Mengapa hasil SEO tahun depan bergantung pada pekerjaan SEO Anda tahun ini
Diterbitkan: 2023-04-06Berhenti membaca. Sekarang.
Buka Google Analytics. Klik Perilaku , lalu urutkan berdasarkan Konten Teratas , dan tambahkan dimensi Sekunder untuk google / organik .
Sekarang, apa yang Anda lihat?
Jika Anda seperti kebanyakan situs web, laman dengan lalu lintas teratas juga sering kali berusia minimal 12 bulan. Itu berarti tiga hal:
- Lalu lintas adalah indikator lagging, produk sampingan dari keluaran sebelumnya.
- Hasil Anda enam bulan dari sekarang bergantung pada apa yang Anda lakukan pada akhir tahun lalu.
- Bahwa hasil Anda tahun depan akan bergantung sepenuhnya pada upaya Anda tahun ini.
Dan itu berarti orang-orang terus maju, bisnis seperti biasa – meskipun dunia tampaknya berantakan di sekitar mereka – akan menjadi orang pertama yang menuai keuntungan di masa depan.
Sementara orang lain? Berlarian seperti ayam tanpa kepala? Memotong dan mengubah strategi atau arah setiap tiga bulan?
Bangkrut, menganggur, gulung tikar, atau dilahap oleh pesaing terdekatnya.
Inilah alasannya.
Bagaimana peringkat bekerja di dunia nyata untuk 99% situs web
Saya beruntung bekerja di situs yang sangat besar. Cantiknya. Semuanya selalu naik dan ke kanan.
Anda menekan penerbitan hari ini, peringkat 3 teratas besok, terlihat seperti seorang jenius, menulis studi kasus yang bagus, satu atau dua posting LinkedIn yang bernas, berbicara di beberapa konferensi, dan cek uang tunai.
Ini sangat menyenangkan. Saya sangat merekomendasikannya.
Sayangnya, itu bukan cara kerjanya untuk semua orang di luar 1% teratas web.
Kecuali jika Anda adalah situs besar, seperti 85-90 DR+, akan membutuhkan waktu berbulan-bulan (jika tidak bertahun-tahun) untuk mendapatkan peringkat yang baik untuk apa pun.
Itu berarti memublikasikan konten baru hari ini tidak langsung berubah dari "tidak diindeks" menjadi 3 teratas. Yang lebih umum adalah beberapa variasi berikut ini:
- Hari 0 = Tidak diindeks. Emoji sedih.
- Hari 14: Halaman 4
- Hari 30: Halaman 3
- Hari 45: Kembali ke halaman 4
- Hari 60: Halaman 3 lagi
- Hari 90: Bagian atas halaman 3
- Hari 120: Halaman bawah 2
- Hari 180: Bagian atas halaman 3 redux
- Hari 210: Kembali ke bagian bawah halaman 2
- Hari 240: Hore! Bagian bawah halaman 1
- Hari 270: Huh! Atas halaman 2 lagi
- Hari 300: Ya, posisi 7 retak!
- Hari 330: Hampir sampai! Flip-flopping antara posisi 4 dan 6
- Hari 360: Akhirnya! Posisi 3!
Tidak percaya padaku?
Buka alat SEO favorit Anda dan cari timeline peringkat untuk setiap halaman teratas di situs Anda.
Untuk sebagian besar, Anda melihat ~6-12+ bulan ketidakjelasan sebelum sebuah konten menempati peringkat tiga teratas untuk sesuatu yang berarti.
Alasan biasanya meliputi:
- Nol kepercayaan atau otoritas.
- Kurangnya otoritas topikal (air pasang mengangkat semua perahu… atau kekurangannya).
- Kurangnya backlink berkualitas tinggi (ya, mereka masih mendorong sebagian besar hasil di ruang kompetitif).
- Kekurangan konten tidak bermerek yang cukup (agar orang baru menemukan atau peduli dengan Anda).
- Meningkatkan tingkat persaingan langsung dan tidak langsung (seperti penerbit yang melakukan tinjauan afiliasi dan memberi peringkat di atas perusahaan SaaS dalam vertikal mereka sendiri).
- Dan banyak lagi.
Inti dari semua ini?
SEO adalah investasi dengan periode pengembalian yang ditentukan, biasanya 12 hingga 18 hingga 24+ bulan di masa mendatang.
Ini adalah salah satu ROI terbaik dan tertinggi dengan saluran biaya akuisisi pelanggan terendah untuk sebagian besar bisnis di planet ini.
Tapi - itu bukan hal semalam.
Ini seperti berinvestasi di rumah multi-keluarga vs. sewa jangka pendek sederhana (Airbnb):
- Mau beberapa ribu bulan depan? Tentu, Airbnb mungkin bisa membantu.
- Ingin ratusan juta (atau lebih) selama dekade berikutnya? Blok apartemen besar adalah tempatnya… tapi itu akan memakan waktu satu dekade!
Jadi bagaimana Anda menghargai ini? Bagaimana Anda membuktikannya? Dan bagaimana Anda membenarkannya kepada atasan atau klien atau pasangan yang ingin menimbun uang di tempat lain?
Mari kita gunakan model sederhana untuk menjelaskan.
Langkah 1: Perkirakan rentang volume berdasarkan grup kata kunci
Cari daftar kata kunci yang relevan di ruang Anda. Asumsikan kesulitan yang mudah hingga sedang untuk memulai. Jangan terlalu memikirkannya sekarang.
Kemudian, turunkan volume dan potensi lalu lintas dalam dua kolom terpisah, seperti:

