SEO untuk Startup: Cara Menumbuhkan Bisnis Baru Anda

Dalam panduan ini, saya akan menjelaskan bagaimana sebuah startup dapat menerapkan optimasi mesin pencari (SEO) untuk memposisikan mereknya.

Pertama, izinkan saya bertanya: Apakah kata "startup" memiliki konotasi? Setiap kali saya mendengar "startup", yang langsung terlintas di benak saya adalah dua atau tiga pemuda di Silicon Valley dengan ide unik untuk perusahaan teknologi yang akan meroket.

Tapi bukan itu kenyataannya. Inilah yang menjadi ciri sebuah startup:

• Ini didirikan oleh satu atau beberapa pengusaha.
• Itu ide yang unik dan sering membobol industri.
• Paling sering, startup baru saja menemukan tempat mereka di pasar (mereka belum memiliki model).
• Mereka mencari dana dari investor karena mereka tidak memiliki banyak uang untuk dibelanjakan pada tahap awal.
• Jika berhasil, sebuah startup tumbuh dengan cepat – bisa menghasilkan pendapatan dari nol hingga jutaan atau bahkan miliaran.
• Ini adalah campuran dari kesalahan dan keputusan besar.

Pada tahap awal, kebanyakan startup tidak mampu menyewa agen SEO untuk bekerja sama dengan mereka. Dalam kebanyakan kasus, strategi SEO DIY adalah solusi yang tepat.

Seperti judulnya, saya akan membagikan taktik dan strategi untuk mengembangkan perusahaan Anda dengan SEO. Tujuan saya adalah membekali Anda dengan pengetahuan yang dibutuhkan untuk mem-bootstrap perusahaan Anda dengan SEO. Namun sebelum menyelam lebih dalam, mari kita lihat beberapa kesalahan yang dialami kebanyakan pemula dengan SEO.

3 Kesalahan SEO Startup yang Mengganggu

1. Mengambil Jalan Pintas

Saya mengerti mengapa sebagian besar startup membuat kesalahan ini: Mereka memiliki anggaran yang ketat dan ingin menghasilkan pendapatan dengan cepat. Tapi meski begitu, itu bisa menjadi penyebab kegagalan.

Misalnya, startup yang mencoba mengambil jalan pintas kemungkinan besar akan membeli tautan berkualitas rendah, konten berkualitas rendah, dibuat tanpa rencana konten yang tepat, dan menyebabkan kerusakan peringkat yang tidak dapat diperbaiki dengan banyak cara lainnya. Anda tidak boleh membuat kesalahan ini – ini adalah pembunuh startup.

2. Tidak Memiliki Strategi Konten

Pada akhirnya, unggul dalam SEO bukanlah tujuan utama Anda, itu hanyalah alat untuk mencapai tujuan. Target sebenarnya Anda adalah melakukan penjualan atau membuat audiens target Anda mengambil tindakan yang diperlukan – dan itulah bisnis.

Tanpa strategi konten, mencapai tujuan Anda mungkin sulit. Kesuksesan SEO tidak berarti kesuksesan bisnis, dan peningkatan lalu lintas organik tidak berarti peningkatan penjualan.

Intinya, Anda memerlukan strategi konten untuk mengaitkan taktik SEO Anda dengan proses penjualan Anda . Untuk lebih memahami hal ini, pikirkan strategi konten sebagai strategi untuk menerapkan SEO dalam pengertian bisnis. Strategi konten akan selalu mencakup rencana dan proses pembuatan konten, pemasaran, distribusi konten , strategi perolehan prospek, dll.

3. Branding yang Buruk

Meskipun beberapa tahun yang lalu, Anda dapat dengan mudah memaafkan branding dan menerbitkan konten yang relatif berkualitas rendah, sekarang Anda hanya akan menyebabkan lebih banyak kerugian. Meskipun branding tidak ada hubungannya dengan tampilan pencarian atau kemampuan situs Anda untuk mendapatkan peringkat tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP) Google, itu memengaruhi keseluruhan kinerja startup Anda.

Branding yang tepat hanya akan membawa lebih banyak penjualan dan kesuksesan bagi startup Anda. SEO menarik pengunjung ke situs web Anda dan merek Anda menentukan apakah Anda dapat mempertahankan pengunjung.

Orang membeli dari merek yang mereka sukai. Dengan kata lain, orang membeli merek Anda dan bukan produknya, dan jika mereka tidak menyukai merek tersebut, mereka tidak akan membeli produknya. Jadi, bahkan setelah bekerja keras di SEO, jika Anda masih tidak dapat mempertahankan pengunjung Anda, usaha Anda akan gagal.

