Studi Kasus Iklan Facebook Shopify: 7 Kampanye yang Mendorong Hasil

Dalam dunia e-niaga, kemampuan untuk menjangkau dan berinteraksi secara efektif dengan calon pelanggan melalui periklanan digital dapat memberikan perbedaan besar dalam mendorong penjualan dan mengembangkan bisnis.

Sangat penting bagi Anda untuk memutuskan penempatan yang tepat bagi merek Anda untuk mendapatkan hasil maksimal dari dana pemasaran Anda, terutama jika margin Anda sempit.

Pada bagian ini, kita akan melihat bagaimana penjual toko Shopify dapat memanfaatkan Iklan Facebook untuk mendorong penjualan dan menciptakan aliran pendapatan yang stabil.

Kami akan menangani setiap studi kasus iklan Facebook Shopify dan menilai kebutuhan awal mereka, bagaimana mereka mengatasinya melalui iklan sosial dan hasil apa yang mereka peroleh.

Kim Cooper

Direktur Pemasaran, Amazon Alexa

Single Grain memungkinkan kami meningkatkan dampak tanpa menambah jumlah karyawan

Bekerja Dengan Kami

Apakah Iklan Facebook Cocok dengan Toko Shopify?

Mereka melakukannya.

Faktanya, kedua platform bekerja sama dengan mulus dengan integrasi yang bersih dan pelaporan yang intuitif. Yang diperlukan hanyalah Facebook Pixel yang terinstal secara memadai, yang dapat digunakan untuk berkomunikasi dengan data Shopify.

Hal ini dipermudah sehingga data ditransfer langsung ke dan dari setiap platform tanpa langkah perantara (seperti mengimpor data dari Google Analytics, misalnya).

Data penjualan dari Shopify dapat disajikan di Manajer Iklan Facebook, yang menghubungkan aktivitas konversi dengan angka penjualan.

Di sisi lain, dasbor Shopify dapat mengatribusikan sumber asal penjualan, terutama termasuk penjualan dari platform sosial seperti Facebook dan Instagram:

Konten Terkait: 8 Aplikasi Shopify Terbaik untuk Pedagang E-commerce yang Berkembang

7 Contoh Studi Kasus Iklan Facebook Shopify

Facebook sangat gesit karena dapat memanfaatkan iklan secara efektif untuk perusahaan berbasis layanan sekaligus berfungsi sebagai pendorong penjualan e-commerce yang produktif, membuat iklan di platform media sosial sangat cocok dengan penjual Shopify.

Saat kita menelusuri setiap studi kasus, mari kita pertimbangkan bagaimana setiap merek memanfaatkan iklan media sosial dan menggunakannya untuk menghasilkan hasil yang positif.

1) Arm & Hammer: Bagaimana Iklan Video Berputar Meningkatkan Penjualan

Church & Dwight, sebuah perusahaan yang membuat barang konsumsi, ingin melihat seberapa efektif iklan mereka di Facebook dalam menjual produk laundry Arm & Hammer di gerai ritel.

Mereka ingin mengetahui apakah menampilkan iklan di Facebook dan Instagram dapat meyakinkan orang untuk membeli barang mereka di toko, jadi mereka memanfaatkan iklan video Facebook untuk mencoba mencapai hasil yang diinginkan.

Solusinya

Mereka memutuskan untuk melakukan tes menggunakan alat bernama Ansa yang mengukur jumlah barang yang dibeli orang di toko setelah melihat iklan.

Iklan yang mereka tampilkan berupa video dengan cerita yang menampilkan keluarga-keluarga yang menggunakan produk laundry Arm & Hammer dan menunjukkan betapa pandainya mereka dalam membersihkan pakaian.

Iklan tersebut berbicara tentang bagaimana Power Paks dan Deterjen Cair bekerja dengan baik untuk berbagai anggota keluarga. Mereka bereksperimen dengan varian satu iklan video yang diputar masuk dan keluar dengan materi baru secara berkala.

Hasil

Dianggap sukses besar, kampanye ini menghasilkan peningkatan penjualan di dalam toko sebesar 5,8% untuk dua produk utama Arm & Hammer yang mereka iklankan dan peningkatan penjualan sebesar 10,7% untuk produk terkait lainnya.

Keseluruhan proyek menghasilkan pendapatan sebesar 12x lipat dari pembelanjaan iklan yang awalnya mereka investasikan ke dalam proyek. Ini adalah kampanye ujung tombak yang menginspirasi banyak pengulangan kampanye untuk diikuti.

Baca studi kasus selengkapnya di sini.