Selanjutnya, mari kita lanjutkan sampai kita mencapai angka bulat yang bagus dan mudah dibagi.
Saya akan memilih “30” karena itu berarti kita dapat dengan mudah menghitung ini sebagai artikel “10” setiap bulan. Jadi grup yang terdiri dari 30 orang ini akan menjadi konten baru senilai seperempat.
Sekali lagi, saya juga ingin melihat perkiraan potensi volume dan lalu lintas.
Dan dengan asumsi mereka tidak terlalu tumpang tindih, kita dapat mengambil jumlah total untuk potensi volume atau lalu lintas dari semua kata kunci ini pada waktunya.

Ya, kami terlalu menyederhanakan secara drastis pada saat ini.
Idealnya, ini terkait secara tematis, sehingga kita dapat membangun pilar, kluster, hub, jari-jari yang ditentukan, dan apa pun sebutan pemasar kutu buku saat ini.
Dan mudah-mudahan, Anda membangun tautan internal dengan benar untuk mendukung jaringan padat konten yang akan Anda buat dan memiliki rencana distribusi untuk memastikan keterlibatan sosial dan aliran backlink seperti ikan salmon Capistrano.
Tetapi sekali lagi, ini untuk tujuan ilustrasi. Jadi mari kita terus bergerak.
Langkah 2: Tentukan 'input' model untuk berapa banyak konten yang akan Anda terbitkan
Tidak semua orang harus membuat banyak konten. Bukan itu yang saya sarankan.
Tetapi sebagian besar situs yang relatif baru atau kecil mengalami kekurangan konten berkualitas tinggi dan tidak bermerek.
Cukup meningkatkan hasil konten Anda selama tahun depan akan memberikan keajaiban bagi visibilitas, pengakuan, dan kemampuan merek Anda untuk membangun audiens atau mengarahkan prospek ke corong penjualan nanti.
Itu tidak akan menyelesaikan semua masalah Anda. Tapi itu akan memecahkan beberapa yang cukup besar. (Lihat, ketidakjelasan.)
Jadi anggaplah Anda akan membuat artikel 2.000 kata untuk setiap kata kunci yang baru saja Anda identifikasi. Itu kira-kira 10 per bulan atau 120 selama tahun depan.

Tidak sepele, tapi juga tidak terlalu sulit.
(Satu penulis yang baik harus dapat menghasilkan ~2-4 artikel/minggu dengan nyaman, baik paruh waktu atau penuh waktu. Dan jika tidak bisa? Mereka bukan penulis yang baik.)
Dapatkan buletin pencarian harian yang diandalkan pemasar.
Lihat persyaratan.
Langkah 3: Perkirakan potensi keluaran lalu lintas dari pekerjaan tiga bulan pertama
Ha! Cuma bercanda. Tidak akan ada lalu lintas dalam enam bulan pertama.
Kecuali…
- Anda sudah menjadi situs besar.
- Anda mengoptimalkan dan memublikasikan ulang konten yang ada terlebih dahulu.
- Anda mendorong banyak lalu lintas iklan atau pembuatan tautan di atas penerbitan konten.
- Anda melakukan sesuatu yang semi-teduh (PBN, membangun di atas domain kadaluwarsa, dll.).
- Anda menargetkan topik dengan tingkat kesulitan sangat rendah yang toh tidak akan pernah menghasilkan konversi.
Jadi katakanlah dalam tiga bulan pertama, kami menerbitkan 30 artikel. Jika Anda memulai dari awal, hati-hati terhadap penundaan, hambatan, dan masalah yang tak terhindarkan.
Anda harus mengatasi kekusutan operasional pada saat ini, membangun fondasi jangka panjang yang kokoh, vs. terlalu khawatir tentang hanya menerbitkan penerbitan penerbitan .