Sebelum terjun ke SEO, pastikan Anda telah menerapkan branding yang tepat. Lihatlah desain situs web Anda, pengalaman pengguna (UX), pengalaman pelanggan (CX) dan sejenisnya.

Cara Menerapkan SEO untuk Startup

Inilah kesepakatannya: Saya tidak yakin apa yang pernah Anda dengar tentang SEO, tetapi tidak harus sulit. Saya akan mencoba menyederhanakannya dan membuatnya semudah mungkin untuk diikuti. Ayo selami!

1. Pengalaman Konten

Pengalaman konten itu penting. Buat konten yang akan disukai audiens Anda, dan Anda akan memberi mereka pengalaman konten yang bagus. Konten berkualitas saja tidak cukup untuk memenangkan hati audiens Anda.

Pengalaman konten dimulai pada tahap UX. Ini mencakup semuanya, mulai dari gaya font Anda hingga ruang putih di halaman. Meskipun Anda selalu dapat memberi peringkat tanpa pengalaman konten yang baik, Anda mungkin tidak dapat mempertahankan pengunjung Anda.

Mendarat di halaman yang dirancang dengan buruk, terlepas dari seberapa bagus kontennya, dapat membuat pengunjung kehilangan kesabaran dan menyerah untuk membaca halaman Anda.

Banyak orang masih menilai buku dari sampulnya, dan Anda harus memperhatikannya. UX kami sama pentingnya dengan konten Anda, dan saya yakin ini membentuk dasar untuk branding yang sukses.

2. Audit Konten

Sebagai startup, Anda tidak memiliki anggaran sebesar perusahaan Fortune 500, jadi membuang-buang dana bukanlah ide yang bagus. Faktanya, konten apa pun yang tidak memberi nilai tambah bagi bisnis Anda adalah pemborosan.

Dengan audit konten, Anda dapat mengurangi pemborosan dengan menemukan celah dan peluang untuk dimanfaatkan. Menjalankan audit konten akan membantu Anda mengidentifikasi tindakan yang perlu diambil. Hasilnya akan memberi Anda tindakan yang mungkin dilakukan.

Berikut adalah beberapa tindakan yang mungkin dilakukan berdasarkan hasil Anda:

• Meningkatkan
• Menulis kembali
• Menghapus
• Redirect

Pembaruan akan menjadi tindakan yang tepat jika Anda perlu menambahkan lebih banyak teks atau menyisipkan video atau infografis. Namun , jika selama audit Anda menemukan konten yang ditulis dengan buruk, penulisan ulang atau penghapusan akan menjadi solusi yang lebih baik.

Dengan menulis ulang konten, Anda selalu dapat mempertahankan sintaks URL – tetapi jika URL tidak dioptimalkan dengan baik, menghapus dan mengarahkan ulang mungkin merupakan cara yang harus dilakukan.

3. Otoritas topikal

Sebagai pemilik startup, Anda harus ingat bahwa SEO adalah permainan jangka panjang. Tanpa membantah fakta, satu-satunya cara untuk melihat hasil yang cepat adalah dengan membangun otoritas yang kuat. Itu otoritas topikal .

Anda ingin dianggap sebagai otoritas pada topik di ceruk pasar Anda. Untuk menerapkan otoritas topikal, Anda harus membuat lebih banyak konten tentang satu topik. Meskipun Anda mungkin berada di ceruk yang luas dengan banyak topik untuk dibahas, Anda tidak harus membahas semuanya sekaligus. Pilih topik, atau ceruk mikro, dan habiskan.

Dengan membuat beberapa bagian konten pada satu topik, Anda akan merasa mudah untuk menghubungkan konten Anda dan juga mendapatkan otoritas. Namun, Anda memerlukan struktur situs yang tepat. Misalnya, untuk setiap topik yang dipilih, Anda harus memiliki konten landasan (mungkin dalam bentuk artikel blog yang mendalam tentang topik tersebut) di samping posting lain yang lebih kecil untuk mendukungnya.

4. Analisis Kata Kunci

Tanpa diragukan lagi, Anda harus melakukan penelitian kata kunci untuk startup Anda. Ingatlah bahwa penelitian kata kunci Anda harus diarahkan ke audiens yang tepat. Sederhananya, Anda perlu mengubah produk, layanan, atau permintaan Anda menjadi kata kunci untuk membangun konten Anda.