2) Tomcat: Saat Iklan Facebook Menampilkan Pembunuhan Hewan Pengerat dan Meledakkan Basis Penggemar

Studi kasus ini suatu hari nanti akan menjadi ikon klasik yang kita ingat saat Tomcat berhasil menjelek-jelekkan target audiensnya dengan mendesak mereka untuk membunuh tikus.

Memulai debutnya pada Halloween, kampanye aneh Tomcat Rodent Control menggunakan kiasan film horor tetapi dengan hasil yang menakutkan: Pemirsa dapat memilih secara real time bagaimana setiap karakter tikus akan menemui ajalnya, dan secara efektif menjadi pembunuh.

Solusinya

Tujuan kampanye ini adalah untuk meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan jangkauan online, penayangan video, dan keterlibatan melalui film horor interaktif Facebook Live.

Barton F. Graf, agensi di balik kampanye tersebut, membuat trailer dan poster palsu untuk mempromosikan siaran langsung Halloween (atau “Facebook Not Live”), yang menampilkan boneka hewan pengerat yang sudah mati sedang menikmati liburan di kabin musim panas. Kembalinya karakter “Teater Tikus Mati” dalam kampanye, yang menyoroti kesenangan yang bisa didapat dari tikus yang mati, mendorong pemirsa untuk berpartisipasi dalam pembunuhan hewan pengerat remaja yang tidak mengerti apa-apa.

Hasil

Kampanye ini menjangkau 2,3 ​​juta pengguna unik, dengan 21% berpartisipasi aktif dalam pembunuhan hewan pengerat, dan meningkatkan basis penggemar merek tersebut di Facebook sebesar 58%. Iklan tersebut memenangkan Cyber ​​Lion di Cannes Lions Awards.

Baca studi kasus selengkapnya (lucu) di sini.

Konten Terkait: Studi Kasus E-commerce Iklan Facebook yang Meningkatkan ROAS

3) Pandora: Bagaimana Penempatan Iklan Sosial Liburan Meningkatkan Penjualan

Pandora, sebuah perusahaan perhiasan Denmark, menggunakan opsi penempatan otomatis Facebook untuk membuat serial iklan video Natal. Perusahaan ini ingin menghasilkan sentimen positif di kalangan pemirsa Jerman selama musim belanja Natal dan mengukur bagaimana frekuensi iklan memengaruhi kampanye iklan Facebook mereka.

Selain itu, perusahaan ini juga bertujuan untuk membandingkan iklan in-stream dengan video yang ditayangkan di Kabar Beranda Facebook dan menguji apakah kampanye merek yang menggunakan video dapat memberikan dampak yang sama pada bisnis e-commerce sekaligus membangun merek Pandora.

Solusinya

Untuk mengukur efektivitas Iklan Facebook-nya, Pandora memilih kampanye di seluruh Jerman yang menjalankan iklan video di Facebook dan menargetkan orang-orang di Jerman yang berusia 18-50 tahun.

Pandora menggunakan penempatan otomatis Facebook untuk menjamin penempatan in-stream dan Kabar Beranda yang paling efisien di Facebook dan, dalam beberapa kasus, penempatan otomatis di jaringan audiens.

Hasil

Kampanye ini menghasilkan rasio lihat-tayang yang belum pernah terjadi sebelumnya pada video in-stream sekaligus meningkatkan sentimen dan kesukaan merek selama periode penting ini. Kampanye dua bulan ini menghasilkan:

• Peningkatan kesukaan sebesar 10 poin
• peningkatan pembelian sebesar 61%.
• Peningkatan jumlah pembeli sebesar 42%.

Baca studi kasus selengkapnya di sini.

Bekerja Dengan Kami

4) RXBAR: Mendorong Penjualan Dalam Toko dengan Kampanye Sosial Beragam Sisi

RXBAR, sebuah perusahaan makanan ringan asal Amerika Serikat, menghadapi beberapa tantangan industri, antara lain penarikan produk dan pandemi COVID-19 yang mengakibatkan penurunan penjualan.

Solusinya

Untuk meningkatkan kesadaran merek dan penjualan, perusahaan berkolaborasi dengan tim di seluruh Meta dan bekerja sama dengan agensinya, Publicis, untuk mengembangkan kampanye kesadaran merek multi-aset.

Kampanye ini menggunakan kombinasi format iklan, materi iklan, pesan, dan penempatan, termasuk iklan video berdurasi pendek dan panjang serta iklan dalam format koleksi, untuk mendorong penemuan produk dan lebih banyak penjualan.

Materi iklan menyoroti bagaimana bahan asli RXBAR (“Tanpa BS!”) dan protein tinggi dapat membantu mendorong orang-orang yang aktif dalam upaya mereka menuju gaya hidup sehat.