Sekarang, untuk bagian yang menyenangkan.
Kami akan memperkirakan selama 12+ bulan ke depan untuk menunjukkan kepada Anda – secara terarah, jika tidak numerik – bagaimana manfaat gabungan dari SEO muncul hanya setelah 12+ bulan.
Langkah 4: Perkirakan 12 bulan ke depan dengan terus menggandakan tanpa mengubah strategi atau menghentikan kemajuan
Lihat kembali garis waktu peringkat berpoin di atas. Biasanya tidak ada yang terjadi dalam 3-6 bulan pertama untuk konten baru.
Beberapa mungkin ada di Halaman 2 atau beberapa di Halaman 1. Tapi mungkin tidak ada di posisi lima teratas, di mana ~80%+ lalu lintas berasal dari setiap kata kunci.
Namun, saat Anda terus memublikasikan 6-12+ bulan ke depan, dua hal mulai terjadi:
- Total potensi volume dan potensi lalu lintas tumbuh secara proporsional berdasarkan peningkatan yang signifikan dalam jumlah topik baru yang Anda jangkau.
- Dalam jangka panjang (yaitu, 12+, bukan <6), posisi rata-rata konten Anda juga akan naik – dengan asumsi Anda benar-benar memublikasikan konten yang bagus dan melakukan dasar-dasarnya dengan benar (yaitu, membangun merek, hierarki situs, tautan internal, otoritas topikal, distribusi sosial, tautan berkualitas tinggi, dll.).
Mari kita bayangkan ini sekarang, menunjukkan bagaimana (a) potensi volume dan lalu lintas bulanan pada dasarnya berlipat ganda setiap kuartal sementara, pada saat yang sama, (b) posisi rata-rata konten Anda naik dari lebih tinggi dari 5 ke posisi ke-4 atau bahkan mungkin ke-3 :

Mengapa poin kedua ini penting?
Karena lalu lintas Anda tidak hanya tumbuh 10% jika Anda beralih dari >5 ke <5, setiap peningkatan posisi kecil pada titik tersebut meningkatkan RKT SERP secara eksponensial – dan sebagai hasilnya, lalu lintas.
(Untuk ahli SEO, kami menggunakan taksiran RKT posisi dari Peringkat Web Lanjutan.)
Sekali lagi, kami terlalu menyederhanakan banyak hal pada saat ini.
Tetapi prinsip-prinsip yang mendasarinya sah.
- Menerbitkan lebih banyak konten yang bagus dan relevan akan secara signifikan meningkatkan total potensi volume atau lalu lintas yang akan Anda dapatkan di masa mendatang, dan
- Menerbitkan konten yang lebih baik dan relevan akan meningkatkan RKT SERP rata-rata yang Anda lihat di semua peringkat (seiring pertumbuhan otoritas topik, peringkat domain, dan banyak lagi).
Apa artinya semua ini?
Ini berarti semua indikator yang tertinggal, seperti lalu lintas, prospek, dan penjualan, hanya muncul setelah setidaknya satu tahun kerja keras.
Dan saya tahu ini karena saya telah melakukannya dan melihatnya berkali-kali:

Langkah 5: Tentukan ROI dengan membandingkannya dengan biaya investasi dan alternatif lain
Terakhir, bagaimana kami membenarkan lebih banyak anggaran untuk SEO dan konten, meskipun kami tidak memiliki apa pun untuk ditampilkan hari ini?
Beberapa cara:
- Bangun model satu tahun dan seterusnya dan gunakan itu sebagai faktor pembanding – bukan enam bulan pertama ketika Anda pasti akan melihat sangat sedikit (jika ada) lalu lintas.
- Bandingkan lalu lintas yang dapat Anda peroleh di masa mendatang dengan alternatif yang ada, seperti lalu lintas atau perolehan prospek yang sama dengan biaya Google Ads, dikurangi biaya layanan organik (sebagian besar orang atau biaya ringan).
- Bandingkan potensi perolehan pendapatan dari lalu lintas atau prospek yang dapat Anda hasilkan pada tingkat penutupan saat ini dikalikan dengan ARPU/LTV (atau serupa, bergantung pada model bisnis Anda).

Apakah ini ilmu roket? Tidak terlalu.
Apakah 100% akurat hingga ke angka individu? Bukan kesempatan.
Tetapi apakah itu logis dan praktis dan akurat secara terarah? Anda bertaruh.
Kesimpulan
Orang sering memandang "pemasaran" sebagai investasi atau pengeluaran.
Kelompok terakhir, kami tidak dapat membantu. Mereka tidak akan pernah belajar – sampai terlambat.
(Seperti tahun depan, saat mereka memotong anggaran pemasaran hari ini untuk "menghemat uang" dan kemudian tidak memiliki prospek, pelanggan, atau klien baru untuk membayar mereka di masa mendatang.)
Mantan? Masih ada kesempatan. Anda dapat dan harus mengurangi area tertentu selama resesi atau ekonomi yang sulit.
Tetapi pertumbuhan seharusnya tidak pernah menjadi salah satunya. Terutama SEO.
Karena hasil yang Anda lihat hari ini berasal dari bola salju SEO beberapa tahun terakhir.
Sedangkan hasil tahun 2024 dan 2025 serta 2026 adalah dari usaha Anda hari ini.
Biarkan output mati selama beberapa bulan ke depan, dan semua yang Anda lakukan adalah membuat daftar PHK yang menyedihkan itu akan terus bertambah tahun depan saat jumlah orang meningkat.
Pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.
