihat metrik tertentu dan mengomunikasikan kesimpulannya kepada kolega Anda.

Artikel ini mencakup tujuh laporan berbayar dan tim SEO Anda yang dapat dijalankan – dan bagaimana kolega Anda di sisi lain dapat membantu menindaklanjuti temuan tersebut.

Laporan berbayar dan apa artinya untuk SEO

1. Kata kunci berkinerja terbaik

Tim PPC memiliki daftar kata kunci teratas yang mendapatkan cinta istimewa dalam bentuk pencocokan tepat, grup iklan kata kunci tunggal atau kecil, halaman arahan khusus, dll.

Tim SEO Anda harus diperbarui pada daftar itu, termasuk tambahan dan drop-off baru.

Tidak peduli seberapa bagus kinerja berbayarnya, banyak orang masih tidak mempercayai iklan (hanya 38% orang yang mempercayai iklan di mesin pencari, menurut Statista). Mereka akan mencari daftar lain yang relevan untuk diklik.

Dan untuk banyak kata kunci, orang mencari lebih banyak informasi berbasis kesadaran atau pendidikan yang tidak akan disediakan oleh iklan respons langsung seandal konten SEO.

Dengan kata lain, kata kunci berperforma terbaik adalah lahan subur bagi SEO untuk bersandar dan menambah nilai tambahan.

Bonusnya adalah orang-orang dengan niat konversi untuk kata kunci dan melalui daftar SEO untuk mengonversi akan membantu menyempurnakan metrik corong rendah SEO.

2. Kata kunci dengan BPK tertinggi

Yang ini adalah metrik kunci untuk dibagikan dengan SEO, terutama jika biaya melarang skala PPC.

Untuk kata kunci yang terlalu mahal untuk kampanye PPC kompetitif, tim SEO dapat bersandar dan memprioritaskan nilai penggerak di ruang yang tidak dapat diakses.

3. Penurunan pangsa tayangan bulanan dan pangsa tayangan teratas pencarian

Hal ini dapat mengindikasikan meningkatnya persaingan untuk kedua belah pihak. Persaingan yang meningkat akan menyebabkan biaya yang lebih tinggi di sisi PPC.

Meskipun mungkin mempersulit SEO untuk bersaing dalam jangka pendek, ini merupakan indikator bahwa (untuk kueri prioritas tinggi) sudah waktunya untuk fokus pada halaman, konten, dan metadata baru atau yang dioptimalkan.

Gali lebih dalam: Panduan 2023 Anda untuk pelaporan dan pelacakan SEO

Laporan SEO dan apa artinya untuk PPC

4. Penurunan kinerja kata kunci

Prinsip yang sama seperti di atas berlaku di sini, tetapi sebaliknya: penurunan tajam dalam performa kata kunci kemungkinan besar mengindikasikan meningkatnya persaingan.

Ini akan memicu percakapan dengan tim PPC tentang apakah mereka harus memprioritaskan kata kunci tersebut dalam kampanye mereka.

Ini juga merupakan sinyal bagi kedua tim untuk menyelidiki dan melihat siapa yang bersaing untuk lalu lintas tersebut dan pesan seperti apa yang mereka gunakan.

5. Kata kunci prioritas tinggi

Misalkan SEO difokuskan pada kumpulan kata kunci tertentu. Dalam hal ini, mereka kemungkinan akan memiliki data pemirsa dan perilaku yang berharga untuk dibagikan dengan tim PPC yang dapat membantu menyempurnakan pesan, penargetan, CTA, dan jenis konversi.

Catatan : Tim SEO yang baik akan dapat mengidentifikasi tingkat niat untuk kata kunci prioritas mereka.

Apakah kata kunci tidak berfokus pada konversi atau tanggapan langsung, tetapi lebih pada keterlibatan dan kesadaran?

Orang-orang PPC harus mempertimbangkan untuk membuat pemirsa khusus berbasis kata kunci untuk saluran seperti GDN dan YouTube untuk memberikan jaring yang luas dengan biaya lebih rendah.

6. Kesulitan kata kunci

SEO akan sering mempelajari daftar keinginan kata kunci prioritas tinggi dan menemukan tingkat persaingan yang curam dan kesulitan peringkat.

Ini bukan indikator bahwa SEO harus angkat tangan dan mencari di tempat lain, tetapi itu berarti setiap keuntungan cepat akan menjadi sumber tim PPC.

Jika tim diselaraskan pada fokus pertumbuhan untuk kata kunci tertentu, di sinilah tim PPC dapat mengambil sedikit kebebasan dengan batas anggaran dan BPK dan membuka keran untuk keterlibatan.

7. Halaman dan konten berkinerja terbaik

Halaman dan potongan konten yang diberi peringkat dengan baik dan mengarahkan lalu lintas yang signifikan memiliki beberapa faktor umum:

• Ada banyak permintaan.
• Google menganggap properti itu berkualitas tinggi.

Untuk halaman web, mungkin ada pembelajaran bagus dari halaman yang dapat digunakan orang PPC untuk mengoptimalkan halaman arahan mereka sendiri.

Potongan konten yang sukses, sementara itu, dapat menjadi aset bagi tim PPC untuk digunakan untuk konten yang terjaga keamanannya – atau bahkan untuk konten yang tidak terlindungi yang dapat membantu membangun pemirsa penargetan ulang.

Misalkan SEO sudah mengarahkan lalu lintas ke halaman yang mendapatkan aktivitas konversi (yaitu, langganan blog, pendaftaran demo, klik-tayang ke halaman produk, dll.).

Dalam hal ini, tim PPC harus menyerahkan seluruh data ini untuk:

• Dorong lalu lintas mereka sendiri ke halaman tersebut.
• Atau tarik daftar singkat elemen perpesanan dan proposisi nilai untuk diuji di halaman arahan atau teks iklan mereka.

Gali lebih dalam: Menggunakan laporan permintaan pencarian untuk mengoptimalkan kampanye PPC

Komunikasi yang disengaja untuk membuka kunci pertumbuhan

Cara terbaik untuk memastikan wawasan ini sampai ke tim lain, dan untuk meminta pertanggungjawaban rekan tim atas kesimpulannya, adalah dengan menyiapkan irama rapat dan/atau laporan rutin setelah Anda membuat kerangka kerja analisis.

Minimal, setiap tim harus mengetahui:

• Prioritas pertumbuhan teratas tim lain.
• Kampanye utama tim lain.
• Konten strategis dan pengembangan halaman arahan sedang dalam proses.

Manfaat dari tingkat komunikasi ini bisa mengejutkan. Kami telah melakukan beberapa brainstorming yang hebat antar tim hanya dengan diperkenalkan ke inisiatif tim lain.

Dan apakah Anda berada di agensi atau internal, Anda dapat menggabungkan beberapa cerita yang menarik untuk klien atau tim eksekutif Anda saat Anda memahami gambaran yang lebih luas dan interaksi antar saluran.