Anda tidak hanya ingin menargetkan kata kunci informasi; Anda juga ingin menargetkan kata kunci pembeli. Dan di situlah analisis kata kunci sangat penting.

Analisis kata kunci mengharuskan Anda menganalisis nilai kata kunci di samping data lainnya. Banyak startup membuat kesalahan dengan mengabaikan kata kunci bervolume rendah. Faktanya, beberapa kata kunci bervolume rendah menghasilkan lebih banyak penjualan dan pendapatan bagi startup daripada kata kunci bervolume tinggi.

Jangan abaikan kata kunci volume rendah, tetapi lebih fokus pada kata kunci berdasarkan maksud dan nilainya.

5. Pengoptimalan Konten

Fondasi lain dari SEO adalah pengoptimalan konten.

Untuk mendapat peringkat tinggi di Google, Anda perlu mengoptimalkan konten Anda dengan benar. Begini caranya:

Optimalkan Judul Anda

Saat menulis judul Anda, Anda harus memasukkan kata kunci Anda di dalam judul. Jika tidak, hampir tidak mungkin untuk menentukan peringkat untuk kata kunci itu. Karena itu, tajuk utama Anda tidak boleh terlalu panjang.

Manfaatkan Tag Tajuk Anda dengan Benar

H1, H2, H3 dan H4 adalah tag judul yang paling sering digunakan saat membuat konten. Anda hampir tidak membutuhkan lebih dari empat ini.

Anda hanya boleh menggunakan H1 untuk judul atau judul, dan itu hanya akan muncul sekali. Tag judul lainnya – H2, H3, dan H4 – harus digunakan dengan cerdas untuk memecah konten dan memberi ruang bernapas. Jika memungkinkan, subjudul Anda juga harus menyertakan kata kunci target Anda.

Gunakan Tautan Internal

Di dalam konten Anda, masukkan beberapa tautan internal ke konten dan halaman Anda yang lain. Internet adalah web, dan Google merayapi situs web untuk memahami kontennya. Dengan tautan internal, Anda mendapatkan struktur web yang lebih baik, dan ini memudahkan Google merayapi situs web Anda dan menemukan halaman tersembunyi.

Gunakan Penautan Eksternal

Mirip dengan tautan internal, Anda perlu memasukkan beberapa tautan eksternal ke dalam konten Anda. Tautan eksternal ke situs otoritas yang melengkapi situs Anda memudahkan peringkat. Menautkan ke situs otoritas yang dipercaya Google membantu Google memberi peringkat konten Anda lebih baik.

Gunakan Kata Kunci LSI

Kata kunci pengindeksan semantik laten (LSI) adalah istilah lain yang berkaitan dengan topik pilihan Anda. Untuk membuat pemahaman yang lebih baik, Anda harus menambahkan kata kunci LSI ke konten Anda. Kata kunci LSI membantu Google dalam memahami kata kunci dan maksud pencari.

6. Jadilah Kreatif Dengan Link Building

Backlink sangat penting. Untuk mendapatkan peringkat di Google, Anda pasti membutuhkan tautan berkualitas – tetapi memperolehnya sulit.

Sebagai pemula, Anda bisa mendapatkan beberapa tautan dengan terlibat dalam blog tamu dan juga mengirimkan situs Anda ke direktori lokal. Guest blogging adalah cara yang bagus untuk memposisikan merek Anda sebagai starter. Anda juga bisa menemukan diri Anda mendapatkan pelanggan awal Anda melalui blogging tamu.

Tapi ada aturannya: Anda harus memberikan kiriman tamu yang berharga, dan Anda harus menautkan ke laman landas di bio Anda, bukan beranda.

Pada awalnya, fokus Anda harus membuat lebih banyak konten daripada lebih banyak tautan. Anda harus membuat kumpulan konten pertama yang dapat Anda tautkan. Setelah menerbitkan beberapa bagian, Anda kemudian dapat menyelam jauh ke dalam pembuatan tautan.

Pembuatan tautan membutuhkan waktu dan bisa sangat melelahkan – mengharapkan banyak penolakan dan banyak pertukaran email bolak-balik, karena ada banyak hal yang melekat padanya. Jadi, inilah saran saya: Jangan mencoba semua strategi membangun tautan pada tahap awal. Temukan apa yang cocok untuk Anda dan patuhi itu.

Anda dapat mencoba platform seperti HARO (Help a Reporter Out) atau mengirimkan siaran pers. Dan jika Anda ingin meningkatkan blog tamu dan akuisisi tautan, Anda harus mempertimbangkan untuk melakukan outsourcing penulisan konten Anda .