Kampanye ini disampaikan kepada orang dewasa berusia antara 25-54 tahun, termasuk mereka yang memiliki minat terkait kesehatan dan kebugaran, di Kabar Beranda dan Cerita di Facebook dan Instagram, serta di Jelajahi Instagram.

Hasil

Kampanye ini menghasilkan peningkatan penjualan di dalam toko sebesar 8,8% untuk RXBAR dan 7,5% untuk seluruh portofolio produk RXBAR, menurut studi peningkatan penjualan Nielsen Catalina Solutions.

Tim menggunakan fitur anggaran kampanye Keuntungan Meta untuk secara otomatis mendistribusikan pembelanjaan iklan ke seluruh set iklan dengan kinerja terbaik secara real-time.

Keberhasilan kampanye ini menunjukkan bahwa penggunaan strategi materi iklan yang terdiversifikasi yang terdiri dari berbagai format dan penempatan, gaya hidup baru dan citra merek, serta pesan produk yang direvisi dapat mendorong dampak laba yang kuat.

Baca studi kasus selengkapnya di sini.

Konten Terkait: 9 Tips Membuat Iklan Video Instagram yang Benar-benar Menghasilkan Penjualan

5) Femibion: Bagaimana Iklan Sosial Menghasilkan Tingkat Konversi 35% Lebih Tinggi

Femibion, merek kesehatan Jerman yang memproduksi produk perawatan kesehatan konsumen kehamilan, menggunakan iklan utama Facebook untuk mendistribusikan sampel produk secara efektif kepada calon pelanggan.

Merck Consumer Health, perusahaan induk dari Femibion, bertujuan untuk meningkatkan kesadaran merek di kalangan perempuan di Jerman dan menghasilkan arahan untuk kampanye pengambilan sampel mereka guna memberikan kesempatan kepada perempuan untuk merasakan produk dan manfaatnya. Untuk mencapai tujuan ini, mereka menjalankan kampanye multi-tahap, termasuk berbagai format iklan, yang berpuncak pada aliran prospek yang berkelanjutan.

Solusinya

Kampanye ini dimulai dengan iklan carousel dan link yang menargetkan ibu hamil dan didasarkan pada “tempat pembuatan bayi”, yang menampilkan foto-foto penuh gaya dari lokasi di mana perempuan mungkin bisa hamil. Kampanye ini kemudian menggunakan iklan prospek yang ditargetkan ulang kepada mereka yang terlibat dengan iklan awal, sehingga orang dapat dengan mudah mendaftar dan menerima sampel Femibion ​​BabyPlanung.

Hasil

Karena perencanaan yang cermat, materi iklan yang indah, dan penyampaian iklan yang tepat sasaran, kampanye Merck untuk Femibion ​​BabyPlanung melampaui ekspektasi. Selama periode lima bulan, kampanye ini mencapai:

• 10.000 prospek dihasilkan
• Biaya distribusi sampel 2X lebih rendah
• peningkatan rasio konversi sebesar 35%.

Femibion ​​berhasil mengirimkan sampel produk kepada calon pelanggan, meningkatkan kesadaran merek dan menghasilkan prospek sekaligus menurunkan biaya distribusi sampel.

Kampanye Facebook perusahaan membantu mereka mendapatkan lebih banyak perhatian dan pengakuan di pasar yang kompetitif, menunjukkan kekuatan dan kegunaan Iklan Facebook yang tepat sasaran.

Baca studi kasus selengkapnya di sini.

Konten Terkait: 15 Cara Cepat dan Mudah Meningkatkan Tingkat Konversi Situs Anda

6) Barang Seltzer: Mengungguli Penjualan Pra-Pandemi dengan Menggunakan Iklan Sosial Multi-Saluran

Seltzer Goods, pengecer online yang menjual alat-alat tulis, buku, dan barang-barang rumah tangga lainnya, mengalami penurunan penjualan selama pandemi ini. Namun, bukannya mengurangi jumlah penjualan, mereka malah melipatgandakan dan meningkatkan pembelanjaan iklan, sehingga membuahkan hasil yang luar biasa.

Solusinya

Untuk mendorong lebih banyak minat terhadap produk mereka, Seltzer Goods menjalankan satu kampanye iklan Facebook dan satu Instagram dengan materi iklan dan teks iklan yang kuat untuk keduanya. Audiens yang reseptif (dingin) ditargetkan, dan anggaran iklan ditingkatkan secara hati-hati. Piksel Facebook ditambahkan ke situs e-niaga untuk mengumpulkan data tentang pembeli dan pengunjung situs, sehingga memungkinkan tim membuat iklan yang tepat sasaran.

Kampanye ini disusun menggunakan satu kampanye yang menargetkan khalayak dingin. Pendekatan berbasis konversi yang dioptimalkan untuk pembelian digunakan, yang berarti Facebook dan Instagram menayangkan iklan kepada pengguna yang kemungkinan besar akan mengambil tindakan.

Sederhananya, semua perangkat dan penempatan otomatis diikutsertakan, dan pengoptimalan penayangan klik satu hari digunakan.

Untuk penargetan audiens, tim memulai dengan set iklan berbasis minat yang berkaitan erat dengan teka-teki yang dijual Seltzer Goods, kemudian dengan cepat menambahkan audiens serupa untuk pengunjung halaman arahan utama, pengguna tambahkan ke keranjang, dan pembeli setelah audiens awal mencukupi. .

Dengan menerapkan piksel Facebook dengan benar dan mengaktifkannya pada peristiwa-peristiwa penting, seperti peristiwa “Lihat Konten” dan pemicu “tambahkan ke troli”, tim mampu membuat kampanye Iklan Facebook yang sukses.

Hasil

Bahkan dalam menghadapi kesulitan akibat pandemi, mereka mampu memecahkan rekor baru dari kampanye iklan, yang menghasilkan:

• Laba atas belanja iklan 9,68X
• Peningkatan pendapatan bulanan sebesar 785%.
• biaya $4,87 per akuisisi pelanggan
• Tingkat konversi organik 6,6%.
• Peningkatan lalu lintas organik bulanan sebesar 183%.
• Peningkatan 931% dalam kueri merek dan penelusuran produk
• Peningkatan 200% pada tayangan kueri penelusuran non-merek

Baca studi kasus selengkapnya di sini.

Konten Terkait: Mengapa Anda Harus Menggunakan Banyak Saluran untuk Memaksimalkan Akuisisi Pelanggan Anda

7) Aurum Brothers: Menggandakan Penjualan Online Bulanan Melalui Iklan Facebook

Aurum Brothers merupakan merek mewah yang mengkhususkan diri pada produk jam tangan pria. Perusahaan ingin meningkatkan penjualannya dan meningkatkan kesadaran akan produknya yang unik dan berkualitas tinggi.

Untuk mencapai tujuan ini, merek tersebut memulai kampanye yang berfokus pada teknik penargetan Facebook tingkat lanjut.

Solusinya

Kampanye ini melibatkan penggunaan iklan penargetan ulang ke tiga kelompok berdasarkan perilaku mereka di situs web merek. Kelompok ini mencakup orang-orang yang telah menambahkan item ke keranjang mereka, orang-orang yang telah melihat item tertentu, dan orang-orang yang pernah mengunjungi situs web Aurum Brothers.

Merek tersebut menggunakan iklan foto dan video yang dengan jelas memamerkan produk mereka dan muncul di Umpan Facebook:

Aurum Brothers juga bereksperimen dengan berbagai opsi penawaran dan tujuan iklan, seperti klik ke situs web dan konversi situs web.

Hasil

Aurum Brothers melihat hasil yang luar biasa, mereka kini menggunakan Facebook sebagai saluran utama untuk beriklan:

• Peningkatan penjualan bulanan sebesar 100%.
• 50% pendapatan dihasilkan langsung oleh iklan Facebook
• Peningkatan laba atas belanja iklan sebesar 13X lipat

Keberhasilan kampanye ini telah memungkinkan merek tersebut meningkatkan skala bisnisnya secara signifikan di negara-negara yang sebelumnya tidak memiliki saluran penjualan.

Baca studi kasus selengkapnya di sini.

Konten Terkait:
* 50 Statistik Iklan Facebook yang Berdampak untuk Membantu Strategi Iklan Anda
* Cara Mudah Menyiapkan Kampanye Penargetan Ulang Facebook Konversi Tinggi

Kata Terakhir di Studi Kasus Iklan Facebook

Jika merek Anda mengandalkan Shopify, penggunaan gabungan dengan Iklan Facebook pasti patut untuk dicoba.

Ingatlah bahwa studi kasus di atas mungkin tidak dapat diterapkan secara sempurna pada situasi Anda. Ada baiknya Anda mencari wawasan di sebanyak mungkin tempat saat Anda membuat rencana sendiri untuk pendekatan terintegrasi terhadap Iklan Facebook sebagai penjual Shopify.

Semoga Anda terinspirasi oleh iklan Facebook Shopify ini, tetapi jika Anda hanya ingin seseorang melakukan pekerjaan untuk Anda, pakar iklan berbayar Single Grain dapat membantu!

Bekerja Dengan Kami