7. Memiliki Ajakan Bertindak yang Jelas

Lead magnet terkadang diabaikan oleh startup. Mereka berfokus pada menghasilkan lalu lintas dan membangun pemirsa sebelum membuat magnet utama. Jangan membuat kesalahan itu – Anda harus mulai mengumpulkan informasi prospek Anda di masa-masa awal.

Laman landas situs Anda harus selalu memiliki ajakan bertindak (CTA) untuk menarik anggota audiens Anda dan membantu mereka berkonversi. CTA Anda bisa berupa eBuku, studi kasus, buku putih, video, infografis, dll – tetapi Anda harus selalu memilikinya untuk setiap konten.

Bahkan tidak harus sesuatu yang membuat mereka masuk ke dalam daftar Anda; bisa jadi membeli produk menggunakan tautan afiliasi Anda.

8. Pahami Analitik Anda

Data adalah kekuatan. Perbedaan antara kampanye pemasaran yang baik dan kampanye pemasaran yang buruk adalah data. Cara Anda menafsirkan data dari analitik Anda sangat berarti bagi kesuksesan SEO Anda, tetapi hanya sedikit pemasar yang tahu cara menafsirkan dan menggunakan alat mereka dengan baik.

Untuk menerapkan SEO Anda secara efektif, ada berbagai alat untuk membantu Anda. Sebagai permulaan, Anda memerlukan Google Search Console, Google Analytics, dan alat SEO pihak ketiga seperti SEMrush atau Ahrefs.

Saya berpendapat bahwa, sesederhana kelihatannya Google Search Console, ini adalah salah satu alat yang paling jarang digunakan. Ini dapat membantu Anda mencapai lebih dari yang Anda sadari. Misalnya, dengan alat kinerja di Google Search Console, saya melacak kata kunci yang sudah saya tampilkan tetapi belum tentu berperingkat tinggi. Setelah saya memiliki kata kunci tersebut, saya kembali ke konten dan mengoptimalkannya kembali untuk kata kunci tersebut. Dalam melakukan ini, konten saya melonjak dari posisi kesepuluh di halaman satu ke posisi pertama di halaman satu dalam dua hari.

Dan semua ini dicapai hanya dengan menggulir tab kueri di Search Console. Seperti Search Console, ada banyak alat lain yang tidak dimanfaatkan secara maksimal. Anda tidak membutuhkan banyak alat, Anda hanya perlu menguasai satu atau dua alat untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan.

9. Bangun Hubungan dan Kemitraan

Terakhir, memainkan permainan SEO baru dan menang mengharuskan Anda membangun hubungan dan bermitra dengan orang lain. Mendapatkan tautan alami ke situs Anda tidak terjadi begitu saja – Anda perlu memupuk hubungan dengan orang lain di ceruk pasar Anda.

Melihat pemasaran sebagai persaingan tidak akan membantu Anda, tetapi dengan berkolaborasi dengan orang lain, Anda bisa melangkah jauh. Berikut adalah contoh kemitraan yang saya bentuk:

Bahkan lebih dari sekadar tautan, seorang mitra dapat terbukti membantu dengan mengirimkan Anda petunjuk hangat dan banyak sebutan.

Mitra Anda dapat berbagi sumber daya mereka dengan Anda, memberikan lebih banyak bantuan kepada Anda, dan banyak lagi.

Saya tidak menyarankan Anda untuk membangun atau menjalin hubungan atas dasar mendapatkan sesuatu dari pasangan Anda. Fokus pada membangun hubungan yang tulus. Dan ingat, Anda juga harus siap untuk berguna bagi pasangan Anda.

Final Take on Startup SEO

SEO tidak harus berlebihan. Itu tidak harus menjadi permainan, dan itu tidak sesulit yang Anda pikirkan.

Mulailah dengan sederhana. Ikuti dasar-dasarnya dan Anda akan baik-baik saja. Ingatlah bahwa konten dan tautan lebih penting, dan Anda harus fokus belajar menguasai data Anda.

Akhirnya, saya berharap dapat menunjukkan kepada Anda bahwa bahkan para ahli pun dapat merasa tidak tahu apa-apa seperti Anda. Jadi jangan terlalu memikirkannya, dan percaya saja pada proses yang telah saya uraikan. Jika Anda melakukan semuanya dengan benar, Anda akan melihat hasilnya.

Punya sesuatu untuk dibagikan tentang SEO startup? Berikan komentar dan tekan tombol bagikan.